Concept EvaluationConcept/Project E

Concept Evaluation

Concept/Project Evaluation

Concept Evaluation System

Cumulative Expenditures Curve

Evaluate the cost of developing new product
Representation of planned expenditure for the project

R&D/ Technical costs
Marketing costs


Cells AA and BB are “correct” decisions.
Cells BA and AB are errors, but they have different cost and probability dimensions.

To estimate possible outcomes
At any single evaluation point in the new product process, the new product faced four situations (4 cells matrix): two broad outcomes (success or failure) and two decisions options (move on or kill the project).
profits from a winning product are bound to be much greater than all of the development costs combined.
The exception is the opportunity cost – when good candidates wait in the wings, the losses of dropping a winner are much less because the money diverted will likely go to another winner.


In general, the new product team should consider 4 generic risk strategies
Avoidance eliminate the risky project altogether, though an opportunity cost is incurred.
Mitigation reduce the risk to an acceptable level.
Transfer move the responsibility to another firm (joint venture or subcontractor).
Acceptance develops a plan or deal with the risks as they come up.

An A-T-A-R Model of Innovation Diffusion
The last tool used for designing an evaluation system for new project is based on how we forecast sales and profit on a new item (sale forecasting)


The model is taken from diffusion of innovation :
for a person to become buyer of innovation, there must be awareness that it exists, there must be a decision to try, then the person must find the item available, and there must be the type of happiness with it that leads to adoption and repeat usage.

Help estimate the adoption rate in each year

Awareness

Trial

Availablity

Repeat


Has heard about the new product with some characteristic that differentiates it.

If the buyer wants to try the product, the effort to find it will be successful
(expressed as a percentage)

Usually means a purchase or consumption of the product.

The product is bought at least once more, or (for durables) recommended to others.

Awareness

Trial

Availablity

Repeat


become repeat purchasers
x Number of units repeaters buy in a year

Profit Per Unit = Revenue per unit - cost per unit



Example

10 million Number of owners of video cellphones
(market size for new product)

x 40% Percent awareness after one year
x 20% Percent of aware owners who will try product
x 70% Percent availability at electronics retailers
x 20% Percent of triers who will buy a second unit
x $50 Profit per unit

= $5,600,000 Profits



Concept Testing

Why do we do the concept testing?
…to identify poor concept…


Help screen and refine new product idea

The biggest cause of new product failure is that the intended buyer did not see a need for the item – no purpose, no value, and not worth the price.

In concept testing, we get our first confirmation that this will be a quality product. We save time by gathering information and making decisions that help assure the product will move through development fast.

The PIC will eliminate many new product ideas as firms will reject ideas that violate PIC guidelines.

Estimate sales and provide guidance for other marketing issues



Market Analysis and Initial Reaction

Market analysis: in-depth study of market area that the PIC has selected for focus.
Conducted immediately after PIC approval.

Initial reaction: preliminary, inexpensive assessment of concepts, which may be flowing very quickly at this point (both inside and outside)
Market Worth
Firm Worth
Competitive Insulation
recall Product concept statement


Procedure for a Concept Test

Prepare concept statement
Clarify specific purposes
Decide format(s)
Select commercialization
Determine price(s)
Select respondent type(s)
Select response situation
Define the interview
Conduct trial interviews
Interview, tabulate, analyze


Some Key Issues in Concept Testing
Concept statement: narrative, drawing, model or prototype?
Respondent group: Lead users? Large users?
Response situation: Where? How? Mail, phone, individual, group?
Interviewing sequence: Believable? Important? Interesting? Would it work? What problems do they see? Would they buy?


…Test procedure, change and implement, study findings.


Narrative Format
Mail Concept Test -- Sketch



Benefit Segmentation in Swimsuit Market

Through benefit segmentation, a firm may identify unsatisfied market segments and concentrate efforts on developing concepts which suit those needs.

customers rate how important each attribute was in determining their preference among brands

Cluster analysis puts observations together into relatively homogeneous groups (it is also a data reduction method like factor analysis). It groups together individuals into a small number of benefit segments.



Joint Space Map Showing Ideal Poin
integrate both the consumer’s perceptions of the various competing brands along with the preferred/ideal needs for the different consumer segments in the market.

We expect the brand that is located closest to a segment’s ideal brand will be preferred by that segment.



Full Screen
Summarize what must be done for NPD


Summarize what must be done for NPD
Forces pre-technical evaluation, and summarizes what must be done
Methods range from simple checklists to complex mathematical models.


Purpose of the Full Screen
To decide whether technical resources should be devoted to the project.
Feasibility of technical accomplishment -- can we do it?
Feasibility of commercial accomplishment -- do we want to do it?
To help manage the process.
Recycle and rework concepts
Rank order good concepts
To encourage cross-functional communication


A Scoring Model
What social activities to do in weekeng



Factor Score (1-5) Weight Weighted Score

Technical Accomplishment:
Technical task difficulty
Research skills required
Rate of technological change
Design superiority assurance
Manufacturing equipment...

Commercial Accomplishment:
Market volatility
Probable market share
Sales force requirements
Competition to be faced
Degree of unmet need...


Degree of unmet need...


Factor Score (1-5) Weight Weighted Score

Technical Accomplishment:
Technical task difficulty
Research skills required
Rate of technological change
Design superiority assurance
Manufacturing equipment...

Commercial Accomplishment:
Market volatility
Probable market share
Sales force requirements
Competition to be faced
Degree of unmet need...


Analytic Hierarchy Process (AHP)

The analytic hierarchy process (AHP) is a structured technique for organizing and analyzing complex decisions, based on mathematics and psycho

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แนวคิดการประเมินแนวคิด/โครงการประเมินแนวคิดการประเมินระบบค่าใช้จ่ายสะสมเส้นโค้งประเมินต้นทุนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่แสดงแผนรายจ่ายสำหรับโครงการR & D / เทคนิคต้นทุนต้นทุนการตลาดเซลล์ AA และ BB จะตัดสินใจ "ถูกต้อง"เซลล์ AB และ BA มีข้อผิดพลาด แต่พวกเขามีต้นทุนที่แตกต่างและความน่าเป็นมิติการประเมินผลได้จุดใดจุดหนึ่งเดียวประเมินผลในกระบวนการผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์ใหม่ประสบสถานการณ์สี่ (4 เซลล์เมตริกซ์): สองกว้างผล (ความสำเร็จหรือความล้มเหลว) และตัดสินใจสองตัว (ย้าย หรือฆ่าโครงการ)ผลกำไรจากผลิตภัณฑ์ชนะถูกผูกไว้จะยิ่งใหญ่กว่าต้นทุนการพัฒนารวมทั้งหมด ข้อยกเว้นเป็นค่าใช้จ่ายโอกาส – เมื่อปีก การสูญเสียลดลงเป็นผู้ชนะมีน้อยมากเนื่องจากเงินมีการเปลี่ยนแปลงจะมีแนวโน้มไปยังผู้โชคดีรอทั่วไป ทีมงานผลิตภัณฑ์ใหม่ควรพิจารณากลยุทธ์ความเสี่ยงทั่วไป 4หลีกเลี่ยงตัดโครงการมีความเสี่ยงทั้งหมด แม้ว่าต้นทุนโอกาสจะเกิดขึ้นลดปัญหาลดความเสี่ยงกับระดับการยอมรับโอนย้ายความรับผิดชอบกับบริษัทอื่น (กิจการหรือผู้รับเหมาย่อย)ยอมรับพัฒนาแผนหรือจัดการกับความเสี่ยงที่เกิดขึ้นแบบจำลอง A-T-A-R ของแพร่นวัตกรรมเครื่องมือสุดท้ายที่ใช้สำหรับการออกแบบระบบการประเมินสำหรับโครงการใหม่ตามวิธีการที่เราคาดการณ์การขาย และกำไรในสินค้า (ขายคาดการณ์) รูปแบบจะนำมาจากแพร่ของนวัตกรรม:สำหรับคนที่จะเป็น ผู้ซื้อของนวัตกรรม ต้องมีความรู้ที่มีอยู่ ต้องมีการตัดสินใจที่จะลอง ผู้ต้องหาสินค้าที่มี แล้วต้องมีชนิดของความสุขกับที่นำไปสู่การยอมรับ และการใช้งานการทำซ้ำ ช่วยประเมินอัตราการยอมรับในแต่ละปีความตระหนักทดลองสอบชื่อทำซ้ำได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่มีบางลักษณะที่แตกต่างนั้นถ้าผู้ซื้ออยากลองผลิตภัณฑ์ ความพยายามจึงจะประสบความสำเร็จ (แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์)มักจะหมายถึง การซื้อหรือการบริโภคผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ซื้อน้อยอีกครั้งหนึ่ง หรือ (สำหรับ durables) แนะนำให้ผู้อื่นความตระหนักทดลองสอบชื่อทำซ้ำกลายเป็น ผู้ซื้อซ้ำ x จำนวนหน่วยพัฒนาวิชาการด้านซื้อในปีกำไรต่อหน่วย =รายได้ต่อหน่วย - ต้นทุนต่อหน่วยตัวอย่างจำนวน 10 ล้านของเจ้าของวิดีโอ cellphones (ขนาดตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่)x ความรู้ร้อยละ 40% หลังจากหนึ่งปีx 20% เปอร์เซ็นต์ของเจ้าของทราบที่จะลองผลิตภัณฑ์x มีอยู่ร้อยละ 70% ที่ร้านค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์x 20% เปอร์เซ็นต์ของ triers ที่จะซื้อหน่วยที่สองx $50 กำไรต่อหน่วย=กำไร $5,600,000การทดสอบแนวคิดทำไมเราทำการทดสอบแนวคิด... เพื่อระบุแนวคิดที่ดี...ช่วยให้หน้าจอ และกลั่นกรองความคิดผลิตภัณฑ์ใหม่สาเหตุของความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ใหญ่ที่สุดอยู่ที่ผู้ซื้อตั้งใจไม่เห็นความจำเป็น สำหรับ สินค้า – วัตถุประสงค์ไม่ ไม่มีค่า และไม่ คุ้มราคา ในการทดสอบแนวคิด เราได้รับยืนยันครั้งแรกว่า จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ เราประหยัดเวลา โดยการรวบรวมข้อมูล และการตัดสินใจที่ช่วยให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์จะย้ายผ่านการพัฒนาอย่างรวดเร็ว PIC จะกำจัดความคิดผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมากเป็นบริษัทจะปฏิเสธความคิดที่ขัดต่อแนวทางของ PICประมาณยอดขาย และให้คำแนะนำปัญหาการตลาดอื่น ๆการวิเคราะห์ตลาดและเริ่มต้นปฏิกิริยาการวิเคราะห์ตลาด: ศึกษาในเชิงลึกของพื้นที่ตลาดที่รูปภาพที่เลือกสำหรับโฟกัส ดำเนินการทันทีหลังจากอนุมัติ PICปฏิกิริยาเริ่มต้น: ประเมินเบื้องต้น ราคาไม่แพงของแนวคิด ซึ่งอาจไหลได้อย่างรวดเร็ว ณจุดนี้ (ทั้งภายใน และภายนอก)มูลค่าตลาดมูลค่าของบริษัทฉนวนแข่งขันเรียกคืนรายงานแนวคิดผลิตภัณฑ์ขั้นตอนการทดสอบแนวคิดเตรียมคำสั่งแนวคิด ชี้แจงวัตถุประสงค์เฉพาะเลือกรูปเลือก commercializationตรวจสอบ price(s)เลือกชนิด respondentเลือกตอบรับสถานการณ์กำหนดสัมภาษณ์ดำเนินการทดลองสัมภาษณ์สัมภาษณ์ กดแท็บ วิเคราะห์บางประเด็นที่สำคัญในการทดสอบแนวคิดแนวคิดงบ: เล่าเรื่อง รูปวาด รูปแบบ หรือต้นแบบกลุ่ม respondent: นำผู้ใช้หรือไม่ ผู้ใหญ่ตอบสนองสถานการณ์: ที่ อย่างไร จดหมาย โทรศัพท์ แต่ละ กลุ่มลำดับการสัมภาษณ์ข้อมูลส่วนตัว: เชื่อหรือไม่ สำคัญหรือไม่ น่าสนใจหรือไม่ จะต้องทำอย่างไร พวกเขาเห็นปัญหาอะไร พวกเขาจะซื้อหรือไม่…ทดสอบขั้นตอน การเปลี่ยนแปลง และใช้ ศึกษาค้นพบรูปแบบบรรยายการทดสอบแนวคิด - จดหมายร่างแบ่งผลประโยชน์ในตลาดชุดว่ายน้ำโดยแบ่งผลประโยชน์ บริษัทอาจระบุไม่พอใจการตลาด และมุ่งความพยายามในการพัฒนาแนวคิดที่เหมาะสมกับความต้องการเหล่านั้นลูกค้าให้คะแนนความสำคัญแต่ละแอททริบิวต์ที่อยู่ในกำหนดของพวกเขาชื่นชอบในแบรนด์ การแบ่งทำให้สังเกตกันเป็นกลุ่มที่ค่อนข้างเหมือน (มีวิธีลดข้อมูลเช่นการวิเคราะห์ปัจจัย) มันกลุ่มกันบุคคลเป็นกลุ่มผลประโยชน์ขนาดเล็กแผนที่พื้นที่ร่วมแสดง Poin เหมาะรวมทั้งของผู้บริโภครับรู้แบรนด์แข่งขันต่าง ๆ รวมทั้งความต้องการ/เหมาะสำหรับเซ็กเมนต์อื่นในตลาดเราคาดว่า แบรนด์ที่อยู่ใกล้กับเซกเมนต์แบรนด์เหมาะ ที่จะต้องตามเซ็กเมนต์นั้น เต็มหน้าจอสรุปว่าต้องทำอะไรสำหรับ NPDสรุปว่าต้องทำอะไรสำหรับ NPDบังคับการประเมินทางเทคนิคก่อน และสรุปสิ่งที่ต้องทำได้วิธีการช่วงจากรายการตรวจสอบง่าย ๆ กับแบบจำลองทางคณิตศาสตร์ที่ซับซ้อนวัตถุประสงค์ของแบบเต็มหน้าจอการตัดสินใจว่า ควรทุ่มเททรัพยากรด้านเทคนิคกับโครงการความเป็นไปได้ของความสำเร็จทางเทคนิค - เราทำได้ความเป็นไปได้ของความสำเร็จเชิงพาณิชย์ - ที่เราต้องการเพื่อช่วยจัดการกระบวนการรีไซเคิลและแนวคิดทำใหม่ใบสั่งแบบลำดับขั้นแนวคิดดีส่งเสริมการสื่อสารระหว่างทำงานแบบให้คะแนนกิจกรรมเพื่อสังคมอะไรทำใน weekengปัจจัยคะแนน (1-5) น้ำหนักถ่วงน้ำหนักคะแนนความสำเร็จทางเทคนิค:ปัญหางานด้านเทคนิคทักษะการวิจัยที่จำเป็นอัตราการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีมั่นใจปมออกผลิตอุปกรณ์...ความสำเร็จเชิงพาณิชย์:ความผันผวนของตลาดส่วนแบ่งตลาดดำรงความต้องการพนักงานขายแข่งขันยังต้องประสบปริญญา unmet ต้อง...ปริญญา unmet ต้อง...ปัจจัยคะแนน (1-5) น้ำหนักถ่วงน้ำหนักคะแนนความสำเร็จทางเทคนิค:ปัญหางานด้านเทคนิคทักษะการวิจัยที่จำเป็นอัตราการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีมั่นใจปมออกผลิตอุปกรณ์...ความสำเร็จเชิงพาณิชย์:ความผันผวนของตลาดส่วนแบ่งตลาดดำรงความต้องการพนักงานขายแข่งขันยังต้องประสบปริญญา unmet ต้อง...เอชพี (AHP)การสร้างลำดับชั้น (AHP) เป็นเทคนิคหนึ่งที่มีโครงสร้างสำหรับการจัดระเบียบ และวิเคราะห์ตัดสินใจซับซ้อน คณิตศาสตร์และไซโค

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แนวคิดการประเมินโครงการการประเมินแนวคิด /





แนวคิดการประเมินผลระบบสะสมค่าใช้จ่ายโค้ง

ประเมินต้นทุนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
แทนวางแผนค่าใช้จ่ายโครงการ

r & D / เทคนิคการตลาดต้นทุนค่าใช้จ่าย



เซลล์ AA และบีบี " ถูกต้อง " ในการตัดสินใจ และ AB
เซลบา มีข้อผิดพลาด แต่พวกเขาได้ค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันและขนาด

ความน่าจะเป็นคำนวณผลลัพธ์ที่เป็นไป
ที่เดียวใด ๆการประเมินผลจุดในกระบวนการ ผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์ใหม่ ประสบการณ์ทั้งสี่ 4 เซลล์เมทริกซ์ ) : สองกว้างได้รับความสำเร็จ หรือความล้มเหลว ) และสองตัวเลือก ( เลื่อนการตัดสินใจหรือฆ่าโครงการ ) .
ผลกำไรจากผลิตภัณฑ์ที่ชนะก็จะมากขึ้นกว่าทุก การพัฒนาต้นทุนรวม
ข้อยกเว้นคือต้นทุนเสียโอกาส ( เมื่อผู้สมัครที่ดีรอในปีก ขาดทุนจากการลดลงของผู้ชนะ น้อยมาก เพราะเงินที่โอนอาจจะต้องชนะอีก


ในทั่วไป , ทีมผลิตภัณฑ์ใหม่ควรพิจารณา 4 ทั่วไปความเสี่ยงกลยุทธ์
เลี่ยงกําจัดโครงการมีความเสี่ยงทั้งหมด แม้ว่าโอกาสต้นทุน
ที่เกิดการลดความเสี่ยงให้อยู่ในระดับที่ยอมรับได้ การโอนย้ายความรับผิดชอบ
กับบริษัทอื่น ( บริษัท ร่วมทุนหรือผู้รับเหมาช่วง ) .
ยอมรับพัฒนาวางแผนหรือจัดการกับความเสี่ยงที่พวกเขามาขึ้น

รูปแบบ a-t-a-r การแพร่
นวัตกรรมเครื่องมือล่าสุดเพื่อใช้ในการออกแบบระบบการประเมินสำหรับโครงการใหม่จะอยู่บนพื้นฐานว่า เราคาดการณ์ยอดขายและกำไรในสินค้าใหม่ขายการพยากรณ์ )


นางแบบถ่ายรึเปล่าการแพร่กระจายนวัตกรรม :
สำหรับคนที่จะกลายเป็นผู้ซื้อของนวัตกรรม ต้องมีการตระหนักว่ามันมีอยู่ ต้องมีการตัดสินใจที่จะลอง แล้วผู้ต้องหารายการที่พร้อมใช้งาน และต้องมีชนิดของความสุขกับมันที่นำไปสู่การยอมรับและการใช้ซ้ำ

ช่วยประมาณการอัตราการยอมรับในแต่ละปี





การทดลอง availablity




ซ้ำเคยได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีลักษณะที่แตกต่าง

ถ้าผู้ซื้อต้องการที่จะลองผลิตภัณฑ์ ความพยายามในการค้นหาจะประสบความสำเร็จ
( แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ )

มักจะหมายถึงการซื้อหรือใช้สินค้า

สินค้าซื้ออย่างน้อยหนึ่งครั้งมากขึ้น ( หรือ สำหรับคงทน ) แนะนำให้คนอื่น ๆ .





availablity การทดลองซ้ำ





เป็นผู้ซื้อซ้ำx จำนวนหน่วยขาประจำซื้อในปีนี้

กำไรต่อหน่วย = รายได้ต่อหน่วย ต้นทุนต่อหน่วยตัวอย่าง





10 ล้านหมายเลขของเจ้าของวิดีโอโทรศัพท์มือถือ
( ขนาดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ )

x 40 เปอร์เซ็นต์การรับรู้หลังจากหนึ่งปี
x 20 เปอร์เซ็นต์ของเจ้าของทราบที่ จะลองผลิตภัณฑ์
x 70 เปอร์เซ็นต์ความพร้อมที่ร้านค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์
x 20 เปอร์เซ็นต์ของสามคนที่จะซื้อ
หน่วยที่สองx $ 50 กำไรต่อหน่วย = $ 5600000 ไร





แนวคิดการทดสอบ

ทำไมเราทำแบบทดสอบ ?
. . . . . . . เพื่อระบุแนวคิดที่น่าสงสาร . . . . . . .


ช่วยจอและปรับแต่งแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่

สาเหตุของความล้มเหลวที่ใหญ่ที่สุดของผลิตภัณฑ์ใหม่ คือว่าตั้งใจซื้อไม่เห็นต้องรายการ–ไม่มีวัตถุประสงค์ ไม่มีคุณค่า และไม่คุ้มค่ากับราคา

ในการทดสอบแนวคิด