The construction and ongoing operations of each of the programs was financed by venture
capitalists. The venture capitalists relied heavily on advance contract acquisition to ensure the
success of their investment. As a result, if any company was unable to acquire sufficient advance
contracts, or if one company appeared to be gaining a lead on the others, there was a
real possibility that the financiers would pull the plug on the other projects and the losing
companies would be forced to stop production and possibly declare bankruptcy. The typical
advance contract target was 150% of the cost of building and launching a satellite. Since the
cost to build and launch was $200 million, each company was striving to acquire $300 million
in advance contracts.
Advance contracts were typically written like franchise licensing agreements. Each franchisee
guaranteed to purchase a minimum amount of imagery per year for five years, the engineered
life of the satellite. In addition, each franchisee agreed to acquire the capability to
receive, process, and archive the images sent to them from the satellite. Typically, the hardware
and software cost was between $10 million and $15 million per installation. Because the
data from each satellite was different, much of the software could not be used for multiple programs.
In exchange, the franchisee was granted an exclusive reception and selling territory.
The amount of each contract was dependent on the anticipated size of the market, the number
of possible competitors in the market, and the readiness of the local military and civilian agencies
to use the imagery. Thus, a contract in Africa would sell for as little as $1 million per year,
whereas in several European countries $5–$10 million was not unreasonable. The problem
was complicated by the fact that in each market there were usually only one or two companies
with the financial strength and market penetration to become a successful franchisee. Therefore,
each of the U.S. companies had targeted these companies as their prime prospects.
การก่อสร้างและการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องของแต่ละโปรแกรมได้รับการสนับสนุนทางการเงินจาก บริษัท
ร่วมทุน
นายทุนร่วมอาศัยในการซื้อสัญญาล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าความสำเร็จของการลงทุนของพวกเขา เป็นผลให้หาก บริษัท ใด ๆ
ก็ไม่สามารถที่จะได้รับล่วงหน้าเพียงพอสัญญาหรือถ้าบริษัท หนึ่งดูเหมือนจะได้รับความเป็นผู้นำกับคนอื่น ๆ
ที่มีความเป็นไปได้จริงที่การเงินจะดึงปลั๊กในโครงการอื่นๆ และการสูญเสีย
บริษัท จะ ถูกบังคับให้หยุดการผลิตและอาจประกาศล้มละลาย ทั่วไปล่วงหน้าสัญญาเป้าหมายเป็น 150% ของค่าใช้จ่ายของอาคารและการเปิดตัวดาวเทียม
เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการสร้างและการเปิดตัวเป็น $ 200,000,000 แต่ละ บริษัท ได้มุ่งมั่นที่จะได้รับ $ 300,000,000 ในการทำสัญญาล่วงหน้า. สัญญาล่วงหน้าถูกเขียนขึ้นโดยทั่วไปเช่นข้อตกลงใบอนุญาตแฟรนไชส์ แฟรนไชส์แต่ละรับประกันที่จะซื้อจำนวนเงินขั้นต่ำของภาพต่อปีเป็นเวลาห้าปีที่ผ่านมาการออกแบบชีวิตของดาวเทียม นอกจากนี้แฟรนไชส์แต่ละตกลงที่จะซื้อความสามารถในการรับกระบวนการและเก็บภาพที่ส่งไปยังพวกเขาจากดาวเทียม โดยปกติฮาร์ดแวร์และค่าใช้จ่ายซอฟต์แวร์ระหว่าง $ 10,000,000 และ $ 15,000,000 ต่อการติดตั้ง เนื่องจากข้อมูลที่ได้จากดาวเทียมแต่ละที่แตกต่างกันมากของซอฟต์แวร์ไม่สามารถนำมาใช้สำหรับหลายโปรแกรม. ในการแลกเปลี่ยนแฟรนไชส์ที่ได้รับการต้อนรับที่พิเศษและอาณาเขตการขาย. จำนวนเงินของแต่ละสัญญาขึ้นอยู่กับขนาดที่คาดการณ์ไว้ของตลาด จำนวนของคู่แข่งในตลาดที่เป็นไปได้และความพร้อมของทหารท้องถิ่นและหน่วยงานพลเรือนที่จะใช้ภาพ ดังนั้นการทำสัญญาในแอฟริกาจะขายสำหรับน้อยได้ตาม $ 1,000,000 ต่อปีในขณะที่หลายประเทศในยุโรป$ 5 $ 10,000,000 เป็นไม่ได้ไม่มีเหตุผล ปัญหาที่ซับซ้อนโดยข้อเท็จจริงที่ว่าในแต่ละตลาดมีมักจะมีเพียงหนึ่งหรือสอง บริษัท ที่มีความแข็งแกร่งทางการเงินและการเจาะตลาดที่จะกลายเป็นที่ประสบความสำเร็จแฟรนไชส์ ดังนั้นแต่ละ บริษัท สหรัฐมีเป้าหมายที่ บริษัท เหล่านี้เป็นกลุ่มเป้าหมายสำคัญของพวกเขา
การแปล กรุณารอสักครู่..