Money—bonuses, stock options, and s

Money—bonuses, stock options, and salaries—drives short-term decisions. Quelch and Kenny note that managers have set aside long-range planning and ignored the weakening of brand loyalty in favor of appeasing the financial community’s demand for short-term results. But the authors fail to highlight that management directly benefits from incentive plans based on short-term goals. “Worry about achieving this quarter’s goals this quarter, and worry about next quarter’s goals next quarter” is the dominant sentiment expressed in many management meetings. Managers who view their tenure nearsightedly see line extensions as their opportunity for immediate personal financial gain.

Power, of course, makes managers feel more in control. Manufacturers feel that the “increasingly powerful retailers” (as Quelch and Kenny put it) are to blame for their low margins and shifting market shares. Yet these symptoms are just another consequence of avoiding long-range brand issues. Quelch and Kenny need to identify the power struggle that is being waged today between manufacturers and retailers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เงิน-โบนัส หุ้น และเงินเดือน — ไดรฟ์ตัดสินใจระยะสั้น Quelch และเคนนีหมายเหตุที่ผู้บริหารตั้งไว้ระยะยาวการวางแผน และละเว้นการลดลงของความจงรักภักดีในแบรนด์สามารถ appeasing ความต้องการของชุมชนการเงินผลลัพธ์ระยะสั้น แต่ผู้เขียนไม่ได้เน้นที่การจัดการโดยตรงได้รับประโยชน์จากแผนงานสิทธิประโยชน์ตามเป้าหมายระยะสั้น "วิตกกังวลเกี่ยวกับการบรรลุเป้าหมายของไตรมาสนี้ไตรมาสนี้ และกังวลเกี่ยวกับเป้าหมายของไตรมาสต่อไตรมาสถัดไป" เป็นความเชื่อมั่นหลักที่แสดงในการประชุมบริหารหลาย ผู้จัดการที่ดูอายุงานของพวกเขา nearsightedly ดูส่วนขยายบรรทัดเป็นโอกาสของพวกเขาในทันทีกำไรทางการเงินส่วนบุคคล พลังงาน แน่นอน ทำให้รู้สึกเพิ่มเติมในการควบคุมการจัดการ ผู้ผลิตมีความ "ค้าปลีกมีประสิทธิภาพมากขึ้น" (เป็น Quelch และเคนนีคุณใส่) มีโทษสำหรับระยะขอบต่ำของพวกเขา และขยับตลาดหุ้น แต่ อาการเหล่านี้เป็นสัจจะเพียงหนึ่งการหลีกเลี่ยงปัญหาแบรนด์ระยะยาว Quelch และเคนนีต้องระบุการต่อสู้อำนาจที่เป็นการต่อสู้วันนี้ระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เงินโบนัสตัวเลือกหุ้นและเงินเดือนไดรฟ์การตัดสินใจระยะสั้น Quelch และเคนนีผู้จัดการทราบว่ามีการตั้งสำรองการวางแผนระยะยาวและละเว้นการลดลงของความภักดีแบรนด์ในความโปรดปรานของสยบความต้องการทางการเงินของชุมชนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในระยะสั้น แต่ผู้เขียนไม่ได้เน้นว่าการจัดการผลประโยชน์โดยตรงจากแผนกระตุ้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายระยะสั้น "กังวลเกี่ยวกับการบรรลุเป้าหมายของไตรมาสนี้ในไตรมาสนี้และกังวลเกี่ยวกับเป้าหมายของไตรมาสถัดไปของไตรมาสถัดไป" เป็นความเชื่อมั่นที่โดดเด่นแสดงในการประชุมการจัดการจำนวนมาก ผู้บริหารที่ดำรงตำแหน่งของพวกเขาดู nearsightedly เห็นขยายสายเป็นโอกาสของพวกเขาสำหรับผลประโยชน์ทางการเงินส่วนบุคคลได้ทันที. พาวเวอร์, แน่นอนทำให้ผู้จัดการรู้สึกมากขึ้นในการควบคุม ผู้ผลิตรู้สึกว่า "ร้านค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น" (ตาม Quelch และเคนนีวางไว้) ที่จะโทษที่อัตรากำไรขั้นต้นต่ำของพวกเขาและการขยับส่วนแบ่งการตลาด แต่อาการเหล่านี้เป็นเพียงผลของการหลีกเลี่ยงในระยะยาวปัญหายี่ห้ออื่น Quelch และเคนนีต้องระบุต่อสู้แย่งชิงอำนาจที่มีการต่อสู้ในวันนี้ระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เงินโบนัส , ตัวเลือกหุ้นและเงินเดือนไดรฟ์การตัดสินใจระยะสั้น เควลช์และหมายเหตุ เคนนี่ ผู้จัดการต้องตั้งค่าการวางแผนระยะยาว และละเว้นการลดลงของความภักดีแบรนด์ในความโปรดปรานของยอมตามความต้องการทางการเงินของชุมชน ผลระยะสั้น แต่ผู้เขียนไม่ได้เน้นการจัดการโดยตรงได้รับประโยชน์จากแรงจูงใจตามแผนเป้าหมายระยะสั้น" กังวลเกี่ยวกับการบรรลุเป้าหมายในไตรมาสนี้ลดลง และกังวลเกี่ยวกับเป้าหมายต่อไป 1 ไตรมาสหน้า " เป็นเด่นความรู้สึกแสดงออกในการประชุมการจัดการหลาย ผู้จัดการที่ดูตำแหน่งของ nearsightedly ดูส่วนขยายสาย เป็นโอกาสของพวกเขาสำหรับการเงินส่วนบุคคลได้ทันที

พลัง แน่นอน ทำให้ผู้บริหารรู้สึกเพิ่มเติมในการควบคุมผู้ผลิตรู้สึกว่า " ผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น " ( เควลช์และเคนนี่ใส่ ) มีตำหนิขอบต่ำของพวกเขาและ เปลี่ยนหุ้นตลาด แต่อาการเหล่านี้เป็นเพียงผลที่ตามมาอีกหลีกเลี่ยงเรื่องแบรนด์ระยะยาว . เควลช์และเคนนี่ต้องระบุพลังการต่อสู้ที่ถูกรุมเร้าวันนี้

ระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก