10.8.2 Early stages of the product

10.8.2 Early stages of the product life-cycle
The evidence available,
12–14
tends to suggest that price elasticity can be
expected to decrease for the first three phases of the cycle: introduction, growth and maturity. At the introduction stage there is normally much expenditure on promotion to gain recognition and awareness; discounting, coupons and free samples are common. This means that a market penetration strategy is often advantageous, because demand is highly elastic. As the product gains in image and brand loyalty, and product differentiation increases, demand becomes less elastic, and prices are generally raised.

Of course, it is easy to think of products where the opposite has occurred. This applies in particular to high-technology consumer durables, like VCRs, microwaves and mobile phones. Consumer behaviour in this situation involves innovators and early adopters being willing to pay high prices to own a product that has some prestige value in terms of being novel and exclusive. Thus demand tends to be less elastic and a market skimming strategy is advantageous. In this case the price can fall considerably as the product passes through the introduction and growth stages. Competition springs up, often with better or more advanced products, and unit costs fall on account of economies of scale and learning curve effects.

10.8.3 Later stages of the product life-cycle
Once a product has reached maturity there is usually a considerable amount of competition in the market. Emphasis tends to switch from product innovation to process innovation; products become more standardized and cost minimization becomes an important factor. At this point, evidence suggests that demand elasticity increases again, as the product moves into the decline phase. Curry and Riesz have found that the mean price of all brands within a product form tends to decline over time (net of inflation), and that the price variance with in a designated product form also tends to decline over time. This is again what one would expect with an increase in competition and the availability of close substitutes. Curry and Riesz suggested that ‘Price, which previously may have been a real or fictitious surrogate for product quality, gradually loses its flexibility as both a strategic and functional marketing variable.’ This conclusion appears to ignore the promotional potential in
pricing. This aspect and the relationship between price and product quality are considered in the next section.

10.9 Other pricing strategies
This section is rather miscellaneous in nature; it discusses a number of other pricing strategies that are found in practice, but which are more difficult to model in economic terms. This does not mean that these strategies do not help the firm to maximize profit in the short or long run, but that they tend to relate to more complex aspects of consumer behaviour that are not generally taken into consideration in the neoclassical model. It is more appropriate to refer to these models as behavioural models.

These models generally try to identify the key factors that determine consumer buyer behaviour. Zeithaml’s mean send model is a good example; this examines perceived quality, perceived price, the price–quality relationship and perceived value. These factors are now considered in turn, along with various pricing strategies that are based on them.

10.9.1 Perceived quality
This concept is a subjective assessment, similar to an attitude, not an objective factor relating to intrinsic physical attributes, although obviously the latter serve as cues from which consumers often infer quality. Thus perceived quality represents an abstract concept of a global nature, and judgements made regarding it are made in a comparative context. Other non-physical cues are extrinsic; these include brand image, store image, advertising level, warranty, and of course price, which is examined in more detail shortly. These cues tend to be more important in purchase situations when intrinsic cues are not available and when there is more perceived risk, for example many services, and when quality is difficult to evaluate, as with experience goods, i.e. goods which have to be experienced before the consumer can evaluate the quality.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

10.8.2 ขั้นเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์วงจรชีวิต
หลักฐานที่มีอยู่

12-14 มีแนวโน้มที่จะแสดงให้เห็นความยืดหยุ่นของราคาที่สามารถ
คาดว่าจะลดลงเป็นครั้งแรกสามขั้นตอนของวงจร: บทนำการเจริญเติบโตและครบกําหนด ในขั้นตอนการแนะนำมีค่าใช้จ่ายมากตามปกติในการส่งเสริมให้ได้รับการยอมรับและการรับรู้คือ; คูปองส่วนลดและฟรีตัวอย่างเป็นเรื่องธรรมดานี้หมายความว่ากลยุทธ์การเจาะตลาดมักจะเป็นข้อได้เปรียบเนื่องจากมีความต้องการความยืดหยุ่นสูง ขณะที่กำไรในผลิตภัณฑ์ภาพและความภักดีแบรนด์และเพิ่มความแตกต่างของสินค้าที่ต้องการจะกลายเป็นความยืดหยุ่นน้อยลงและราคาที่ถูกยกสูงขึ้นโดยทั่วไป.

แน่นอนมันเป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าของผลิตภัณฑ์ที่ตรงข้ามกับที่เกิดขึ้น นี้มีผลบังคับใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ใช้เทคโนโลยีสูงคงทนผู้บริโภคเช่นเครื่องเล่นไมโครเวฟและโทรศัพท์มือถือ พฤติกรรมของผู้บริโภคในสถานการณ์เช่นนี้จะเกี่ยวข้องกับการสร้างนวัตกรรมและ adopters ต้นเป็นความเต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่สูงเพื่อเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่มีค่าศักดิ์ศรีบางในแง่ของการเป็นนวนิยายและพิเศษ ความต้องการจึงมีแนวโน้มที่จะมีความยืดหยุ่นน้อยลงและกลยุทธ์การตลาด skimming เป็นประโยชน์ในกรณีนี้ราคาสามารถตกมากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการแนะนำและระยะการเจริญเติบโต น้ำพุการแข่งขันขึ้นมักจะมีผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นหรือสูงขึ้นและต้นทุนต่อหน่วยจะลดลงในบัญชีของการประหยัดจากขนาดและการเรียนรู้ผลกระทบโค้ง.

10.8.3 ขั้นตอนต่อมาของผลิตภัณฑ์วงจรชีวิต
เมื่อผลิตภัณฑ์ได้ถึงครบกําหนดมักจะมีจำนวนมากของการแข่งขันในตลาด เน้นการมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนจากการนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรมกระบวนการผลิตภัณฑ์ที่กลายเป็นมาตรฐานมากขึ้นและลดค่าใช้จ่ายจะกลายเป็นปัจจัยที่สำคัญ ที่จุดนี้หลักฐานแสดงให้เห็นความยืดหยุ่นของความต้องการที่เพิ่มขึ้นอีกครั้งเป็นผลิตภัณฑ์ที่เดินเข้ามาในระยะที่ลดลงแกง Riesz ได้พบว่าราคาเฉลี่ยของแบรนด์ทั้งหมดภายในรูปแบบสินค้าที่มีแนวโน้มที่จะลดลงเมื่อเวลาผ่านไป (สุทธิจากอัตราเงินเฟ้อ) และความแปรปรวนราคากับในรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่กำหนดยังมีแนวโน้มที่จะลดลงเมื่อเวลาผ่านไป นี้เป็นอีกครั้งที่สิ่งที่เราคาดหวังว่าจะมีการเพิ่มขึ้นในการแข่งขันและความพร้อมของวัสดุที่ใช้ทดแทนใกล้ แกง Riesz ชี้ให้เห็นว่าราคา 'ซึ่งก่อนหน้านี้อาจจะเป็นตัวแทนจริงหรือปลอมสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ค่อยๆสูญเสียความยืดหยุ่นในขณะที่ทั้งสองตัวแปรการตลาดเชิงกลยุทธ์และการทำงาน. ข้อสรุปนี้ดูเหมือนจะไม่สนใจศักยภาพในการส่งเสริมการขายในราคาที่
ด้านนี้และความสัมพันธ์ระหว่างราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิจารณาในส่วนถัดไป.

10.9 กลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ
ส่วนนี้ค่อนข้างเบ็ดเตล็ดในธรรมชาติ; มันกล่าวถึงจำนวนของกลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ ที่พบในทางปฏิบัติ แต่ที่มีมากขึ้นยากที่จะรูปแบบในแง่เศรษฐกิจ นี้ไม่ได้หมายความว่ากลยุทธ์เหล่านี้ไม่ได้ช่วย บริษัท ในการเพิ่มกำไรในระยะสั้นหรือยาว,แต่พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะเกี่ยวข้องกับแง่มุมที่ซับซ้อนมากขึ้นจากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ไม่ได้นำเข้าสู่การพิจารณาโดยทั่วไปในรูปแบบนีโอคลาสสิ มันเป็นสิ่งที่เหมาะสมมากขึ้นในการอ้างถึงรูปแบบเหล่านี้เป็นแบบจำลองพฤติกรรม.

รูปแบบเหล่านี้โดยทั่วไปพยายามที่จะระบุปัจจัยสำคัญที่เป็นตัวกำหนดพฤติกรรมของผู้ซื้อของผู้บริโภค รูปแบบการส่ง zeithaml หมายความว่าเป็นตัวอย่างที่ดี; นี้จะตรวจสอบคุณภาพของการรับรู้ราคาการรับรู้ถึงความสัมพันธ์ราคาคุณภาพและคุณค่า ปัจจัยเหล่านี้จะมีการพิจารณาในขณะนี้ในการเปิดพร้อมกับกลยุทธ์การกำหนดราคาต่างๆที่อยู่บนพื้นฐานของพวกเขา.

10.9.1 คุณภาพการรับรู้
แนวคิดนี้คือการประเมินอัตนัยคล้ายกับทัศนคติที่ไม่เป็นปัจจัยวัตถุประสงค์ที่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติทางกายภาพที่แท้จริง,แม้ว่าจะเห็นได้ชัดหลังทำหน้าที่เป็นตัวชี้นำจากการที่ผู้บริโภคมักจะสรุปคุณภาพ คุณภาพการรับรู้เกิดขึ้นจึงเป็นแนวคิดที่เป็นนามธรรมของธรรมชาติทั่วโลกและการตัดสินใจทำเกี่ยวกับมันจะทำในบริบทเปรียบเทียบ ความหมายที่ไม่เป็นทางกายภาพอื่น ๆ ภายนอก; เหล่านี้รวมถึงภาพลักษณ์เก็บภาพระดับการโฆษณา, การรับประกันและราคาแน่นอนซึ่งจะตรวจสอบในรายละเอียดมากขึ้นในไม่ช้าสัญญาณเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีความสำคัญมากขึ้นในสถานการณ์ที่ซื้อเมื่อตัวชี้นำที่แท้จริงจะไม่สามารถใช้ได้และเมื่อมีความเสี่ยงมากขึ้นการรับรู้ตัวอย่างเช่นบริการจำนวนมากและเมื่อมีคุณภาพเป็นเรื่องยากที่จะประเมินเช่นเดียวกับสินค้าประสบการณ์คือสินค้าที่ต้องมีประสบการณ์มาก่อน ผู้บริโภคสามารถประเมินคุณภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

10.8.2 ระยะเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์วงจรชีวิต
หลักว่าง,
12–14
มีแนวโน้มว่า ราคาความยืดหยุ่นสามารถแนะนำ
คาดว่าจะลดลงสำหรับในสามขั้นตอนแรกของวงจรการ: แนะนำ เจริญเติบโต และครบกำหนด ในขั้นตอนแนะนำ มีรายจ่ายมากโดยปกติในการส่งเสริมการรับรู้และรับรู้ ให้ส่วนลด คูปองและตัวอย่างฟรีได้ทั่วไป หมายถึง กลยุทธ์การเจาะตลาดมักจะได้เปรียบ เนื่องจากอุปสงค์มีความยืดหยุ่นสูง เป็นผลิตภัณฑ์กำไรในรูปสมาชิกแบรนด์ และผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นสร้างความแตกต่าง ความยืดหยุ่นน้อยกลายเป็น และโดยทั่วไปจะขึ้นราคา

แน่นอน ซึ่งง่ายต่อการคิดของผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นตรงข้ามกัน นี้ใช้ได้เฉพาะกับผู้บริโภคเทคโนโลยี durables เช่น Vcr ไมโครเวฟ และโทรศัพท์มือถือ พฤติกรรมผู้บริโภคในสถานการณ์นี้เกี่ยวข้องกับ innovators และก่อนผู้รับบุตรบุญธรรมจะยินดีจ่ายราคาสูงเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่มีบางเพรสทีจค่าในการร่วม และนวนิยาย ดังนั้นอุปสงค์มีแนวโน้มที่จะยืดหยุ่นน้อยลง และตลาด skimming กลยุทธ์เป็นข้อได้เปรียบ ในกรณีนี้ ราคาสามารถลดลงอย่างมากเป็นผลิตภัณฑ์ผ่านขั้นตอนเบื้องต้นและการเจริญเติบโต แข่งขันสปริงส์ มักจะ มีผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น หรือสูงขึ้น และต้นทุนต่อหน่วยอยู่ในบัญชีประเทศของสเกลและเส้นโค้งการเรียนรู้ผล

10.8.3 ขั้นตอนต่อไปของผลิตภัณฑ์วงจรชีวิต
เมื่อสินค้ามาถึงวันครบกำหนด ได้จะเป็นจำนวนที่มากของการแข่งขันในตลาด มีแนวโน้มเน้นการ สลับจากผลิตภัณฑ์นวัตกรรมกระบวนการนวัตกรรม ผลิตภัณฑ์เป็นมาตรฐานมากขึ้น และลดภาระต้นทุนจะ เป็นปัจจัยสำคัญ จุดนี้ หลักฐานแนะว่า ความยืดหยุ่นของอุปสงค์เพิ่มขึ้นอีก เป็นสินค้าย้ายไปยังระยะลดลง แกงและ Riesz พบว่า ราคาเฉลี่ยของทุกแบรนด์ในรูปแบบผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มจะ ลดลงช่วงเวลา (สุทธิของเงินเฟ้อ), และมีแนวที่ผลต่างราคากับในรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่กำหนดยังโน้มลดลงเมื่อเวลาผ่าน นี้เป็นอีกครั้งหนึ่งจะคาด ด้วยการเพิ่มการแข่งขันและความพร้อมของทดแทนปิด แกงและ Riesz แนะนำที่ ' ราคา ซึ่งก่อนหน้านี้เคยเป็นตัวแทนจริง หรือสมมติสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ค่อย ๆ สูญเสียความยืดหยุ่นเป็นทั้งตัวทำงาน และกลยุทธ์การตลาดแปร ' บทสรุปนี้ปรากฏเมินศักยภาพในการส่งเสริมการขาย
ราคา ด้านนี้และความสัมพันธ์ระหว่างคุณภาพของผลิตภัณฑ์และราคาถือว่าในถัดไปส่วน

10.9 อื่น ๆ กลยุทธ์ราคา
ส่วนนี้เป็นเบ็ดเตล็ดค่อนข้างธรรมชาติ จะกล่าวถึงจำนวนกลยุทธ์ราคาอื่น ๆ ที่พบในทางปฏิบัติ แต่ที่จะยากแบบในแง่เศรษฐกิจ นี้ไม่ได้หมายความ ว่า กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยยืนยันการเพิ่มกำไรในแบบระยะสั้นหรือระยะยาว แต่ว่าพวกเขามักจะเกี่ยวข้องกับด้านความซับซ้อนของพฤติกรรมผู้บริโภคที่จะไม่โดยทั่วไปแล้วนำมาพิจารณาในแบบฟื้นฟูคลาสสิก จึงสมในการอ้างอิงถึงโมเดลเหล่านี้เป็นพฤติกรรมรูปแบบการ

รุ่นเหล่านี้โดยทั่วไปพยายามที่จะระบุปัจจัยสำคัญที่กำหนดพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค แบบจำลองหมายถึงส่งของ Zeithaml เป็นตัวอย่างที่ดี นี้ตรวจสอบคุณภาพการรับรู้ ราคาที่รับรู้ ความสัมพันธ์ price–quality และมูลค่าการรับรู้ ปัจจัยเหล่านี้จะถือกลับ พร้อมกลยุทธ์การกำหนดราคาต่าง ๆ ที่ขึ้นอยู่กับพวกเขา

10.9.1 Perceived คุณภาพ
มาประเมินตามอัตวิสัย คล้ายกับทัศนคติการ ไม่ประสงค์ปัจจัยเกี่ยวข้องกับคุณสมบัติทางกายภาพ intrinsic แม้เห็นได้ชัดหลังใช้เป็นสัญลักษณ์ ที่ผู้บริโภคมักจะรู้คุณภาพการ จึง มองเห็นคุณภาพแสดงแนวคิดเป็นนามธรรมของธรรมชาติทั่วโลก และ judgements ทำเกี่ยวกับเรื่องที่จะทำในบริบทเปรียบเทียบ สัญลักษณ์อื่น ๆ ไม่มีสึกหรอ ซึ่งรวมถึงภาพลักษณ์ตราสินค้า เก็บรูปภาพ โฆษณาระดับ รับประกัน และแน่นอน ราคา ซึ่งตรวจสอบในรายละเอียดเพิ่มเติมในไม่ช้า สัญลักษณ์เหล่านี้มักจะ เป็นสิ่งที่สำคัญในสถานการณ์การซื้อ เมื่อไม่มีสัญลักษณ์ intrinsic และ เมื่อมีมากขึ้นถือว่าความเสี่ยง ตัวอย่างจำนวนมาก บริการ และคุณภาพเป็นเรื่องยากที่จะประเมิน กับประสบการณ์สินค้า เช่นสินค้าซึ่งต้องมีประสบการณ์ก่อนที่ผู้บริโภคสามารถประเมินคุณภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

10.8.2 ช่วงแรกๆของหลักฐาน
ซึ่งจะช่วยให้อายุการใช้งาน ผลิตภัณฑ์ แบบครบวงจรที่จัดให้บริการ
12-14
มีแนวโน้มที่จะแนะนำให้ความยืดหยุ่นราคาสามารถ
ซึ่งจะช่วยคาดว่าจะลดลงสำหรับสามระยะแรกของการที่ครบกำหนดการขยายตัวและการแนะนำ ในขั้นตอนการแนะนำที่มีอยู่ตามปกติการใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายเพื่อได้รับการยอมรับและความรู้ความเข้าใจและคูปองส่วนลดตัวอย่างแบบไม่เสียค่าบริการอยู่ทั่วไปซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์การเจาะตลาดที่มีประโยชน์เพราะความต้องการมียืดหยุ่นได้ ซึ่งเป็น ผลิตภัณฑ์ ที่ได้รับใน ภาพ และความ จงรักภักดี ต่อแบรนด์และเพิ่มความต้องการจะกลายเป็นสร้างความแตกต่างให้กับ ผลิตภัณฑ์ ไม่ยืดหยุ่นและราคาจะขึ้นโดยทั่วไปแล้ว.

ของหลักสูตรเป็นเรื่องง่ายคิดว่าของ ผลิตภัณฑ์ ที่อยู่ตรงข้ามกับที่ได้เกิดขึ้น โรงแรมแห่งนี้จะใช้ในการ อุปโภค บริโภค สินค้าคงทนได้แก่ปริมาณเทคโนโลยีระดับสูงเช่นไมโครเวฟและ VCR โทรศัพท์มือถือ. พฤติกรรม ผู้บริโภค ในสถานการณ์แบบนี้มีความเกี่ยวข้องกับผู้สร้างนวัตกรรมและใช้เทคโนโลยีล้ำสมัยยินดีที่จะจ่ายเงินราคาสูงในส่วนของ ผลิตภัณฑ์ ที่มีค่ามีชื่อเสียงในด้านของการเป็นเรื่องใหม่ที่ดีเยี่ยม ทำให้ปริมาณความต้องการมีแนวโน้มที่จะไม่ยืดหยุ่นและกลยุทธ์เน้นทรวดทรงเพรียวบางตลาดที่เป็นประโยชน์ในกรณีนี้ราคาที่สามารถลดลงอย่างมากซึ่งเป็น ผลิตภัณฑ์ ที่ผ่านขั้นตอนการขยายตัวและการแนะนำ การแข่งขันเกิดขึ้นได้ซึ่งมักมีสินค้าดีกว่าหรือขั้นสูงและต้นทุนการผลิตต่อหน่วยลงในบัญชีของเศรษฐกิจของตะกรันและผลการเรียนรู้.

10.8.3 ขั้นตอนใน ภายหลัง ในอายุการใช้งาน ผลิตภัณฑ์ แบบครบวงจร
เมื่อ ผลิตภัณฑ์ ที่ครบกำหนดโดยปกติแล้วมีจำนวนมากในการแข่งขันในตลาดได้ การเน้นย้ำมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนจากนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ เพื่อดำเนินการนวัตกรรม ผลิตภัณฑ์ กลายเป็นมาตรฐานมากขึ้นและประหยัดค่าใช้จ่ายการย่อจะกลายเป็นปัจจัยสำคัญที่ ที่จุดนี้มีหลักฐานชี้ให้เห็นว่าความยืดหยุ่นความต้องการเพิ่มขึ้นอีกครั้งซึ่งเป็น ผลิตภัณฑ์ ที่จะเข้าสู่ช่วงปรับตัวลดลงเครื่องแกงและ riesz ได้พบว่าราคาของแบรนด์โดยทั้งหมดอยู่ ภายใน แบบฟอร์ม ผลิตภัณฑ์ ที่มีแนวโน้มที่จะลดลงมากกว่าเวลา(ราคาสุทธิของอัตราเงินเฟ้อพื้นฐาน)และที่ไม่เหมือนกันราคาที่มีในรูปแบบของ ผลิตภัณฑ์ ที่ระบุยังมีแนวโน้มที่จะปรับลดลงในช่วงเวลาหนึ่ง โรงแรมแห่งนี้เป็นอีกครั้งเป็นสิ่งที่ผู้ใช้บริการอาจคาดหวังกับการเพิ่มขึ้นในการแข่งขันและความพร้อมใช้งานของเงินรับฝากอยู่ใกล้ เครื่องแกงและ riesz ที่แนะนำ'ราคาที่ซึ่งก่อนหน้านี้อาจมีการตัวแทนจริงหรือที่ตั้งขึ้นเองสำหรับ คุณภาพ ของ ผลิตภัณฑ์ อย่างค่อยเป็นค่อยไปและสูญเสียความยืดหยุ่นของเป็นตัวแปรทางการตลาดทางยุทธศาสตร์และเต็มไปด้วยประโยชน์ใช้สอยที่"บทสรุปแห่งนี้ทั้งสองจะปรากฏขึ้นหากไม่สนใจที่อาจเกิดขึ้นการส่งเสริมการขายที่
ซึ่งจะช่วยในการตั้งราคา ลักษณะนี้และความสัมพันธ์ระหว่าง คุณภาพ และราคาของ ผลิตภัณฑ์ ได้รับการพิจารณาให้เป็นในส่วนถัดไป.

10.9 กลยุทธ์การตั้งราคาอื่นๆ
ในส่วนนี้คือเบ็ดเตล็ดมากในธรรมชาติได้กล่าวถึงจำนวนหนึ่งของยุทธศาสตร์การตั้งราคาอื่นๆที่พบได้ในทางปฏิบัติแต่ที่เป็นไปได้ยากยิ่งขึ้นในการรุ่นในเงื่อนไขทางเศรษฐกิจ โรงแรมแห่งนี้ไม่ได้หมายความว่ากลยุทธ์เหล่านี้จะไม่ช่วยให้บริษัทที่จะแสวงหากำไรสูงสุดในระยะสั้นหรือระยะยาวได้แต่มีแนวโน้มที่จะเกี่ยวข้องกับเรื่องความซับซ้อนมากขึ้นของพฤติกรรม ผู้บริโภค ที่ไม่ได้นำมาเข้าสู่การพิจารณาในรุ่นนีโอคลาสสิกที่. โรงแรมมีความเหมาะสมมากกว่าในการดูรุ่นนี้เป็นรุ่นพฤติกรรม.

รุ่นนี้โดยทั่วไปแล้วลองเพื่อระบุปัจจัยสำคัญที่ใช้ในการกำหนดลักษณะการทำงานผู้ซื้อ ผู้บริโภค รุ่นของ zeithaml ส่งหมายความว่าเป็นตัวอย่างที่ดีที่นี้จะตรวจสอบว่ามี คุณภาพราคาการรับรู้ความสัมพันธ์กับราคา - คุณค่าและ คุณภาพ การรับรู้. ปัจจัยเหล่านี้จะได้รับการพิจารณาให้เป็นการได้ไปตามด้วยกลยุทธ์การตั้งราคาที่ได้รับตามนั้น.

10.9.1 รับรู้ คุณภาพ
ซึ่งจะช่วยตามแนวความคิดนี้คือการประเมินผลเป็นอัตวิสัยที่คล้ายกับทัศนคติที่ไม่ได้เป็นปัจจัยโดยมีวัตถุประสงค์เกี่ยวกับการแอตทริบิวต์ทาง กายภาพ พิสดารแม้ว่าจะเห็นได้ชัดว่าหลังจะทำหน้าที่เป็นสัญลักษณ์ที่ ผู้บริโภค มักจะไม่ค่อยมี คุณภาพ มี คุณภาพ จึงเห็นเป็นแนวความคิดที่เป็นนามธรรมของธรรมชาติระดับโลกและคำตัดสินทำให้ในเรื่องนี้จะทำให้ความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบในบริบทที่ ข้อมูลไม่ใช่ทาง กายภาพ อื่นๆคือ ภายนอก เหล่านี้รวมถึง ภาพ แบรนด์จัดเก็บ ภาพ การรับประกันและการโฆษณาในระดับราคาที่แน่นอนคือตรวจสอบในรายละเอียดที่มากขึ้นในอีกไม่นาน.คำแนะนำเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีความสำคัญมากขึ้นในบางสถานการณ์ซื้อเมื่อสัญลักษณ์ผู้ประกอบการไม่มีไม่มีให้เลือกและเมื่อมีความเสี่ยงมากขึ้นสำหรับการรับรู้ตัวอย่างเช่นบริการจำนวนมากและเมื่อมี คุณภาพ เป็นการยากที่จะประเมินผลเป็นประสบการณ์พร้อมด้วยสินค้าเช่นสินค้าซึ่งต้องมีประสบการณ์ก่อนที่จะประเมิน คุณภาพ