• Broadening the firm's product lin

• Broadening the firm's product line to close off vacant niches and gaps to
would-be challengers.
• Introducing models or brands that match the characteristics challengers'
models already have or might have.
• Keeping prices low on models that most closely match competitors'
offerings.
• Signing exclusive agreements with dealers and distributors to keep
competitors from using the same ones.
• Granting dealers and distributors sizable volume discounts to discourage
them from experimenting with other suppliers.
• Offering free or low-cost training to buyers' personnel in the use of the
firm's product.
• Making it harder for competitors to get buyers to try their brands by
(1) giving special price discounts to buyers who are considering trial
use of rival brands, (2) resorting to high levels of couponing and sample
giveaways to buyers most prone to experiment, and (3) making early
announcements about impending new products or price changes so
buyers postpone switching.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

• Broadening สายผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพื่อปิดตรงไหนว่างและช่องว่างการchallengers ปรากฏ•แนะนำรุ่น หรือแบรนด์ที่ตรงกับ challengers' ลักษณะรุ่นมี หรืออาจมีแล้ว•เก็บราคาต่ำสุดในรูปแบบที่สุดตรงกับของคู่แข่งเหนื่อย•ลงนามร่วมข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายให้คู่แข่งใช้เหมือนคน•ให้สิทธิตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายยากลำบากส่วนลดตามปริมาณการกีดกันพวกเขาได้จากการทดลองกับผู้จำหน่ายอื่น ๆ•เสนอฟรี หรือต้น ทุนต่ำฝึกอบรมให้บุคลากรของผู้ซื้อในการใช้การผลิตภัณฑ์ของบริษัท•ทำให้ยากสำหรับคู่แข่งจะซื้อตราสินค้าของตนโดยพยายาม(1) ส่วนลดราคาพิเศษให้กับผู้ซื้อที่จะพิจารณาคดีใช้ของยี่ห้อคู่แข่ง, (2) พยายามมากระดับสูงของ couponing และตัวอย่างประกาศมักทดลอง และ (3) ผู้ซื้อที่ทำก่อนติดตามข่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ใกล้หรือราคาเปลี่ยนแปลงได้ผู้ซื้อเลื่อนสลับ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

•ขยายสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
ที่จะปิดซอกว่างและช่องว่างในการที่จะเป็นความท้าทาย.
•แนะนำรุ่นหรือยี่ห้อที่ตรงกับลักษณะท้าทาย
'รุ่นมีหรืออาจมี.
•การรักษาราคาที่ต่ำในรูปแบบที่ใกล้ชิดที่สุดตรงกับคู่แข่งการให้บริการ
.
•การลงนามข้อตกลงพิเศษกับตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้คู่แข่งจากการใช้คนเดียวกัน. •อนุญาตให้ตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายส่วนลดปริมาณขนาดใหญ่ที่จะกีดกันพวกเขาจากการทดลองกับผู้ผลิตอื่น ๆ . •เสนอการฝึกอบรมฟรีหรือต้นทุนต่ำให้กับบุคลากรของผู้ซื้อในการใช้งาน ของผลิตภัณฑ์ของบริษัท . •ทำให้มันยากสำหรับคู่แข่งที่จะได้รับผู้ซื้อที่จะลองแบรนด์ของพวกเขาโดย(1) การให้ส่วนลดราคาพิเศษให้กับผู้ซื้อที่กำลังพิจารณาการทดลองใช้ของแบรนด์คู่แข่ง(2) หันไประดับสูงของ couponing และตัวอย่างแจกของรางวัลที่จะผู้ซื้อส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะทดลองและ (3) การทำต้นประกาศเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังจะมาหรือการเปลี่ยนแปลงราคาเพื่อผู้ซื้อชะลอการเปลี่ยน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

- การขยายสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่จะปิด niches ว่างและช่องว่างที่จะท้าทายจัง
.
- แนะนำรุ่นหรือยี่ห้อที่ตรงกับลักษณะท้าทาย '
แบบมีอยู่แล้ว หรืออาจจะมี
- รักษาราคาต่ำในแบบที่ใกล้ชิดมากที่สุดตรงกับคู่แข่ง '
-
บูชา ลงนามข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล เพื่อให้คู่แข่งจากการใช้ตัวเดียวกัน

.- ให้ผู้ค้าและตัวแทนจำหน่ายส่วนลดปริมาณขนาดใหญ่ที่จะกีดกันพวกเขาจากการทดสอบกับคู่ค้าอื่น ๆ
.
- ฟรีหรือราคาเสนอการฝึกอบรมให้กับบุคลากรของผู้ซื้อในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท
.
- ทำให้ยากสำหรับคู่แข่งที่จะได้รับผู้ซื้อลองแบรนด์ของพวกเขาโดย
( 1 ) การให้ส่วนลดราคาพิเศษให้ผู้ซื้อ ที่พิจารณาคดี
ใช้ของแบรนด์คู่แข่ง( 2 ) ใช้ระดับสูงของ couponing และตัวอย่าง
แจกของรางวัลให้กับผู้ซื้อส่วนใหญ่มักจะทดลอง และ ( 3 ) การประกาศแต่เช้า
เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการเปลี่ยนแปลงราคาที่ผู้ซื้อดังนั้น
เลื่อนสลับ