The Aldi acquisition Coulombe pursu

The Aldi acquisition Coulombe pursued a very deliberate growth strategy. During his twenty year tenure as CEO, he typically opened roughly one store per year. He never strayed from the Southern California region. In 1979 German grocer Theo Albrecht became enamored with the Trader Joe’s concept. Albrecht owned one of Germany’s most successful grocery chains – Aldi North. Albrecht acquired Trader Joe’s in 1979. Coulombe agreed to remain as CEO, a position he held until 1988. Albrecht ran a lean low cost operation with minimal overhead. His discount grocery stores bore a strong resemblance to the Trader Joe’s business model, minus the South Seas theme and concerted focus on cultured, urbane consumers. Aldi North sold mostly private label goods at low prices, stocked far fewer items than a typical supermarket, and maintained a fairly small footprint. They also did not have a great deal of fresh fruit and vegetables. Theo’s brother, Karl, owned a sister chain, Aldi Sud, which would eventually open small footprint discount grocery stores in the United States. As of July 2013, Aldi Sud operated over 1,000 stores across 31 states.15 Together the two Aldi chains operated roughly 10,000 stores around the globe.16 Many experts attributed Wal-Mart’s exit from the German market in 2006 to its failure to match Aldi’s combination of merchandising prowess and operational efficiency.

Albrecht gave Coulombe a great deal of autonomy to continue running Trader Joe’s as he wished. Executives from Germany only visited the Trader Joe’s headquarters in California once per year. Trader Joe’s adopted Albrecht’s obsession with secrecy, though. Theo and Karl Albrecht maintained very private lives, so much so that German newspapers had a difficult time finding a photograph of Theo when he died in 2010.17 Consistent with Albrecht’s philosophy, Trader Joe’s did not have signs with the company’s name or logo at its headquarters in Monrovia, California. Company executives almost never talked to the media. The company’s website remained very simple, with little information about the company’s strategy, leadership team, or financial success. The site did not even have a timeline of the firm’s history until 2009.18

New leadership Coulombe stepped down as CEO in 1988, replaced by fellow Stanford graduate John Shields. Under the new CEO’s leadership, Trader Joe’s expanded beyond its Southern California base. The company opened its first locations in northern California in 1988, and then it moved to Arizona in 1993. The next big move entailed the opening of locations on the east coast. Trader Joe’s chose Brookline, MA – a suburb of Boston - as the site of its first east coast store.19 The Boston area, of course, had more universities than virtually any metropolitan area in the country.20

Trader Joe’s began selling its now famous private label wines in 2002. The wines – sold under the brand name Charles Shaw Winery – became a huge hit with customers. They affixed the name “Two Buck Chuck” to the wine, since it sold for $1.99 per bottle in California ($2.99 on the east coast). Soon Charles Shaw wines had become a classic example of cheap chic.21

3

Trader Joe’s expanded to the Midwest in 2000, opening stores in the Chicago area. On St. Patrick’s Day in 2006 the company opened its first store in Manhattan. Soon thereafter, Trader Joe’s made its debut in the southeastern region of the United States. The stores remained fairly low-tech during this period. The company did not even introduce price scanners at the checkout lines until 2001, and it continued to eschew self-checkout to this day. Shields stepped down as CEO in 2001; by that time the chain had grown to 175 locations. Dan Bane succeeded him as chief executive, and he continued as the company’s leader in 2013. Trader Joe’s remained a privately held company, owned by an Albrecht family trust since Theo’s death in 2010.22

The Supermarket Industry

Wal-Mart, Kroger, Safeway, and Supervalu were the four largest grocers in the United States.23 (See Exhibit 1 for a list of the top grocers in the country.) Supermarkets traditionally operated on very thin profit margins, and they faced increasing challenges in 2013. Many traditional supermarket chains found themselves squeezed between premium players such as Whole Foods at the high end of the market and “hard discounters” such as Dollar General and Aldi at the low end.24 (See Exhibit 2 for details on the financial performance of several grocery retailers.)

Whole Foods Market ranked as the nation’s leading retailer of organic and natural foods. The company operated more than 330 stores in the United States, Canada, and the United Kingdom. Stores averaged roughly 38,000 square feet. Whole Foods locations typically carried 21,000 SKUs. Two-thirds of its sales consisted of perishable items, including bakery and prepared foods. That percentage ranked much higher than most supermarkets in the country. Whole Foods achieved 8.4% same store sales growth in 2012. The company benefited from robust growth in natural and organic food sales in the United States over the past decade.25

Meanwhile, Dollar General operated the largest number of small discount stores in the United States, with over 10,000 locations in 40 states. Dollar General’s stores typically carried approximately 10,000 SKUs (mostly simple necessities such as laundry detergent, paper towels, socks, etc.) and had 7,200 square feet of selling space. The average customer completed a shopping trip in roughly 10 minutes. The company reported same store sales growth of 4.7% in its 2012 Annual Report.26

Supermarkets faced another major challenge in recent years. Their share of grocery sales in the United States fell to 51% in 2011. Just a decade ago, supermarkets accounted for two-thirds of all grocery sales in the nation. Supermarkets lost ground as large discount retailers (Wal-Mart, Target), warehouse clubs (Costco, BJ’s, Sam’s Club), and pharmacy chains (CVS, Walgreen’s) all increased their emphasis on grocery sales.27

Wal-Mart had become the largest grocery retailer in the nation. The company operated over 3,000 supercenters throughout the country. These supercenters averaged 185,000 square feet and carried over 100,000 SKUs. Supercenters sold groceries as well as general merchandise including apparel, electronics, home goods, hardware, toys, and more. Wal-Mart’s grocery revenues exceeded $100 billion. Wal-Mart’s highly efficient operations enabled it to take share from traditional supermarkets by dropping prices significantly.28 While Target did not operate nearly as many supercenters as Wal- Mart, the company had recently expanded its food section dramatically at stores throughout the country. Groceries now accounted for nearly 20% of Targt’s revenue. Like Wal-Mart, Target found that grocery sales drove store traffic, leading to increased sales of higher margin items such as apparel and electronics.29

4

As a result of these trends, many traditional supermarket chains found themselves shedding employees in order to become more cost competitive. Several supermarket chains experienced financial distress. The Great Atlantic and Pacific Tea Company (known as the A&P brand) had filed for bankruptcy protection in December 2010. Supervalu, which operated chains such as Jewel and Albertson’s, suspended its dividend in July 2012 and hired Goldman Sachs and Greenhill & Co. to examine strategic options for the business.30 In January 2013 Supervalu sold five of its grocery chains to private equity investors, cutting the size of the company roughly in half.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซื้อ Aldi Coulombe ติดตามกลยุทธ์การเจริญเติบโตมากโดยเจตนา ระหว่างเขา 20 ปีอายุงานเป็น CEO เขาจะเปิดประมาณปีหนึ่งเก็บ เขาไม่เคย strayed จากภาคใต้แคลิฟอร์เนีย ในปีค.ศ. 1979 ชำเยอรมันภาพทีเป็น enamored กับแนวคิดของโจพาณิช ภาพของหนึ่งของเยอรมนีประสบความสำเร็จมากที่สุดร้านขายของชำโซ่ – Aldi North อัลมาพาณิชโจในปีค.ศ. 1979 Coulombe ตกลงยังคงเป็น CEO ตำแหน่งที่เขาจัดขึ้นจนถึง 1988 ภาพวิ่งดำเนินการต้นทุนต่ำแบบ lean มีโอเวอร์เฮดที่น้อยที่สุด ร้านค้าร้านขายของชำส่วนลดเขาเจาะรูปโมเดลธุรกิจพาณิชโจ ลบรูปใต้ทะเลและความสนับสนุนจากผู้บริโภคอ่าง urbane ที่แข็งแรง Aldi เหนือขายป้ายชื่อส่วนตัวส่วนใหญ่เป็นสินค้าในราคาที่ต่ำ เก็บสินค้าไกลน้อยกว่าซุปเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป และเก็บรักษารอยเท้าค่อนข้างเล็ก พวกเขายังไม่ได้มากของผักและผลไม้สด น้องเป็นของพี่ชายของที คาร์ล โซ่ Aldi Sud ซึ่งในที่สุดจะเปิดร้านค้าร้านขายของชำส่วนลดรอยเล็กในสหรัฐอเมริกา ณ 2013 กรกฎาคม Aldi Sud ดำเนินกว่า 1000 ร้านค้าทั่ว 31 states.15 Aldi Together สองโซ่ดำเนินการประมาณ 10000 ร้านค้าสถาน globe.16 หลายผู้เชี่ยวชาญเกิดจากหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทของออกจากตลาดเยอรมันในปี 2549 กับความล้มเหลวให้ตรงกับชุดของ Aldi จัดศักดาและประสิทธิภาพการดำเนินงานภาพให้ Coulombe อิสระการทำพาณิชโจ ตามที่เขาปรารถนามาก ผู้บริหารจากเยอรมนีเยี่ยมชมสำนักงานใหญ่ของโจคนในแคลิฟอร์เนียครั้งต่อปีเท่า โจคนขายของนำครอบงำจิตใจของภาพกับความลับ แม้ว่า ทีและคาร์ลอัลรักษาชีวิตส่วนตัวมาก มากที่หนังสือพิมพ์เยอรมันมีเวลายากค้นหาภาพถ่ายของทีเมื่อเขาตายใน 2010.17 Consistent ด้วยปรัชญาของภาพ เจ้าโจไม่มีป้ายชื่อหรือโลโก้ของบริษัทที่สำนักงานใหญ่ในรัฐแคลิฟอร์เนีย มันโรเวีย ผู้บริหารบริษัทแทบไม่เคยพูดคุยกับสื่อ เว็บไซต์ของบริษัทยังคงง่ายมาก มีข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับของบริษัทกลยุทธ์ นำทีม หรือความสำเร็จทางการเงิน เว็บไซต์ไม่ได้มีเส้นเวลาของประวัติศาสตร์ของบริษัทจนถึง 2009.18ผู้นำคนใหม่ Coulombe ก้าวลงเป็น CEO ในปี 1988 แทนที่ ด้วยเพื่อนจอห์นสแตนฟอร์ดบัณฑิตโล่ ภายใต้การนำของซีอีโอใหม่ โจผู้ประกอบการขยายเกินฐานของแคลิฟอร์เนียภาคใต้ บริษัทเปิดเป็นสถานแรกในภาคเหนือแคลิฟอร์เนียในปี 1988 และจากนั้น ก็ย้ายไปอริโซนาในปี 1993 ถัดไปใหญ่ entailed เปิดตำแหน่งที่ตั้งบนฝั่งตะวันออก เลือกคนขายโจ Brookline, MA – ปริมณฑลของบอสตัน - เป็นของที่ตั้งเดอะบอสตัน store.19 ฝั่งตะวันออกแรกแน่นอน มีมหาวิทยาลัยเพิ่มมากขึ้นกว่าใน country.20 ในทุกปริมณฑลโจคนขายเริ่มขายของป้ายชื่อส่วนตัวที่มีชื่อเสียงขณะนี้ไวน์ในปี 2002 ไวน์ – ขายภายใต้แบรนด์ชื่อชาร์ลส์ Shaw ไวน์ – กลายเป็น ตีใหญ่กับลูกค้า พวกเขาติดชื่อ "สองบัคเชย" ดื่ม เนื่องจากมันขายสำหรับ $1.99 ต่อขวดในแคลิฟอร์เนีย (2.99 $ ฝั่งตะวันออก) เร็ว ๆ นี้ ไวน์ชาร์ลส์ Shaw ได้กลายเป็น ตัวอย่างที่คลาสสิกของ chic.21 ราคาประหยัด3โจผู้ประกอบการขยายการละมาใน 2000 เปิดร้านในชิคาโก บริษัทเปิดเป็นร้านแรกในแมนฮัตตันใน St. Patrick วันในปี 2549 เร็ว ๆ นี้หลังจากนั้น โจผู้ทำตัวเป็นในภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกา ช่วงนี้ยังคงจำค่อนข้างร้านค้า บริษัทไม่ได้ไม่ได้แนะนำราคาสแกนเนอร์บรรทัดเช็คเอาท์จนถึงปีค.ศ. 2001 และมันยังคง eschew ตนเองเช็คเอาท์จนถึงทุกวันนี้ โล่ก้าวลงเป็น CEO ในปีค.ศ. 2001 ที่ สายก็เพิ่มขึ้นไปยังที่ตั้ง 175 ใบของ Dan แสงสำเร็จเขาเป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และเขายังคงเป็นผู้นำของบริษัทในปี 2013 เจ้าโจยังคง บริษัทจัดขึ้น เจ้าเป็นภาพครอบครัวความน่าเชื่อถือเนื่องจากความตายของทีใน 2010.22อุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท Kroger, Safeway และ Supervalu มี grocers ใหญ่สี่ในสห States.23 (ดูแสดง 1 รายการ grocers สูงสุดในประเทศ) ซุปเปอร์มาร์เก็ตซึ่งดำเนินการในกำไรมาก และพวกเขาต้องเผชิญกับความท้าทายที่เพิ่มขึ้นในปี 2013 โซ่แบบซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่งเองคั้นระหว่างผู้เล่นพรีเมี่ยมเช่นอาหารที่ท้ายตลาดสูงและ "ยาก discounters" ทั่วไปดอลลาร์และ Aldi end.24 ต่ำ (ดูแสดง 2 สำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานทางการเงินของร้านค้าปลีกร้านขายของชำต่าง ๆ)ตลาดอาหารทั้งหมดที่จัดอันดับประเทศของผู้นำค้าปลีกอาหารอินทรีย์ และธรรมชาติ บริษัทดำเนินการร้านค้ากว่า 330 ในสหรัฐอเมริกา แคนาดา สหราชอาณาจักร ร้าน averaged ประมาณ 38,000 ตารางฟุต สถานที่เก็บอาหารทั้งหมดโดยปกติดำเนินการ Sku 21000 สองในสามของการขายประกอบด้วยสินค้าเปื่อยได้ รวมเบเกอรี่ และเตรียมอาหาร เปอร์เซ็นต์ที่จัดอันดับมากสูงกว่าซุปเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่ในประเทศ อาหารสำเร็จ 8.4% เหมือนร้านค้าขายเจริญเติบโตใน 2012 บริษัทได้รับประโยชน์จากการเจริญเติบโตแข็งแกร่งในการขายอาหารที่เป็นธรรมชาติ และอินทรีย์ในสหรัฐอเมริกาผ่าน decade.25 ผ่านมาในขณะเดียวกัน ดอลลาร์ทั่วไปดำเนินการจำนวนส่วนลดร้านค้าขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกา มีมากกว่า 10000 ตำแหน่งในอเมริกา 40 ดอลลาร์ ทั่วไปร้านค้ามักจะทำประมาณ 10000 Sku (ส่วนใหญ่เรื่องรีดซักฟอก ผ้าขนหนูกระดาษ ถุงเท้า ฯลฯ) และมี 7,200 ตารางฟุตของพื้นที่ขาย ลูกค้าเฉลี่ยสมบูรณ์เที่ยวประมาณ 10 นาที บริษัทรายงานเดียวกันร้านขายเติบโต 4.7% ใน Report.26 ของปี 2012ซุปเปอร์มาร์เก็ตต้องเผชิญกับความท้าทายสำคัญอื่นในปีที่ผ่านมา กันของร้านขายของชำขายในสหรัฐอเมริกาลดลง 51% ในปี 2554 เพียงทศวรรษผ่านมา ซุปเปอร์มาร์เก็ตคิดเป็นสองในสามของทั้งหมดขายร้านขายของชำในประเทศ Sales.27 ร้านขายของชำของพวกเขาเน้นเพิ่มพื้นหายไปซูเปอร์มาร์เก็ตร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ส่วนลด (หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท เป้าหมาย), ชมรมคลังสินค้า (สนใจ เจ แซมส์คลับ), และสาขาเภสัชศาสตร์ (CVS ของ Walgreen) ทั้งหมดร้านหยั่นหวอหยุ่นได้กลายเป็น ตัวแทนจำหน่ายร้านขายของชำที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ บริษัทดำเนินการ 3000 กว่า supercenters ทั่วประเทศ Supercenters เหล่านี้ averaged 185,000 ตารางฟุต และมา 100000 Sku Supercenters ขายร้านขายของชำรวมทั้งสินค้าทั่วไปรวมทั้งเครื่องแต่งกาย อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ สินค้าบ้าน ฮาร์ดแวร์ ของเล่น และอื่น ๆ หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทร้านขายของชำรายได้เกิน $100 พันล้าน การดำเนินงานมีประสิทธิภาพสูงหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทเปิดให้ใช้ร่วมกันจากซูเปอร์มาร์เก็ตแบบดั้งเดิมโดยไม่ได้มีเป้าหมายในขณะที่ significantly.28 ราคา supercenters มากเกือบเป็นหยั่นหวอหยุ่น - มินิมาร์ท บริษัทได้ขยายส่วนของอาหารในกรณีที่ร้านค้าทั่วประเทศล่าสุด อาหารขณะนี้บัญชีสำหรับเกือบ 20% ของรายได้ของ Targt เช่นหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท เป้าหมายพบว่า ร้านขายของชำขายร้านจราจร ขับรถนำไปขายเพิ่มสูงขึ้นกำไรสินค้าเครื่องนุ่งห่มและ electronics.294จากแนวโน้มเหล่านี้ ในซูเปอร์มาร์เก็ตแบบโซ่พบเองส่องพนักงานให้ ทุนแข่งขันเพิ่มเติม โซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตหลายประสบทุกข์ทางการเงิน โรงแรมแอตแลนติกและแปซิฟิกชา บริษัท (เรียกว่ายี่ห้อ A & P) ได้ยื่นเพื่อป้องกันการล้มละลายในเดือน 2553 ธันวาคม Supervalu ที่หยอดโซ่อัญมณีและ Albertson ของ ระงับการจ่ายเงินปันผลในเดือน 2555 กรกฎาคม และโกลด์แมนแซคส์ และกรีนฮิลล์ และจำกัดการตรวจสอบตัวเลือกกลยุทธ์ในการจ้างงาน สำหรับ business.30 ในเดือน 2013 มกราคม Supervalu ขายห้าห่วงโซ่ของร้านขายของชำลงทุนหุ้นส่วนตัว การตัดขนาดของบริษัทกว่าครึ่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเข้าซื้อกิจการ Aldi Coulombe ตามกลยุทธ์การเติบโตโดยเจตนามาก ระหว่างการดำรงตำแหน่งของเขาในปียี่สิบเป็นซีอีโอเขามักจะเปิดประมาณหนึ่งในการจัดเก็บต่อปี เขาไม่เคยหลงจากภาคใต้ของรัฐแคลิฟอร์เนีย ในปี 1979 เยอรมันชำธีโอ Albrecht กลายเป็นหลงใหลกับผู้ประกอบการแนวคิดของโจ Albrecht เป็นเจ้าของหนึ่งของเครือข่ายร้านขายของชำที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเยอรมนี - วิสต้านอร์ท Albrecht มา Trader Joe ในปี 1979 Coulombe ตกลงที่จะยังคงเป็นซีอีโอของตำแหน่งเขาจนกระทั่งปี 1988 Albrecht วิ่งการดำเนินงานค่าใช้จ่ายต่ำยันกับค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด ร้านขายของชำส่วนลดของเขามีความแข็งแกร่งคล้ายคลึงกับผู้ประกอบการค้ารูปแบบธุรกิจของโจลบธีมทะเลใต้และมุ่งเน้นการร่วมกันในการเพาะเลี้ยงผู้บริโภคอ่อนโยน วิสต้าอร์ส่วนใหญ่ที่ขายสินค้าฉลากเอกชนในราคาที่ต่ำ, สต็อกสินค้าน้อยกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไปและการบำรุงรักษารอยขนาดเล็กอย่างเป็นธรรม พวกเขายังไม่ได้มีการจัดการที่ดีของผลไม้และผักสด พี่ชายของธีโอ, คาร์ลที่เป็นเจ้าของห่วงโซ่น้องสาว, วิสต้า Sud ซึ่งท้ายที่สุดก็จะเปิดร้านขายของชำส่วนลดรอยขนาดเล็กในประเทศสหรัฐอเมริกา ณ วันที่กรกฎาคม 2013, วิสต้า Sud ดำเนินการกว่า 1,000 ร้านค้าทั่ว 31 states.15 ร่วมกันทั้งสองโซ่วิสต้าดำเนินการประมาณ 10,000 ร้านค้าทั่ว globe.16 ผู้เชี่ยวชาญหลายคนออกมาของ Wal-Mart จากตลาดเยอรมันในปี 2006 เพื่อความล้มเหลวเพื่อให้ตรงกับการรวมกันของวิสต้า ความกล้าหาญของสินค้าและประสิทธิภาพการดำเนินงาน. Albrecht ให้ Coulombe จัดการที่ดีของความเป็นอิสระในการทำงานต่อไป Trader Joe เป็นตามที่เขาปรารถนา ผู้บริหารระดับสูงจากเยอรมนีเท่านั้นที่เข้าเยี่ยมชมสำนักงานใหญ่ของ Trader Joe ในแคลิฟอร์เนียปีละครั้ง Trader Joe บุญธรรมของ Albrecht หลงใหลกับความลับแม้ว่า ธีโอและคาร์ลอัลเบรทรักษาชีวิตส่วนตัวมากมากเพื่อให้หนังสือพิมพ์เยอรมันมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการหารูปถ่ายของธีโอเมื่อเขาเสียชีวิตใน 2,010.17 สอดคล้องกับปรัชญา Albrecht ของ Trader Joe ของไม่ได้มีสัญญาณที่มีชื่อของ บริษัท หรือโลโก้ที่สำนักงานใหญ่ใน มอนโรเวีย, แคลิฟอร์เนีย ผู้บริหารของ บริษัท แทบไม่เคยพูดคุยกับสื่อ เว็บไซต์ของ บริษัท ยังคงง่ายมากมีข้อมูลเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์ของ บริษัท ฯ เป็นผู้นำทีมงานหรือความสำเร็จทางการเงิน เว็บไซต์ไม่ได้มีระยะเวลาของประวัติศาสตร์ของ บริษัท จน 2,009.18 ผู้นำใหม่ Coulombe ก้าวลงมาเป็นซีอีโอในปี 1988 แทนที่ด้วยเพื่อนบัณฑิต Stanford จอห์นโล่ ภายใต้การนำซีอีโอใหม่ของ Trader Joe ขยายตัวเกินกว่าฐานใต้ของรัฐแคลิฟอร์เนีย บริษัท ได้เปิดสถานที่เป็นครั้งแรกในภาคเหนือของรัฐแคลิฟอร์เนียในปี 1988 และจากนั้นก็ย้ายไปอยู่ที่รัฐแอริโซนาในปี 1993 ย้ายใหญ่ต่อไปกองทุนเปิดสถานที่บนชายฝั่งตะวันออก Trader Joe ของเลือกบรุกไลน์ - ชานเมืองบอสตัน - เป็นที่ตั้งของชายฝั่งตะวันออกแรก store.19 พื้นที่ของบอสตันของหลักสูตรมีมหาวิทยาลัยมากกว่าความจริงใด ๆ ในพื้นที่นครบาล country.20 Trader Joe เริ่มขายตอนนี้ที่มีชื่อเสียง ไวน์ฉลากเอกชนในปี 2002 ไวน์ - ขายภายใต้ชื่อแบรนด์ชาร์ลส์ชอว์ไวน์เนอรี - กลายเป็นความนิยมอย่างมากกับลูกค้า พวกเขาติดอยู่ชื่อ "สองบั๊กความสัมพันธ์" กับไวน์เพราะมันขายสำหรับ $ 1.99 ต่อขวดในรัฐแคลิฟอร์เนีย ($ 2.99 บนชายฝั่งตะวันออก) เร็ว ๆ นี้ไวน์ชาร์ลส์ชอว์ได้กลายเป็นตัวอย่างคลาสสิกของราคาถูก chic.21 3 Trader Joe ขยายไปมิดเวสต์ในปี 2000 การเปิดร้านค้าในเขตชิคาโก ในวันเซนต์แพททริคในปี 2006 บริษัท ฯ ได้เปิดร้านสาขาแรกในแมนฮัตตัน หลังจากนั้นไม่นาน Trader Joe ของผงาดขึ้นมาในภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของประเทศสหรัฐอเมริกา ร้านค้ายังคงค่อนข้างต่ำเทคโนโลยีในช่วงเวลานี้ บริษัท ไม่ได้แนะนำสแกนเนอร์ราคาเส้นเช็คเอาท์จนถึงปี 2001 และมันยังคงหลบหนีการชำระเงินด้วยตนเองไปในวันนี้ โล่ก้าวลงมาเป็นซีอีโอในปี 2001; ตามเวลาที่ห่วงโซ่ได้เติบโตถึง 175 สถานที่ และสารพิษเขาประสบความสำเร็จในฐานะผู้บริหารระดับสูงและเขายังคงเป็นผู้นำของ บริษัท ในปี 2013 Trader Joe ยังคงเป็น บริษัท เอกชนที่เป็นเจ้าของโดยความไว้วางใจในครอบครัว Albrecht ตั้งแต่การตายของธีโอใน 2010.22 ซูเปอร์มาร์เก็ตอุตสาหกรรมWal-Mart, โครเกอร์เซฟเวย์และซูเปอร์แวลู เป็นสี่ของชำที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ States.23 (ดู Exhibit 1 สำหรับรายการขายของชำด้านบนในประเทศ.) ซูเปอร์มาร์เก็ตประเพณีดำเนินการในอัตรากำไรบางมากและพวกเขาต้องเผชิญกับความท้าทายที่เพิ่มขึ้นในปี 2013 ซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแบบพบว่าตัวเอง บีบระหว่างผู้เล่นพรีเมี่ยมเช่นทั้งอาหารที่ปลายสูงของตลาดและ "discounters ยาก" เช่นทั่วไปดอลลาร์และวิสต้าที่ end.24 ต่ำ (ดูงานนิทรรศการที่ 2 สำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของร้านค้าปลีกร้านขายของชำหลาย.) ทั้งอาหาร ตลาดจัดอันดับให้เป็นร้านค้าปลีกชั้นนำของประเทศของอาหารอินทรีย์และธรรมชาติ บริษัท ดำเนินการกว่า 330 ร้านค้าในประเทศสหรัฐอเมริกาแคนาดาและสหราชอาณาจักร ร้านค้าเฉลี่ยประมาณ 38,000 ตารางฟุต สถานที่ทั้งอาหารมักจะดำเนิน 21,000 SKUs สองในสามของยอดขายของ บริษัท ประกอบด้วยรายการที่เน่าเสียง่ายรวมทั้งเบเกอรี่และอาหารที่เตรียมไว้ เปอร์เซ็นต์ที่อันดับสูงกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตมากที่สุดในประเทศ ทั้งอาหารที่ประสบความสำเร็จ 8.4% ยอดขายต่อสาขาเดียวกันในปี 2012 บริษัท ได้รับประโยชน์จากการเติบโตที่แข็งแกร่งในการขายอาหารธรรมชาติและอินทรีย์ในประเทศสหรัฐอเมริกากว่า decade.25 ผ่านมาขณะที่นายพลดอลลาร์ดำเนินการจำนวนมากที่สุดของส่วนลดร้านค้าขนาดเล็กในประเทศสหรัฐอเมริกา ที่มีกว่า 10,000 แห่งใน 40 รัฐ ร้านค้าทั่วไปมักจะดำเนินดอลลาร์ประมาณ 10,000 SKUs (ส่วนใหญ่จำเป็นง่ายเช่นน้ำยาซักผ้า, ผ้าขนหนูกระดาษ, ถุงเท้า, ฯลฯ ) และมี 7,200 ตารางฟุตของการขายพื้นที่ โหวตเสร็จสิ้นการเดินทางช้อปปิ้งในประมาณ 10 นาที บริษัท รายงานยอดขายต่อสาขาเดิม 4.7% ในปี 2012 ประจำปี Report.26 ของซูเปอร์มาร์เก็ตที่ต้องเผชิญกับอีกหนึ่งความท้าทายที่สำคัญในปีที่ผ่านมา ส่วนแบ่งของยอดขายที่ร้านขายของชำในสหรัฐอเมริกาลดลงถึง 51% ในปี 2011 เพียงทศวรรษที่ผ่านมาซูเปอร์มาร์เก็ตคิดเป็นสองในสามของยอดขายร้านขายของชำทั้งหมดในประเทศ ซูเปอร์มาร์เก็ตพื้นดินหายไปเป็นส่วนลดร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ (Wal-Mart, Target), โกดังคลับ (Costco, BJ ของแซมคลับ) และกลุ่มร้านขายยา (CVS, Walgreen ของ) ทั้งหมดเพิ่มความสำคัญของพวกเขาในร้านขายของชำ sales.27 Wal-Mart ได้กลายเป็นที่ใหญ่ที่สุด ร้านค้าปลีกร้านขายของชำในประเทศ บริษัท ดำเนินการกว่า 3,000 ซูเปอร์เซ็นเตอร์ทั่วประเทศ ซูเปอร์เซ็นเตอร์เหล่านี้เฉลี่ย 185,000 ตารางฟุตและดำเนินการมากกว่า 100,000 SKUs Supercenters ขายของชำเช่นเดียวกับสินค้าทั่วไปรวมทั้งเครื่องแต่งกาย, เครื่องใช้ไฟฟ้า, สินค้าบ้าน, ฮาร์ดแวร์, ของเล่น, และอื่น ๆ รายได้จากร้านขายของชำของ Wal-Mart เกิน $ 100,000,000,000 การดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพสูงของ Wal-Mart เปิดใช้งานเพื่อแย่งส่วนแบ่งจากซูเปอร์มาร์เก็ตแบบดั้งเดิมโดยการลดราคา significantly.28 ในขณะที่เป้าหมายไม่ได้ใช้งานซูเปอร์เซ็นเตอร์เกือบมากที่สุดเท่าที่ Wal- มาร์ท, บริษัท เพิ่งขยายส่วนอาหารอย่างมากที่ร้านค้าทั่วประเทศ ร้านขายของชำในขณะนี้คิดเป็นเกือบ 20% ของรายได้ของ Targt เช่น Wal-Mart, Target พบว่ายอดขายร้านขายของชำขับรถเข้าชมร้านค้าที่นำไปสู่การเพิ่มยอดขายของรายการที่มีอัตรากำไรสูงเช่นเครื่องแต่งกายและ electronics.29 4 อันเป็นผลมาจากแนวโน้มเหล่านี้, ซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแบบดั้งเดิมพบว่าตัวเองส่องพนักงานเพื่อที่จะกลายเป็นมากขึ้น ค่าใช้จ่ายในการแข่งขัน ซูเปอร์มาร์เก็ตหลายประสบการณ์ความทุกข์ทางการเงิน The Great มหาสมุทรแอตแลนติกและแปซิฟิก บริษัท ชา (เรียกว่า A & P แบรนด์) ได้ยื่นเพื่อป้องกันการล้มละลายในเดือนธันวาคม 2010 ซูเปอร์แวลูซึ่งดำเนินการเครือข่ายเช่นอัญมณีและ Albertson ของระงับการจ่ายเงินปันผลในเดือนกรกฎาคมปี 2012 และได้รับการว่าจ้าง Goldman Sachs และ Greenhill & Co. ไป ตรวจสอบตัวเลือกเชิงกลยุทธ์สำหรับ business.30 ในมกราคม 2013 ซูเปอร์แวลูขายห้าห่วงโซ่ร้านขายของชำให้กับนักลงทุนภาคเอกชนลดขนาดของ บริษัท ประมาณครึ่งหนึ่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ส่วนการติดตามกลยุทธ์การเจริญเติบโต coulombe ลดีมากสุขุม ระหว่างอายุงาน 20 ปีของเขาเป็นซีอีโอ เขามักจะเปิดประมาณหนึ่งร้านต่อปี เขาไม่เคยหลงจากเขตแคลิฟอร์เนียภาคใต้ ในปี 1979 คนขายของชำ Theo Albrecht ชาวเยอรมันหลงใหลกับเจ้าโจเป็นแนวคิด ค้นหาเป็นเจ้าของหนึ่งของเยอรมันประสบความสำเร็จมากที่สุดร้านขายของชำโซ่เหนือ– Aldi .ค้นหา ซื้อเจ้าโจ ในปี 1979 coulombe ตกลงจะยังคงเป็นประธาน ตำแหน่งที่เขาจัดขึ้น จนถึงปี 1988 ค้นหา ค่าใช้จ่ายต่ำ วิ่งยันกับค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด ส่วนลดร้านค้าของเขาให้คุ้นกับรูปแบบธุรกิจของผู้ประกอบการค้า โจ ลบใต้ท้องทะเลรูปแบบและโฟกัสร่วมกันในวัฒนธรรมผู้บริโภค ในเมือง . ในขณะเดียวกันเหนือขายสินค้าฉลากส่วนใหญ่เอกชนที่ราคาต่ำสต็อกสินค้าไกลน้อยกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป และรักษารอยที่ค่อนข้างเล็ก พวกเขายังไม่ได้มีการจัดการที่ดีของผลไม้สดและผัก ธีโอ น้องชายของ คาร์ล เป็นเจ้าของน้องโซ่ , Aldi Sud , ซึ่งในที่สุดจะเปิดร้านขายของชําขนาดเล็กรอยเท้าส่วนลดในสหรัฐอเมริกา ณ เดือนกรกฎาคม 2013 , Aldi Sud มานานกว่า 1 , 000 ร้านค้าใน 31 รัฐ15 ด้วยกันสองหยอดประมาณ 10 , 000 ร้าน Aldi โซ่รอบ globe.16 ผู้เชี่ยวชาญหลายประกอบ Wal มาร์ทของออกจากตลาดเยอรมันในปี 2006 ความล้มเหลวของคู่ของการรวมกันของศักดา merchandising และในขณะเดียวกันประสิทธิภาพการดำเนินงาน .

coulombe Albrecht ให้จัดการที่ดีของตนเองที่จะวิ่งต่อไปเจ้าโจ อย่างที่เขาต้องการผู้บริหารจากเยอรมันเพียงเยี่ยมชมผู้ประกอบการ โจ ที่สำนักงานใหญ่ในแคลิฟอร์เนียเพียงครั้งเดียวต่อปี เจ้าโจเป็นบุตรบุญธรรม Albrecht ของการหมกมุ่นกับความลับนะ ธีโอและคาร์ล Albrecht รักษาชีวิตส่วนตัว , มากเพื่อให้หนังสือพิมพ์เยอรมันมีเวลายากค้นหารูปถ่ายของธีโอเมื่อเขาเสียชีวิตใน 2010.17 สอดคล้องกับปรัชญา Albrecht ,เจ้าโจไม่ได้มีป้ายที่มีชื่อของ บริษัท หรือโลโก้ ที่สำนักงานใหญ่ในมอนโรเวีย , แคลิฟอร์เนีย ผู้บริหารบริษัท แทบไม่เคยพูดกับสื่อ เว็บไซต์ของ บริษัท ฯยังคงง่ายมาก มีข้อมูลเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับกลยุทธ์ของ บริษัท เป็นผู้นำทีม หรือความสำเร็จทางการเงิน เว็บไซต์ไม่ได้มีเส้นเวลาของประวัติศาสตร์ของ บริษัท จนกว่า 2009.18

ผู้นำใหม่ coulombe ก้าวลงเป็นซีอีโอในปี 1988 , แทนที่ด้วยเพื่อน Stanford Graduate จอห์นโล่ ภายใต้ผู้นำใหม่ซีอีโอ คนขายของ โจ ขยายฐานจากแคลิฟอร์เนียตอนใต้ของ บริษัทเปิดสถานที่แรกในภาคเหนือของรัฐแคลิฟอร์เนียในปี 1988 และจากนั้นย้ายไปยังอาริโซน่าใน 1993 ย้ายใหญ่ถัดไป ( การเปิดตำแหน่งบนชายฝั่งตะวันออกเจ้าโจเลือก Brookline MA –ชานเมืองบอสตัน - เป็นเว็บไซต์ของฝั่งตะวันออกก่อน store.19 บอสตันพื้นที่แน่นอน มีมหาวิทยาลัยกว่าแทบทุกพื้นที่กรุงเทพมหานคร ในประเทศ ผู้ค้า 20

โจเริ่มขายของตอนนี้ที่มีชื่อเสียงส่วนตัวฉลากไวน์ใน 2002 ไวน์และขายภายใต้ชื่อแบรนด์ชาร์ลส์ชอว์ไวน์–กลายเป็นตีใหญ่กับลูกค้าพวกเขาติดชื่อ " สองบัคชัค " ไวน์ เพราะมันขายสำหรับ $ 1.99 ต่อขวดในแคลิฟอร์เนีย ( $ 2.99 บนชายฝั่งตะวันออก ) แล้วชาร์ล ชอว์ไวน์ได้กลายเป็นตัวอย่างที่คลาสสิกของราคาถูกเก๋ 21

3

เจ้าโจจากมิดเวสต์ใน 2000 , เปิดร้านค้าในพื้นที่ชิคาโก ในวันเซนต์แพทริก ในปี 2549 บริษัทได้เปิดร้านแรกในแมนฮัตตัน ไม่นานหลังจากนั้นเจ้าโจได้เดบิวต์ในภาคตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกา ร้านค้ายังคงค่อนข้างต่ำเทคโนโลยี ในช่วงเวลานี้ บริษัทไม่ได้แนะนำสแกนเนอร์ราคาที่เช็คเอาท์สายจนถึงปี 2001 และยังคงหลบหนีการชำระเงินด้วยตนเองในวันนี้ โล่ก้าวลงเป็นซีอีโอในปี 2001 ; ตามเวลาที่โซ่เติบโตถึง 175 แห่งแดนเบนประสบความสำเร็จเขาเป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร , และเขายังคงเป็นผู้นำของ บริษัท ในงาน เจ้าโจยังคงเป็น บริษัท เอกชนที่เป็นเจ้าของโดย Albrecht ครอบครัวเชื่อตั้งแต่ธีโอตายใน 2010.22

ซูเปอร์มาร์เก็ตอุตสาหกรรม

Wal Mart , ครูเกอร์ เซฟเวย์ และซูเปอร์แวลูเป็นสี่ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา states.23 grocers ( ดูแสดง 1 สำหรับรายการของ grocers สูงสุดในประเทศ) ซุปเปอร์มาร์เก็ตผ้าผ่าตัดกําไรมากบางและพวกเขาต้องเผชิญกับความท้าทายที่เพิ่มขึ้นในปี 2013 โซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตดั้งเดิมหลายพบตัวเองบีบระหว่างผู้เล่นพรีเมี่ยมเช่นอาหารทั้งหมดที่ปลายสูงของตลาด และ " ผลิตภัณฑ์ " ที่แข็ง เช่น ดอลลาร์ทั่วไป และในขณะเดียวกันที่สิ้นสุดต่ำ24 ( เห็นมี 2 สำหรับรายละเอียดของประสิทธิภาพทางการเงินของร้านค้าปลีก ร้านขายของชำหลาย )

ตลาดทั้งอาหารจัดเป็นประเทศชั้นนำของร้านค้าปลีกของอินทรีย์และอาหารธรรมชาติ . บริษัทดำเนินการมากกว่า 330 ร้านค้าในสหรัฐอเมริกา แคนาดา และสหราชอาณาจักร ร้านเฉลี่ยประมาณ 38 , 000 ตารางฟุต ทั้งอาหาร สถานที่ มักจะแบก 000 SKUs .สองในสามของจำนวนยอดขายของสินค้าแบบ รวมถึงเบเกอรี่และเตรียมอาหาร เปอร์เซ็นต์อันดับสูงกว่าที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตมากที่สุดในประเทศ อาหารทั้งหมดได้ 8.4 % ขายร้านเดียวกันในปี 2012 บริษัทได้รับประโยชน์จากการเติบโตที่แข็งแกร่งในธรรมชาติและอินทรีย์อาหารขายในสหรัฐอเมริกาในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา 25

ขณะที่ดอลลาร์ทั่วไปดำเนินการหมายเลขที่ใหญ่ที่สุดของส่วนลดร้านค้าขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกา ที่มีมากกว่า 10 , 000 แห่งใน 40 ประเทศ ร้านค้าดอลลาร์ทั่วไปมักจะดำเนินการ ประมาณ 10 , 000 SKUs ( ปัจจัยส่วนใหญ่ที่เรียบง่ายเช่นผงซักฟอกซักผ้าผ้าขนหนูกระดาษ , ถุงเท้า , ฯลฯ ) และมีขาย 7200 ตารางฟุตของพื้นที่ เฉลี่ยลูกค้าเสร็จสิ้นการเดินทางช้อปปิ้งในประมาณ 10 นาทีบริษัทรายงานร้านเดียวกันขายเติบโต 4.7% ในปี 2555 รายงานประจำปี . 26

มาพบกับความท้าทายที่สำคัญในปีที่ผ่านมา หุ้นของซื้อของขายในสหรัฐอเมริกาลดลงถึง 51% ในปี 2011 เพียงทศวรรษที่ผ่านมา ซุปเปอร์มาร์เก็ต คิดเป็นสองในสามของทั้งหมดขายที่ร้านขายของชำในประเทศ ซุปเปอร์มาร์เก็ตสูญเสียดินเป็นร้านค้าปลีกส่วนลดขนาดใหญ่ ( เป้าหมาย Wal Mart )คลับคลังสินค้า ( Costco BJ ของแซมคลับ ) และกลุ่มยา ( CVS , Walgreen ) ทั้งหมดเน้นของพวกเขาในร้านขายของชําขาย 27

วอล มาร์ท เป็นร้านค้าปลีกร้านขายของชำที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ บริษัทมานานกว่า 3000 ซุปเปอร์เซนเตอร์ทั่วประเทศ ซุปเปอร์เซนเตอร์เหล่านี้เฉลี่ย 185000 ตารางฟุต และการดำเนินการ 100000 SKUs .ซุปเปอร์เซนเตอร์ ขาย ของชำ เช่นเดียวกับสินค้าทั่วไป ได้แก่ เครื่องนุ่งห่ม เครื่องใช้ไฟฟ้า บ้าน สินค้า อุปกรณ์ ของเล่น และอื่น ๆ ร้านขายของ Wal มาร์ทของรายได้เกิน $ 100 ล้าน Wal มาร์ทของที่มีประสิทธิภาพสูงในการเปิดใช้งานเพื่อจะแบ่งปันจากซุปเปอร์มาร์เก็ตแบบดั้งเดิม โดยวาง significantly.28 ราคา ในขณะที่เป้าหมายไม่ได้ใช้งานเกือบเป็นซุปเปอร์เซนเตอร์มาก Wal - Mart ,บริษัท เพิ่งขยายส่วนอาหารอย่างรวดเร็วที่ร้านค้าทั่วประเทศ ร้านขายของชำในขณะนี้คิดเป็นเกือบ 20% ของ targt ของรายได้ เช่น Wal Mart เป้าหมายพบว่า ร้านขายของชําขายขับรถเข้าชมร้านค้าที่นำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นของ margin ที่สูงขึ้นรายการ เช่น เสื้อผ้า และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ 29

4

ผลของแนวโน้มเหล่านี้โซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตดั้งเดิมหลายพบตัวเองปลดพนักงานเพื่อจะกลายเป็นค่าใช้จ่ายมากขึ้นในการแข่งขัน โซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตหลายมีประสบการณ์ความทุกข์ทางการเงิน ในมหาสมุทรแอตแลนติกและแปซิฟิก บริษัท ชา ( เรียกว่าเป็น& P ยี่ห้อ ) ได้ยื่นเพื่อป้องกันการล้มละลายในเดือน ธันวาคม 2010 ซูเปอร์แวลู แบบใช้โซ่เช่นอัญมณี Albertson ของระงับการจ่ายเงินปันผลในเดือนกรกฎาคม 2012 และจ้างโกลด์แมนแซคส์ และอันเดอร์& Co . เพื่อตรวจสอบตัวเลือกเชิงกลยุทธ์สำหรับ business.30 ในเดือนมกราคม 2013 ซูเปอร์แวลูขายห้าของโซ่ร้านขายของชำของนักลงทุนภาคเอกชน , การตัดขนาดของ บริษัท ประมาณครึ่งหนึ่ง