Presentation to Division Management

Presentation to Division Management
In late 1983, in Akron, Ohio, the team presented their analysis to division management: Bill Cavanaugh, CEO, Brayton Campbell, Director of Marketing, and Chuck Dombrowski, Controller. Bauer described the presentation.
We had kept division management apprised of our progress as we were working on the study through a series of interim presentations and meetings. We sew the final presentation as a way ti really impress on division management the magnitude of the problem.
Every seemed to agree that some rationalization of the product line was necessary. Someone reminded the group that duplicate products from the merger of Schrader and Bellows still existed. However, management had difficulty embracing the idea of dropping 250 products. Marketing issues seemed to be their main concern. They said that Schrader Bellows’s full product line was a strategic advantage and an important factor in the company’s ability to charge premium prices. Thus they were reluctant to make any immediate moves to drop products without first studying the problem themselves. When we concluded the presentation, I was not sure what the eventual outcome would be.
EXHIBIT 1
SCHRADER BELLOWS (E)
To: Hubie Jenks, Joe Hinton
FROM: Paul Bauer and Pierre Guillaume
DATE: August28, 1983
SUBJECT: Product profitability analysis
As we have discussed, we need your input on the actions to take with respect to the products which my study predicts have negative residual income. Attached is a form which lists all the products with negative residual income in your product lines. Across the top of each form are seven possible action, coded A through G. In our previous discussions of the possible steps to be taken, you have expressed certain reservations and concerns about particular courses of action. We have summarized these concerns below and identified by code the action to which they relate. Please use your best judgment as to the appropriate course of action taking these concerns into account. We would appreciate your response as soon as possible.
A. Drop the product: Self-explanatory.
B. Raise unit price: The unit price should be raised to bring residual income up to zero.
C. Add a setup charge: This action would be appropriate for products which were ordered in small volumes by only one or two customers. The setup charge would be set to cover the additional costs associated with a short production run.
D. No change: This course of action might be chosen when it is feared that dropping the product might cause customers to take all of their business elsewhere because they would no longer be able to obtain all of their requirements through Schrader Bellows.
E. Questionable data: This category should be chosen when you honestly do not believe the data produced by the cost study. However, this is only a temporary category. We will need to meet to discuss how to resolve the questions about these items.
To our knowledge, there are three reasons why you may find the data questionable. First, for some products you have expressed your belief that the estimates used contained errors large enough to cause the resulting measure of residual income to have the wrong sign. Second, we relied on the cost accounting system to allocate the overhead costs of the direct departments, and there is some evidence that these costs are not always sufficiently accurate. Third, there will be cases where you reject the data not on the basis of any specific problems but rather on gut feelings developed over the course of many years spent dealing with the products.
F. Cost reduces: This action may be recommended for some products which are known to be poorly designed. In most cases, reengineering of the product may be called for, but in some cases redesign or the production process may be suggested.
G. Buy from outside vendor: In some cases, Schrader bellows produces items for which we have only a very small share in a market dominated by two or three major competitors. Usually these items are made on equipment which had overcapacity (screw machines, for example). The reason for keeping the products in the past was to provide for greater absorption of cost, which, as my study points out, is not a valid reason. Therefore, these products would be good candidates for buying outside.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานนำเสนอฝ่ายบริหารสาย 1983, Akron โอไฮโอ ทีมแสดงวิเคราะห์ของฝ่ายจัดการ: ตั๋วอย่างไร Cavanaugh, CEO, Campbell Brayton ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด และชัก Dombrowski ควบคุม Bauer อธิบายนำเสนอเรามีเก็บจัดการส่วน apprised ของเราระหว่างเรากำลังทำงานอยู่การศึกษาผ่านชุดของงานนำเสนอชั่วคราวและการประชุม เราเย็บงานนำเสนอขั้นสุดท้ายเป็นตี้วิธีจริง ๆ ประทับใจในหารจัดการขนาดของปัญหาทุกดูเหมือนจะ ยอมรับว่า บาง rationalization ของสายผลิตภัณฑ์จำเป็น คนเตือนกลุ่มที่ยังคงอยู่ควบ Schrader และเครื่องเป่าลมผลิตภัณฑ์ซ้ำ อย่างไรก็ตาม จัดการได้ยากในบรรดาความคิดในการวางผลิตภัณฑ์ 250 ปัญหาการตลาดดูเหมือนจะ เป็นความกังวลหลักของพวกเขา พวกเขาบอกว่า บรรทัดผลิตภัณฑ์ Schrader เครื่องเป่าลมประโยชน์เชิงกลยุทธ์และปัจจัยสำคัญในความสามารถของบริษัทจะคิดราคาพิเศษ ดังนั้น พวกทำให้ย้ายไพ่ใด ๆ ทันทีการปล่อยผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องแรกศึกษาปัญหาตัวเองไม่ เมื่อเราสรุปงานนำเสนอ ผมไม่แน่ใจว่าผลลัพธ์ในสิ่งที่จะแสดง 1เครื่องเป่าลม SCHRADER (E)ถึง: Hubie Jenks, Joe Hintonจาก: Paul Bauer และ Pierre ยุกกีโยมวัน: August28, 1983หัวข้อ: วิเคราะห์การทำกำไรของผลิตภัณฑ์ ดังที่เราได้กล่าวไว้ เราจำเป็นต้องป้อนข้อมูลในการดำเนินการที่ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ศึกษาทำนายมีรายได้ติดลบเหลือ แนบเป็นแบบฟอร์มซึ่งแสดงรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมด มีรายได้เหลือติดลบในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้ามด้านบนของแต่ละฟอร์มเจ็ดการกระทำได้ รหัส A ผ่านกรัม ในการสนทนาของเราก่อนหน้านี้ในขั้นตอนสามารถที่จะใช้ คุณมีแสดงเฉพาะการจองและความกังวลเกี่ยวกับหลักสูตรเฉพาะของการดำเนินการ เราได้สรุปความกังวลเหล่านี้ และระบุรหัสการดำเนินการที่เกี่ยวข้อง โปรดใช้วิจารณญาณของคุณดีที่สุดเป็นหลักสูตรที่เหมาะสมของการดำเนินการที่คำนึงถึงความกังวลเหล่านี้ เราจะขอบคุณการตอบสนองเร็วที่สุดA. ปล่อยผลิตภัณฑ์: Self-explanatoryB. เพิ่มราคา: ราคาต่อหน่วยควรยกนำรายได้ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับศูนย์C. เพิ่มค่าติดตั้ง: การดำเนินการนี้จะเหมาะสำหรับสินค้าที่สั่งในปริมาณขนาดเล็ก โดยลูกค้าเพียงหนึ่ง หรือสอง จะตั้งค่าการตั้งค่าเพื่อครอบคลุมต้นทุนเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสั้นครั้งD. ไม่เปลี่ยนแปลง: อาจเลือกหลักสูตรการดำเนินการนี้เมื่อมันไม่กลัวปล่อยผลิตภัณฑ์อาจทำให้ลูกค้าใช้ทั้งหมดของธุรกิจอื่นเนื่องจากพวกเขาจะไม่สามารถได้รับทุกความต้องการของพวกเขาผ่าน Schrader เครื่องเป่าลมให้ได้E. ข้อมูลอาจ: ประเภทนี้ควรเลือกเมื่อคุณสุจริตอย่างไม่เชื่อข้อมูลที่ผลิต โดยการศึกษาต้นทุนการ อย่างไรก็ตาม นี้เป็นประเภทชั่วคราวเท่านั้น เราจะต้องตอบสนองเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีการแก้ปัญหาคำถามเกี่ยวกับรายการเหล่านี้ความรู้ของเรา มีสามเหตุผลที่ทำไมคุณอาจค้นหาข้อมูลแก้แค้นคืน ครั้งแรก ผลิตภัณฑ์บางส่วน คุณได้แสดงความเชื่อของคุณว่า การประเมินใช้ผิดใหญ่พอที่จะทำให้การวัดผลกำไรขาดทุนที่เหลืออยู่จะมีเครื่องหมายไม่ถูกต้อง สอง เราอาศัยระบบบัญชีต้นทุนการปันส่วนต้นทุนการผลิตของแผนกโดยตรง และมีบางหลักฐานว่า ต้นทุนเหล่านี้มักไม่แม่นยำพอ ที่สาม จะมีกรณีที่คุณปฏิเสธข้อมูลไม่ตามปัญหาเฉพาะ แต่ค่อนข้างในลำไส้ ความรู้สึกที่ได้รับการพัฒนาในช่วงหลายปีที่ใช้จัดการกับผลิตภัณฑ์ลดต้นทุน F.: การกระทำนี้อาจแนะนำผลิตภัณฑ์บางส่วนที่ทราบว่างานออกแบบได้ ในกรณีส่วนใหญ่ การรื้อปรับระบบของผลิตภัณฑ์อาจเรียกว่าการ แต่ในบางกรณี ออกแบบหรือกระบวนการผลิตอาจมีการแนะนำG. ซื้อจากผู้ขายภายนอก: ในบางกรณี เครื่องเป่าลม Schrader ผลิตสินค้าที่เรามีเฉพาะหุ้นเล็ก ๆ ในตลาดครอบงำ โดยคู่แข่งสำคัญที่สอง หรือสาม ปกติสินค้าเหล่านี้จะเกิดขึ้นในอุปกรณ์ซึ่งมี overcapacity (สกรูเครื่องจักร ตัวอย่าง) เหตุผลสำหรับการเก็บรักษาผลิตภัณฑ์ในอดีตเพื่อ ให้การดูดซึมมากกว่าต้นทุน ซึ่งเป็นจุดศึกษา ไม่เป็นเหตุผลได้ ดังนั้น ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเป็นการดีสำหรับซื้อภายนอก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นำเสนอการบริหารจัดการกอง
ในช่วงปลายปี 1983 ในครอนโอไฮโอทีมงานที่นำเสนอการวิเคราะห์ของพวกเขาในการบริหารจัดการส่วน: บิล Cavanaugh, ซีอีโอ, Brayton แคมป์เบลผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด, และโยน Dombrowski ควบคุม Bauer อธิบายนำเสนอ.
เรามีการจัดการส่วนเก็บไว้ทราบถึงความก้าวหน้าของเราในขณะที่เรากำลังทำงานในการศึกษาผ่านชุดของการนำเสนอผลงานและการประชุมระหว่างกาล เราเย็บนำเสนอสุดท้ายเป็นวิธี TI จริงๆสร้างความประทับใจในการบริหารจัดการการแบ่งขนาดของปัญหา.
ทุกคนดูเหมือนจะยอมรับว่าหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของสายผลิตภัณฑ์บางอย่างเป็นสิ่งที่จำเป็น ใครบางคนเตือนกลุ่มที่ซ้ำกันผลิตภัณฑ์จากการควบรวมกิจการของ Schrader และปอดยังคงดำรงอยู่ อย่างไรก็ตามผู้บริหารมีความยากลำบากความคิดของการลดลง 250 ผลิตภัณฑ์ ปัญหาการตลาดดูเหมือนจะเป็นความกังวลหลักของพวกเขา พวกเขาบอกว่าสายผลิตภัณฑ์เต็มรูป Schrader ปอดเป็นข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์และเป็นปัจจัยสำคัญในความสามารถของ บริษัท ที่จะคิดราคาพรีเมี่ยม ดังนั้นพวกเขาไม่เต็มใจที่จะให้ย้ายใด ๆ ทันทีเพื่อวางสินค้าโดยไม่ได้ศึกษาปัญหาของตัวเอง เมื่อเราได้ข้อสรุปนำเสนอผมไม่แน่ใจว่าสิ่งที่ผลที่สุดจะเป็น.
นิทรรศการ 1
SCHRADER เป่าลม (E)
เรียน Hubie เจงส์, โจฮินตัน
จาก: พอ Bauer และปิแอร์กีโยม
วันที่: August28 1983
เรื่องการวิเคราะห์ผลกำไรสินค้า
ที่เรา ได้กล่าวถึงเราต้องใส่ของคุณเกี่ยวกับการกระทำที่จะใช้ที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซึ่งการศึกษาของฉันมีการคาดการณ์รายได้ในเชิงลบ แนบเป็นรูปแบบซึ่งจะแสดงรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีรายได้เชิงลบในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ ในส่วนบนของแต่ละรูปแบบที่มีการดำเนินการที่เป็นไปได้เจ็ด, รหัสผ่าน G. ในการอภิปรายก่อนหน้านี้ของเราขั้นตอนที่เป็นไปได้ที่จะนำคุณจองได้แสดงความบางและความกังวลเกี่ยวกับหลักสูตรโดยเฉพาะอย่างยิ่งของการดำเนินการ เราได้สรุปความกังวลด้านล่างเหล่านี้และระบุรหัสการกระทำที่พวกเขาเกี่ยวข้อง กรุณาใช้วิจารณญาณที่ดีที่สุดของคุณเป็นหลักสูตรที่เหมาะสมของการกระทำที่เกิดความกังวลเหล่านี้เข้าบัญชี เราจะขอบคุณการตอบสนองของคุณโดยเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้.
A. วางสินค้า. อธิบายตนเอง
B. ยกราคาต่อหน่วย: ราคาต่อหน่วยควรจะยกที่จะนำรายได้ที่เหลือขึ้นเป็นศูนย์.
C. เพิ่มค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง: การดำเนินการนี้จะมีความเหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสั่งซื้อในปริมาณที่มีขนาดเล็กเพียงหนึ่งหรือสองลูกค้า ค่าใช้จ่ายการติดตั้งจะตั้งเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสั้น.
D. ไม่มีการเปลี่ยนแปลงหลักสูตรของการกระทำนี้อาจได้รับการแต่งตั้งเมื่อมีการกลัวว่าลดลงอาจทำให้เกิดลูกค้าสามารถใช้เวลาทั้งหมดของธุรกิจของพวกเขาที่อื่น ๆ เพราะพวกเขาจะไม่สามารถที่จะได้รับทุกความต้องการของพวกเขาผ่าน Schrader ปอด.
อี ข้อมูลที่น่าสงสัย: ประเภทนี้ควรจะได้รับการแต่งตั้งเมื่อคุณสุจริตไม่เชื่อข้อมูลที่ผลิตโดยการศึกษาค่าใช้จ่าย แต่นี้เป็นเพียงประเภทชั่วคราว เราจะต้องพบเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีการแก้ไขคำถามเกี่ยวกับรายการเหล่านี้.
เพื่อความรู้ของเรามีสามเหตุผลที่คุณอาจพบข้อมูลที่น่าสงสัย ครั้งแรกสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างที่คุณได้แสดงความเชื่อของคุณที่ประมาณการที่ใช้มีข้อผิดพลาดที่มีขนาดใหญ่พอที่จะทำให้การวัดที่เกิดจากรายได้ที่จะมีการเข้าสู่ระบบที่ไม่ถูกต้อง ประการที่สองเราพึ่งพาระบบบัญชีค่าใช้จ่ายในการจัดสรรต้นทุนค่าใช้จ่ายของหน่วยงานโดยตรงและมีหลักฐานว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะไม่ถูกต้องเสมอพอบาง ประการที่สามจะมีกรณีที่ท่านปฏิเสธข้อมูลที่ไม่ได้อยู่บนพื้นฐานของปัญหาที่เฉพาะเจาะจงใด ๆ แต่ในความรู้สึกของลำไส้การพัฒนาในช่วงเวลาหลายปีที่ใช้เวลาจัดการกับผลิตภัณฑ์.
เอฟ ช่วยลดค่าใช้จ่าย: การกระทำนี้อาจจะแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างที่เป็นที่รู้จักกันจะได้รับการออกแบบมาไม่ดี ในกรณีส่วนใหญ่การรื้อปรับระบบของผลิตภัณฑ์ที่อาจจะเรียกหา แต่ในบางกรณีการออกแบบกระบวนการผลิตหรืออาจจะมีข้อเสนอแนะ.
G. ซื้อจากผู้ผลิตนอก: ในบางกรณี Schrader สูบลมผลิตสินค้าและบริการที่เรามีเพียงหุ้นขนาดเล็กมากในตลาดที่โดดเด่นด้วยสองหรือสามคู่แข่งที่สำคัญ โดยปกติแล้วรายการเหล่านี้จะทำบนอุปกรณ์ที่มีล้น (เครื่องสกรูเช่น) เหตุผลในการเก็บรักษาผลิตภัณฑ์ในอดีตที่ผ่านมาคือการจัดให้มีการดูดซึมที่มากขึ้นของค่าใช้จ่ายซึ่งเป็นผลการศึกษาของฉันชี้ให้เห็นไม่ได้เป็นเหตุผลที่ถูกต้อง ดังนั้นผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเป็นผู้สมัครที่ดีสำหรับการซื้อที่อยู่นอก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เพื่อนำเสนอการจัดการกองในช่วงปี 1983 ในแอครอน , โอไฮโอ , ทีมที่นำเสนอการวิเคราะห์การจัดการกอง : บิล คาวานอฟ , CEO , เบรย์ตันแคมป์เบล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด และ ชัค dombrowski , ควบคุม . บาวเออร์อธิบายการนำเสนอ เราได้เก็บไว้
กองจัดการ apprised ของความคืบหน้าของเรา ขณะที่เรากำลัง ศึกษาผ่านชุดของการเสนอระหว่างการประชุมเราเย็บงานนำเสนอขั้นสุดท้ายเป็นวิธีตีจริงๆประทับใจการจัดการขนาดของปัญหากอง .
ทุกดูเหมือนจะยอมรับว่าบางโครงการของบรรทัดผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น มีคนเตือนกลุ่มที่ซ้ำกันผลิตภัณฑ์จากการควบรวมกิจการของ ชเรเดอร์และเครื่องสูบลมยังคงมีอยู่ อย่างไรก็ตาม มีการจัดการปัญหาเกี่ยวความคิดของลดลง 250 ผลิตภัณฑ์ปัญหาการตลาดดูเหมือนจะกังวลหลักของพวกเขา พวกเขาบอกว่า ชเรเดอร์ สูบลมเต็มสายผลิตภัณฑ์เป็นข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ และเป็นปัจจัยสำคัญในความสามารถของ บริษัท ในการชาร์จราคาพรีเมี่ยม ดังนั้น พวกเขาไม่เต็มใจที่จะให้ย้ายทันทีใด ๆเพื่อวางผลิตภัณฑ์ โดยก่อนเรียนมีปัญหาเอง เมื่อเราสรุปการนำเสนอผมก็ไม่แน่ใจว่าผลสุดท้ายจะเป็น จัดแสดง 1

ชเรเดอร์ส ( E )
:
hubie เจงก์ส โจ ฮินตัน จาก : พอล บาวเออร์ และ ปีแอร์กีโยม
วันที่ : august28 เรื่อง 1983
: ผลิตภัณฑ์กำไรการวิเคราะห์
ตามที่เราได้กล่าวไว้ เราต้องใส่ในการกระทำที่จะใช้กับ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซึ่งการศึกษาคาดการณ์รายได้คงเหลือติดลบแนบแบบฟอร์มซึ่งจะแสดงรายการสินค้าทั้งหมดที่มีรายได้ที่เหลือเป็นสายผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้านบนของแต่ละรูปเจ็ดที่สุดการกระทำเข้ารหัสผ่าน จี ในการอภิปรายก่อนหน้านี้ของเราในขั้นตอนที่เป็นไปได้ที่จะนำคุณได้แสดงความกังวลเกี่ยวกับการจองแน่นอน และหลักสูตรเฉพาะของการกระทำเราได้สรุปข้อกังวลเหล่านี้ ด้านล่างระบุรหัสและการกระทำที่พวกเขาที่เกี่ยวข้อง โปรดใช้วิจารณญาณที่ดีที่สุดของคุณที่จะกำหนดหลักสูตรของการกระทำสละความกังวลเหล่านี้ลงในบัญชี เราต้องขอบคุณการตอบสนองของคุณให้เร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ .
. วางสินค้า : อธิบายตนเอง .
b . เพิ่มราคา : ราคาต่อหน่วยควรจะเพิ่มขึ้นเพื่อนำรายได้ที่เหลือถึงศูนย์ .
Cเพิ่มการตั้งค่าธรรมเนียม : การกระทำนี้จะเหมาะสมกับสินค้าที่สั่งในวอลุ่มเล็ก ๆเพียงหนึ่งหรือสองลูกค้า ค่าติดตั้งจะถูกตั้งค่าเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตระยะสั้น ๆ ไม่มีการเปลี่ยนแปลง :
dหลักสูตรของการกระทำอาจจะถูกเลือกเมื่อมันกลัวว่าปล่อยสินค้าให้ลูกค้าที่จะใช้ทั้งหมดของธุรกิจของพวกเขาที่อื่น ๆเพราะพวกเขาไม่สามารถที่จะได้รับทั้งหมดของความต้องการของพวกเขาผ่าน ชเรเดอร์สูบลม .
ข้อมูลเช่นที่น่าสงสัย : ประเภทนี้ควรเลือกเมื่อคุณจริงๆนะไม่เชื่อข้อมูลที่ผลิตโดยการศึกษา ต้นทุน อย่างไรก็ตามนี้เป็นเพียงชั่วคราว ประเภท เราจะต้องพบเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีการแก้ไขคำถามเกี่ยวกับรายการเหล่านี้ .
ความรู้ของเรามี 3 เหตุผลทำไมคุณอาจพบข้อมูลที่น่าสงสัย ครั้งแรกสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างคุณได้แสดงความเชื่อของคุณว่า ประมาณการใช้มีอยู่ข้อผิดพลาดขนาดใหญ่พอที่จะทำให้ผลการวัดรายได้ที่เหลือมีเครื่องหมายผิด ประการที่สองเราใช้ระบบบัญชีต้นทุนการจัดสรรค่าใช้จ่ายของแผนกโดยตรง และมีหลักฐานว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะไม่เสมอที่ถูกต้องเพียงพอ ประการที่สาม จะมีกรณีที่คุณปฏิเสธข้อมูลที่ไม่ใช่บนพื้นฐานของปัญหาเฉพาะใด ๆแต่ในความรู้สึกอุทรพัฒนาผ่านหลักสูตรของหลายปีที่ใช้ในการจัดการกับผลิตภัณฑ์ ต้นทุนลด :
Fการกระทำนี้อาจจะแนะนำสำหรับบางผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นที่รู้จักที่จะออกแบบมาไม่ดี ในกรณีส่วนใหญ่ , การรื้อปรับระบบของผลิตภัณฑ์อาจจะเรียก แต่ในบางกรณีการ redesign หรือกระบวนการผลิตที่อาจจะแนะนำ
G ซื้อจากข้างนอกผู้ขาย : ในบางกรณี ชเรเดอร์เครื่องเป่าลมผลิตสินค้าที่มีขนาดเล็กมาก ส่วนแบ่งในตลาดครอบงำโดยสองหรือสามคู่แข่งที่สำคัญปกติแล้ว รายการเหล่านี้จะทำบนอุปกรณ์ที่มีล้น ( สกรูเครื่อง , ตัวอย่างเช่น ) เหตุผลในการรักษาสินค้าในอดีต เพื่อให้เพิ่มการดูดซึมของต้นทุน ซึ่งอย่างที่ผมศึกษาจุดออก ไม่ใช่เหตุผลที่ถูกต้อง ดังนั้น ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเป็นผู้สมัครที่ดีสำหรับการซื้อข้างนอก