2. Free agentsSupposedly a negotiat

2. Free agents
Supposedly a negotiator who works faithfully on behalf of his principal’s real interests, a free agent has incentives and control over the process that effectively lead him to act independently. Investment bankers or other deal makers with a powerful interest in closing a deal can function as free agents. For example, when Matsushita Electric Industrial Co. paid $6.59 billion in 1990 for MCA, the owner of Universal Pictures and several record companies and theme parks, its rationale was to ensure a steady flow of “creative software” for its global hardware businesses. Senior MCA management agreed to the acquisition largely with the expectation that its new, cash-rich Japanese parent could provide capital for entertainment businesses needed to make MCA competitive with rivals such as Disney and Cap Cities/ABC.
Matsuchita chose Mike Ovitz, a former Hollywood talent agent with a burning ambition to become a corporate matchmaker, to represent it at the bargaining table. Ovitz masterminded an intricate set of maneuvers that kept the two parties mostly apart during the process, managing the information flow and both sides’ expectations until the deal was virtually closed.
Both Matsushita and MCA developed a distorted perception of the other’s real intentions, leading to postdeal friction and the sale of MCA five years later to Seagram, at a substantial loss to Matsushita both in terms of face and money Yen 165 billion, or about $1.6 billion. In part due to the cultural chasms dividing old-line industrial Japan, creative Hollywood, and the New York financial community, neither side truly probed the other’s underlying expectations until it was too late. But even more than culture, a free agent with a dominant interest in forging a deal, almost any deal, was a key factor, as was the substantial freedom he was given to act on that interest.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2. ตัวแทนฟรีคาดคะเนเจรจาที่ทำงานในนามของสถานที่จริงของเขาหลัก faithfully ตัวแทนอิสระได้แรงจูงใจและการควบคุมกระบวนการที่มีประสิทธิภาพนำเขาทำหน้าที่ได้อย่างอิสระ ลงทุนธนาคารหรืออื่น ๆ ผู้จัดการ มีความสนใจที่มีประสิทธิภาพในการจัดการปิดสามารถทำงานเป็นตัวแทนฟรี ตัวอย่าง เมื่อ บริษัทอุตสาหกรรมไฟฟ้า Matsushita จ่าย 6.59 พันล้านเหรียญในปี 1990 สำหรับ MCA เจ้า ภาพสากลหลายบริษัทบันทึก และสวน สนุก ผลของถูกให้ไหล "ซอฟต์แวร์สร้างสรรค์" ของธุรกิจฮาร์ดแวร์ทั่วโลกมั่นคง จัดการอาวุโส MCA ตกลงที่จะซื้อส่วนใหญ่มีความคาดหวังที่หลักญี่ปุ่นใหม่ อุดมไป ด้วยเงินสดสามารถให้ทุนสำหรับธุรกิจบันเทิงที่จำเป็นเพื่อให้แข่งขันกับคู่แข่งเช่นดิสนีย์และหมวก เมือง/ABC MCA Matsuchita เลือกไมค์ Ovitz ตัวแทนพรสวรรค์ฮอลลีวูดอดีตกับความทะเยอทะยานเขียนเป็น matchmaker ที่องค์กร แสดงในตารางเท่านั้น Ovitz masterminded ชุดซับซ้อนของทัพที่เก็บสองฝ่ายออกจากกันส่วนใหญ่ในระหว่างกระบวนการ การจัดการการไหลของข้อมูลและความคาดหวังของทั้งสองฝ่ายจนแทบปิดการเจรจา Matsushita และ MCA พัฒนารับรู้เพี้ยนของอื่น ๆ ของจริงความตั้งใจ ที่นำไปสู่ postdeal แรงเสียดทานและการขายของ MCA ห้าปีจะ Seagram ตะลึงพบกับ Matsushita ทั้งใบหน้าและเงินเยน 165 ล้าน หรือเกี่ยวกับ $1.6 พันล้าน บางส่วนจาก chasms วัฒนธรรม หารญี่ปุ่น old-line อุตสาหกรรม ฮอลลีวู้ดสร้างสรรค์ ชุมชนเงินนิวยอร์ก ไม่จริงพิสูจน์อื่น ๆ ของต้นความคาดหวังจนมันสายเกินไป แต่ยิ่งกว่าวัฒนธรรม ตัวแทนอิสระ มีความสนใจหลักในข้อตกลง ข้อเสนอเกือบใด ๆ ปัจจัยสำคัญ เป็นอิสระพบเขาให้ทำกับดอกเบี้ยที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2. ตัวแทนฟรี
ที่คาดคะเนการเจรจาต่อรองที่ทำงานนับถือในนามของเขาหลัก' ผลประโยชน์ที่แท้จริงเป็นอิสระมีแรงจูงใจและควบคุมกระบวนการที่มีประสิทธิภาพทำให้เขาทำหน้าที่ได้อย่างอิสระ ธนาคารการลงทุนหรือผู้ทำข้อตกลงอื่น ๆ ที่มีความสนใจที่มีประสิทธิภาพในการปิดการขายสามารถทำหน้าที่เป็นตัวแทนอิสระ ตัวอย่างเช่นเมื่อ Matsushita ไฟฟ้าอุตสาหกรรม จำกัด จ่าย $ 6590000000 ในปี 1990 สำหรับเอ็มเจ้าของรูปภาพและ บริษัท แผ่นเสียงหลายแห่งและสวนสนุกเหตุผลของมันคือเพื่อให้แน่ใจว่าไหลคงที่ของ" ซอฟแวร์ความคิดสร้างสรรค์" สำหรับธุรกิจฮาร์ดแวร์ทั่วโลก การจัดการอาวุโสเอ็มตกลงที่จะเข้าซื้อกิจการส่วนใหญ่ที่มีการคาดการณ์ว่าใหม่เงินสด- . ที่อุดมไปด้วยผู้ปกครองของญี่ปุ่นจะให้เงินทุนสำหรับธุรกิจบันเทิงที่จำเป็นเพื่อให้เอ็มในการแข่งขันกับคู่แข่งเช่น Disney และ Cap เมือง / เอบีซี
Matsuchita เลือกไมค์ Ovitz อดีตฮอลลีวู้ด ตัวแทนความสามารถที่มีการเผาไหม้ความใฝ่ฝันที่จะเป็นสตอรี่ขององค์กรที่จะเป็นตัวแทนได้ที่โต๊ะเจรจาต่อรอง Ovitz masterminded ชุดที่ซับซ้อนของการซ้อมรบที่ทำให้ทั้งสองฝ่ายออกจากกันส่วนใหญ่ในระหว่างขั้นตอนการจัดการการไหลของข้อมูลและทั้งสองฝ่าย' คาดหวังจนการจัดการที่ถูกปิดแทบ.
ทั้งสอง Matsushita และเอ็มพัฒนารับรู้ที่บิดเบี้ยวของอื่น ๆ' s ตั้งใจจริง, นำไปสู่การ postdeal แรงเสียดทานและการขายของเอ็มห้าปีต่อมาแกรมมา, ที่สูญเสียมากมาย Matsushita ทั้งในแง่ของใบหน้าและเงินเยน 165000000000 หรือประมาณ $ 1600000000 ในส่วนหนึ่งเนื่องจากวัฒนธรรมเหวหารเก่า- สายอุตสาหกรรมญี่ปุ่น, สร้างสรรค์ฮอลลีวู้ดและนิวยอร์กการเงินชุมชนทั้งด้านการตรวจสอบอย่างแท้จริงอีก' ความคาดหวังพื้นฐานจนกระทั่งมันก็สายเกินไป แต่ยิ่งกว่าวัฒนธรรมอิสระที่มีความสนใจที่โดดเด่นในการปลอมจัดการเกือบข้อตกลงใด ๆ ที่เป็นปัจจัยสำคัญที่เป็นเสรีภาพที่สำคัญเขาได้รับที่จะทำหน้าที่ในความสนใจว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2 . ตัวแทนอิสระ
คาดคะเน เจรจา คนที่ทำงานอย่างสัตย์ซื่อ ในนามของผลประโยชน์ที่แท้จริงของเขาหลักของตัวแทนอิสระมีแรงจูงใจและการควบคุมกระบวนการที่มีประสิทธิภาพทำให้เขาทำอย่างอิสระ การลงทุนธนาคารหรือผู้ผลิตการจัดการอื่น ๆที่มีความสนใจที่มีประสิทธิภาพในการปิดการจัดการสามารถทำงานเป็นตัวแทนฟรี ตัวอย่างเช่นเมื่อ Matsushita ไฟฟ้าอุตสาหกรรม จำกัด จ่าย $ 659 พันล้านในปี 1990 สำหรับเอ็ม เจ้าของภาพสากลและ บริษัท บันทึกหลายรูปแบบและสวนสาธารณะของเหตุผลคือเพื่อให้แน่ใจว่ามีการไหลคงที่ของ " ซอฟต์แวร์ " การสร้างสรรค์ระดับโลกฮาร์ดแวร์ธุรกิจ การจัดการความสัมพันธ์รุ่นพี่ตกลงที่จะซื้อส่วนใหญ่กับความคาดหวังของที่ใหม่สดอุดม ญี่ปุ่น พ่อแม่สามารถให้ทุนสำหรับธุรกิจบันเทิงที่จำเป็นเพื่อให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งเช่น MCA Disney และหมวกเมือง / เอบีซี
matsuchita เลือกไมค์ โอวิตซ์ อดีตตัวแทนความสามารถพิเศษฮอลลีวู้ดกับการเผาไหม้ความทะเยอทะยานเป็นแม่สื่อบริษัท เป็นตัวแทนในการเจรจาโอวิตซ์ masterminded ชุดซับซ้อนของการประลองยุทธ์ที่ทำให้ทั้งสองฝ่ายส่วนใหญ่กันในระหว่างกระบวนการการจัดการข้อมูลและการไหลของทั้งสองฝ่ายไว้จนกว่าการเจรจาก็แทบปิด
ทั้งมัตสึชิตะ ที่มีผลต่อการพัฒนาการบิดเบือนการรับรู้ความตั้งใจที่แท้จริงของอีกฝ่าย ทำให้เกิดแรงเสียดทานและ postdeal ขายเอ็มซีแกรมห้าปีต่อมา ,ที่สูญเสียที่เป็นชิ้นเป็นอัน มัตสึชิตะ ทั้งในแง่ของหน้าตาและเงินเยน 165 พันล้าน , หรือประมาณ $ 1.6 พันล้าน ในส่วนหนึ่งเนื่องจากวัฒนธรรม chasms แบ่งเก่าสายอุตสาหกรรมญี่ปุ่น ฮอลลีวู้ดสร้างสรรค์และนิวยอร์กการเงินชุมชน ทั้งด้านการตรวจสอบอื่น ๆอย่างแท้จริง ภายใต้ความคาดหวัง จนกระทั่งมันสายเกินไป แต่กว่าวัฒนธรรมตัวแทนฟรีที่มีความสนใจเด่นในการปลอมข้อตกลงเกือบจัดการใด ๆเป็นปัจจัยสำคัญที่เป็นรูปธรรมอิสรภาพเขาได้รับการกระทำที่น่าสนใจ