PriceMcDonald’s has realised that,

Price

McDonald’s has realised that, despite the cost savings inherent in standardisation, success can often be attributed to being able to adapt to a specific environment. This is indeed the case with its implementation of its pricing strategy, which is one of localisation rather than globalisation.

Table II illustrates the comparative Big Mac prices (flagship brand of McDonald’s) from around the world. It succeeds in highlighting the point that McDonald’s has had to come up with different pricing strategies for different countries. More importantly, rather than just having a different pricing policy for the Big Mac in these listed countries, McDonald’s has had to select the right price for the right market. The highest comparative price for the Big Mac is that of our own country, the UK, but why is that the case? How does McDonald’s come to its pricing decision?

Pricing decisions

For each country, there is a rigorous pricing process that is used to determine the price for that particular market. The process, as described by Vignali et al. (1999), is listed below:

(1) selecting the price objective;
(2) determining demand;
(3) estimating costs;
(4) analysing competitors’ costs, prices and offers;
(5) selecting a pricing method; and
(6) selecting a final price.
The process above sets out the basic framework that allows McDonald’s to set localised pricing.

McDonald’s overall pricing objective is to increase market share. In each country, they look at the demand for their product as a barometer for setting price. In the USA, for example, a Big Mac with fries costs the equivalent of a Chicago office worker’s earnings during 14 minutes. However, elsewhere, a meal like this is perceived as a luxury, as opposed to a normal product, and would cost a lot more relative to earnings. In Nigeria, for example, a corresponding meal would represent 11 hours 23 minutes of work for someone living in Lagos. Thus, depending upon the perception of price by the consumer, then will the price of the McDonald’s product be determined.

This can further be explained by looking at Vignali’s tactical model for MIXMAPping (see Figure 1). By looking at the product MIXMAP, it is clear that, although placed in the same box, the consumer in Lagos perceives the McDonald’s products as having more quality than the consumer in Chicago. Therefore, in Lagos, the consumer will be willing to pay a higher price relative to their earnings; hence, McDonald’s prices its goods accordingly.

This pricing strategy does not always work successfully, though, as was the case in the USA in 1997 when McDonald’s was losing domestic market share. To combat this, they had to lower prices in an attempt to increase revenues. Similar efforts had also to be made in Japan for the same reason, proving once more the importance of correct price setting.

The official stance on McDonald’s pricing policy is highlighted in the company’s mission statement, where it states that the most fundamental element of determining price was:

Being in touch with the pricing of our competitors allows us to price our products correctly, balancing quality and value.
Therefore, it is possible to conclude that, by looking at other competitors in each country, McDonald’s can set the appropriate price for their products. In New Delhi, India, McDonald’s was looking at market penetration in October 1996, and set price through looking at Nirula’s, a local food chain. They used this local example as a guideline to what the Indian would perceive as an acceptable price and hence what they should charge.

A comparative survey of prices was carried out in Hong Kong in June 1994 and demonstrated that McDonald’s in price is equal to or cheaper than its competitors in the fast food sector. The remarkable thing is, however, that not only is McDonald’s competitive in the fast food sector but its prices remain competitive with those of other food purveyors. In Hong Kong, for example, an average “value meal” is less than half the price of a simple noodles meal!

It is also important to look at the life cycle of a product/brand before setting price, as then it is possible to select a pricing strategy from this (see Figure 2). The product life-cycle (PLC) in Figure 2 is a further example of how the McDonald’s pricing strategy is one of glocalisation. The comparison is made between the markets in the USA and Japan, who are at contrasting stages of the PLC. If we use the example of the Big Mac, as illustrated in Table II, we can see that in terms of the UK£, in the USA, the Big Mac is priced at £1.13 and in Japan, it is priced at £1.27. This is explained because the US market is in the decline stage of the PLC and so has to cut prices to re-establish lost revenue, as was the case in 1997. On the other hand, the Japanese market is in its growth to maturity phase and so can price the Big Mac higher with greater success in terms of profitability.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ราคา

โดนัลด์ได้ตระหนักว่าแม้จะมีการประหยัดค่าใช้จ่ายอยู่ในมาตรฐานความสำเร็จมักจะนำมาประกอบกับความสามารถในการปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมเฉพาะ นี่เป็นกรณีที่มีการดำเนินงานของกลยุทธ์การกำหนดราคาของซึ่งเป็นหนึ่งของการแปลมากกว่าโลกาภิวัตน์.

ตาราง ii แสดงให้เห็นถึงการเปรียบเทียบราคาแม็ใหญ่ (แบรนด์เรือธงของโดนัลด์) จากทั่วโลก มันประสบความสำเร็จในการเน้นจุดที่โดนัลด์ได้มีการเกิดขึ้นกับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับประเทศที่แตกต่างกัน ที่สำคัญมากกว่าแค่การมีนโยบายการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับแม็คขนาดใหญ่ในประเทศที่ระบุไว้เหล่านี้โดนัลด์ได้มีการเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับตลาดที่เหมาะสม เปรียบเทียบราคาสูงสุดสำหรับแม็คใหญ่คือประเทศของเราเอง uk แต่ทำไมคือว่ากรณีนี้หรือไม่ วิธีการที่ไม่ McDonald 's มาตัดสินใจกำหนดราคาของมัน

การกำหนดราคาการตัดสินใจ

สำหรับแต่ละประเทศมีขั้นตอนการกำหนดราคาอย่างเข้มงวดที่ใช้ในการกำหนดราคาสำหรับตลาดที่เฉพาะเจาะจง กระบวนการตามที่อธิบาย vignali ตอัล (1999), เป็น บริษัท จดทะเบียนด้านล่าง:

(1) การเลือกวัตถ​​ุประสงค์ราคา;
(2) การกำหนดความต้องการ;
(3) การประเมินค่าใช้จ่าย;
(4) การวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายของคู่แข่งในราคาและข้อเสนอ;
(5) การเลือก วิธีการกำหนดราคาและ
(6) เลือกราคาสุดท้าย
กระบวนการข้างต้นกำหนดกรอบการทำงานขั้นพื้นฐานที่ช่วยให้โดนัลด์ที่จะตั้งราคาท้องถิ่น

..วัตถุประสงค์การกำหนดราคาของ McDonald โดยรวมคือการเพิ่มส่วนแบ่งตลาด ในแต่ละประเทศที่พวกเขามองไปที่ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนเป็นบารอมิเตอร์ในราคาที่การตั้งค่า ในสหรัฐอเมริกาเช่นแม็คขนาดใหญ่ที่มีค่าใช้จ่ายเทียบเท่าทอดของรายได้คนงานสำนักงานชิคาโกในช่วง 14 นาที แต่ที่อื่น ๆ อาหารเช่นนี้เป็นที่รับรู้เป็นความหรูหราเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ปกติและจะเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากเมื่อเทียบกับผลประกอบการ ในไนจีเรียตัวอย่างเช่นอาหารที่เกี่ยวข้องจะเป็นตัวแทน 11 ชั่วโมง 23 นาทีของการทำงานสำหรับคนที่อาศัยอยู่ในลากอส จึงขึ้นอยู่กับการรับรู้ของราคาโดยผู้บริโภคแล้วจะราคาของผลิตภัณฑ์ของ McDonald ถูกกำหนด.

นี้ต่อไปจะอธิบายโดยดูที่รูปแบบทางยุทธวิธี vignali สำหรับ mixmapping (ดูรูปที่ 1)โดยดูที่ mixmap ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ชัดเจนว่าถึงแม้จะวางไว้ในกล่องเดียวกันผู้บริโภคในลากอสรับรู้ผลิตภัณฑ์ของ McDonald ที่มีคุณภาพมากขึ้นกว่าผู้บริโภคในชิคาโก ดังนั้นในลากอสผู้บริโภคจะยินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับรายได้ของพวกเขาจึงราคา McDonald ของสินค้าตามความเหมาะสม

.กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ไม่ได้เสมอที่ประสบความสำเร็จ แต่เป็นกรณีที่เกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาในปี 1997 เมื่อโดนัลด์ได้รับการสูญเสียส่วนแบ่งตลาดในประเทศ การต่อสู้นี้พวกเขามีการลดราคาในความพยายามที่จะเพิ่มรายได้ ความพยายามที่คล้ายกันก็จะทำในประเทศญี่ปุ่นด้วยเหตุผลเดียวกันพิสูจน์อีกครั้งถึงความสำคัญของการตั้งค่าราคาที่ถูกต้อง.

ท่าทางอย่างเป็นทางการในนโยบายการกำหนดราคาของ McDonald เป็นไฮไลต์ในพันธกิจของ บริษัท ที่ระบุว่าองค์ประกอบพื้นฐานที่สุดของการกำหนดราคาคือ:

ที่อยู่ในการติดต่อกับการกำหนดราคาของคู่แข่งของเราช่วยให้เราสามารถตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของเราอย่างถูกต้องสมดุลที่มีคุณภาพและ ค่า.
จึงเป็นไปได้ที่จะสรุปได้ว่าโดยดูที่คู่แข่งอื่น ๆ ในแต่ละประเทศโดนัลด์สามารถตั้งราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ในนิวเดลี, อินเดีย, โดนัลด์ถูกมองที่ส่วนแบ่งการตลาดในตุลาคม 1996 และกำหนดราคาผ่านการมองหาที่ Nirula ของห่วงโซ่อาหารในท้องถิ่น พวกเขาใช้ตัวอย่างเช่นในประเทศนี้เป็นแนวทางในสิ่งที่อินเดียจะรับรู้ว่าเป็นราคาที่ยอมรับได้และด้วยเหตุนี้สิ่งที่พวกเขาควรค่า.

การสำรวจเปรียบเทียบของราคาถูกหามออกในฮ่องกงในเดือนมิถุนายนปี 1994 และแสดงให้เห็นว่าโดนัลด์ในราคาที่เท่ากับหรือถูกกว่าคู่แข่งในภาคอาหารอย่างรวดเร็ว สิ่งที่โดดเด่นคืออย่างไรที่ไม่เพียง แต่เป็นที่โดนัลด์ในการแข่งขันในภาคอาหารอย่างรวดเร็ว แต่ราคาที่ยังคงแข่งขันกับผู้จัดหาอาหารอื่น ๆ ในฮ่องกงเช่นเฉลี่ย "ค่าอาหาร" น้อยกว่าครึ่งหนึ่งของราคาอาหารก๋วยเตี๋ยวง่าย

! ก็ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะมองไปที่วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ / แบรนด์ก่อนที่ราคาตั้งเป็นแล้วมันเป็นไปได้ที่จะเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาจาก นี้ (ดูรูปที่ 2) วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ (แอลซี) ในรูปที่ 2 เป็นตัวอย่างต่อไปของวิธีการกลยุทธ์การกำหนดราคาของ McDonald เป็นหนึ่งใน glocalisationการเปรียบเทียบระหว่างทำตลาดในสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นที่มีขั้นตอนที่แตกต่างของแอลซี ถ้าเราใช้ตัวอย่างของแม็คขนาดใหญ่ดังแสดงในตารางที่สองเราจะเห็นว่าในแง่ของ£สหราชอาณาจักรใน usa, บิ๊กแม็คเป็นราคาที่£ 1.13 และในประเทศญี่ปุ่นก็เป็นราคาที่ 1.27 £นี้จะอธิบายเพราะตลาดเราอยู่ในขั้นตอนการลดลงของแอลซีและเพื่อให้มีการลดราคาอีกครั้งการสูญเสียรายได้เช่นกรณีที่เกิดในปี 1997 ในขณะที่ตลาดญี่ปุ่นที่อยู่ในการเจริญเติบโตของมันเป็นระยะที่ครบกำหนดและเพื่อให้สามารถตั้งราคาที่สูงขึ้นแม็คขนาดใหญ่ที่มีความสำเร็จมากขึ้นในแง่ของการทำกำไร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ราคา

เองก็ยังแมคโดนัลด์ได้คิดว่า แม้ มีการประหยัดในมาตรฐาน ความสำเร็จสามารถมักจะสามารถเกิดจากการความสามารถในการปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมเฉพาะ นี่เป็นกรณีที่ มีการนำกลยุทธ์ราคาเป็น ซึ่งเป็นหนึ่งของสังคมธุรกิจมากกว่านโบายการ

ตารางที่สองแสดงเปรียบเทียบ Mac ใหญ่ราคา (แบรนด์เรือธงของแมคโดนัลด์) จากทั่วโลก มันสำเร็จในเน้นจุดที่แมคโดนัลด์ที่มีมากับกลยุทธ์กำหนดราคาแตกต่างกันสำหรับต่างประเทศ ที่สำคัญ แทนที่จะเพียงแค่มีนโยบายการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับ Mac ขนาดใหญ่ในประเทศเหล่านี้อยู่ แมคโดนัลด์ได้มีให้เลือกราคาถูกสำหรับตลาดเหมาะสม เปรียบเทียบราคาสูงสุดสำหรับ Mac ใหญ่คือประเทศของเราเอง UK แต่ทำไมเป็นที่ ไรแมคโดนัลด์ของมาตัดสินใจกำหนดราคา?

กำหนด

สำหรับแต่ละประเทศ มีกระบวนการกำหนดราคาอย่างเข้มงวดซึ่งใช้เพื่อกำหนดราคาสำหรับตลาดเฉพาะที่ กระบวนการ ตามที่อธิบายไว้โดย Vignali et al. (1999), below:

(1) แสดงเลือก objective;
(2) ราคากำหนดประมาณ costs;
(4) วิเคราะห์ของคู่แข่งต้นทุน ราคา และเลือกวิธีการกำหนดราคา offers;
(5) demand;
(3) and
(6) เลือกตัวสุดท้ายราคา.
กระบวนการเหนือชุดออกกรอบพื้นฐานที่ช่วยให้แมคโดนัลด์ของการ ตั้งราคาที่ไหน

แมคโดนัลด์โดยรวมกำหนดราคาเป้าหมายจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ในแต่ละประเทศ พวกเขาดูที่ความต้องการผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นบารอมิเตอร์ตั้งราคา ในสหรัฐอเมริกา ตัวอย่าง แมคกับฟรายส์ใหญ่เทียบเท่ากับรายได้ของผู้ปฏิบัติสำนักชิคาโกในช่วง 14 นาทีการต้นทุน ถืออย่างไรก็ตาม อื่น ๆ อาหารนี้ว่าเป็นหรู จำกัดผลิตภัณฑ์ปกติ และจะมีต้นทุนมากขึ้นสัมพันธ์กับรายได้ ประเทศไนจีเรีย เช่น อาหารที่สอดคล้องกันจะแทน 11 ชั่วโมง 23 นาทีงานคนในลากอส ดังนั้น ขึ้นอยู่กับการรับรู้ของราคาผู้บริโภค แล้วจะราคาของผลิตภัณฑ์แมคโดนัลด์กำหนดได้

นี้ต่อไปจะอธิบาย โดยมองที่จำลองยุทธวิธีของ Vignali MIXMAPping (ดูรูปที่ 1) โดยดูที่ผลิตภัณฑ์ MIXMAP เป็นที่ชัดเจนว่า แม้ว่าจะอยู่ในกล่องเดียวกัน ผู้บริโภคลากอสละเว้นแมคโดนัลด์ผลิตภัณฑ์ มีคุณภาพมากขึ้นกว่าที่ผู้บริโภคในชิคาโก ดังนั้น ลากอส ผู้บริโภคจะยอมจ่ายราคาสูงเมื่อเทียบกับรายได้ของพวกเขา ดังนั้น แมคโดนัลด์ราคาสินค้าตามด้วย

กลยุทธ์นี้กำหนดราคาเสมอได้สำเร็จ แต่ เป็นกรณีในประเทศสหรัฐอเมริกาในปี 1997 เมื่อแมคโดนัลด์ได้สูญเสียส่วนแบ่งตลาดภายในประเทศ การต่อสู้ครั้งนี้ พวกเขาจะลดราคาในความพยายามที่จะเพิ่มรายได้ ความคล้ายก็ยังทำในญี่ปุ่นด้วยเหตุผลเดียวกัน พิสูจน์ความสำคัญของการตั้งราคาที่ถูกต้องอีกครั้ง

เน้นท่าทางอย่างเป็นทางการในนโยบายการกำหนดราคาของแมคโดนัลด์ในงบภารกิจของบริษัท ที่จะระบุว่า องค์ประกอบพื้นฐานที่สุดของการกำหนดราคาคือ:

กำลังติดต่อกับราคาของคู่แข่งของเราให้เราราคาผลิตภัณฑ์ของเราได้อย่างถูกต้อง ดุลคุณภาพและค่า
ดังนั้น จึงสามารถสรุปที่ โดยคู่แข่งอื่น ๆ ในแต่ละประเทศ, แมคโดนัลด์สามารถตั้งราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ในนิวเดลี อินเดีย แมคโดนัลด์ถูกมองที่บุกตลาดในเดือน 1996 ตุลาคม และตั้งราคา โดยดูที่ Nirula ของ ห่วงโซ่อาหารในท้องถิ่น พวกเขาใช้อย่างนี้ท้องถิ่นเป็นผลงานสิ่งที่อินเดียจะสังเกตเป็นราคายอมรับได้ และดังนั้น สิ่งที่ควรค่า

สำรวจเปรียบเทียบราคาได้ดำเนินการในฮ่องกงในเดือน 1994 มิถุนายน และสาธิตแมคโดนัลด์ในราคาเท่ากับ หรือถูกกว่าคู่แข่งในภาคอาหารจานด่วน สิ่งโดดเด่นคือ อย่างไรก็ตาม ที่ไม่เพียงแต่เป็นแมคโดนัลด์ของแข่งขันในภาคอาหารอย่างรวดเร็ว แต่ราคาแข่งขันกับบรรดาผู้สนับสนุนจิฮัดอาหารอื่น ๆ ในฮ่องกง ตัวอย่าง "ค่าอาหาร" โดยเฉลี่ยมีราคาน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของอาหารอย่างก๋วยเตี๋ยว!

ก็ยังต้องดูที่วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์/แบรนด์ก่อนตั้งราคา เป็น แล้วจำเป็นต้องเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาจากนี้ (ดูรูปที่ 2) ผลิตภัณฑ์วงจรชีวิต (PLC) ในรูปที่ 2 เป็นตัวอย่างเพิ่มเติมของวิธีแมคโดนัลด์ในราคากลยุทธ์เป็นหนึ่ง glocalisation ทำการเปรียบเทียบระหว่างตลาดในสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่น ที่มีขั้นตอนแตกต่างกันของ PLC ถ้าเราใช้ตัวอย่างของ Mac ใหญ่ดังที่แสดงในตาราง II เราสามารถดูว่า ใน UK£ ในสหรัฐอเมริกา Mac ใหญ่เป็นราคาได้ ที่ £1.13 และ ในญี่ปุ่น มันเป็นราคาที่ £1.27 นี้จะอธิบายเนื่องจากตลาดสหรัฐในระยะปฏิเสธของ PLC และดังนั้น ได้ตัดราคาใหม่สร้างรายได้สูญหาย เป็นกรณีในปี 1997 บนมืออื่น ๆ ตลาดญี่ปุ่นเป็นที่เจริญเติบโตระยะครบกำหนด และสามารถราคา Mac ใหญ่สูงกับความสำเร็จมากในแง่ของผลกำไรดังนั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ราคาของแมก ดอนัลด์

ได้ตระหนักว่าแม้จะมีการประหยัดต้นทุนที่มีอยู่ในความสำเร็จสามารถเจริญงอกงามเป็นผลมาจากการที่สามารถปรับตัวเข้ากับสิ่งแวดล้อมที่เฉพาะที่อยู่ โรงแรมแห่งนี้คือจริงๆแล้วแต่กรณีที่มีการนำไปใช้งานของกลยุทธ์ด้านราคาของพื้นที่ซึ่งเป็นหนึ่งในการแปลเอกสารข้อมูลมากกว่าโลกา ภิวัตน์ .

ตาราง II แสดงถึงขนาดใหญ่ MAC ราคาความได้เปรียบ(แบรนด์เป็นของ' smcdonald )จากทั่วโลก มันประสบความสำเร็จในการไฮไลต์จุดที่แมคโดนัลด์ได้เข้ามาด้วยกลยุทธ์การตั้งราคาที่แตกต่างสำหรับประเทศต่างๆ ที่สำคัญกว่านั้นก็คือ ผลิตภัณฑ์ มากกว่าแค่มีนโยบายการตั้งราคาแตกต่างกันสำหรับ Mac ขนาดใหญ่ในประเทศอยู่ในรายการนี้ของแมคโดนัลด์ได้เลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับตลาดทางด้านขวา เปรียบเทียบราคาสูงสุดสำหรับ Mac ขนาดใหญ่ที่เป็นประเทศของเราเองสหราชอาณาจักรที่แต่เหตุใดจึงเป็นกรณีที่ วิธีการไม่ McDonald ' s มาเพื่อการตัดสินใจการตั้งราคาการตัดสินใจหรือไม่?



สำหรับการตั้งราคาของแต่ละประเทศมีการเข้มงวดการตั้งราคาที่มีการใช้ในการกำหนดราคาในตลาดเฉพาะที่ กระบวนการนี้ตามที่ได้อธิบายไว้โดย vignali et al . ( 1999 ),มีอยู่ในรายการด้านล่างนี้:

( 1 )การเลือกที่ราคาซึ่งเป็นเป้าหมาย;
( 2 )การกำหนดความต้องการ;
( 3 )การประมาณการค่าใช้จ่ายใน;
( 4 )วิเคราะห์คู่แข่งของต้นทุนราคาและจัดให้บริการ;
( 5 )การเลือกที่การตั้งราคาวิธีการและ
( 6 )การเลือกที่ราคาสุดท้าย.
กระบวนการด้านบนชุดออกจากพื้นฐานที่ช่วยให้ McDonald ' s แปลเป็น ภาษาไทย เพื่อตั้งค่าการตั้งราคา.

วัตถุประสงค์โดยรวมของการตั้งราคาของ McDonald คือการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ในแต่ละประเทศพวกเขามองไปที่ความต้องการสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ของตนเป็นมิเตอร์สำหรับการตั้งราคา ในประเทศสหรัฐอเมริกาที่ตัวอย่างเช่นขนาดใหญ่ Mac ที่พร้อมด้วยมันฝรั่งทอดต้นทุนเทียบเท่ากับที่กำไรของชิคาโกสำนักงานคนงานคนหนึ่งในช่วง 14 นาที แต่ถึงอย่างไรก็ตามในที่อื่นๆอาหารที่เหมือนกับโรงแรมแห่งนี้เป็นที่หรูหราซึ่งตรงข้ามกับ ผลิตภัณฑ์ ตามปกติได้และจะเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าเมื่อเทียบกับกำไร. ในไนจีเรียตัวอย่างเช่นอาหารที่เกี่ยวข้องจะเป็นตัวแทน 11 ชั่วโมง 23 นาทีในการทำงานสำหรับใครบางคนอยู่ในลากอส ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับความเข้าใจของราคาโดย ผู้บริโภค จากนั้นจะราคาของ ผลิตภัณฑ์ ของ Mcdonald ที่ได้รับการกำหนด.

แห่งนี้สามารถได้รับการอธิบายได้โดยการดูที่รุ่นในเชิงยุทธวิธีของ vignali สำหรับ mixmapping (ดูรูปที่ 1 )ได้อีกโดยดูที่ mixmap ผลิตภัณฑ์ ที่มีความใสที่แม้ว่าจะอยู่ในกรอบเดียวกันกับที่ผู้ใช้ทั่วไปในลากอสรับรู้สินค้าของ Mcdonald ที่มี คุณภาพ มากกว่า ผู้บริโภค ในชิคาโก ดังนั้นในลากอสที่จะมีความเต็มใจในการชำระราคาสูงขึ้นเมื่อเทียบกับกำไรของตนดังนั้นราคาของ McDonald สินค้าของตนจึงเรียนมาเพื่อ.

กลยุทธ์ด้านราคานี้จะไม่ทำงานเสร็จสมบูรณ์แล้วแม้ว่าจะเป็นกรณีที่อยู่ในสหรัฐอเมริกาในปี 1997 เมื่อ McDonald ' s สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดในประเทศอยู่เสมอ ในการต่อสู้กับปัญหานี้มีการลดราคาในความพยายามที่จะเพิ่มรายได้ ยังมีความพยายามจะทำขึ้นในประเทศญี่ปุ่นด้วยเหตุผลเดียวกันพิสูจน์อีกครั้งให้ความสำคัญของการตั้งราคาที่ถูกต้อง.

การดำเนินนโยบายการเงินอย่างเป็นทางการได้ในการกำหนดนโยบายการตั้งราคาของ McDonald จะถูกไฮไลท์ให้เด่นชัดขึ้นในงบพันธกิจของบริษัทที่เป็นรัฐที่ขั้นพื้นฐานที่สุดของการกำหนดราคา:

อยู่ในสัมผัสกับการตั้งราคาของคู่แข่งของเราจะช่วยให้เราสามารถกำหนดราคาสินค้าของเราอย่างถูกต้อง คุณภาพ และความคุ้มค่าการปรับสมดุล.
ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะสรุปได้ว่าได้โดยการมองหาที่คู่แข่งอื่นๆในแต่ละประเทศMcDonald ' s สามารถตั้งค่าราคาที่เหมาะสมสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ของตน ในกรุงนิวเดลีประเทศอินเดีย, McDonald ' s กำลังมองที่การเจาะตลาดในเดือนตุลาคม 1996 และตั้งค่าราคาผ่านกำลังมองหาที่' snirula ห่วงโซ่อาหารท้องถิ่น ใช้ตัวอย่างเช่นในพื้นที่ดังกล่าวเป็นแนวทางในการที่อินเดียจะเข้าใจว่าเป็นราคาที่เหมาะสมและดังนั้นสิ่งที่พวกเขาควรจะคิดค่าธรรมเนียม

การสำรวจความคิดเห็นความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบของราคาเป็นการกระทำในฮ่องกงในเดือนมิถุนายน 1994 และแสดงให้เห็นว่าของ McDonald ในราคาเท่ากับหรือถูกกว่าคู่แข่งในหมวดอาหารอย่างรวดเร็ว สิ่งที่น่าสนใจคือแต่ถึงอย่างไรก็ตามที่ไม่เพียงแห่งเดียวที่มีของ McDonald ในการแข่งขันใน ภาค อาหารได้อย่างรวดเร็วแต่ราคาของมันยังคงอยู่ในการแข่งขันด้วย purveyors อาหารอื่นๆที่ ในฮ่องกงสำหรับตัวอย่างเช่นโดยเฉลี่ยแล้ว"อาหารที่คุ้มค่า"เป็นน้อยกว่าครึ่งของราคาอาหารก๋วยเตี๋ยวแบบเรียบง่าย!

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญในการดูที่วงจรชีวิตของ ผลิตภัณฑ์ /แบรนด์ที่ก่อนการตั้งราคาเป็นก็เป็นไปได้ในการเลือกกลยุทธ์ด้านราคาที่จาก(ดูรูปที่ 2 )โรงแรมแห่งนี้ อายุการใช้งาน ผลิตภัณฑ์ แบบครบวงจร(จำกัด(มหาชน))ในรูปที่ 2 คือตัวอย่างของการกลยุทธ์ด้านราคาของ Mcdonald ที่เป็นหนึ่งใน glocalisationการเปรียบเทียบที่ทำขึ้นระหว่างตลาดในประเทศสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นซึ่งมีความขัดแย้งกับที่ขั้นตอนการจำกัด(มหาชน)ที่หากเราใช้ตัวอย่างเช่นที่ของขนาดใหญ่ MAC ดังที่อธิบายไว้ในตาราง II เราจะเห็นว่าในเงื่อนไขของสหราชอาณาจักรที่ตลาด!ในสหรัฐอเมริกาที่ขนาดใหญ่ Mac ที่มีราคาอยู่ที่ 1.13 ล้านปอนด์และในประเทศญี่ปุ่นโดยมีราคาอยู่ที่ 1.27 ปอนด์โรงแรมแห่งนี้จะมีการอธิบายไว้อย่างละเอียดเพราะตลาดเราอยู่ในเวทีลดลงของจำกัด(มหาชน)และดังนั้นจึงมีการตัดราคาเพื่อทำการเชื่อมต่ออีกครั้งรายได้ที่สูญเสียไปเหมือนกับที่เคยเกิดขึ้นมาแล้วในปี 1997 ในอีกด้านหนึ่งที่ตลาดญี่ปุ่นที่อยู่ในการขยายตัวของการช่วงครบกำหนดไถ่ถอนและดังนั้นจึงสามารถราคาขนาดใหญ่ Mac ที่สูงกว่าด้วยความสำเร็จมากกว่าในด้านของความสามารถในการทำกำไร