1. Matching Product Capabilities to

1. Matching Product Capabilities to Market Needs
A winning product launch starts with matching the capabilities of your product (or service) to the needs of your target market. This is often domain of a product manager. However, even if you don’t have a product manager position in the organization someone needs to fill the role of a product manager. If you are delivering a new product or service into the market you would be well served by getting out and talking to the potential buyers that your product addresses. Chances are you learn something new and possibly so enlightening that it could be the turning point in your business.

You have to know that your product is solving
a real problem that buyers are willing
to pay you to solve. You can’t just believe there is a
problem that needs to be solved.
A winning product launch can’t happen if the market wants one thing and you are delivering another. Products are often born out of an individual’s frustration. They experience a particular business problem that is acute to them personally. So they embark on developing a solution that addresses that problem. They rationalize that since they are experiencing the problem then it must be true that everyone that performs that same job function must be having the same problem. And, naturally they would want to buy the solution. The entrepreneur doesn’t feel compelled to conduct market research because, after all, they’ve lived it and understand it better than anyone else.

An example of this is a situation I personally experienced that resulted in disaster. The company and product will remain anonymous but I will summarize the situation. A growing, vibrant software company (“Company Z”) had the opportunity to acquire a software product (“Widget”) from a very large, global financial services firm.

The global financial services company that developed Widget was using it on almost every PC in the company (tens of thousands of users). As part of the deal, the person who was the inspiration behind the design and development of Widget would come on board to help with continued development and support. At the time this was occurring, more and more companies were becoming increasingly interested in web-based applications and legacy architectures. The product was amazing, but it was only proven in one company, albeit a very large and well known one. Some people in Company Z recommended a cautious approach to Widget and suggested a survey of the market to validate a need in the market. It never happened.

Company Z had other product lines that were generating in excess of $50M in revenue per year that were systematically sold off to underwrite the additional development that the visionary felt was needed, and to provide working capital to sustain the company until sales of Widget took off. The first year’s sales were less than $500K and had no hope of trending in the right direction. Company Z never recovered and is a mere shadow of its former self. The companies that bought the profitable product lines from Company Z are thriving.

What happened? How was it that a product that was used by one of the biggest global financial services companies on the planet was not a success in the market? Maybe because it uniquely addressed the way things were done at the global financial service company. It was an internally developed, corporate solution and maybe it didn’t have general market viability. A little leg work would have figured that out, and probably saved the company.

- See more at: http://pragmaticmarketing.com//resources/6-secrets-of-a-winning-product-launch?p=1#sthash.NPFF2jo1.dpuf

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. จับคู่ความสามารถสินค้าที่ตลาดต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศเริ่มต้น ด้วยการจับคู่ความสามารถของผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ นี้มักจะเป็นโดเมนของผู้จัดการผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณไม่มีตำแหน่งผู้จัดการผลิตภัณฑ์ในองค์กร บุคคลต้องระบุบทบาทของผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ถ้าคุณกำลังส่งผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการ ในตลาด คุณจะได้ดีให้บริการออกมา และพูดคุยกับผู้ซื้อเป็นไปได้ที่สินค้าของคุณอยู่ มีโอกาสในการเรียนรู้สิ่งใหม่และอาจให้ enlightening ที่อาจเป็นจุดเปลี่ยนในธุรกิจของคุณคุณต้องทราบว่า ผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ ปัญหาจริงผู้ซื้อเต็มใจ การชำระเงินคุณจะแก้ไข เพียงแค่คุณไม่เชื่อว่า มีการ ปัญหาที่ต้องแก้ไขเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ชนะไม่สามารถเกิดขึ้นได้ถ้าตลาดต้องการสิ่งหนึ่ง และจะส่งมอบอีก ผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปมักเกิดจากเสียงของแต่ละบุคคล พวกเขาประสบปัญหาในการทำธุรกิจที่เฉียบพลันนั้นเอง ดังนั้น จะเริ่มดำเนินการพัฒนาโซลูชันที่ปัญหานั้น พวกเขา rationalize ที่เนื่องจากพวกเขามีปัญหา แล้วจะต้องเป็นจริงว่า ทุกคนที่ทำที่ทำงานงานเดียวกันต้องมีปัญหาเดียวกัน ก ธรรมชาติอยากซื้อโซลูชัน ผู้ประกอบการไม่รู้สึก compelled ทำวิจัย เพราะ หลังจากที่ทุก พวกเขาได้อาศัย และเข้าใจดีกว่าคนอื่นตัวอย่างนี้คือ สถานการณ์ที่บุคคลมีประสบการณ์ที่ทำให้เกิดภัยพิบัติ บริษัทและผลิตภัณฑ์ยังคงไม่ระบุชื่อ แต่ผมจะสรุปสถานการณ์ เติบโต ระดับบริษัทซอฟต์แวร์ ("บริษัท Z") มีโอกาสที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ ("Widget") จากบริษัทที่บริการทางการเงินที่มีขนาดใหญ่มาก ส่วนกลาง บริษัทบริการทางการเงินโลกที่พัฒนาเครื่องมือใช้มันในเกือบทุกเครื่องคอมพิวเตอร์ในบริษัท (หมื่นผู้ใช้) เป็นส่วนหนึ่งของการจัดการ บุคคลผู้เป็นแรงบันดาลใจเบื้องหลังการออกแบบและพัฒนาเครื่องมือ จะจัดมาในเรือเพื่อช่วยเหลือและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ในเวลานี้ได้เกิดขึ้น มาก ขึ้นบริษัทได้กลายเป็นมากขึ้นสนใจในโปรแกรมประยุกต์บนเว็บและสถาปัตยกรรมดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์น่าประทับใจ แต่ไม่เท่าพิสูจน์ในบริษัทหนึ่ง แม้ว่าหนึ่งขนาดใหญ่มาก และรู้จักกันดี บางคนในบริษัท Z แนะนำวิธีการระมัดระวังแบบ Widget และแนะนำการสำรวจตลาดเพื่อตรวจสอบความต้องการในตลาด มันไม่เคยเกิดขึ้น บริษัท Z รายการสินค้าอื่น ๆ ที่มีการสร้างเกินกว่า M $50 รายได้ต่อปีที่ถูกขายเป็นระบบปิดให้ underwrite พัฒนาเพิ่มเติมต้องการสักหลาดวิสัยทัศน์ และให้เงินทุนหมุนเวียนเพื่อให้บริษัทจนขายของ Widget เอาออก ได้ ปีแรกขายได้น้อยกว่า $500K และมีหวังไม่ของ trending ในทิศทางที่ถูก บริษัท Z ไม่กู้ และเป็นเพียงเงาของตนเองอดีต บริษัทที่ซื้อรายการสินค้าที่มีกำไรจากบริษัท Z จะเจริญรุ่งเรืองเกิดอะไรขึ้น นั้นว่า ผลิตภัณฑ์ที่ถูกใช้ โดยบริษัทบริการทางการเงินระดับโลกที่ใหญ่ที่สุดในโลกไม่ประสบความสำเร็จในตลาดเป็นอย่างไร บางที เพราะมันไม่ซ้ำกันอยู่ วิธีได้ทำที่บริษัทที่ให้บริการทางการเงินทั่วโลก มันเป็นโซลูชั่นภายในพัฒนา องค์กร และบางทีมันไม่ได้มีศักยภาพการตลาดทั่วไป งานขาเล็กน้อยจะมีคิดที่ออก และอาจบันทึกบริษัท-ดูเพิ่มเติมได้ที่: http://pragmaticmarketing.com//resources/6-secrets-of-a-winning-product-launch?p=1#sthash.NPFF2jo1.dpuf

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1. ความสามารถในการจับคู่สินค้าความต้องการของตลาด
เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศจะเริ่มต้นกับการจับคู่ความสามารถของผลิตภัณฑ์ของคุณ (หรือบริการ) เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ นี้มักจะเป็นโดเมนของผู้จัดการผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามแม้ว่าคุณไม่ได้มีตำแหน่งผู้จัดการผลิตภัณฑ์ในองค์กรที่มีคนต้องการที่จะเติมเต็มบทบาทของผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หากคุณมีการส่งมอบสินค้าหรือบริการใหม่เข้าสู่ตลาดที่คุณจะได้รับการบริการอย่างดีจากการออกและพูดคุยกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่อยู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ โอกาสที่คุณเรียนรู้สิ่งใหม่และอาจจะเพื่อให้ความรู้อย่างแน่นอนว่ามันอาจจะเป็นจุดเปลี่ยนในธุรกิจของคุณ. คุณต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคือการแก้ปัญหาที่แท้จริงว่าผู้ซื้อมีความเต็มใจที่จะจ่ายเงินให้คุณในการแก้ปัญหา คุณก็ไม่สามารถเชื่อว่ามีปัญหาที่ต้องได้รับการแก้ไข. เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ชนะไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากตลาดต้องการสิ่งหนึ่งและคุณมีการส่งมอบอีก ผลิตภัณฑ์ที่เกิดมักจะออกจากความยุ่งยากของแต่ละบุคคล พวกเขาประสบปัญหาทางธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เป็นเฉียบพลันพวกเขาเอง ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มดำเนินการในการพัฒนาวิธีการแก้ปัญหาที่อยู่ปัญหาที่ พวกเขาหาเหตุผลเข้าข้างตนเองว่าตั้งแต่พวกเขากำลังประสบปัญหาแล้วมันจะต้องเป็นความจริงที่ว่าทุกคนที่มีประสิทธิภาพการทำงานที่งานเดียวกันจะต้องมีปัญหาเดียวกัน และธรรมชาติที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อการแก้ปัญหา ผู้ประกอบการไม่ได้รู้สึกอึดอัดใจที่จะดำเนินการวิจัยตลาดเพราะหลังจากที่ทั้งหมดที่พวกเขาเคยอาศัยอยู่กับมันและเข้าใจได้ดีกว่าคนอื่น. นี่คือตัวอย่างของสถานการณ์ที่ผมเองมีประสบการณ์ที่ทำให้เกิดภัยพิบัติ ของ บริษัท และผลิตภัณฑ์จะยังไม่ระบุชื่อ แต่ผมจะสรุปสถานการณ์ การเจริญเติบโตของ บริษัท ซอฟต์แวร์ที่มีชีวิตชีวา ("บริษัท Z") ได้มีโอกาสที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ ("Widget") จากที่มีขนาดใหญ่มาก บริษัท ที่ให้บริการทางการเงินระดับโลก. บริษัท ที่ให้บริการทางการเงินระดับโลกที่ได้รับการพัฒนาเครื่องมือที่ใช้มันในเกือบทุกเครื่องคอมพิวเตอร์ ใน บริษัท (นับหมื่นของผู้ใช้) ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการจัดการคนที่เป็นแรงบันดาลใจที่อยู่เบื้องหลังการออกแบบและการพัฒนาของ Widget จะมาบนเรือเพื่อช่วยให้มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและการสนับสนุน ในเวลานี้เกิดขึ้นที่ บริษัท มากขึ้นได้กลายเป็นที่สนใจมากขึ้นในการใช้งานบนเว็บและสถาปัตยกรรมมรดก สินค้าที่เป็นที่น่าตื่นตาตื่นใจ แต่มันก็พิสูจน์แล้วว่าเฉพาะใน บริษัท หนึ่งแม้จะมีขนาดใหญ่มากและเป็นที่รู้จักกันอย่างใดอย่างหนึ่ง บางคนใน บริษัท Z แนะนำวิธีการระมัดระวังในการ Widget และแนะนำการสำรวจของตลาดในการตรวจสอบความต้องการในตลาด มันไม่เคยเกิดขึ้น. บริษัท ซีมีสายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ถูกสร้างในส่วนที่เกินจาก $ 50M ในรายได้ต่อปีที่ถูกขายออกไปอย่างเป็นระบบรับประกันการพัฒนาเพิ่มเติมที่ช่างจินตนาการความรู้สึกเป็นสิ่งที่จำเป็นและเพื่อให้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในการรักษาจนยอดขายของ บริษัท ของ Widget เอาออก ยอดขายในปีแรกของน้อยกว่า $ 500K และมีความหวังว่าจะมีแนวโน้มในทิศทางที่ถูกต้องไม่มี บริษัท ซีไม่เคยหายไปและมีเพียงเงาของตัวเองในอดีต บริษัท ที่ซื้อสายผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้จากการที่ บริษัท มีความเจริญรุ่งเรือง Z. เกิดอะไรขึ้น? เป็นยังไงว่าผลิตภัณฑ์ที่ถูกใช้โดยหนึ่งในบริการทางการเงินระดับโลก บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลกไม่ประสบความสำเร็จในตลาดหรือไม่ อาจจะเป็นเพราะมันไม่ซ้ำกันที่วิธีการสิ่งที่ได้ทำที่ บริษัท ให้บริการทางการเงินระดับโลก มันก็พัฒนาภายใน, การแก้ปัญหาขององค์กรและบางทีมันอาจจะไม่ได้มีศักยภาพในตลาดทั่วไป การทำงานขาเล็ก ๆ น้อย ๆ จะได้คิดว่าออกและอาจจะบันทึกไว้ของ บริษัท . - ดูเพิ่มเติมได้ที่:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . ความสามารถในการจับคู่ผลิตภัณฑ์ความต้องการตลาด
ชนะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เริ่มต้นด้วยการจับคู่ความสามารถของผลิตภัณฑ์ ( หรือบริการ ) เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ นี้มักจะเป็นโดเมนของผู้จัดการผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะไม่ได้มีตำแหน่งผู้จัดการผลิตภัณฑ์ในองค์กรมีความต้องการที่จะเติมบทบาทของผู้จัดการผลิตภัณฑ์หากคุณมีการส่งมอบผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการในตลาดคุณจะได้รับบริการอย่างดีออกมาและพูดกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่เน้นผลิตภัณฑ์ของคุณ โอกาสได้เรียนรู้อะไรใหม่ๆ และอาจจะให้ความกระจ่าง ดังนั้นมันอาจเป็นจุดเปลี่ยนในธุรกิจของคุณ .

คุณจะต้องทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคือการแก้ไขปัญหาที่แท้จริง ที่ผู้ซื้อได้

ยินดีที่จะจ่ายเงินให้คุณแก้คุณไม่สามารถเพียงแค่เชื่อมั่น มีปัญหาที่ต้องแก้ไข
.
ชนะการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ก็ไม่สามารถเกิดขึ้นได้ ถ้าตลาดต้องการสิ่งหนึ่งและคุณจะส่งอีก ผลิตภัณฑ์ที่มักจะเกิดจากบุคคลมีความยุ่งยาก พวกเขามีประสบการณ์โดยเฉพาะปัญหาทางธุรกิจที่รุนแรงกับพวกเขาเป็นการส่วนตัว ดังนั้นพวกเขาเริ่มต้นการพัฒนาโซลูชั่นที่เน้นปัญหาที่พวกเขาอธิบายว่า เนื่องจากพวกเขาประสบ ปัญหามันก็ต้องเป็นความจริงที่ทุกคนที่ดำเนินการงานเดียวกัน ต้องมีปัญหาเดียวกัน และธรรมชาติที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อโซลูชัน ผู้ประกอบการไม่ได้รู้สึกบังคับเพื่อวิจัยตลาด เพราะ หลังจากที่ทั้งหมดที่พวกเขาเคยอาศัยอยู่มัน และเข้าใจมันได้ดีกว่าคนอื่น

ตัวอย่างนี้เป็นสถานการณ์ที่ผมเองมีประสบการณ์ที่ส่งผลให้เกิดภัยพิบัติ บริษัทและผลิตภัณฑ์จะยังคงอยู่ที่ไม่ระบุชื่อ แต่ผมจะสรุปสถานการณ์ การเติบโต บริษัท ซอฟต์แวร์ที่มีชีวิตชีวา ( " บริษัท Z " ) มีโอกาสที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ ( " Widget " ) จากขนาดใหญ่มาก บริษัท บริการทางการเงินของโลก

บริการทางการเงิน บริษัท ระดับโลกที่พัฒนาขึ้น เครื่องมือที่ใช้ในเกือบทุกเครื่องคอมพิวเตอร์ในบริษัท ( นับหมื่นของผู้ใช้ ) เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง คนที่เป็นแรงบันดาลใจที่อยู่เบื้องหลังการออกแบบและพัฒนาเครื่องมือที่จะเข้ามาในบอร์ดเพื่อช่วยให้มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และสนับสนุน ในช่วงเวลานี้ได้เกิดขึ้น ,