Do We Really Understand the Problem

Do We Really Understand the Problems We Solve? One of the questions we have been posing recently to clients who are trying to move to selling solutions is, “Where is your problem catalog?” As you might expect, most of the time they’re not sure what we mean; or they think we really meant product catalog. In truth, this is a trick question, because we don’t expect anyone to actually have a problem catalog. The question is meant to jolt people out of their traditional way of thinking.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เราจริง ๆ ไม่เข้าใจปัญหาที่เราแก้หรือไม่ หนึ่งคำถามที่เรามีการวางตัวเมื่อเร็ว ๆ นี้ไปยังไคลเอนต์ที่กำลังพยายามที่จะย้ายไปขายโซลูชั่นเป็น "ซึ่งคือแค็ตตาล็อกของปัญหา คุณอาจคาดหวัง ส่วนใหญ่ของเวลาพวกเขาไม่แน่ใจว่าสิ่งที่เราหมาย หรือพวกเขาคิดว่า เราตั้งใจ แค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ จริง นี้เป็นคำถามหลอกลวง เพราะเราไม่คาดหวังว่าทุกคนจริง มีปัญหาแค็ตตาล็อก คำถามจะหมายถึง jolt คนจากวิถีดั้งเดิมของความคิด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แท้จริงแล้วเราเข้าใจปัญหาที่เราแก้ปัญหา? หนึ่งในคำถามที่เราได้รับการวางตัวเมื่อเร็ว ๆ นี้ให้กับลูกค้าที่มีความพยายามที่จะย้ายไปขายโซลูชั่นคือ "อยู่ที่ไหนแคตตาล็อกปัญหาของคุณ?" ในขณะที่คุณอาจคาดหวังมากที่สุดของเวลาที่พวกเขาไม่แน่ใจว่าสิ่งที่เราหมายถึง; หรือพวกเขาคิดว่าเราหมายจริงๆแคตตาล็อกสินค้า ในความเป็นจริงนี้เป็นคำถามเคล็ดลับเพราะเราไม่ได้คาดหวังว่าทุกคนจะมีแคตตาล็อกปัญหา คำถามจะหมายถึงการเขย่าคนออกจากวิธีการดั้งเดิมของพวกเขาคิด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เราเข้าใจปัญหาที่เราแก้ หนึ่งในคำถามที่เราถูกวางตัวเมื่อเร็ว ๆนี้กับลูกค้าที่พยายามที่จะย้ายการขายโซลูชั่น " ซึ่งเป็นแค็ตตาล็อก ปัญหาของคุณ " ในขณะที่คุณอาจคาดหวัง , ส่วนใหญ่ของเวลาที่พวกเขาไม่แน่ใจว่าสิ่งที่เราหมายถึง หรือเขาคิดว่าเราตั้งใจ แคตตาล็อกสินค้า ความจริงมันเป็นคำถามหลอกเพราะเราไม่รู้ว่าใครมีปัญหาแคตตาล็อก คำถามคือจะเขย่าคนออกจากวิถีคิดของพวกเขา .