5. Discuss how the sales mix model

5. Discuss how the sales mix model enhances the planning effort. When the salesperson has to blend a great deal of information into a palatable sales message, the salesperson can use the sales mix model to get this done. The model includes five variables that require planning effort: presentation pace, presentation scope, depth of inquiry, degree of two-way communication, and use of visual aids.
6. Explain how to approach and initiate contact with each prospect. Salespeople only get one chance to make a first impression. Proper dress, etiquette, and courtesy will be the first things that a buyer notices about the salesperson. The first few words that come out of a salesperson’s mouth may be critical to his or her success. An introduction approach should be used with other approaches to generate more interest.

UNDERSTANDING PROFESSIONAL SELLING TERMS
sales presentation planning two-way communication
canned presentations visual aids
organized sales presentations approaching the customer
written sales proposal introductory approach
sales presentation checklist product approach
rational buying motives benefit approach
emotional motives question approach
sales mix model referral approach
presentation pace compliment approach
presentation scope survey approach
depth of inquiry

DEVELOPING PROFESSIONAL SELLING KNOWLEDGE
1. Why is sales presentation preplanning important?
2. Do you see the need for a salesperson to ever use a canned sales presentation?
3. Most salespeople use organized presentations today. Why?
4. Explain why both verbal and written communication are a necessity for a successful salesperson?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

5 หารือถึงวิธีการผสมผสานรูปแบบการขายที่ช่วยเพิ่มความพยายามในการวางแผน เมื่อพนักงานขายที่มีการผสมผสานที่ดีของการจัดการข้อมูลลงในข้อความขายน่ากิน, พนักงานขายสามารถใช้รูปแบบผสมการขายที่จะได้รับการกระทำเช่นนี้ รูปแบบรวมถึงห้าตัวแปรที่ต้องใช้ความพยายามวางแผน. นำเสนอก้าวขอบเขตการนำเสนอความลึกของการสอบถามระดับของการสื่อสารสองทางและการใช้สื่อภาพ
6 อธิบายวิธีการวิธีการและเริ่มต้นการติดต่อกับแต่ละโอกาส พนักงานขายจะได้รับหนึ่งโอกาสที่จะสร้างความประทับใจแรก การแต่งกายที่เหมาะสมมารยาทและมารยาทจะเป็นสิ่งแรกที่ผู้ซื้อสังเกตเห็นเกี่ยวกับพนักงานขาย คำไม่กี่คำแรกที่ออกจากปากของพนักงานขายมาอาจจะสำคัญต่อความสำเร็จของเขาหรือเธอวิธีการแนะนำควรใช้ด้วยวิธีการอื่น ๆ เพื่อสร้างความสนใจมากขึ้น

เข้าใจเงื่อนไขการขายมืออาชีพ
การวางแผนการนำเสนอขายการสื่อสารสองทาง
กระป๋องนำเสนอสื่อภาพ
นำเสนอขายจัดใกล้ลูกค้า
วิธีการเบื้องต้นข้อเสนอการขายเขียน
วิธีการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์รายการตรวจสอบ
แรงจูงใจการซื้อที่มีเหตุผลเป็นประโยชน์ต่อแนวทาง
แรงจูงใจทางอารมณ์ถามวิธีการแนะนำวิธีการขายแบบ
ผสมผสานวิธีการชมเชย

ก้าวนำเสนอนำเสนอวิธีการสำรวจขอบเขตความลึกของ


สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมในการพัฒนาความรู้เกี่ยวกับการขายมืออาชีพ
1 ทำไมการนำเสนอขาย preplanning สำคัญ
2 คุณเห็นความจำเป็นสำหรับพนักงานขายที่เคยใช้การนำเสนอขายกระป๋องหรือไม่
3พนักงานขายส่วนใหญ่ใช้นำเสนอการจัดวันนี้ ทำไม
4 อธิบายว่าทำไมทั้งการสื่อสารทางวาจาและที่เป็นลายลักษณ์อักษรเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จหรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

5. อภิปรายวิธีแบบผสมขายช่วยพยายามวางแผน เมื่อพนักงานขายที่มีการผสมผสานข้อมูลลงในข้อความขายอร่อยมาก พนักงานขายสามารถใช้แบบผสมที่ขายไปนี้ทำ แบบมี 5 ตัวแปรที่ต้องใช้ความพยายามในการวางแผน: ก้าวที่นำเสนอ นำเสนอขอบเขต ความลึกของการสอบถาม ระดับของการสื่อสารสองทาง และใช้ visual พื้นฐาน.
6. อธิบายวิธีการเข้าหา และเริ่มติดต่อกับแต่ละโอกาส พนักงานได้รับโอกาสเพียงเพื่อสร้างความประทับใจแรก เครื่องแต่งกายที่เหมาะสม มารยาท และหน้าจะเป็นสิ่งแรกที่สังเกตพบว่า ผู้ซื้อเกี่ยวกับพนักงานขาย สองสามคำแรกที่ออกมาจากปากของพนักงานขายอาจสำคัญสู่ความสำเร็จของเขา หรือเธอ วิธีการแนะนำควรใช้กับวิธีอื่น ๆ เพื่อสร้างความสนใจมากขึ้น

เงื่อนไขเข้าใจอาชีพขาย
เสนอขายวางแผนการสื่อสารสองทาง
กระป๋องช่วยเสนอ visual
จัดเสนอขายที่ใกล้ลูกค้า
เขียนวิธีเกริ่นนำเสนอขาย
วิธีผลิตภัณฑ์การตรวจสอบเสนอขาย
ซื้อไม่สนคำครหาประโยชน์วิธีเชือด
อารมณ์ไม่สนคำครหาคำถามวิธี
ขายผสมวิธีอ้างอิงแบบจำลอง
เสนอก้าววิธีชมเชย
นำเสนอวิธีการสำรวจขอบเขต
ลึกสอบถาม

พัฒนาอาชีพขายรู้
1 ทำไมไม่เสนอขาย preplanning สำคัญ?
2 คุณเห็นต้องการพนักงานขายเคยใช้กระป๋องนำเสนอขาย?
3 พนักงานขายส่วนใหญ่ใช้งานนำเสนอจัดวันนี้ ทำไม?
4 อธิบายทำไมสื่อสารทั้งด้วยวาจา และลายลักษณ์อักษรเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพนักงานขายประสบความสำเร็จ?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

5 . พูดคุยเกี่ยวกับวิธีรุ่นผสมผสานการขายที่เพิ่มความพยายามการวางแผน เมื่อพนักงานขายที่มีการผสมผสานข้อตกลงที่ดีเยี่ยมของข้อมูลลงในข้อความการขายเปรี้ยวหวานมันเค็มที่พนักงานขายที่สามารถใช้รุ่นผสมผสานการขายที่ต้องการทำหน้าที่นี้ รุ่นที่ประกอบด้วยห้าเป็นตัวแปรสำคัญที่ต้องใช้ความพยายามการวางแผนการวิ่งด้วยจังหวะก้าวเมื่อลงแข่งขอบเขตการนำเสนอการนำเสนอความลึกของการสอบสวนระดับของการสื่อสารสองทางและการใช้ ภาพ โรคเอดส์.
6 . อธิบายถึงวิธีที่จะเข้าถึงและเริ่มต้นการติดต่อกับลูกค้าแต่ละราย พนักงานขายได้เพียงหนึ่งครั้งเพื่อทำให้เกิดความประทับใจอย่างแรกที่ สวมใส่เสื้อผ้าที่เหมาะสมและมารยาทแบบไม่เสียค่าบริการจะเป็นสิ่งแรกที่ผู้ซื้อหนังสือแจ้งเกี่ยวกับพนักงานขายได้. ไม่กี่คำแรกที่ออกมาจากปากของพนักงานขายที่อาจมีความสำคัญต่อหรือของเธอประสบความสำเร็จของเขาการแนะนำวิธีการที่ควรใช้กับวิธีการอื่นๆเพื่อสร้างความสนใจมากขึ้น การทำความเข้าใจแบบมืออาชีพ

เงื่อนไขการขาย
ซึ่งจะช่วยการนำเสนอการขายการวางแผนแบบสองทางการสื่อสาร
กระป๋องการนำเสนอ ภาพ โรคเอดส์
จัดงานนำเสนอการขายใกล้เข้ามาทุกทีลูกค้า
เขียนการขายข้อเสนอเบื้องต้นแนวทาง
การขาย ผลิตภัณฑ์ การนำเสนอรายการตรวจสอบวิธีการ
มีเหตุผลการซื้อถึงสาเหตุได้รับประโยชน์วิธีการ
ทางด้านอารมณ์ความรู้สึกถึงแรงจูงใจคำถามแนวทางการขาย
ซึ่งจะช่วยแนะนำวิธีการผสมรุ่น
ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสมบรูณ์แบบด้วยการนำเสนอแนวทางการนำเสนอ

ขอบเขตแนวทางการสำรวจความคิดเห็นความลึกของการสืบ ค้น

การพัฒนาอาชีพการขายความรู้
1 . ทำไมจึงมีการนำเสนอการขาย preplanning สำคัญหรือไม่?
2 คุณเห็นความจำเป็นสำหรับพนักงานขายที่จะใช้การนำเสนอการขายกระป๋องหรือไม่?
3 เคยพนักงานขายส่วนใหญ่จะใช้การนำเสนองานจัดในวันนี้ ทำไมจึงเป็นเช่นนี้?
4 . อธิบายว่าทำไมการสื่อสารทั้งทางวาจาและหนังสือมีความจำเป็นสำหรับพนักงานขายประสบความสำเร็จหรือไม่?