Culture at the ethnic-group level a

Culture at the ethnic-group level and the congruency
framework
There are mixed findings in regard to the congruency
framework of sales promotion effectiveness. First, the
preference for monetary promotions was found to dominate
over the preference for non-monetary promotions across all
product types. Furthermore, with only a few exceptions, the
covariates of gender, age and income were all insignificant in
accounting for the choice of promotions. All of this is
consistent with Chandon et al.(2000). Furthermore, these
results were evident across all cultural groups at all levels of
analysis and thus the impact of culture appears to be minimal
here. For management this again suggests standardisation
strategies might be effective under certain circumstances.
Interestingly, the direction of congruency effects between
product and promotion types was opposite to that described
by Chandon et al. (2000). In the current study, hedonic
products were associated with the choice of monetary
promotions while utilitarian products were associated with
non-monetary promotions. Wang (2004) too has reported
results that seemingly contradict some aspects of the original
study.
The fact that results might differ across studies suggests
that product managers must exercise considerable caution
when applying the congruency framework – it is possible a
range of factors will affect the direction of the congruency
relationships and these factors need to be teased out. For
instance, a possible explanation for our results is that nonmonetary
promotions are preferred for utilitarian products because they provide consumers with the experiential benefits
that are not provided by the product itself. Anecdotally, this is
supported by the use of non-monetary promotions for some
utilitarian products, such as the loyalty programme for
Unilever’s Omo laundry detergent and online competitions
for Kellogg’s Coco Pops. On the other hand, monetary
promotions may be preferred for hedonic products because
they can reduce the guilt associated with hedonic
consumption (Kivetz and Simonson, 2002). Something
similar occurs when charitable donations are examined:
donations are more likely when tied to the purchase of
(hedonic) luxuries than to (utilitarian) necessities (Strahilevitz
and Myers, 1998). Managers need to think through
implications such as these before making assumptions about
the direction of congruency effects.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัฒนธรรมในระดับกลุ่มชาติพันธุ์และสอดคล้อง

กรอบมีการค้นพบผสมในเรื่องการสอดคล้อง
กรอบของการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพเป็น ครั้งแรกของการตั้งค่า
สำหรับโปรโมชั่นทางการเงินที่พบว่ามีอิทธิพลต่อการตั้งค่ากว่า
สำหรับโปรโมชั่นที่ไม่เป็นตัวเงินในทุกประเภทของผลิตภัณฑ์
นอกจากนี้มีเพียงไม่กี่ข้อยกเว้น
ตัวแปรเพศอายุและรายได้ทั้งหมดไม่มีนัยสำคัญในบัญชี
สำหรับการเลือกโปรโมชั่น ทั้งหมดนี้เป็น
สอดคล้องกับ Chandon et al., (2000) นอกจากนี้ผลการ
ชัดเจนในทุกกลุ่มวัฒนธรรมทุกระดับของการวิเคราะห์
และทำให้ผลกระทบของวัฒนธรรมที่ดูเหมือนจะน้อย
ที่นี่ สำหรับการจัดการอีกครั้งนี้ชี้ให้เห็นกลยุทธ์
มาตรฐานอาจจะมีประสิทธิภาพภายใต้สถานการณ์บางอย่าง.
ที่น่าสนใจทิศทางของผลกระทบสอดคล้องระหว่างผลิตภัณฑ์
และประเภทการส่งเสริมการขายที่ตรงข้ามกับที่
อธิบายโดย Chandon et al, (2000) ในการศึกษาปัจจุบันความชอบผลิตภัณฑ์
มีความสัมพันธ์กับทางเลือกของโปรโมชั่น
การเงินในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับโปรโมชั่น
มิใช่ตัวเงิน วัง (2004) เกินไปได้รายงาน
. ผลลัพธ์ที่ดูเหมือนจะขัดแย้งกับบางแง่มุมของการศึกษา

เดิมความจริงที่ว่าผลอาจแตกต่างกันในการศึกษาชี้ให้เห็นว่า
ผู้จัดการผลิตภัณฑ์จะต้องใช้ความระมัดระวังมาก
เมื่อใช้กรอบสอดคล้อง - มันเป็นไปได้ที่ช่วง
ปัจจัยที่จะมีผลต่อทิศทางของ ความสัมพันธ์
สอดคล้องและปัจจัยเหล่านี้จะต้องแกล้งให้ออก ตัวอย่างเช่น
คำอธิบายที่เป็นไปได้สำหรับผลของเราก็คือว่าโปรโมชั่น
nonmonetary เป็นที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์เพราะพวกเขาให้ผู้บริโภคมีผลประโยชน์ประสบการณ์
ที่ไม่ได้ให้บริการโดยผลิตภัณฑ์ตัวเอง Anecdotally นี้เป็น
รับการสนับสนุนโดยการใช้โปรโมชั่นที่ไม่เป็นตัวเงินสำหรับบางผลิตภัณฑ์ประโยชน์
เช่นโปรแกรมความภักดีสำหรับ
น้ำยาซักผ้ายูนิลีเวอร์และ OMO
แข่งขันออนไลน์สำหรับเคลล็อกโกโก้ป๊อป บนมืออื่น ๆ โปรโมชั่น
การเงินอาจจะต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ความชอบเพราะ
พวกเขาสามารถลดความผิดที่เกี่ยวข้องกับการบริโภคความชอบ
(kivetz และ simonson, 2002) บางสิ่งบางอย่างที่คล้ายกัน
เกิดขึ้นเมื่อกุศลบริจาคมีการตรวจสอบ: บริจาค
มีแนวโน้มที่จะมากขึ้นเมื่อเชื่อมโยงกับการซื้อของ
ฟุ่มเฟือย (ความชอบ) กว่า (ประโยชน์) จำเป็น (strahilevitz
และไมเออร์, 1998) ผู้จัดการต้องคิดผ่านผลกระทบ
เช่นนี้ก่อนที่จะทำการคาดเดาเกี่ยวกับ
ทิศทางของผลกระทบสอดคล้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัฒนธรรมระดับกลุ่มชาติพันธุ์และการ congruency
กรอบ
มีผสมผลการวิจัยเรื่องการ congruency
กรอบประสิทธิภาพส่งเสริมการขาย แรก
กำหนดลักษณะสำหรับโปรโมชั่นเงินพบครอง
ผ่านการกำหนดลักษณะสำหรับโปรโมชั่นไม่ใช่เงินทั้งหมด
ผลิตภัณฑ์ชนิดนั้น นอกจากนี้ พร้อมเท่านั้น
covariates เพศ อายุและรายได้สำคัญทั้งหมดใน
บัญชีเลือกโปรโมชั่น ทั้งหมดนี้เป็น
สอดคล้องกับ Chandon et al.(2000) นอกจากนี้ เหล่านี้
ผลได้ชัดในกลุ่มวัฒนธรรมทั้งหมดทุกระดับของ
วิเคราะห์ และผลกระทบของวัฒนธรรมปรากฏให้น้อยที่สุด
ที่นี่ สำหรับการจัดการ นี้อีกแนะมาตรฐาน
กลยุทธ์อาจมีผลในบางสถานการณ์ได้
เป็นเรื่องน่าสนใจ ทิศทางของลักษณะพิเศษ congruency
ชนิดผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมที่ตรงข้ามกับที่อธิบาย
โดย Chandon et al. (2000) ในการศึกษาปัจจุบัน hedonic
ผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการเงิน
โปรโมชั่นในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์เกี่ยวข้องกับ
โปรโมชั่นเงินไม่ วัง (2004) เกินไปมีรายงาน
ผลลัพธ์ที่ดูเหมือนขัดแย้งกับบางส่วนของต้นฉบับ
ศึกษา.
แนะนำความจริงที่ว่า ผลอาจแตกต่างระหว่างการศึกษา
ที่ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ต้องระมัดระวังมาก
เมื่อใช้กรอบ congruency – เป็น
ของปัจจัยจะส่งผลกระทบต่อทิศทางของการ congruency
ความสัมพันธ์และปัจจัยเหล่านี้ต้องถูก teased ออก สำหรับ
อินสแตนซ์ คำอธิบายที่เป็นไปได้สำหรับผลของเราเป็นที่เหล่า
โปรโมชั่นที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ เพราะพวกเขาให้ผู้บริโภค มีผลประโยชน์ผ่าน
ที่ไม่ได้รับจากผลิตภัณฑ์ตัวเอง นี่คือ anecdotally
โดยใช้โปรโมชั่นไม่ใช่เงินสำหรับบาง
เป็นประโยชน์ผลิตภัณฑ์ โครงการสมาชิก
ของโอโมผงซักฟอกซักรีดและแข่งขันออนไลน์
สำหรับของบี.โคโค่ปรากฏ ในทางกลับกัน เงิน
โปรโมชั่นอาจต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ hedonic เนื่องจาก
จะสามารถลดความผิดที่เกี่ยวข้องกับ hedonic
ปริมาณ (Kivetz และ Simonson, 2002) สิ่ง
คล้ายเกิดกุศลบริจาคจะตรวจสอบ:
บริจาคมีแนวโน้มเมื่อเชื่อมโยงกับการซื้อ
หรูหรา (hedonic) มากกว่าการตี (เป็นประโยชน์) (Strahilevitz
และไม เออร์ 1998) ผู้บริหารต้องคิด
นัยเช่นนี้ก่อนสมมติฐานเกี่ยวกับ
ทิศทางของผล congruency

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัฒนธรรมในระดับชาติ - กลุ่มและ congruency ที่

ซึ่งจะช่วยกำหนดกรอบมีการค้นพบร่วมกันในเรื่องการวางกรอบ congruency
ซึ่งจะช่วยให้มี ประสิทธิภาพ การส่งเสริมการขาย
ซึ่งจะช่วยเป็นครั้งแรกที่การตั้งค่าสำหรับการส่งเสริมการขายการเงินพบว่าเป็นส่วนสำคัญ
ซึ่งจะช่วยในการตั้งค่าสำหรับการส่งเสริมการขายไม่ใช่ - การเงินผ่าน
ผลิตภัณฑ์ ทั้งหมด ยิ่งไปกว่านั้นยังพร้อมด้วยเฉพาะที่ข้อยกเว้นเพียงไม่กี่แห่งที่
covariates เกี่ยวกับเรื่องเพศรายได้และอายุก็ไม่มีความหมายทั้งหมด
ซึ่งจะช่วยในการบัญชีสำหรับทางเลือกของการส่งเสริมการขาย ทั้งหมดนี้คือ
สอดคล้องกับ Domaine Chandon et al .( 2000 ) ยิ่งไปกว่านั้น
ผลเหล่านี้เป็นหลักฐานในกลุ่มทางวัฒนธรรมทั้งหมดในทุกระดับของ
การวิเคราะห์และส่งผลกระทบต่อการแสดงทางวัฒนธรรมจะปรากฏขึ้นเพื่อให้น้อยที่สุด
ที่นี่ สำหรับการจัดการนี้อีกครั้งชี้ให้เห็นกลยุทธ์เจริญงอกงาม
อาจจะมีผลบังคับในบางสถานการณ์.
เป็นสิ่งที่น่าสนใจในทิศทางตรงข้ามกับที่ผล congruency ระหว่าง ประเภท
ผลิตภัณฑ์ และการส่งเสริมการขายเป็นตรงข้ามกับที่อธิบายไว้
โดย Domaine Chandon et al . ( 2000 ) ในการศึกษาปัจจุบัน hedonic
ผลิตภัณฑ์ ที่เกี่ยวข้องพร้อมด้วยทางเลือกของการเงิน
การส่งเสริมการขายในขณะที่สินค้าถือประโยชน์เป็นสำคัญมีความสัมพันธ์กับการส่งเสริมการขาย
ไม่ใช่ - การเงิน วัง( 2004 )รายงานว่ามีมากเกินไปตอบแทน
ผลลัพธ์ที่ดูเหมือนขัดแย้งบางแง่มุมของที่เดิม
ซึ่งจะช่วยการศึกษา.
ข้อเท็จจริงที่ว่าผลการอาจแตกต่างไปในการศึกษาเสนอ
ซึ่งจะช่วยให้ผู้จัดการ ผลิตภัณฑ์ จะต้องออกกำลังกายมากข้อควรระวัง:
ซึ่งจะช่วยในการสมัครขอที่ congruency กรอบ - มันมีความเป็นไปได้ที่
ช่วงของปัจจัยจะส่งผลต่อทิศทางของ congruency
ความสัมพันธ์และปัจจัยเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการส่งสัญญานหรือแสดงออกมาได้ สำหรับ
ยกตัวอย่างเช่นคำอธิบายที่เป็นไปได้สำหรับผลการดำเนินงานของบริษัทที่มีการส่งเสริมการขาย nonmonetary
ซึ่งจะช่วยเป็นที่ต้องการสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ถือประโยชน์เป็นสำคัญเพราะเขาให้ ผู้บริโภค ที่มีสิทธิประโยชน์พวกรักร่วมเพศที่
ซึ่งจะช่วยที่ไม่ได้จัดให้บริการด้วย ผลิตภัณฑ์ ที่ตัวของมันเอง โรงแรมแห่งนี้คือ anecdotally
ซึ่งจะช่วยสนับสนุนโดยการใช้การส่งเสริมการขายไม่ใช่ - การเงินสำหรับบางคน
สินค้าถือประโยชน์เป็นสำคัญเช่นโปรแกรมสะสมแต้มสำหรับ
ยูนิลีเวอร์ของน้ำยาทำความสะอาดซักรีดดำเนินธุรกรรมและการแข่งขันออนไลน์
สำหรับ Coco ' s สกรีนป็อป(หน้าต่างของ Kellogg อีกด้านหนึ่งที่การเงิน
ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขายอาจเป็นที่ต้องการสำหรับ ผลิตภัณฑ์ hedonic เพราะ
ซึ่งจะช่วยลดความผิดที่เกี่ยวข้องกับ hedonic
การใช้พลังงาน( kivetz และ simonson 2002 )
บางสิ่งบางอย่างคล้ายคลึงกันเกิดขึ้นเมื่อบริจาคเพื่อการกุศลจะถูกตรวจสอบเงินบริจาค:
มีแนวโน้มมากขึ้นเมื่อถูกผูกติดอยู่กับซื้อของ
ตามมาตรฐาน( hedonic )ความหรูหรามากกว่าที่จะ(ถือประโยชน์เป็นสำคัญ)สิ่งอำนวยความสะดวก( strahilevitz
และ Myers 1998 ) ผู้จัดการฝ่ายไอทีจำเป็นต้องคิดว่าผ่าน
ผลเช่นเหล่านี้ก่อนทำให้สมมุติฐานเกี่ยวกับทิศทาง
ของผล congruency