1. Planning, negotiating, contracti

1. Planning, negotiating, contracting, marketing, and successfully administering a package holiday is a complex management task and takes place over a long period of time.



2. Contracting with hoteliers and airlines can begin two year in advance of the holiday.



3. Hotel costs are a substantial proportion of the brochure price – usually around 40 to 50 per cent for a typical package holiday.



4. There are two types of contract used.



5. With the so-called allocation (or sale and return) contract, tour operators only pay the hotelier for the beds they use.



6. For example, they may contract 100 beds weekly, but use and pay for 80 beds one week, 70 beds another, and 100 the next week.



7. An alternative is the fixed (or guaranteed) contract, Where the tour operator pays for a fix number of beds throughout the peak season, irrespective of how many are sold.



8. With a fixed contract, the risk to the tour operator is obviously increased.



9. Typically, 50 per cent of contracted beds are fixed, but this can rise to 100 percent when a destination is in very high demand allocation contracts, however, are also popular with hoteliers.



10. They usually do business with several tour operators from different countries, and usually they contract for slightly more beds than they have available.




11. As tour operators vary in their success in selling an individual hotel, the hotelier is able to have a very high occupancy rate, which keeps prices competitive for the customer.



12. Allocation contracts usually include a clause requiring the tour operator to confirm the number of beds sold several weeks before the customers arrive, at which point the hotelier may take some of the room back.



13. This is called the release date.



14. This enables the hotelier to sell off any beds not required or to stop the tour operator from taking late bookings if the hotel is full.



15. Tour operators have similar contracting arrangements with airlines.



16. However, if the number of passengers booked on the airlines is lower than expected, tour operators and airlines may operate a system of consolidation.



17. This is where two planned flights are combined, either with two different tour operators or two separate departure (or destination) airports.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. การวางแผน เจรจา ทำสัญญา การตลาด และเสร็จเรียบร้อยแล้วจัดแพคเกจวันหยุดงานจัดการซับซ้อน และเกิดขึ้นเป็นระยะเวลานาน2. ทำสัญญากับพนักงานโรงแรม และสายการบินสามารถเริ่มต้น 2 ปีล่วงหน้าก่อนวันหยุด3. โรงแรมค่าใช้จ่ายจะเป็นสัดส่วนของราคาโบรชัวร์ – ปกติประมาณร้อยละ 40-50 วันแพคเกจปกติ4. มีสองประเภทของสัญญาที่ใช้5. กับสิ่งที่เรียกว่าการปันส่วน (หรือขาย และกลับ) สัญญา ทัวร์ชำระค่าอันดับเตียงที่พวกเขาใช้6. ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจสัญญา 100 เตียงรายสัปดาห์ แต่ใช้ และจ่ายสำหรับ 80 เตียงหนึ่งสัปดาห์ 70 เตียงอื่น และ 100 สัปดาห์ถัดไป7. ทางเลือกคือ สัญญาถาวร (หรือรับรอง) ที่บริษัททัวร์จ่ายค่าเตียงตลอดช่วงฤดู โดยไม่คำนึงถึงจำนวนที่ขายจำนวนการแก้ไข8. มีสัญญาถาวร ความเสี่ยงให้บริษัททัวร์จะชัดเพิ่มขึ้น 9. โดยทั่วไป ร้อยละ 50 ของเตียงสัญญาจะแก้ไข แต่นี้สามารถขึ้นถึง 100 เปอร์เซ็นต์เมื่อปลายทางอยู่ในความต้องการสูงมากการปันส่วนสัญญา อย่างไรก็ตาม ก็เป็นที่นิยมกับพนักงานโรงแรม10. มักจะทำธุรกิจกับผู้จัดทัวร์จากต่างประเทศ และมักจะพวกเขาสัญญาสำหรับเพิ่มเติมเล็กน้อยกว่าที่เคยมี11. เป็นผู้ประกอบการท่องเที่ยวแตกต่างกันในความสำเร็จในการขายแต่ละโรงแรม อันดับจะสามารถมีอัตราเข้าพักสูงมาก ซึ่งเป็นลดราคาแข่งขันสำหรับลูกค้า12. การปันส่วนสัญญามักจะรวมส่วนคำสั่งที่ต้องการทัวร์เพื่อยืนยันจำนวนเตียงขายหลายสัปดาห์ก่อนลูกค้ามาถึง จุดอันดับอาจนำบางห้องกลับ13. นี้เรียกว่าวันออกจำหน่าย14. นี้ทำให้อันดับ การขายปิดเตียงใด ๆ ไม่จำเป็น หรือหยุดทัวร์การจองช้ากว่ากำหนดหากโรงแรมเต็ม15. ทัวร์มีคล้ายทำสัญญาบริการกับสายการบิน16. อย่างไรก็ตาม หากจำนวนผู้โดยสารที่จองสายการบินต่ำกว่าที่คาดไว้ ทัวร์และสายการบินอาจใช้งานระบบรวม17. อยู่ที่สองบินแผนรวม ด้วยผู้ประกอบการท่องเที่ยวที่แตกต่างกันสองหรือสองแยกออก (หรือปลาย) สนามบิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1. การวางแผนการเจรจาต่อรองทำสัญญา, การตลาดและประสบความสำเร็จในการบริหารจัดการแพคเกจวันหยุดเป็นงานที่ซับซ้อนและมีการจัดการที่จะเกิดขึ้นในระยะเวลานานของเวลา. 2 ทำสัญญากับผู้ประกอบการโรงแรมและสายการบินสามารถเริ่มต้นสองปีล่วงหน้าของวันหยุด. 3 ค่าใช้จ่ายในโรงแรมเป็นสัดส่วนของราคาโบรชัวร์ -. ปกติประมาณ 40 ถึงร้อยละ 50 สำหรับวันหยุดแพคเกจทั่วไป4 มีสองประเภทของสัญญาที่ใช้เป็น. 5 ด้วยการจัดสรรที่เรียกว่า (หรือขายและผลตอบแทน) สัญญาผู้ประกอบการท่องเที่ยวจะจ่ายเงิน Hotelier สำหรับเตียงที่พวกเขาใช้. 6 ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจทำสัญญา 100 เตียงสัปดาห์ แต่การใช้งานและจ่ายสำหรับ 80 เตียงหนึ่งสัปดาห์ 70 เตียงอีกและ 100 ในสัปดาห์หน้า. 7 ทางเลือกคือคงที่ (หรือผู้ค้ำประกัน) สัญญาที่ไหนผู้ประกอบการทัวร์จ่ายสำหรับจำนวนแก้ไขปัญหาของเตียงตลอดฤดูจุดสูงสุดโดยไม่คำนึงถึงวิธีการที่หลายจะขาย. 8 ด้วยสัญญาคงความเสี่ยงให้กับผู้ประกอบการทัวร์จะเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด. 9 โดยปกติร้อยละ 50 ของเตียงหดได้รับการแก้ไข แต่นี้สามารถเพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 100 เมื่อปลายทางอยู่ในสัญญาการจัดสรรความต้องการสูงมาก แต่ยังเป็นที่นิยมกับโรงแรมตากอากาศ. 10 พวกเขามักจะทำธุรกิจกับผู้ประกอบการท่องเที่ยวจากหลายประเทศที่แตกต่างกันและพวกเขามักจะทำสัญญาสำหรับเตียงเล็กน้อยกว่าพวกเขาได้มี. 11 ในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการท่องเที่ยวที่แตกต่างกันในความสำเร็จของพวกเขาในการขายโรงแรมแต่ละ Hotelier คือสามารถที่จะมีอัตราการเข้าพักสูงมากซึ่งช่วยให้ราคาที่แข่งขันสำหรับลูกค้า. 12 สัญญาการจัดสรรมักจะมีประโยคหนึ่งที่กำหนดให้ผู้ประกอบการทัวร์เพื่อยืนยันจำนวนเตียงที่ขายหลายสัปดาห์ก่อนลูกค้ามาถึงจุดที่ Hotelier อาจใช้เวลาบางส่วนของห้องพักด้านหลัง. 13 นี้เรียกว่าวันที่ปล่อย. 14 ซึ่งจะช่วยให้ Hotelier ที่จะขายออกเตียงใด ๆ ที่ไม่จำเป็นหรือที่จะหยุดผู้ประกอบการทัวร์จากการจองห้องพักในช่วงปลายถ้าโรงแรมเต็ม. 15 ผู้ประกอบการท่องเที่ยวมีการเตรียมการทำสัญญาที่คล้ายกันกับสายการบิน. 16 แต่ถ้าจำนวนผู้โดยสารจองกับสายการบินที่ต่ำกว่าคาดว่าผู้ประกอบการท่องเที่ยวและสายการบินอาจดำเนินการระบบการทำงานของการรวม. 17 นี่คือที่สองเที่ยวบินที่วางแผนไว้จะรวมกันทั้งที่มีสองผู้ประกอบการที่แตกต่างกันออกเดินทางท่องเที่ยวหรือสองแยก (หรือปลายทาง) ที่สนามบิน