Fortunately, this scenario can be c

Fortunately, this scenario can be considerably simplified. To understand the sales forecasting technique selection process, the sales forecasting manager needs to understand the characteristics of a relatively small set of groups of techniques, and to realize in what situations each group of techniques works best. Once the tech- nique group has been chosen, selection of the specific technique to use is a much more straightforward decision, which can be influenced by a great deal of research that has looked at which techniques are most often used and when they work best (McCarthy et al. forthcoming).
The common categories for sales forecasting techniques are based on whether the technique uses subjective or statistical analysis, whether endogenous data (a forecasting term that means only using the history of sales and not any other fac- tors, which may explain changes in sales) or exogenous data (a forecasting term meaning the use of other data, such as price or promotional changes, competitive actions, or economic measures, to explain the changes in sales) are analyzed, and whether these data are actually analyzed by the forecaster or simply input to a technique for calculation of the forecast. These characteristics lead to three broad categories of sales forecasting techniques: time-series, regression (also called corre- lation, and incorrectly called causal, techniques), and judgmental (also called qual- itative or subjective techniques).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โชคดีที่สถานการณ์นี้ได้ง่ายมาก เพื่อทำความเข้าใจการขายการคาดการณ์กระบวนการคัดเลือกเทคนิคผู้จัดการการพยากรณ์การขายต้องเข้าใจลักษณะของชุดที่ค่อนข้างเล็กของกลุ่มของเทคนิคและตระหนักถึงสิ่งที่สถานการณ์กลุ่มของเทคนิคการทำงานแต่ละที่ดีที่สุด ครั้งหนึ่งเคยเป็นกลุ่มเทคโนโลยี nique ได้รับเลือก,เลือกเทคนิคที่เฉพาะเจาะจงที่จะใช้คือการตัดสินใจที่ตรงไปตรงมามากขึ้นซึ่งสามารถได้รับอิทธิพลจากการจัดการที่ดีของการวิจัยที่มีการมองที่ซึ่งเทคนิคที่ใช้บ่อยที่สุดและเมื่อพวกเขาทำงานได้ดีที่สุด (McCarthy, et al. อนาคต).
ที่พบบ่อย ประเภทสำหรับการพยากรณ์การขายเทคนิคที่ขึ้นอยู่กับว่าเทคนิคที่ใช้การวิเคราะห์ทางสถิติหรืออัตนัย,ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลภายนอก (คำพยากรณ์นั่นหมายความว่าเพียงแค่ใช้ประวัติศาสตร์ของการขายและอื่น ๆ ที่ไม่ได้ FAC Tors ซึ่งอาจอธิบายได้ว่าการเปลี่ยนแปลงในการขาย) หรือข้อมูลภายนอก (ระยะการคาดการณ์ที่ใช้ความหมายของข้อมูลอื่น ๆ เช่นราคาหรือการเปลี่ยนแปลงโปรโมชั่น การกระทำของการแข่งขันหรือมาตรการทางเศรษฐกิจที่จะอธิบายการเปลี่ยนแปลงในการขาย) มีการวิเคราะห์และไม่ว่าข้อมูลเหล่านี้จะถูกวิเคราะห์จริงโดยการพยากรณ์หรือการป้อนข้อมูลเพียงเพื่อเทคนิคในการคำนวณของประมาณการ ลักษณะเหล่านี้นำไปสู่​​การเป็นสามประเภทกว้างของการพยากรณ์การขายเทคนิค:. อนุกรมเวลาการถดถอย (เรียกว่า Corre lation และถูกเรียกว่าสาเหตุเทคนิค) และการตัดสิน (เรียกว่า qual-itative หรือเทคนิคส่วนตัว)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โชคดี สถานการณ์นี้สามารถถูกมากประยุกต์ เข้าใจกระบวนการเลือกเทคนิคการพยากรณ์การขาย ผู้จัดการคาดการณ์ขายต้องเข้าใจลักษณะของชุดเล็กของกลุ่มเทคนิค และตระหนักในสถานการณ์ใดบ้างแต่ละกลุ่มงานเทคนิคส่วน เมื่อมีการเลือกกลุ่ม nique เทค เลือกใช้เทคนิคเฉพาะเป็นตัดสินตรงไปตรงมามากขึ้น ซึ่งสามารถมีผลมาจากการวิจัยที่ได้ดูซึ่งเทคนิคที่ใช้บ่อยที่สุด และเมื่องานส่วนมาก (McCarthy et al. กำลังมาถึง) .
ประเภททั่วไปสำหรับการขายเทคนิคการคาดการณ์จะขึ้นอยู่กับว่าเทคนิคใช้ตามอัตวิสัย หรือสถิติวิเคราะห์ ว่า endogenous ข้อมูล (คำคาดการณ์ว่า ใช้ประวัติความเป็นมาของการขายและไม่มีอื่น fac-tors ซึ่งอาจอธิบายการเปลี่ยนแปลงในการขาย) หรือบ่อยมีวิเคราะห์ข้อมูล (คาดการณ์คำหมายถึง การใช้ข้อมูลอื่น ๆ เช่นราคา หรือเปลี่ยนแปลงส่งเสริมการขาย การแข่งขัน หรือ มาตรการทางเศรษฐกิจ การอธิบายการเปลี่ยนแปลงในการขาย) และว่าข้อมูลเหล่านี้จะวิเคราะห์ โดย forecaster ที่จริง หรือเพียงแค่ป้อนเข้าเทคนิคสำหรับการคำนวณการคาดการณ์ ลักษณะเหล่านี้ทำให้สามประเภทกว้างของเทคนิคการพยากรณ์ยอดขาย: เวลาชุด ถดถอย (ยังเรียกว่าคอร์เครื่องดูด และถูกเรียกว่า causal เทคนิค), และ judgmental (เรียกว่า qual itative หรือเทคนิคตามอัตวิสัย) .

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โชคดีเหตุการณ์นี้สามารถง่ายขึ้นอย่างมาก ในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับขั้นตอนการเลือกเทคนิคการประมาณการยอดขายที่ผู้จัดการการประมาณการยอดขายที่ความต้องการเพื่อทำความเข้าใจในการตั้งค่าลักษณะที่ค่อนข้างเล็กของกลุ่มที่ใช้เทคนิคการและในการทำให้เป็นจริงได้ในสิ่งที่สถานการณ์แต่ละกลุ่มของเทคนิคการทำงานได้ดีที่สุด เมื่อกลุ่มเทคโนโลยีขั้นสูง - nique ที่ได้รับการเลือกสรรการเลือกเฉพาะเทคนิคในการใช้เป็นที่ใช้งานง่ายมากขึ้นการตัดสินใจ,ซึ่งสามารถจะได้รับอิทธิพลจากที่ข้อตกลงของการวิจัยที่มีมองไปที่ที่มีเทคนิคมากที่สุดและมักใช้เมื่อพวกเขาทำงานได้ดีที่สุด( McCarthy ' s et al .ปรบมือ)..
ทั่วไป ประเภท ต่างๆสำหรับการขาย,การประมาณการ,เทคนิคการเป็นไปตามนี้ไม่ว่าจะเป็นเทคนิคใช้หรือการวิเคราะห์ข้อมูลทางสถิติ,ไม่ว่าเองในระยะยาวข้อมูล(ที่ระยะสั้น,การประมาณการ,ซึ่งหมายความว่าเฉพาะในกรณีที่ใช้ประวัติศาสตร์และการจำหน่ายสินค้าไม่มีอื่นๆ fac - tors ซึ่งอาจจะอธิบายการเปลี่ยนแปลงในการขาย)หรือ exogenous ข้อมูล(ที่ระยะสั้น,การประมาณการ,ความหมายที่ใช้งานของข้อมูลอื่นๆเช่นราคาหรือการส่งเสริมการขายการเปลี่ยนแปลงในการแข่งขันการดำเนินการ,หรือมาตรการทางเศรษฐกิจ,การอธิบายการเปลี่ยนแปลงในการขาย)มีการวิเคราะห์,และไม่ว่าจะมีการวิเคราะห์ข้อมูลเหล่านี้โดยใช้อินพุต Forecaster ซึ่งเป็นหรือเลือกที่จะเทคนิคในการคำนวณการคาดการณ์ได้อย่างแท้จริง คุณลักษณะนี้ได้นำไปสู่การสาม ประเภท กว้างของเทคนิคการประมาณการยอดขาย( Log เวลา - Series (ที่เรียกอีกอย่างว่า corre - เลยว่ะว่าพวกผิวและไม่ถูกต้องเรียกว่าแบบสบายๆเทคนิคการ)และต่างๆ( dichotomies )(หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งว่าเทคนิคการ Qual - itative หรืออัตวิสัย)..