A notable exception to Walmart’s do

A notable exception to Walmart’s dominance in discount retailing was in the warehouse club segment. Despite significant efforts by Walmart’s Sam’s Club, Costco was the established leader. Sam’s Club had almost exactly the same number of stores as Costo-620 to 622-yet. Costco still reported almost twice the sales-$105 billion versus $54 billion for Sam’s. Costco stores averaged considerably more revenue per store than Sam’s Club (see Exhibit 6).
To the casual observer, Costco and Sam’s Club’s appeared to be very similar. Both charged small membership fees, and both were “warehouse” stores that sold goods from pallets. The goods were often packed or bundled into larger quantities than typical retailer offered. Beneath these similarities, however, were important differences and Costco focused on more upscale small business owners and consumer while Sam’s following Walmart’s pattern, had positioned itself more to the mass middle market. Relative to Costco, Sam’s was also concentrated more in smaller cities.
Consistent with its more upscale strategy, Costco stocked more luxury and premium-branded items than Sam’s Club had traditionally done. This changed some-what when Sam’s began to stock more high-end merchandise after the 1990s, but some questioned whether or not its typical customers demanded such items. A Costco executive pointed to the differences between Costco and Sam’s customers by describing a scene where a Sam’s customer responded to a $39 price on a Ralph Lauren Polo shirt by saying, “Can you imagine? Who in their right mind would buy a T-shirt for $39?” Despite the focus of pricier goods, Costco still focused intensely on managing costs and keeping prices down. Costco set a goal of 10 percent margins and capped markups at 14 percent (compared with the usual 40 percent markup by department stores). Managers were discouraged from exceeding the margin goals.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ข้อยกเว้นที่สำคัญและการครอบงำของวอล-มาร์ตส่วนลดขายปลีกได้ในคลังสินค้าคลับ แม้ มีความพยายามอย่างมีนัยสำคัญของวอล-มาร์ตแซมส์คลับ สนใจเป็นผู้นำก่อตั้ง แซมส์คลับมีราคาใกล้เคียงกับหมายเลขเดียวกันของร้านค้าเป็น Costo-620 การ 622-ยัง สนใจยังคงรายงานเกือบสองเท่าขาย-$105 พันล้านเทียบกับ 54 พันล้านเหรียญสำหรับของสาม ร้านค้าสนใจ averaged รายได้มากเพิ่มเติมต่อร้านค้ากว่าแซมส์คลับ (ดู 6 แสดง) การนักการสบาย ๆ สนใจและแซมส์คลับปรากฏจะคล้ายกันมาก ทั้งสองคิดค่าธรรมเนียมเล็ก และทั้งสองมี "คลังสินค้า" ร้านค้าที่ขายสินค้าจากแท่น สินค้ามักจะบรรจุ หรือรวมเป็นปริมาณขนาดใหญ่มากกว่าร้านค้าปลีกทั่วไปเสนอ ภายใต้ความเหมือนเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม มีความสำคัญความแตกต่างและมุ่งเน้นเพิ่มเติมห้องขนาดเล็กเจ้าของธุรกิจและผู้บริโภคในขณะที่สามของตามรูปแบบของวอล-มาร์ต สนใจมีตำแหน่งตัวเองมากขึ้นในตลาดกลางโดยรวม สัมพันธ์กับสนใจ สามของถูกยังเข้มข้นมากขึ้นในเมืองขนาดเล็ก สอดคล้องกับกลยุทธ์ของกลาง สนใจเก็บขึ้น และประเพณีทำสินค้าพรีเมี่ยมตรามากกว่าแซมส์คลับ นี้เปลี่ยนบางอะไรเมื่อแซมส์เริ่มเก็บสินค้าสูงมากขึ้นหลังจากปี 1990 แต่บางไต่สวนหรือไม่ลูกค้าทั่วไปต้องการสินค้าดังกล่าว ชี้บริหารสนใจกับความแตกต่างระหว่างลูกค้าสนใจและแซมส์โดยอธิบายฉากที่สามเป็นลูกค้าตอบสนองราคา $39 บนเสื้อโปโล Ralph Lauren โดยบอกว่า "สามารถคุณคิด ที่อยู่ในใจถูกต้องซื้อเสื้อยืดราคา $ 39 " แม้ มีจุดเน้นของ pricier ขนาดสินค้า สนใจยังคงเน้นความการจัดการต้นทุน และการรักษาราคาลง สนใจกำหนดเป้าหมายร้อยละ 10 ระยะขอบ และปรบมือ markups ที่ 14 เปอร์เซ็นต์ (เทียบกับมาร์กอัปปกติร้อยละ 40 โดยสรรพ) ผู้จัดการมีท้อเกินเป้าหมายกำไร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เด่นเป็นพิเศษในการปกครองของ Walmart ในธุรกิจค้าปลีกเป็นส่วนลดในส่วนของสโมสรคลังสินค้า อย่างไรก็ตามความพยายามอย่างมีนัยสำคัญโดยคลับของวอลมาร์แซม Costco เป็นผู้นำจัดตั้งขึ้น แซมคลับมีจำนวนเกือบตรงเดียวกันของร้านค้าเป็น costo-620-622 ยัง Costco ยังคงรายงานเกือบสองเท่าของ sales- 105,000,000,000 $ เมื่อเทียบกับ $ 54000000000 สำหรับแซม ร้านค้า Costco เฉลี่ยรายได้มากขึ้นต่อการจัดเก็บกว่าแซมคลับ (ดูนิทรรศการ 6).
เพื่อสังเกตการณ์สบาย ๆ , คลับ Costco และแซมที่ดูเหมือนจะคล้ายกันมาก ทั้งการเรียกเก็บเงินค่าสมาชิกขนาดเล็กและทั้งสอง "คลังสินค้า" ร้านค้าที่ขายสินค้าจากพาเลท สินค้าถูกบรรจุบ่อยหรือรวมเป็นปริมาณที่มีขนาดใหญ่กว่าร้านค้าปลีกทั่วไปที่นำเสนอ ภายใต้ความคล้ายคลึงกันเหล่านี้ แต่ความแตกต่างที่สำคัญและมุ่งเน้นไปที่ Costco หรูมากขึ้นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้บริโภคในขณะที่แซมตามรูปแบบของวอลมาร์ได้วางตำแหน่งตัวเองมากขึ้นในตลาดระดับกลางมวล เทียบกับ Costco, แซมยังเข้มข้นมากขึ้นในเมืองเล็ก ๆ .
สอดคล้องกับกลยุทธ์หรูมากขึ้นของสต็อก Costco หรูหรามากขึ้นและรายการพิเศษตรากว่าแซมคลับได้ทำแบบดั้งเดิม นี้มีการเปลี่ยนแปลงบางสิ่งเมื่อแซมเริ่มที่จะสต็อกสินค้ามากขึ้นระดับ high-end หลังจากปี 1990 แต่บางคนถามหรือไม่ว่าลูกค้าโดยทั่วไปของรายการดังกล่าวเรียกร้อง ผู้บริหาร Costco ชี้ไปที่ความแตกต่างระหว่าง Costco และลูกค้าของแซมโดยการอธิบายฉากที่เป็นลูกค้าของแซมตอบสนองต่อราคา $ 39 เสื้อโปโลราล์ฟลอเรนโดยกล่าวว่า "คุณสามารถจินตนาการ? ที่อยู่ในใจของพวกเขาจะซื้อเสื้อยืดราคา $ 39 "แม้จะมีจุดเน้นของสินค้า pricier ที่ยังคงมุ่งเน้นไปที่ Costco อย่างเข้มข้นเกี่ยวกับการจัดการค่าใช้จ่ายและทำให้ราคาลดลง Costco กำหนดเป้าหมายของอัตรากำไรขั้นต้นร้อยละ 10 และกำไรที่บวกเพิ่มหมวกที่ 14 เปอร์เซ็นต์ (เมื่อเทียบกับมาร์กอัปปกติร้อยละ 40 โดยห้างสรรพสินค้า) ผู้จัดการเป็นกำลังใจเกินจากเป้าหมายอัตรากำไรขั้นต้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ข้อยกเว้นที่โดดเด่นเพื่อ Walmart ของการปกครองในค้าปลีกส่วนลดในคลับคลังสินค้าส่วน แม้จะมีความพยายามที่สำคัญของ Walmart คลับแซม Costco คือสร้างผู้นำ แซมคลับได้ตรงเกือบหมายเลขเดียวกันของร้านเป็น costo-620 ต้องนี่เลย Costco ยังรายงานเกือบสองขาย $ 105 ล้านบาท เมื่อเทียบกับ $ 54 พันล้านสำหรับแซมร้านค้า Costco เฉลี่ยมากขึ้น รายได้เก็บกว่าแซมคลับ ( เห็นมี 6 )
เพื่อสังเกตการณ์สบาย ๆ , Costco และแซมคลับ ที่ปรากฏจะคล้ายกันมาก ทั้งเรียกเก็บค่าสมาชิกขนาดเล็ก และทั้งคู่ " โกดัง " ร้านค้าที่ขายสินค้าจากพาเลท สินค้าที่มักจะถูกบรรจุ หรือรวมเป็นปริมาณที่มีขนาดใหญ่กว่าทั่วไปร้านค้าปลีกเสนอ ภายใต้ความคล้ายคลึงกันเหล่านี้แต่สำคัญที่เน้นความแตกต่างและ Costco เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีมากขึ้นและผู้บริโภคในขณะที่แซมตามแบบแผนของ Walmart มีตำแหน่งตัวเองเพื่อมวลกลางตลาด เทียบกับ Costco ของแซมก็เข้มข้นมากขึ้นในเมืองเล็ก
สอดคล้องกับกลยุทธ์หรูมากขึ้นCostco stocked หรูหราเพิ่มเติมและพรีเมี่ยมแบรนด์สินค้ามากกว่าที่แซมคลับ มีผ้าแล้ว นี้การเปลี่ยนแปลงอะไรบางอย่างเมื่อแซมเริ่มสินค้าคุณภาพสูงมากกว่าหุ้นหลังปี 1990 แต่บางคนถามว่าหรือไม่ลูกค้าทั่วไปที่ต้องการของรายการดังกล่าวCostco ผู้บริหารชี้ความแตกต่างระหว่าง Costco และลูกค้าของแซม โดยอธิบายถึงฉากที่ลูกค้าแซมตอบ $ 39 ราคาใน Ralph Lauren เสื้อโปโล โดยกล่าวว่า " คุณสามารถจินตนาการ ? ที่ในใจขวาของพวกเขาจะซื้อเสื้อยืดสำหรับ $ 39 ? " แม้จะโฟกัสสินค้า pricier Costco ยังเน้นอย่างเข้มข้นในการจัดการค่าใช้จ่ายและการรักษาราคาลงCostco ตั้งเป้าหมาย 10 ขอบเปอร์เซ็นต์และปกคลุมมาร์คที่ 14 เปอร์เซ็นต์ ( เมื่อเทียบกับปกติร้อยละ 40 มาร์กอัปโดยห้างสรรพสินค้า ) ผู้จัดการเคยท้อจากเกินขอบประตู