Athletic footwear manufacturers hav

Athletic footwear manufacturers have three distribution channels for accessing the ultimate consumers of
athletic footwear, the people who wear the shoes:
• Wholesale sales to independent footwear retailers who carry athletic footwear—department stores,
retail shoe and apparel stores, discount chains, sporting goods stores, and pro shops at golf and tennis
clubs. Worldwide, there are some 60,000 retail outlets for athletic footwear scattered across the world.
North America and Europe-Africa each have 20,000 retail outlets selling athletic footwear, while Latin
America and the Asia-Pacific each have 10,000 retail outlets for athletic footwear.
• Online sales to consumers at the company’s Web site.
• Private-label sales to large multi-outlet retailers of athletic footwear.
The Business Strategy Game Player’s Guide
6
All manufacturers have traditionally utilized independent footwear retailers as their primary distribution
channel for selling branded footwear. Manufacturers have built a network of retailers to handle their brand
in all geographic areas where they market. Retailers are recruited by small teams of company-employed
sales representatives working out of regional sales offices in each geographic region; the role of the sales
reps is to call on retailers, convince them of the merits of carrying the company's brand, solicit orders, and
provide assistance with merchandising and in-store displays. Retailers typically carry anywhere from 1-3
brands of athletic footwear (depending on store size and location) and usually stock only certain
models/styles of the brands they do carry (since manufacturers have anywhere from 50 to 500
models/styles in their product lines). Retail markups over the wholesale prices of footwear manufacturers
can run anywhere from 40% at discount chains to as high as 100% at premium retailers. Thus, a pair of
shoes wholesaling for $50 usually retails for between $70 and $100.
However, mounting use of the Internet by shoppers has prompted all footwear manufacturers to launch a
Web site displaying their models and styles and giving consumers the option to purchase footwear online.
Sales have been growing steadily at the company’s Web site, partly because selling online gives the
company access to consumers located in areas where there are no retailers carrying the company’s brand
and partly because some consumers like the convenience of online buying. As indicated earlier, online
sales to individuals are projected to grow from 5% to 15% of total branded sales in each geographic region
by Year 20. Whether companies will gradually de-emphasize selling through retailers and shift their
marketing emphasis to promoting online sales remains to be seen.
The third channel—private-label sales to large chain store accounts—is attractive for two reasons:
• The private-label segment is projected to grow a healthy 10% annually during Years 11-15 and a brisk
8.5% during Years 16-20. The growth in private label sales is being driven largely by the practice of
multi-outlet chains to use lower-priced private-label goods to attract price-conscious consumers. Chain
retailers that sell athletic footwear under their own label outsource the pairs they need from
manufacturers on a competitive-bid basis.
• Making private-label shoes for chain retailers allows a manufacturer to use plant capacity more
efficiently. For example, a manufacturer selling only 5.5 million pairs of branded shoes with plant
capacity of 6 million pairs (7.2 million pairs with maximum use of overtime) can reduce overall costs
per pair

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ผลิตรองเท้ากีฬามีช่องทางจัดจำหน่ายที่สามสำหรับการเข้าถึงผู้บริโภคที่ดีที่สุดของรองเท้ากีฬา ผู้ที่สวมรองเท้า:•ขายส่งการขายปลีกอิสระรองเท้าซึ่งรองเท้ากีฬา — ห้างสรรพสินค้ารองเท้าและเสื้อผ้าขายปลีก ลดโซ่ กีฬาสินค้า และร้านค้า ร้าน pro ที่กอล์ฟและเทนนิสคลับนี้ ทั่วโลก มีบางร้านค้าปลีก 60,000 สำหรับรองเท้ากีฬาที่กระจายอยู่ทั่วโลกอเมริกาเหนือและยุโรป-แอฟริกาแต่ละมี 20,000 ร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬา ในขณะที่ละตินอเมริกาและเอเชียแปซิฟิกแต่ละมี 10,000 ขายปลีกร้านขายรองเท้ากีฬา•ขายออนไลน์ให้กับผู้บริโภคที่เว็บไซต์ของบริษัท•ฉลากขายไปหลายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ของรองเท้ากีฬาแนะนำธุรกิจกลยุทธ์เกมของผู้เล่น6ผู้ผลิตทั้งหมดมีประเพณีใช้รองเท้าอิสระร้านค้าปลีกเป็นการกระจายหลักช่องทางการขายแบรนด์รองเท้า ผู้ผลิตได้สร้างเครือข่ายร้านค้าปลีกการจัดการแบรนด์ของตนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ทั้งหมดที่พวกเขาตลาด ร้านค้าปลีกจะถูกคัดเลือก โดยทีมงานขนาดเล็กของบริษัทใช้พนักงานขายที่ทำงานจากสำนักงานขายภูมิภาคในแต่ละภูมิภาค บทบาทของการขายพนักงานจะเรียกร้านค้าปลีก โน้มน้าวพวกเขาสมควรถือแบรนด์ของบริษัท ขอใบสั่ง และให้ความช่วยเหลือ ด้วยการจัดซื้อสินค้า และแสดงในร้าน ร้านค้าปลีกมักจะมีได้ตั้งแต่ 1-3แบรนด์รองเท้ากีฬา (ขึ้นอยู่กับขนาดร้านและทำเล) และโดยปกติแล้วสต็อกเฉพาะบางอย่างรูปแบบ/ลักษณะของแบรนด์พวกเขาพกพา (ผู้ผลิตมีได้ตั้งแต่ 50-500รุ่น/แบบในบรรทัดของผลิตภัณฑ์) Markups การขายปลีกผ่านราคาขายส่งรองเท้าผู้ผลิตสามารถเรียกใช้ได้ทุกที่จาก 40% จากราคา chains มากถึง 100% ที่ร้านค้าปลีกพรีเมี่ยม ดังนั้น คู่รองเท้าขายส่งสำหรับ $50 มักจะขายปลีกสำหรับ $70 และ $100อย่างไรก็ตาม การติดตั้งใช้งานอินเทอร์เน็ตโดยผู้ซื้อได้รับรองเท้าผู้ผลิตทั้งหมดเพื่อเปิดการเว็บไซต์แสดงรูปแบบและลักษณะของพวกเขา และให้ผู้บริโภคเลือกซื้อรองเท้าออนไลน์ขายมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในเว็บไซต์ของบริษัท เนื่องจากขายออนไลน์ช่วยให้การบริษัทเข้าถึงผู้บริโภคที่อยู่ในพื้นที่มีร้านค้าปลีกไม่ถือแบรนด์ของบริษัทและเนื่อง จากผู้บริโภคบางต้องสะดวกซื้อออนไลน์ ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ ออนไลน์ขายให้กับบุคคลที่คาดว่าจะเติบโตจาก 5% เป็น 15% ของแบรนด์ขายในแต่ละภูมิภาคโดย 20 ปี ว่าบริษัทจะค่อย ๆ ยกเลิก emphasize ขายผ่านร้านค้าปลีกและกะของพวกเขาเน้นการตลาดออนไลน์ขายยังคงที่จะเห็นการส่งเสริมช่องสาม — ขายฉลากขนาดใหญ่ไปเก็บบัญชี — เป็นที่น่าสนใจด้วยเหตุผลสองประการ:•ส่วนฉลากคาดว่าจะเติบโต 10% เพื่อสุขภาพเป็นประจำทุกปีในระหว่างปี 11-15 และเดินทอดน่อง8.5% ในช่วงปี 16-20 การเจริญเติบโตในการป้ายชื่อส่วนตัวขายถูกขับเคลื่อน โดยการปฏิบัติของห่วงโซ่หลายร้านใช้ราคาต่ำกว่าฉลากสินค้าเพื่อดึงดูดผู้บริโภคคำนึงถึงราคา ห่วงโซ่ร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬาภายใต้ป้ายชื่อตนเองจัดหาคู่ต้องจากผู้ผลิตบนพื้นฐานการแข่งขันประมูล•การทำฉลากรองเท้าสำหรับร้านค้าปลีกลูกโซ่ให้ผู้ผลิตต้องใช้กำลังการผลิตโรงงานเพิ่มเติมอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตขายเพียง 5.5 ล้านคู่รองเท้าตราสินค้ากับโรงงานความจุ 6 ล้านคู่ (7.2 ล้านคู่พร้อมใช้งานสูงสุดของค่าล่วงเวลา) สามารถลดต้นทุนโดยรวมต่อคู่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ผลิตรองเท้ากีฬามีสามช่องทางการจัดจำหน่ายในการเข้าถึงผู้บริโภคที่ดีที่สุดของรองเท้ากีฬาคนที่สวมใส่รองเท้า:
ขายส่งขาย•ให้ร้านค้าปลีกรองเท้าอิสระที่ดำเนินการร้านรองเท้า-ฝ่ายกีฬา,
รองเท้าค้าปลีกและร้านค้าเครื่องแต่งกาย, โซ่ส่วนลดร้านค้าสินค้ากีฬา
และร้านขายของที่โปรกอล์ฟและเทนนิสคลับ ทั่วโลกมี 60,000 ร้านค้าปลีกสำหรับรองเท้ากีฬากระจายอยู่ทั่วโลก.
ทวีปอเมริกาเหนือและยุโรปแอฟริกาแต่ละได้ 20,000
ร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬาในขณะที่ละตินอเมริกาและเอเชียแปซิฟิกแต่ละคนมี10,000 ร้านค้าปลีกสำหรับรองเท้ากีฬา.
•ออนไลน์ ขายให้กับผู้บริโภคที่เว็บไซต์ของ บริษัท ฯ .
•ยอดขายส่วนตัวป้ายให้ร้านค้าปลีกหลายร้านที่มีขนาดใหญ่ของรองเท้ากีฬา.
คู่มือกลยุทธ์ทางธุรกิจของผู้เล่นเกม
6 ผู้ผลิตทั้งหมดได้ใช้แบบดั้งเดิมที่ร้านค้าปลีกรองเท้าอิสระจัดจำหน่ายหลักของพวกเขาช่องทางในการขายรองเท้าตรา ผู้ผลิตมีการสร้างเครือข่ายของร้านค้าปลีกที่จะจัดการกับแบรนด์ของพวกเขาในทุกพื้นที่ที่พวกเขาตลาด ร้านค้าปลีกจะได้รับคัดเลือกโดยทีมงานเล็ก ๆ ของ บริษัท ที่จ้างงานพนักงานขายทำงานออกจากสำนักงานขายระดับภูมิภาคในแต่ละภูมิภาค; บทบาทของยอดขายที่ตัวแทนคือการเรียกร้องให้ผู้ค้าปลีกโน้มน้าวให้พวกเขาของประโยชน์ในการดำเนินแบรนด์ของ บริษัท ที่เรียกร้องการสั่งซื้อและการให้ความช่วยเหลือเกี่ยวกับการขายสินค้าและการแสดงในการจัดเก็บ ร้านค้าปลีกมักจะดำเนินการใด 1-3 แบรนด์ของรองเท้ากีฬา (ขึ้นอยู่กับขนาดของการจัดเก็บและสถานที่) และมักจะหุ้นเพียงบางรุ่น/ รูปแบบของแบรนด์ที่พวกเขาจะดำเนินการ (ตั้งแต่ผู้ผลิตได้ทุกที่ 50-500 รูปแบบ / รูปแบบในสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ) มาร์คค้าปลีกในช่วงราคาขายส่งผู้ผลิตรองเท้าสามารถทำงานที่ใดก็ได้จาก 40% ที่เหลือโซ่สูงถึง 100% ที่ร้านค้าปลีกพรีเมี่ยม ดังนั้นคู่ของขายส่งรองเท้าสำหรับ $ 50 มักจะขายปลีกสำหรับระหว่าง $ 70 และ $ 100. อย่างไรก็ตามการใช้การติดตั้งอินเทอร์เน็ตโดยผู้ซื้อได้รับแจ้งทั้งหมดผู้ผลิตรองเท้าที่จะเปิดตัวเว็บไซต์การแสดงแบบจำลองของพวกเขาและรูปแบบและให้ผู้บริโภคเลือกซื้อรองเท้าออนไลน์. ขายที่ได้รับการเติบโตอย่างต่อเนื่องในเว็บไซต์ของ บริษัท ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการขายออนไลน์จะช่วยให้การเข้าถึงบริษัท ให้กับผู้บริโภคที่อยู่ในพื้นที่ที่มีการดำเนินการร้านค้าปลีกที่ไม่มีแบรนด์ของ บริษัทและส่วนหนึ่งเป็นเพราะผู้บริโภคบางส่วนที่ชอบความสะดวกสบายของการซื้อออนไลน์ ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ออนไลน์ขายให้กับบุคคลที่คาดว่าจะเติบโตจาก 5% เป็น 15% ของยอดขายในแต่ละตราภูมิภาคโดยปี20 บริษัท ไม่ว่าจะค่อยๆยกเลิกการเน้นการขายผ่านร้านค้าปลีกและเปลี่ยนพวกเขาให้ความสำคัญกับการส่งเสริมการตลาดการขายออนไลน์ยังคงอยู่. ที่จะเห็นสามช่องทางการขายและเอกชนฉลากการจัดเก็บโซ่ขนาดใหญ่บัญชีเป็นที่น่าสนใจด้วยเหตุผลสองประการ: •ส่วนฉลากเอกชนคาดว่าจะเติบโตมีสุขภาพดี 10% ต่อปีในช่วง 11-15 ปีที่ผ่านมาและเร็ว8.5% ในช่วง 16-20 ปีที่ผ่านมา การเจริญเติบโตในการขายฉลากส่วนตัวจะถูกขับเคลื่อนโดยส่วนใหญ่การปฏิบัติของกลุ่มหลายร้านที่จะใช้ราคาต่ำกว่าสินค้าฉลากเอกชนเพื่อดึงดูดผู้บริโภคคำนึงถึงเรื่องราคา เชนร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬาภายใต้ชื่อของตัวเองคู่ outsource การที่พวกเขาต้องการจากผู้ผลิตบนพื้นฐานการแข่งขัน-เสนอราคา. •ทำรองเท้าส่วนตัวป้ายสำหรับร้านค้าปลีกห่วงโซ่ช่วยให้ผู้ผลิตที่จะใช้กำลังการผลิตมากขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตขายเพียง 5.5 ล้านคู่ของรองเท้าตราสินค้าที่มีโรงงานกำลังการผลิต6 ล้านคู่ (7,200,000 คู่กับการใช้งานสูงสุดของการทำงานล่วงเวลา) สามารถลดค่าใช้จ่ายโดยรวมต่อคู่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ผลิตรองเท้ากีฬาได้สามช่องทางสำหรับการเข้าถึงที่ดีที่สุดของผู้บริโภครองเท้ากีฬา , คนใส่รองเท้า :ขายส่ง - ขายรองเท้ากีฬารองเท้าร้านค้าปลีกอิสระที่มีห้างสรรพสินค้ารองเท้าขายปลีกเครื่องนุ่งห่มและร้านค้าส่วนลดโซ่กีฬาสินค้าร้านค้าและร้านโปรกอล์ฟและเทนนิสคลับ ทั่วโลก มี 60 , 000 ร้านค้าปลีกสำหรับรองเท้ากีฬาที่กระจายอยู่ทั่วโลกอเมริกาเหนือ และ ยุโรป แอฟริกา ได้ 20 , 000 ร้านค้าปลีกขายรองเท้ากีฬาในขณะที่ละตินอเมริกา และเอเชีย แปซิฟิก ได้ 10 , 000 ร้านค้าปลีกสำหรับกีฬารองเท้าบริการขายออนไลน์ให้ผู้บริโภคที่เว็บไซต์ของบริษัท- ขายฉลากเอกชนขนาดใหญ่หลายร้านค้าปลีกของกีฬารองเท้าคู่มือกลยุทธ์ธุรกิจเกมของผู้เล่น6ผู้ผลิตทั้งหมดมีประเพณีการใช้ร้านค้าปลีกรองเท้าที่เป็นอิสระเป็นหลักของพวกเขาช่องทางการขายรองเท้าแบรนด์ ผู้ผลิตมีการสร้างเครือข่ายของร้านค้าปลีกเพื่อจัดการกับแบรนด์ของตนเองในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่พวกเขาตลาด ร้านค้าปลีกจะคัดเลือกโดยทีมงานเล็ก ๆของ บริษัท ใช้พนักงานขายทำงานออกจากสำนักงานขายระดับภูมิภาคในแต่ละภูมิภาค บทบาทของการขายพนักงานจะเรียกผู้โน้มน้าวพวกเขาจากบุญที่แบกแบรนด์ของ บริษัท ฯและขอสั่งให้ความช่วยเหลือกับการขายสินค้า และแสดงในร้าน ร้านค้าปลีกมักจะพกที่ใดก็ได้จาก 1-3ยี่ห้อรองเท้ากีฬา ( ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านและสถานที่ ) และมักจะมีหุ้นเพียงบางรูปแบบ / ลักษณะของแบรนด์ที่พวกเขาแบก ( เนื่องจากผู้ผลิตมีที่ใดก็ได้จาก 50 ถึง 500รูปแบบ / รูปแบบในบรรทัดของผลิตภัณฑ์ ) มาร์คค้าปลีกมากกว่าราคาของผู้ผลิตรองเท้าขายส่งสามารถเรียกใช้ที่ใดก็ได้จาก 40% ที่ส่วนลดโซ่จะเป็นสูงเป็น 100 % ร้านค้าพรีเมี่ยม ดังนั้นคู่ของรองเท้าขายส่งขายปลีกสำหรับ $ 50 ปกติระหว่าง $ 70 และ 100 $อย่างไรก็ตาม การใช้อินเทอร์เน็ตของผู้ซื้อได้แจ้งผู้ผลิตรองเท้าเพื่อเปิดเว็บไซต์แสดงผลของรูปแบบและรูปแบบและให้ผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อสินค้าออนไลน์รองเท้ายอดขายมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในเว็บไซต์ของบริษัท ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการขายออนไลน์ให้บริษัทเข้าถึงผู้บริโภคอยู่ในพื้นที่ที่ไม่มีผู้ถือของ บริษัท แบรนด์และส่วนหนึ่งเป็นเพราะผู้บริโภคต้องการความสะดวกสบายของการซื้อออนไลน์ . ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ , ออนไลน์ขายไปยังบุคคลที่คาดว่าจะเติบโตจาก 5 % เป็น 15 % ของยอดขายตราในแต่ละภูมิภาคโดยปี 20 ไม่ว่าบริษัทจะค่อยๆ เดอ เน้นขายผ่านร้านค้าปลีกและเปลี่ยนพวกเขาการตลาดที่เน้นการส่งเสริมการขายออนไลน์ยังคงที่จะเห็นช่องทางที่สาม ส่วนป้ายขายเก็บโซ่ขนาดใหญ่บัญชีเป็นที่น่าสนใจสำหรับสองเหตุผล :- ป้ายชื่อส่วนบุคคลส่วนที่คาดว่าจะเติบโต 10% ต่อปีในช่วงปี 11-15 มีสุขภาพดีและเปรียว8.5 เปอร์เซ็นต์ในช่วงปี 16-20 . การเจริญเติบโตในฉลากเอกชนขายถูกขับเคลื่อนส่วนใหญ่โดยการปฏิบัติของหลายร้านโซ่เพื่อใช้ลดราคาสินค้าฉลากเอกชนเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจราคา โซ่ร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬาภายใต้ป้ายชื่อของตนเอง ส่วนคู่ที่พวกเขาต้องการจากผู้ผลิตบนพื้นฐานการเสนอราคาแข่งขันบริการทำป้ายส่วนตัวรองเท้าโซ่ร้านค้าปลีกช่วยให้ผู้ผลิตเพื่อใช้ในการผลิตมากขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิต ขายเพียง 5.5 ล้านคู่ของรองเท้าที่มีตราสินค้าที่มีพืชความจุ 6 ล้านคู่ ( 7.2 ล้านคู่กับการใช้งานสูงสุดล่วงเวลา ) สามารถลดต้นทุนโดยรวมต่อคู่