consultancy who had advised on the

consultancy who had advised on the Clubcard trials, were brought in to help Tesco undertake the process.

By the end of March 1995, over 5 million people had joined the Clubcard scheme, and Tesco recorded a 7 per cent like-for-like increase in sales. Independent retail analysts AGB confirmed the impact of Clubcard on sales. They announced that, according to their Retailer Share Track monitoring system, Tesco had surged ahead of Sainsbury 's for the first time to become Britain's leading retailer of packaged goods. Tesco had enjoyed a 2.1 per cent increase in market share in the six months following Clubcard's launch. Like-for-like sales were up 10 per cent and household penetration had increased by 1 per cent, meaning that an additional 200,000 households had come to shop at Tesco's stores. Over a third of the gains were reported to have been at Sainsbury's expense.

One year after Clubcard's launch, it had become the UK's most popular loyalty scheme. It also became a vital tool for understanding customers as Tesco began to exploit the detailed information it had acquired on their shopping habits. As well as making minor improvements to the scheme, a number of joint marketing initiatives had been set-up with non-competing businesses whose customers matched the profile of the typica l Tesco shopper. One of the earliest was a link­ up with travel agents LunnPoly through Thompson Holidays, which allowed Clubca rd points to be redeemed for discounts on holidays. Similarly, DIY retailer B&Q joined the Tesco scheme enabling Clubcard holders to earn points for purchases made in B&Q stores.

In March 1996, the company announced the launch of its Clubcard Magazine, produced in five different versions to suit five different lifestyle segments (students, younger adults without children, younger people with families, older people with children and pensioners). Each version of the magazine was tailored to suit its audience, carrying targeted content, offers, promotions, competitions and advertising from suppliers, as well as information on launches of new branded or own label products. Soon, Tesco was able to boast the largest circulation of any magazine in the world, with 12 million copies being distributed every quarter.

However, the most significant refinement to Clubcard, in terms of volume of trade, was the decision to extend the scheme to include points for purchases of petrol. This together with a 'price pledge' to maintain the lowest petrol prices resulted in a surge in petrol sales. In addition to being the UK's largest food retailer, Tesco was now the largest independently owned petrol retailer, fourth overall behind the big three oil companies, BP,Shell, and Essa.

By 1996 it had become clear that Tesco 's displacement of Sainsbury's as the UK's leading food retailer was more than just a temporary blip. Sainsbury's pre­ tax profits were down to £712 million from £802 million the previous year, the first fall in 22 years. The news was followed by the announcement that it too would be launching a national loyalty card in June of that year.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปรึกษาใครมีคำแนะนำบนทดลอง Clubcard ถูกนำในเพื่อช่วยดำเนินการเทสโก้ช่วงปลายเดือน 1995 มีนาคม กว่า 5 ล้านคนได้เข้าร่วมโครงร่าง Clubcard และเทสโก้บันทึกการเพิ่มขึ้นร้อยละ 7 เช่นสำหรับเหมือนขาย นักวิเคราะห์ค้าปลีกอิสระ AGB ยืนยันผลกระทบของ Clubcard ขาย พวกเขาประกาศว่า ตามผู้จำหน่ายร่วมกันติดตามตรวจสอบระบบ เทสโก้ได้จากเพิ่มขึ้นก่อน Sainsbury เป็นครั้งแรกเพื่อเป็น ตัวแทนจำหน่ายชั้นนำของสหราชอาณาจักรสินค้าบรรจุ เทสโก้มีความสุขเพิ่มขึ้นร้อยละ 2.1 ในส่วนแบ่งตลาดใน 6 เดือนหลังการเปิดตัวของ Clubcard เหมือนในเช่นขายได้ค่าร้อยละ 10 และเจาะใช้ในครัวเรือนได้เพิ่มขึ้นโดย 1 ร้อย หมายความ ว่า ครัวเรือน 200000 ที่เพิ่มเติมมาซื้อที่ร้านค้าของเทสโก้ กว่าหนึ่งในสามของกำไรที่รายงานที่ได้ในค่าใช้จ่ายของ Sainsburyหนึ่งปีหลังการเปิดตัวของ Clubcard มันได้กลายเป็นสมาชิกของสหราชอาณาจักรแห่งร่าง มันยังเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับการทำความเข้าใจลูกค้าเป็นเทสโก้เริ่มใช้ข้อมูลรายละเอียดมีมาในนิสัยการช้อปปิ้ง และทำการปรับปรุงโครงร่างรอง จำนวนของแผนการตลาดร่วมงานได้ติดตั้งกับธุรกิจที่แข่งขันไม่ใช่ลูกค้าที่ตรงกับโพรไฟล์ของนักช้อปเทสโก้ l typica หนึ่งแรกสุดคือการเชื่อมโยงขึ้นกับทัวร์ LunnPoly ผ่านวันหยุดทอมป์สัน ซึ่งได้รับอนุญาต Clubca ถนนจุดใช้สำหรับส่วนลดในวันหยุด ในทำนองเดียวกัน ร้านค้า DIY บี & Q รวมร่างเทสโก้เปิด Clubcard ผู้ถือจะได้รับคะแนนสำหรับการซื้อในร้าน B & Qมีนาคม 1996 บริษัทประกาศเปิดตัวของนิตยสาร Clubcard ผลิตในห้ารุ่นต่าง ๆ เพื่อให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างเซ็กเมนต์ 5 (นักเรียน วัยผู้ใหญ่ โดยเด็ก คนวัย มีครอบครัว คนสูงอายุกับเด็กและคนกินเงินบำนาญ) แต่ละรุ่นของนิตยสารถูกปรับให้เหมาะสมกับผู้ชมของ แบกเนื้อหาเป้าหมาย โปรโมชั่น โปรโมชั่น แข่งขันและโฆษณาจากซัพพลายเออร์ รวมทั้งข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดตัวของใหม่ตราสินค้า หรือเป็นเจ้าของป้ายผนึก เร็ว ๆ นี้ เทสโก้ก็สามารถอวดการหมุนเวียนนิตยสารใด ๆ ในโลก ใหญ่ที่สุดกับ 12 ล้านสำเนาการแจกจ่ายทุกไตรมาสอย่างไรก็ตาม รีไฟน์เมนท์ที่สำคัญการ Clubcard ในแง่ของปริมาณการค้า ถูกตัดสินใจขยายโครงร่างการรวมคะแนนสำหรับการซื้อน้ำมัน นี้กับ 'ราคาจำนำ' เพื่อรักษาน้ำมันต่ำ ราคาผลในในเบนซินขาย นอกจากจะจำหน่ายอาหารที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักร เทสโก้ได้ขณะนี้ผู้ค้าปลีกอิสระเป็นน้ำมันที่ใหญ่ที่สุด 4 คำหลังขนาดใหญ่ สามน้ำมันบริษัท BP เปลือก และ Essaโดยปี 1996 ก็ได้กลายเป็นชัดเจนว่า ย้ายของเทสโก้ของ Sainsbury ของเป็นผู้ขายอาหารชั้นนำของสหราชอาณาจักร มากกว่า blip ชั่วคราว กำไรของ Sainsbury ก่อนภาษีถูกลง 712 ล้านปอนด์จาก 802 ล้านปอนด์ปีก่อน ฤดูใบไม้ร่วงครั้งแรกในปี 22 ข่าวที่ตาม ด้วยการประกาศว่า มันเกินไปจะเปิดบัตรสมาชิกแห่งชาติในเดือนมิถุนายนของปีที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ให้คำปรึกษาที่ได้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการทดลอง Clubcard ถูกนำเข้ามาเพื่อช่วยเทสโก้ดำเนินกระบวนการ. โดยสิ้นเดือนมีนาคมปี 1995 กว่า 5 ล้านคนได้เข้าร่วมโครงการ Clubcard และเทสโก้บันทึกร้อยละ 7 เช่นสำหรับเช่นการเพิ่มขึ้นของ ขาย นักวิเคราะห์ค้าปลีกอิสระ AGB ได้รับการยืนยันผลกระทบของ Clubcard ในการขาย พวกเขาประกาศว่าตามร้านค้าปลีกของพวกเขาแบ่งปันติดตามระบบการตรวจสอบ, เทสโก้ได้ปรับตัวเพิ่มขึ้นไปข้างหน้าของเซนส์ของเป็นครั้งแรกที่จะกลายเป็นร้านค้าปลีกชั้นนำของสหราชอาณาจักรของสินค้าที่บรรจุ เทสโก้มีความสุขเพิ่มขึ้นร้อยละ 2.1 ในส่วนแบ่งการตลาดในช่วงหกเดือนต่อไปนี้การเปิดตัวของ Clubcard เช่นเดียวกับยอดขายสำหรับเช่นเพิ่มขึ้นร้อยละ 10 และการรุกของใช้ในครัวเรือนเพิ่มขึ้นร้อยละ 1 ซึ่งหมายความว่าอีก 200,000 ครัวเรือนได้มาในการซื้อสินค้าที่ร้านค้าเทสโก้ฯ กว่าหนึ่งในสามของกำไรที่ได้รับรายงานว่าจะได้รับค่าใช้จ่ายเซนส์. หนึ่งปีหลังจากการเปิดตัวคลับการ์ดของมันได้กลายเป็นโครงการความภักดีที่นิยมมากที่สุดของสหราชอาณาจักร นอกจากนี้ยังกลายเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับการทำความเข้าใจลูกค้าเทสโก้เริ่มที่จะใช้ประโยชน์จากข้อมูลรายละเอียดที่ได้มามันได้กับพฤติกรรมการช้อปปิ้งของพวกเขา เช่นเดียวกับการปรับปรุงเล็กน้อยเพื่อโครงการจำนวนของการตลาดร่วมกันได้รับการตั้งค่ากับธุรกิจที่ไม่ใช่การแข่งขันที่มีลูกค้าที่ตรงกับรายละเอียดของนักช้อปทั่วไปตีลิตรเทสโก้ หนึ่งในที่เก่าแก่ที่สุดที่ถูกเชื่อมโยงกับ บริษัท ตัวแทนท่องเที่ยว LunnPoly ผ่านวันหยุด ธ อมป์สันซึ่งได้รับอนุญาต Clubca จุดถนนที่จะนำมาแลกรับส่วนลดในวันหยุด ในทำนองเดียวกันร้านค้าปลีก DIY B & Q เข้าร่วมโครงการเทสโก้ช่วยให้ผู้ถือ Clubcard จะได้รับคะแนนสำหรับการซื้อสินค้าในร้าน B & Q. ในเดือนมีนาคมปี 1996 บริษัท ได้ประกาศการเปิดตัวของนิตยสาร Clubcard ผลิตในห้ารุ่นที่แตกต่างกันเพื่อให้เหมาะกับห้าส่วนการดำเนินชีวิตที่แตกต่างกัน (นักเรียน ผู้ใหญ่ที่อายุน้อยกว่าโดยเด็กคนหนุ่มสาวที่มีครอบครัวผู้สูงอายุที่มีเด็กและบำนาญ) รุ่นของนิตยสารแต่ละคนได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสมกับผู้ชมถือเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายข้อเสนอโปรโมชั่นการแข่งขันและการโฆษณาจากซัพพลายเออร์รวมทั้งข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดตัวของใหม่ภายใต้แบรนด์ของตัวเองหรือผลิตภัณฑ์ฉลาก เร็ว ๆ นี้เทสโก้ก็สามารถที่จะโม้ไหลเวียนที่ใหญ่ที่สุดของนิตยสารใด ๆ ในโลกที่มี 12 ล้านสำเนาการกระจายทุกไตรมาส. อย่างไรก็ตามการปรับแต่งที่สำคัญที่สุดที่จะ Clubcard ในแง่ของปริมาณการค้าก็ตัดสินใจที่จะขยายโครงการไปยัง รวมถึงจุดสำหรับการซื้อน้ำมัน นี้พร้อมกับ 'ราคาจำนำเพื่อรักษาราคาน้ำมันที่ต่ำที่สุดส่งผลให้ไฟกระชากในการขายน้ำมัน นอกจากจะเป็นร้านค้าปลีกอาหารของสหราชอาณาจักรที่ใหญ่ที่สุดของเทสโก้ตอนนี้ที่ใหญ่ที่สุดร้านค้าปลีกน้ำมันอิสระเป็นเจ้าของโดยรวมสี่หลังใหญ่สาม บริษัท น้ำมัน, BP, เชลล์และ Essa. 1996 โดยมันได้กลายเป็นที่ชัดเจนว่าเทสโก้ 'การกำจัดของ S เซนส์เป็น ร้านค้าปลีกชั้นนำของสหราชอาณาจักรอาหารเป็นมากกว่าเพียงแค่สัญลักษณ์ชั่วคราว กำไรก่อนภาษีเซนส์ลดลงเหลือ£ 712,000,000 จาก£ 802,000,000 ปีที่ผ่านมาในฤดูใบไม้ร่วงครั้งแรกใน 22 ปี ข่าวตามมาด้วยการประกาศว่ามันเกินไปจะได้รับการเปิดตัวการ์ดความจงรักภักดีต่อชาติในเดือนมิถุนายนของปีนั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ที่ปรึกษาที่ได้รับในคลับการ์ดการทดลอง จะทำให้ช่วยให้เทสโก้ รู้กระบวนการ

โดยสิ้นเดือนมีนาคม 1995 มากกว่า 5 ล้านคนได้เข้าร่วมโครงการ คลับ การ์ด และ เทสโก้ บันทึก 7 เปอร์เซ็นต์ชอบชอบเพิ่มยอดขาย นักวิเคราะห์อิสระค้าปลีก AGB ยืนยันผลกระทบของคลับการ์ดในการขาย พวกเขาประกาศว่าตามร้านค้าปลีกที่แบ่งปันติดตามระบบติดตาม เทสโก้ได้เพิ่มขึ้นล่วงหน้าของ Sainsbury ' s ครั้งแรกเป็นสหราชอาณาจักรชั้นนำของร้านค้าปลีกของบรรจุสินค้า เทสโก้มีความสุขเพิ่มขึ้นร้อยละ 2.1 ในส่วนแบ่งการตลาดในหกเดือนต่อไปนี้ คลับ การ์ดก็เปิดตัว ชอบชอบการขายเพิ่มขึ้นร้อยละ 10 และการแทรกซึมของครัวเรือนได้เพิ่มขึ้น 1 เปอร์เซ็นต์ความหมายว่าอีก 200000 ครัวเรือนได้มาซื้อของที่เทสโก้ ของร้านค้า กว่าหนึ่งในสามของกำไรยังได้รับที่ Sainsbury ของค่าใช้จ่าย .

หนึ่งปีหลังจากการเปิดตัวคลับการ์ด , มันได้กลายเป็นโครงการความจงรักภักดีของสหราชอาณาจักรที่ได้รับความนิยมมากที่สุด มันยังได้กลายเป็นเครื่องมือสำคัญในการเข้าใจลูกค้าอย่างเทสโก้ เริ่มที่จะใช้ประโยชน์จากข้อมูลรายละเอียดมันได้รับในนิสัยการช้อปปิ้งของพวกเขารวมทั้งการปรับปรุงเล็กน้อยเพื่อโครงการ จำนวนโครงการการตลาดร่วมกันได้รับการตั้งค่ากับที่ไม่ใช่การแข่งขันธุรกิจที่มีลูกค้าตรงกับโปรไฟล์ของทิปิก้าผมเทสโก้ สมมุติ หนึ่งที่เก่าแก่ที่สุดคือการเชื่อมโยงองกับตัวแทนท่องเที่ยว lunnpoly ผ่านวันหยุด ทอมสัน ซึ่งอนุญาตให้จุด RD clubca จะแลกส่วนลดในวันหยุด ในทํานองเดียวกันDIY ร้านค้าปลีก B & Q เข้าร่วมโครงการให้ผู้ถือคลับการ์ดเทสโก้เพื่อสะสมคะแนน เพื่อซื้อสินค้าในร้าน& B Q .

ในเดือนมีนาคม 1996 บริษัทได้ประกาศเปิดตัวนิตยสารคลับการ์ด , ผลิตในห้ารุ่นที่แตกต่างกันเพื่อให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกันห้าส่วน ( นักเรียนเด็กผู้ใหญ่โดยเด็ก คนอายุน้อย กับครอบครัว คนแก่กับเด็กและบำนาญ )รุ่นของนิตยสารแต่ละคนก็เหมาะกับผู้ชม มีเนื้อหาที่เป็นเป้าหมาย มี โปรโมชั่น การแข่งขันและการโฆษณาจากซัพพลายเออร์ รวมทั้งข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้แบรนด์ หรือยี่ห้อ เร็ว ๆ นี้ เทสโก้ ก็สามารถอวดยอดขายที่ใหญ่ที่สุดของนิตยสารใด ๆในโลก กับ 12 ล้านเล่ม ถูกทุกไตรมาสแจก

อย่างไรก็ตามการปรับแต่งที่สำคัญที่สุดในคลับการ์ด ในแง่ของปริมาณการค้า คือการตัดสินใจที่จะขยายโครงการให้มีจุดในการซื้อน้ํามัน นี้พร้อมกับ ' ' เพื่อรักษาราคาประกันต่ำสุดราคาน้ํามันทำให้เกิดไฟกระชากในการขายน้ํามัน นอกจากจะเป็นร้านค้าปลีกอาหารที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักรเทสโก้ คือตอนนี้ที่ใหญ่ที่สุดเป็นเจ้าของอย่างอิสระ น้ำมันขายปลีกที่สี่โดยรวมหลังใหญ่สามบริษัทน้ำมัน BP , เปลือก , และ ESSA

โดย 1996 มันได้กลายเป็นที่ชัดเจนว่าเทสโก้ ' s แบบใหม่เป็นร้านค้าปลีกอาหารชั้นนำของ UK เป็นมากกว่าแค่ชั่วคราว blip . กำไรก่อนภาษีใหม่ถูกลงองกว่า 712 ล้านกว่า 540 ล้านปีก่อน ตกครั้งแรกใน 20 ปีข่าวตามประกาศ แล้วจะเปิดตัวบัตรความจงรักภักดีแห่งชาติในเดือนมิถุนายนของปีนั้น