2. Alsao explain “ what are the key

2. Alsao explain “ what are the key elements of both “ agency an distributorship agreement ?
4 key differences between trade agents and distributors

Most small and mid-sized enterprises (SMEs) rely on agents and distributors to do business on foreign markets. But very often the distinction between agents and distributors remain blurred and varies in different countries and industries, while it is extremely important to grasp their differences. Indeed, selecting the right and reliable trade partner (whether agent or distributor) and making sure that he will take on all expected activities, is a key success factor on international markets – So you should confirm those details in a contract.

Here are 4 key differences between agents and distributors:



1. Ownership of goods

Agents: Agents do not take ownership of goods. They have a role of representative of the supplier in the foreign market, and this supplier can be a manufacturer as well as a service provider.

Distributors: Distributors purchase goods and resell them to local retailers or consumers. Therefore, they take title of the goods. They may also sell to other wholesalers, who then sell to retailers and other end users. In addition to this selling role, they generally provide support and after-sale services.



2. Revenue model

Agents: The agent is paid by the supplier (exporter) through a commission on the sales value generated. The exporter sets the selling price, with inputs on local market by the agent.

Distributors: Distributors add a margin on top of the products’ prices and these fees are generally higher than agents’ fees. This margin affects directly the way you set the products’ prices. Suppliers often have to absorb the distributor margin in order to remove the risk of having a price to the end user which is too high.*

*The distributor model is impossible to apply for some exporters as their profit margin would be too small to give enough margin to the distributor and to have a competitive price for the end user.



3. In-market operations

Agents: Customers’ orders come to the exporter through the agent, but they will then deliver, invoice and collect payments directly from the customers. On market operations of the agents are mainly sales activities and sales’ network development.

Distributors: Distributors take care of inventory – they hold stock in the market which reduces order lead time. They also extend credit for customers. They help pay and undertake marketing and promotion for the product abroad. They provide back-up services to clients. Overall, they carry most of the in-market risks and provide more services than agents, which is why there fees are generally higher than agents’ fees.



4. Product sales and risk of cannibalization

Agents: Agents usually have smaller product ranges than distributors as they are sole proprietorship or small structures. This means that they can provide more focus on your products. You also have more control on their sales technic and can more easily train them in order to sell your products better.

Distributors: Most distributors represent and sell multiple products. As a consequence, it is difficult to identify distributors with 100% complementary product ranges (you may face some cannibalization). As they have other ranges of products, the distributors’ attention might be distracted from your product. In addition, you may not control their sales force and sales staff easily.



There are multiple advantages and disadvantages of working wither with trade agents or distributors. Overall, it is your own strategy, based on a deep analysis of the market, which will help you decide for one or another option.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2. Alsao อธิบาย "อะไรเป็นองค์ประกอบสำคัญของ" สำนักงานตัวแทนจำหน่ายตกลงความแตกต่างสำคัญ 4 ระหว่างตัวแทนการค้าและผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ขนาดเล็ก และ ขนาดกลางวิสาหกิจพึ่งตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายในการทำธุรกิจในตลาดต่างประเทศ แต่บ่อยมากความแตกต่างระหว่างตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายยังคงมัว และแตกต่างในต่างประเทศและอุตสาหกรรม ในขณะที่มันเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเข้าใจความแตกต่างของพวกเขา แน่นอน การเลือกคู่ค้าที่เหมาะสม และเชื่อถือได้ (ว่าตัวแทนหรือตัวแทนจำหน่าย) และทำให้แน่ใจว่า เขาจะใช้เวลาในกิจกรรมทั้งหมดที่คาดไว้ เป็นปัจจัยความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ – ดังนั้นคุณควรยืนยันรายละเอียดดังกล่าวในสัญญานี่คือความแตกต่างสำคัญ 4 ระหว่างตัวแทนและผู้จัดจำหน่าย: 1. เป็นเจ้าของสินค้าตัวแทน: บริษัทตัวแทนดำเนินการเป็นเจ้าของสินค้า พวกเขามีบทบาทของตัวแทนของผู้จำหน่ายในตลาดต่างประเทศ และบริษัทสามารถผู้ผลิตเป็นผู้ให้บริการผู้จัดจำหน่าย: ตัวแทนจำหน่ายซื้อสินค้า และจำหน่ายให้เฉพาะร้านค้าปลีกหรือผู้บริโภค ดังนั้น พวกเขาใช้ชื่อของสินค้า พวกเขาอาจขายให้ผู้ค้าส่งอื่น ๆ ผู้ขายปลีกและผู้อื่นแล้ว นอกจากนี้บทบาทขาย พวกเขาโดยทั่วไปให้บริการหลังการขายและการสนับสนุน 2. รายได้แบบตัวแทน: ตัวแทนจะชำระ โดยซัพพลายเออร์ (ส่งออก) โดยเสริมสร้างค่าขาย ผู้ส่งออกตั้งราคาขาย พร้อมกับตลาดท้องถิ่นโดยตัวแทนจำหน่าย: จำหน่ายเพิ่มระยะขอบบนของผลิตภัณฑ์ราคา และรับโดยทั่วไปสูงกว่าค่าธรรมเนียมของตัวแทน กำไรนี้มีผลโดยตรงตามที่คุณตั้งราคาของผลิตภัณฑ์ ซัพพลายเออร์มักจะมีซับขอบตัวแทนจำหน่ายเพื่อเอาความเสี่ยงของราคาผู้ที่ไป high.** แบบจำหน่ายเป็นไปไม่ได้จะใช้สำหรับผู้ส่งออกบางเป็นกำไรของพวกเขาจะเล็กเกินไปกำไรพอให้ตัวแทนจำหน่าย และมีราคาประหยัดสำหรับผู้ใช้ 3. การดำเนินงานภายในตลาดตัวแทน: ใบสั่งของลูกค้ามาให้ผ่านตัวแทน แต่พวกเขาจะจัดส่ง ใบแจ้งหนี้ แล้วรวบรวมการชำระเงินจากลูกค้าโดยตรง ในตลาด การดำเนินงานของตัวแทนได้ส่วนใหญ่เป็นกิจกรรมการขายและการพัฒนาเครือข่ายผู้ขายจำหน่าย: จำหน่ายดูแลสินค้าคงคลัง – พวกเขาถือหุ้นในตลาดซึ่งลดระยะเวลารอคอยใบสั่ง พวกเขายังขยายสินเชื่อสำหรับลูกค้า พวกเขาช่วยจ่าย และทำการตลาดและโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ ให้บริการสำรองให้ลูกค้าเลือก โดยรวม พวกเขาดำเนินการส่วนใหญ่ของความเสี่ยงในตลาด และให้บริการเพิ่มมากขึ้นกว่าตัวแทน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมมีค่าโดยทั่วไปสูงกว่าค่าธรรมเนียมของตัวแทน 4. สินค้าและความเสี่ยงของการ cannibalizationตัวแทน: ตัวแทนมักจะมีช่วงผลิตภัณฑ์น้อยกว่าผู้จัดจำหน่ายจะ proprietorship แต่เพียงผู้เดียวหรือโครงสร้างขนาดเล็ก ซึ่งหมายความ ว่า พวกเขาสามารถให้ความมุ่งมั่นในผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้คุณยังมีตัวควบคุมเพิ่มเติมในเทคนิคการขาย และสามารถง่ายขึ้นรถไฟพวกเขาเพื่อขายสินค้าของคุณดีขึ้นจำหน่าย: จำหน่ายส่วนใหญ่เป็นตัวแทน และขายสินค้าหลาย ผล มันจะยากที่จะระบุผู้จัดจำหน่ายกับช่วง 100% ผลิตภัณฑ์เสริม (คุณอาจเผชิญบาง cannibalization) เท่าที่ทราบช่วงอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์ ความสนใจของผู้จัดจำหน่ายอาจฟุ้งซ่านจากผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ คุณอาจไม่ควบคุมของพนักงานขายและพนักงานขายง่าย ๆ มีข้อดีหลายประการ และเหี่ยวแห้งเสียการทำงานกับตัวแทนการค้าหรือผู้จัดจำหน่าย โดยรวม มันเป็นกลยุทธ์ของตัวเอง ใช้ในการวิเคราะห์ที่ลึกของตลาด ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจสำหรับเลือกหนึ่ง หรืออีก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2. Alsao อธิบาย "สิ่งที่เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของทั้งสอง" หน่วยงานของข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย?
4 ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างตัวแทนการค้าและจัดจำหน่ายส่วนใหญ่ประกอบการขนาดเล็กและขนาดกลาง(SMEs) พึ่งพาตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายในการทำธุรกิจในตลาดต่างประเทศ แต่มากมักจะแตกต่างระหว่างตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายยังคงเบลอและแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศที่แตกต่างกันและอุตสาหกรรมในขณะที่มันเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเข้าใจความแตกต่างของพวกเขา อันที่จริงการเลือกที่เหมาะสมและคู่ค้าที่เชื่อถือได้ (ไม่ว่าตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่าย) และทำให้แน่ใจว่าเขาจะใช้เวลาในการทำกิจกรรมที่คาดว่าทั้งหมดเป็นปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญในตลาดต่างประเทศ - ดังนั้นคุณควรยืนยันรายละเอียดผู้ที่อยู่ในสัญญา. ที่นี่ 4 ที่สำคัญคือ ความแตกต่างระหว่างตัวแทนและผู้จัดจำหน่าย: 1 เจ้าของสินค้าตัวแทน: ตัวแทนไม่ได้ใช้ความเป็นเจ้าของสินค้า พวกเขามีบทบาทของการเป็นตัวแทนของผู้จัดจำหน่ายในตลาดต่างประเทศที่เป็นผู้จัดจำหน่ายและนี้สามารถเป็นผู้ผลิตเช่นเดียวกับผู้ให้บริการ. ผู้จัดจำหน่าย: จำหน่ายซื้อสินค้าและขายพวกเขาไปยังร้านค้าปลีกท้องถิ่นหรือผู้บริโภค ดังนั้นพวกเขาใช้ชื่อของสินค้า นอกจากนี้ยังอาจขายให้กับผู้ค้าส่งอื่น ๆ ที่แล้วขายให้ร้านค้าปลีกและผู้ใช้อื่น ๆ นอกเหนือจากบทบาทการขายนี้พวกเขามักให้การสนับสนุนและบริการหลังการขาย. 2 รูปแบบรายได้ตัวแทน: ตัวแทนจ่ายโดยผู้จัดจำหน่าย (ส่งออก) ผ่านนายหน้าในมูลค่ายอดขายสร้าง ผู้ส่งออกกำหนดราคาขายที่มีปัจจัยการผลิตในตลาดในประเทศโดยตัวแทน. ผู้จัดจำหน่าย: จำหน่ายเพิ่มขอบด้านบนของผลิตภัณฑ์ราคาและค่าธรรมเนียมเหล่านี้มักจะสูงกว่าตัวแทนค่าธรรมเนียม อัตรากำไรขั้นต้นนี้มีผลโดยตรงในแบบที่คุณกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ซัพพลายเออร์ที่มักจะมีการดูดซับอัตรากำไรขั้นต้นผู้จัดจำหน่ายเพื่อที่จะเอาความเสี่ยงของการมีราคาให้กับผู้ใช้ที่สูงเกินไป. * * * * * * * * รูปแบบการจัดจำหน่ายเป็นไปไม่ได้ที่จะใช้สำหรับการส่งออกบางส่วนเป็นอัตรากำไรของพวกเขาจะมีขนาดเล็กเกินไปที่จะให้พอ อัตรากำไรขั้นต้นในการจัดจำหน่ายและการที่จะมีราคาที่แข่งขันสำหรับผู้ใช้ที่. 3 การดำเนินงานในตลาดตัวแทน: คำสั่งซื้อของลูกค้ามาส่งออกผ่านตัวแทน แต่พวกเขาก็จะส่งใบแจ้งหนี้และเก็บเงินโดยตรงจากลูกค้า ในการดำเนินงานการตลาดของตัวแทนส่วนใหญ่จะเป็นกิจกรรมการขายและการขายการพัฒนาเครือข่าย. ผู้จัดจำหน่าย: จำหน่ายดูแลสินค้าคงคลัง - พวกเขาถือหุ้นในตลาดซึ่งจะช่วยลดระยะเวลาในการสั่งซื้อ พวกเขายังขยายสินเชื่อให้กับลูกค้า พวกเขาช่วยให้การจ่ายเงินและดำเนินการด้านการตลาดและส่งเสริมการขายสำหรับสินค้าในต่างประเทศ พวกเขาให้บริการสำรองให้กับลูกค้า โดยรวมแล้วพวกเขาดำเนินการส่วนใหญ่ของความเสี่ยงในตลาดและให้บริการที่มากกว่าตัวแทนซึ่งเป็นเหตุผลที่มีค่าใช้จ่ายทั่วไปสูงกว่าค่าตัวแทน '. 4 การขายสินค้าและความเสี่ยงของ cannibalization ตัวแทน: ตัวแทนมักจะมีช่วงที่ผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กกว่าผู้จัดจำหน่ายที่พวกเขาเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวหรือโครงสร้างขนาดเล็ก ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถให้มุ่งเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้คุณยังมีการควบคุมเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคการขายของพวกเขาและได้ง่ายขึ้นสามารถฝึกอบรมพวกเขาเพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น. ผู้จัดจำหน่าย: ส่วนใหญ่เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายและขายสินค้าหลาย เป็นผลให้มันเป็นเรื่องยากที่จะระบุผู้จัดจำหน่ายที่มี 100% ช่วงที่ผลิตภัณฑ์เสริม (คุณอาจต้องเผชิญกับบาง cannibalization) ขณะที่พวกเขามีช่วงอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์ให้ความสนใจในผู้จัดจำหน่าย 'อาจจะฟุ้งซ่านจากผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้คุณอาจจะไม่สามารถควบคุมแรงขายและพนักงานขายของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย. มีหลายข้อดีและข้อเสียของการเหี่ยวแห้งทำงานร่วมกับตัวแทนการค้าหรือผู้จัดจำหน่ายที่มี โดยรวมก็เป็นกลยุทธ์ของคุณเองบนพื้นฐานของการวิเคราะห์ลึกของตลาดซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างใดอย่างหนึ่งหรืออีกทางเลือกหนึ่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2 . alsao อธิบาย " สิ่งที่เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของทั้ง " ตัวแทนจําหน่ายข้อตกลง ?
4 หลักความแตกต่างระหว่างตัวแทนและผู้ค้า

เล็กที่สุดและขนาดกลางขนาดย่อม ( SMEs ) พึ่งพาตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายเพื่อทำธุรกิจในตลาดต่างประเทศ แต่บ่อยครั้งความแตกต่างระหว่างตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายยังคงเบลอและแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศและอุตสาหกรรม