“Solution-centric organizations sti

“Solution-centric organizations still have to sell products and services – and product features and service capabilities are still important. But features and capabilities are only relevant to the extent that they contribute directly to positive outcomes for customers. Solution-centric organizations recognize they cannot rely solely on their products to
sustain growth and profitability. They must also stand apart from competitive alternatives by the integrated way they market, sell, deliver and provide service for offerings that address critical problems and needs of customers.”
– Keith Eades and Robert Kear

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

"โซลูชั่นเกี่ยวกับองค์กรยังคงมีการขายสินค้าและบริการ – และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการบริการจะยัง แต่คุณสมบัติและความสามารถเฉพาะที่เกี่ยวข้องที่จะนำไปสู่ผลบวกโดยตรงสำหรับลูกค้า รู้จักแก้ปัญหาเกี่ยวกับองค์กรจะไม่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของตนให้รักษาเจริญเติบโตและผลกำไร พวกเขาต้องยังยืนจากทางแข่งขัน โดยวิธีรวมว่าตลาด ขาย ส่ง และให้บริการซึ่งที่สำคัญปัญหาและความต้องการของลูกค้า"– Eades คีธและโรเบิร์ต Kear

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

"องค์กรโซลูชั่นศูนย์กลางยังคงมีการขายสินค้าและบริการ - และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการให้บริการยังคงมีความสำคัญ แต่คุณสมบัติและความสามารถเป็นเพียงที่เกี่ยวข้องเท่าที่พวกเขามีส่วนร่วมโดยตรงกับผลบวกสำหรับลูกค้า องค์กรโซลูชั่นการเป็นศูนย์กลางการรับรู้ที่พวกเขาไม่สามารถพึ่งพา แต่เพียงผู้เดียวในผลิตภัณฑ์ของตนที่จะ
รักษาอัตราการเติบโตและผลกำไร พวกเขายังต้องยืนห่างจากทางเลือกในการแข่งขันโดยวิธีการแบบบูรณาการที่พวกเขาตลาด, การขาย, การส่งมอบและให้บริการสำหรับข้อเสนอที่แก้ไขปัญหาที่สำคัญและความต้องการของลูกค้า ".
- คี ธ Eades และโรเบิร์เคียร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

" โซลูชั่นที่ตอบสนององค์กรยังต้องขายสินค้าและบริการ ความสามารถและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการ และยัง สำคัญ แต่คุณสมบัติและความสามารถเท่านั้นที่เกี่ยวข้องกับขอบเขตที่พวกเขามีส่วนร่วมโดยตรงเพื่อผลทางบวกให้กับลูกค้า โซลูชั่นที่ตอบสนององค์กรรู้จักพวกเขาไม่สามารถพึ่งพา แต่เพียงผู้เดียวในผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อ
สนับสนุนการเจริญเติบโตและผลกำไรพวกเขายังต้องยืนห่างจากแบบแข่งขันทางเลือกโดยวิธีที่พวกเขาตลาด ขาย ส่ง และให้บริการสำหรับบูชาที่อยู่ปัญหาที่สำคัญและความต้องการของลูกค้า "
( คีธ อิดส์ และโรเบิร์ต เคียร์