Individualism refers to the degree

Individualism refers to the degree of distance in social
relationships (Nakata and Sivakumar, 2001). It has been
suggested that relationships “play an important role in the
search and choice processes” of consumers (Doran, 1994).
Thus, the extent of individualism may affect consumer
choices between different types of promotions. Individualistic
cultures have distant social relationships, in which personal
goals are favoured over group needs (Watkins and Liu, 1996).
Value is placed on self-interest and independence (Gurhan-
Canli and Maheswaran, 2000), as well as pleasure (Triandis
and Hui, 1990). In addition, individualistic cultures
emphasise differentiation (Aaker and Maheswaran, 1997)
and the ability to express one’s uniqueness (Watkins and Liu,
1996). Given these characteristics, individualistic cultures
might be more receptive to non-monetary promotions since
the associated hedonic benefits are experiential, entertaining
and fun. Furthermore, hedonic benefits can provide more
intrinsic value to individuals and provide an opportunity for
self-expression.
In contrast, less individualistic (or more collectivistic)
cultures are characterised by group orientation and
interdependence (Yau, 1988). There is strong emphasis on
conforming to in-groups, which are typically close social
groups such as family and friends (Hofstede, 1991). At the
same time, entry and exit to other groups is difficult and rare
(Watkins and Liu, 1996). Thus, collectivistic cultures can be
expected to be less responsive to relationship building
promotions (e.g. free gifts and reward programmes) since
they will be reluctant to forge a relationship with an outgroup.
Instead, collectivistic cultures may be more likely to
respond to monetary promotions since the benefits provided
are more common (e.g. conform to group norms) and are
more readily shared amongst the in-group (e.g., savings and
quality).
H3A. Monetary promotions are more effective for
collectivistic cultures relative to individualistic cultures.
H3B. Non-monetary promotions are more effective for
individualistic cultures relative to collectivistic cultures.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปัจเจกนิยมหมายถึงระดับของระยะทางในสังคม
ความสัมพันธ์ (nakata และ Sivakumar, 2001) จะได้รับการชี้ให้เห็นว่า
สัมพันธ์ "มีบทบาทสำคัญในการค้นหา
และกระบวนการทางเลือก" ของผู้บริโภค (แรน, 1994).
ดังนั้นขอบเขตของปัจเจกอาจส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคเลือก
ระหว่างชนิดที่แตกต่างจากโปรโมชั่น วัฒนธรรม
ปัจเจกมีความสัมพันธ์ทางสังคมที่ห่างไกลซึ่งเป้าหมาย
ส่วนตัวเป็นที่ชื่นชอบกว่าความต้องการของกลุ่ม (วัตคินส์และหลิว, 1996). ค่า
ที่วางอยู่บนความสนใจและความเป็นอิสระ (Gurhan-
canli และ maheswaran, 2000) เช่นเดียวกับความสุข (Triandis
และฮุย, 1990 ) นอกจากนี้วัฒนธรรมปัจเจก
เน้นความแตกต่าง (aaker และ maheswaran, 1997)
และความสามารถที่จะแสดงความเป็นเอกลักษณ์ของคน (วัตคินส์และหลิว
1996)กำหนดลักษณะเหล่านี้
วัฒนธรรมปัจเจกอาจจะกว้างขึ้นเพื่อการส่งเสริมการขายที่ไม่เป็นตัวเงินตั้งแต่
ความชอบผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกันเป็นประสบการณ์
สนุกสนานและความสนุกสนาน นอกจากผลประโยชน์ความชอบสามารถให้มูลค่าที่แท้จริงมากขึ้น
ให้กับประชาชนและเปิดโอกาสให้
แสดงออก.
ในทางตรงกันข้ามน้อยปัจเจก (หรือ collectivistic มากกว่า)
วัฒนธรรมที่โดดเด่นด้วยการวางแนวทางของกลุ่มและการพึ่งพาซึ่งกันและกัน
(โยวมา, 1988) มีความสำคัญอย่างมากเมื่อ
สอดคล้องกับในกลุ่มซึ่งมักจะปิดกลุ่ม
สังคมเช่นครอบครัวและเพื่อน (Hofstede, 1991) คือ ในเวลาเดียวกัน
เข้าและออกไปยังกลุ่มอื่น ๆ ที่เป็น
ยากและหายาก (วัตคินส์และหลิว, 1996) ดังนั้นวัฒนธรรม collectivistic สามารถ
คาดว่าจะน้อยตอบสนองต่อการสร้างความสัมพันธ์
โปรโมชั่น (เช่นของขวัญฟรีและโปรแกรมรางวัล)
ตั้งแต่พวกเขาจะไม่เต็มใจที่จะเคลื่อนไปมีความสัมพันธ์กับ outgroup.
แทนวัฒนธรรม collectivistic อาจจะมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อการ
โปรโมชั่นทางการเงินตั้งแต่ผลประโยชน์ ให้
เป็นเรื่องปกติมากขึ้น (เช่นสอดคล้องกับบรรทัดฐานของกลุ่ม) และมีการใช้ร่วมกัน
มากขึ้นอย่างรวดเร็วในหมู่ในกลุ่ม (เช่นเงินฝากออมทรัพย์และคุณภาพ
).
H3A โปรโมชั่นทางการเงินที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับวัฒนธรรม collectivistic
เทียบกับวัฒนธรรมปัจเจก.
H3B โปรโมชั่นที่ไม่เป็นตัวเงินที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับวัฒนธรรมปัจเจก
เทียบกับวัฒนธรรม collectivistic

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ปัจเจกนิยมหมายถึงระดับของระยะในสังคม
ความสัมพันธ์ (นากาตะและ Sivakumar, 2001) แล้ว
แนะนำความสัมพันธ์ที่ "มีบทบาทสำคัญในการ
กระบวนการค้นหาและเลือก" ผู้บริโภค(เบ็นโดรัน 1994) ได้
ดัง ขอบเขตของปัจเจกนิยมอาจมีผลต่อผู้บริโภค
เลือกโปรโมชั่นแบบได้ Individualistic
วัฒนธรรมมีความสัมพันธ์ทางสังคมที่ห่างไกล ในที่ส่วนบุคคล
เป้าหมายมี favoured มากกว่าความต้องการกลุ่ม (เอมส์มิชชั้นและหลิว 1996) .
วางค่า self-interest และเอกราช (Gurhan-
Canli และ Maheswaran, 2000), และความสุข (Triandis
และ ฮุย 1990) นอกจากนี้ วัฒนธรรม individualistic
ย้ำสร้างความแตกต่าง (Aaker และ Maheswaran, 1997)
และสามารถแสดงเอกลักษณ์ของ (เอมส์มิชชั้นและหลิว,
1996) กำหนดลักษณะ วัฒนธรรม individualistic เหล่านี้
อาจเปิดกว้างมากขึ้นไม่ใช่เงินโปรโมชั่นตั้งแต่
ประโยชน์ hedonic เกี่ยวข้องผ่าน บันเทิง
และสนุก นอกจากนี้ ประโยชน์ hedonic สามารถให้เพิ่มเติม
intrinsic ค่ากับบุคคล และให้โอกาส
ตนเอง-นิพจน์ได้
น้อย individualistic (หรือเพิ่มเติม collectivistic) ในทางตรงกันข้าม
วัฒนธรรมรนีแนวกลุ่ม และ
อิสระเสรี (เยา 1988) มีเน้นรัดกุมบน
สอดคล้องกับ in-groups ซึ่งโดยทั่วไปจะปิดสังคม
กลุ่มครอบครัวและเพื่อน(อย่างไร Hofstede, 1991) ที่
เวลาเดียวกัน รายการ และออกจากกลุ่มอื่น ๆ เป็นเรื่องยาก และหายาก
(เอมส์มิชชั้นและหลิว 1996) ดังนั้น collectivistic วัฒนธรรมสามารถ
คาดว่าจะไม่ตอบสนองต่อความสัมพันธ์อาคาร
โปรโมชั่น (ฟรีเช่นของขวัญและรางวัลโครงการ) ตั้งแต่
จะหวงแหนความสัมพันธ์กับ outgroup มีการปลอม
แทน collectivistic วัฒนธรรมอาจมีแนวโน้มที่จะ
ตอบการเงินโปรโมชั่นตั้งแต่ประโยชน์ให้
มีทั่วไป (เช่นสอดคล้องกับบรรทัดฐานของกลุ่ม) และ
เพิ่มเติมพร้อมร่วมหมู่ in-group (เช่น ประหยัด และ
คุณภาพ) .
H3A โปรโมชั่นทางการเงินมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับ
collectivistic วัฒนธรรมสัมพันธ์วัฒนธรรม individualistic.
H3B โปรโมชั่นไม่ใช่เงินมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับ
individualistic วัฒนธรรมสัมพันธ์วัฒนธรรม collectivistic

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อัตภาพ หมายถึงในระดับที่มีระยะทางในการช่วยเหลือสังคม
ความสัมพันธ์( nakata และ sivakumar 2001 )
ซึ่งจะช่วยให้มีการตอบกลับว่าความสัมพันธ์"มีบทบาทสำคัญในกระบวนการ
ซึ่งจะช่วยการค้นหาและเลือกที่จะ"ของ ผู้บริโภค (โดแรนถ้าคุณทำได้อย่าลืม 1994 )..
จึงเท่าที่ของปัจเจกนิยมอาจส่งผลต่อ ผู้บริโภค
ทางเลือกระหว่าง ประเภท ที่แตกต่างกันของการส่งเสริมการขาย วัฒนธรรมลักษณะปัจเจก
มีความสัมพันธ์ทางสังคมอยู่ไกลออกไป
ซึ่งจะช่วยในการบรรลุเป้าหมายส่วนตัวมีความนิยมมากกว่าความต้องการแบบกลุ่ม(ไปยัง Watkins และนายหลิว 1996 )..
ค่าวางอยู่บนความเป็นอิสระและในแบบบริการตัวเอง( gurhan -
canli และ maheswaran 2000 )และความเพลิดเพลินใจ( triandis
และอาหาร Hui 1990 ) ในการเพิ่มลักษณะปัจเจกวัฒนธรรม
เน้นความแตกต่าง( aaker และ maheswaran 1997 )
และความสามารถในการแสดงหนึ่งของความเป็นเอกลักษณ์(ไปยัง Watkins และหลิว
1996 )ลักษณะเหล่านี้ให้ลักษณะปัจเจกวัฒนธรรม
อาจจะมีสถานการณ์เช่นนี้ในการส่งเสริมการขายไม่ใช่ - การเงินตั้งแต่
ที่เกี่ยวข้อง hedonic สิทธิประโยชน์เป็นพวกรักร่วมเพศ
ซึ่งจะช่วยสร้างความบันเทิงและความสนุกสนาน ยิ่งไปกว่านั้นสิทธิประโยชน์ hedonic สามารถจัดให้บริการความคุ้มค่าที่มากกว่าตัวบุคคล
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ใช้บริการแบบเฉพาะรายและจัดให้บริการโอกาสที่
ซึ่งจะช่วยในเรื่องการแสดงออกของตัวตน.
ในทางตรงกันข้ามน้อยลักษณะปัจเจก(หรือมากกว่า collectivistic )
วัฒนธรรมมีลักษณะโดดเด่นด้วยแนวกลุ่มและ
ไปเป็นสมมุติฐาน( Yau 1988 ) มีการเน้นย้ำมาก
สอดคล้องกับในกลุ่มซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ใกล้ทางสังคม
กลุ่มเช่นกลุ่มกับเพื่อนๆและครอบครัว(ทิศทางที่คาดคิดไว้ 1991 ) ในช่วงเวลาเดียวกันที่
รายการและออกไปยังกลุ่มอื่นๆเป็นเรื่องยากและหาชมได้ยาก
(ไปยัง Watkins และหลิว 1996 ) ดังนั้นทางวัฒนธรรม collectivistic สามารถตอบแทน
คาดว่าจะได้รับการตอบสนองที่น้อยกว่าความสัมพันธ์เป็นอาคาร
ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขาย(เช่นของขวัญในแบบไม่เสียค่าบริการและให้รางวัลโปรแกรม)นับตั้งแต่
ซึ่งจะช่วยพวกเขาจะได้ไม่เต็มใจในการปลอมชื่อที่ความสัมพันธ์ด้วย outgroup .
แทน, collectivistic วัฒนธรรมอาจมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะ
ซึ่งจะช่วยตอบสนองต่อการเงินตั้งแต่การส่งเสริมการขายที่ประโยชน์ที่จะได้รับ
ซึ่งจะช่วยได้มากขึ้น(เช่นเป็นไปตามกลุ่มบรรทัดฐาน)และได้รับ
อยู่อย่างมากขึ้นร่วมกันในกลุ่ม(เช่น,การประหยัดและ
คุณภาพ )..
H 3 . A . การส่งเสริมการขายการเงินได้มี ประสิทธิภาพ มากขึ้นสำหรับวัฒนธรรม
collectivistic เทียบกับวัฒนธรรมลักษณะปัจเจก.
H 3 B . การส่งเสริมการขายไม่ใช่ตัวเงินมี ประสิทธิภาพ มากขึ้นสำหรับ
วัฒนธรรมปัจเจกนิยมเมื่อเทียบกับวัฒนธรรม collectivistic