One common negotiation tip is expan

One common negotiation tip is expanding the pie. The concept is simple, you have a pie and it is only so big. If there are eight slices and you get five, the other person will only gets three. If the pie represents money, you have a zero sum game; one side wins and the other side loses. Not much fun in that if you are the loser, so both sides try to win and negotiations can become deadlocked. An astute negotiator goes beyond the “I win – you lose” philosophy and tries to make both sides winners. The solution is to be creative, to find out what the other side needs, and to satisfy that need. A lot of times this need is more than money.
In a recent episode of American Pickers they showed this strategy working two different ways. Mike and Frank were restoring a 1935 Indian motorcycle that was missing a lot of parts. They were using all original parts and could not find a fuel tank, oil pan and the motor horn crest. They finally found a collector/restorer who had the oil pan and gas tank. Just one problem – he did not want to sell them since he would need them for a future restoration. Meanwhile Danielle, their store manager had located a horn crest. She called him numerous times and he eventually came to their shop to show her what he had. Same problem, he was a collector and did not want to sell it. Both sellers were offered money. No dice. Money was not what they wanted. How did they solve the problem?
Mike knew his seller’s real passion was E. R. Thomas motorcycles. Mike offered him cash and a good lead on a Thomson motorcycle engine. The seller was interested but not biting. Mike sweetened the deal and showed him the picture of the engine and said he would give him the lead. The seller was hooked but not reeled in. Mike offered to call the guy then and there and make the buy himself. The seller could not stand this so he agreed to the cash and the lead.
Danielle offered the collector $500 for the horn crest. The collector refused. Danielle offered more money – still no deal. Then the collector strikes. How about $500 and the Harley Davidson motorcycle gloves on the shelf over there? Of course this is the display shelf and nothing is for sell. Knowing she had to get the horn crest and this was her only opportunity, she did the trade and got the item.
In both instances, the money was immaterial to the seller. Each wanted something besides an eight slice pie. When you are negotiating, be creative and see how expanding the pie will help you meet your objective and meet the other party’s needs.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แนะนำการเจรจาทั่วไปหนึ่งคือขยายวงกลม เป็นเรื่อง คุณมีเป็นวงกลม และจะเท่านั้นเลย ถ้ามี 8 ชิ้น และคุณได้รับห้า บุคคลอื่น ๆ จะเท่าได้รับ 3 ถ้าวงกลมแทนเงิน คุณมีศูนย์รวมเกม ด้านหนึ่งชนะและอีกด้านหนึ่งไม่ ไม่มากสนุกในที่ถ้าคุณเป็นใครใน ดังนั้นทั้งสองฝ่ายพยายามที่จะชนะ และสามารถกลายเป็น deadlocked เจรจา การเจรจา astute เกินปรัชญา "ฉันชนะ – คุณสูญเสีย" และพยายามที่จะทำให้ผู้ชนะทั้งสองฝ่าย วิธีคือการ สร้างสรรค์ เพื่อค้นหาความต้องการอะไรกัน และการตอบสนองที่ต้องการ มากครั้งนี้ต้องมีเงินมากกว่าในตอนล่าสุดของอเมริกันขับ พวกเขาแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์นี้ทำงานสองวิธี ไมค์และ Frank ได้คืนรถจักรยานยนต์ 1935 อินเดียที่ไม่มากชิ้น พวกเขาใช้ชิ้นส่วนเดิมทั้งหมด และไม่พบถังน้ำมันเชื้อเพลิง น้ำมัน pan และยอดแตรรถยนต์ พวกเขาก็พบตัวเก็บรวบ รวม/restorer ที่มีกระทะน้ำมันและถังแก๊ส ปัญหาเดียว – เขาไม่ต้องการขายเนื่องจากเขาจะทำการคืนค่าในอนาคต ในขณะเดียวกัน ผู้จัดการร้านของแดเนียลล์ มีอยู่ยอดฮอร์น เธอเรียกเขาหลายครั้ง และเขามาเพื่อร้านค้าของตนในการแสดงของเธอในที่สุดสิ่งที่เขา ปัญหาเดียวกัน เขาถูกเก็บ และไม่ต้องการขาย ผู้ขายทั้งสองได้เสนอเงิน ลูกเต๋าไม่ เงินได้ไม่ว่าพวกเขาต้องการ วิธีใดพวกเขาจึงไม่ได้แก้ปัญหาไมค์รู้รักจริงเขาขายถูกรถจักรยานยนต์ Thomas R. E. ไมค์นำเสนอเขาเงินสดและลูกค้าเป้าหมายที่ดีในเครื่องยนต์รถจักรยานยนต์ทอม ผู้ที่สนใจแต่ไม่เสียดสี ไมค์ใสการจัดการ และแสดงให้เขาเห็นภาพของเครื่องยนต์ และกล่าวว่า เขาจะให้เขาลูกค้าเป้าหมาย ผู้ติดยาเสพติด แต่ไม่ reeled ใน ไมค์นำเสนอเพื่อเรียกคนนั้น และทำการซื้อเอง ผู้ขายสามารถยืนนี้เพื่อให้เขายอมรับเงินสดและลูกค้าเป้าหมายแดเนียลล์เสนอรวบรวม $500 สำหรับยอดฮอร์น เก็บที่ปฏิเสธ แดเนียลล์เสนอเงิน – ยังจัดการไม่ได้ แล้วนัดหยุดงานตัวเก็บรวบรวม วิธีการเกี่ยวกับ $500 และถุงมือรถจักรยานยนต์ฮาร์เล่ย์ Davidson บนชั้นโน้น แน่นอนเป็นชั้นแสดง และไม่มีอะไรขาย เธอรู้ว่า เธอได้รับยอดฮอร์น และนี้เป็นโอกาสของเธอเท่านั้น ทำการค้าขาย และมีสินค้าทั้งสองกรณี เงินถูก immaterial กับผู้ขาย แต่ละต้องการอะไรนอกเหนือจากวงกลมเป็น 8 ชิ้น เมื่อคุณจะเจรจาต่อรอง มีความคิดสร้างสรรค์ และดูวิธีขยายวงกลมจะช่วยคุณตอบสนองวัตถุประสงค์ของคุณ และตอบสนองความต้องการของบุคคลอื่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หนึ่งเคล็ดลับการเจรจาต่อรองร่วมกันคือการขยายพาย แนวคิดง่ายคุณต้องพายและมันเป็นเพียงขนาดใหญ่เพื่อ หากมีแปดชิ้นและคุณจะได้รับห้าคนอื่น ๆ จะได้รับสามเท่านั้น ถ้าวงกลมหมายถึงเงินที่คุณมีเกมผลรวมศูนย์; ชนะหนึ่งข้างและด้านอื่น ๆ ที่สูญเสีย สนุกมากไม่ได้อยู่ในว่าถ้าคุณเป็นผู้แพ้เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายพยายามที่จะชนะและการเจรจาจะกลายเป็นถกเถียง เจรจาต่อรองที่ชาญฉลาดนอกเหนือไปจาก "ผมชนะ - คุณสูญเสีย" ปรัชญาและพยายามที่จะทำให้ทั้งสองฝ่ายผู้ชนะ แก้ปัญหาคือการมีความคิดสร้างสรรค์เพื่อหาสิ่งที่ตอบสนองความต้องการด้านอื่น ๆ และเพื่อตอบสนองความต้องการที่ หลายครั้งที่ความต้องการนี้เป็นมากกว่าเงิน.
ในตอนล่าสุดของ Pickers อเมริกันแสดงให้เห็นว่าพวกเขาใช้กลยุทธ์นี้ในการทำงานที่แตกต่างกันสองวิธี ไมค์และแฟรงก์ได้รับคืน 1,935 รถจักรยานยนต์อินเดียที่หายไปจำนวนมากของชิ้นส่วน พวกเขาใช้ชิ้นส่วนเดิมทั้งหมดและไม่สามารถหาถังน้ำมันเชื้อเพลิงกระทะน้ำมันและยอดฮอร์นมอเตอร์ ที่สุดพวกเขาก็พบว่ามีการสะสม / เดิมที่มีกระทะน้ำมันและถังก๊าซ เพียงหนึ่งปัญหา - เขาไม่ต้องการที่จะขายพวกเขาตั้งแต่เขาจะต้องพวกเขาสำหรับการฟื้นฟูในอนาคต ในขณะที่แดเนียลผู้จัดการร้านของพวกเขาตั้งอยู่ยอดฮอร์น เธอเรียกเขาหลายครั้งและในที่สุดเขาก็มาถึงร้านค้าของพวกเขาที่จะแสดงให้เธอเห็นสิ่งที่เขามี ปัญหาเดียวกันเขาก็เป็นนักสะสมและไม่ต้องการที่จะขายมัน ผู้ขายทั้งสองถูกเสนอเงิน ไม่มีลูกเต๋า เงินไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการ วิธีการพวกเขาแก้ปัญหาได้หรือไม่ไมค์รู้ว่ารักจริงผู้ขายของเขาเป็นรถจักรยานยนต์ ER โทมัส
ไมค์เขาเสนอเงินสดและนำที่ดีในเครื่องยนต์รถจักรยานยนต์ทอมสัน ผู้ขายเป็นที่สนใจ แต่ไม่กัด ไมค์หวานจัดการและแสดงให้เขาเห็นภาพของเครื่องยนต์และบอกว่าเขาจะทำให้เขาเป็นผู้นำ ผู้ขายจะได้รับการติดยาเสพติด แต่ไม่ reeled ใน. ไมค์ที่นำเสนอที่จะเรียกคนแล้วและมีและทำให้ตัวเองซื้อ ผู้ขายไม่สามารถยืนนี้ดังนั้นเขาจึงตกลงที่จะเงินสดและนำ.
แดเนียลที่นำเสนอสะสม $ 500 สำหรับยอดฮอร์น เก็บปฏิเสธ แดเนียลเสนอเงินมากขึ้น - ยังไม่มีการจัดการ จากนั้นนัดเก็บ วิธีการเกี่ยวกับ $ 500 และ Harley Davidson ถุงมือรถจักรยานยนต์บนหิ้งที่นั่นหรือไม่ หลักสูตรนี้เป็นชั้นจอแสดงผลและไม่มีอะไรจะขาย รู้ว่าเธอได้รับยอดฮอร์นและนี่คือโอกาสเดียวของเธอที่เธอทำการค้าและมีรายการ.
ในทั้งสองกรณีเงินที่ไม่มีสาระสำคัญให้แก่ผู้ขาย แต่ละคนต้องการสิ่งที่นอกเหนือจากการพายชิ้นแปด เมื่อคุณกำลังเจรจาต่อรองมีความคิดสร้างสรรค์และดูว่าการขยายวงกลมจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายของคุณและตอบสนองความต้องการของอีกฝ่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองทั่วไปหนึ่งคือการขยายพาย แนวคิดง่าย คุณมีวงกลมและมันใหญ่มาก หากมี 8 ชิ้นและคุณจะได้รับห้า คนอื่นจะได้แค่สาม ถ้าพายแทนเงิน คุณมีเกมผลรวมศูนย์ หนึ่งชนะ และด้านอื่นเสีย ไม่ค่อยสนุกในที่ถ้าคุณเป็นผู้แพ้ ดังนั้น ทั้งสองฝ่ายพยายามที่จะชนะ และการเจรจาจะกลายเป็น deadlocked .เป็นนักเจรจาต่อรองที่ชาญฉลาด นอกเหนือไปจาก " ฉันชนะ–แพ้ " ปรัชญา และพยายามให้ทั้งสองฝ่ายชนะ โซลูชั่นที่สร้างสรรค์เพื่อหาสิ่งที่ความต้องการของอีกฝ่าย และเพื่อตอบสนองความต้องการที่ . หลายครั้งที่ต้องนี้เป็นมากกว่าเงิน .
ในตอนล่าสุดของอเมริกัน pickers มีกลยุทธ์นี้ทำงานสองวิธีที่แตกต่างกันไมค์ แฟรงค์ และมีการฟื้นฟู 1935 อินเดียรถจักรยานยนต์หายไปหลายส่วน พวกเขาใช้ชิ้นส่วนเดิมทั้งหมด และไม่พบถังเชื้อเพลิงน้ำมันในกระทะและฮอร์น มอเตอร์ หงอน ในที่สุดพวกเขาก็พบสะสม / ฟื้นฟูที่มีกระทะน้ำมันและก๊าซถัง แค่หนึ่งปัญหา – เขาไม่ได้ต้องการที่จะขายพวกเขา เนื่องจากเขาต้องการให้ฟื้นฟูในอนาคต ขณะที่แดเนียลผู้จัดการของพวกเขาตั้งอยู่ฮอร์นหงอน เธอโทรหาเขาหลายครั้ง และในที่สุดเขาก็มาอยู่ที่ร้านของตนเพื่อแสดงให้เธอเห็น ว่าเขามี ปัญหาเดียวกัน เขาเป็นนักสะสม และไม่ได้ต้องการที่จะขายมัน ผู้ขายได้รับเงิน ไม่มีลูกเต๋า เงินไม่ใช่สิ่งที่เขาต้องการ แล้วจะแก้ปัญหาได้เหรอ ?
ไมค์รู้ว่าเขาขายจริงถูกกิเลส E . R . โทมัส รถจักรยานยนต์ไมค์ ให้สด และเป็นผู้นำที่ดีในเครื่องยนต์ของรถจักรยานยนต์ ทอมสัน ผู้ขายที่สนใจแต่ไม่กัด ไมค์หวานการเจรจาและแสดงภาพ ของเครื่องยนต์ และบอกว่า เขาจะให้เขานำ ผู้ขายก็เกี่ยวแต่ไม่ม้วนมาด้วย . ไมค์ให้เรียกคนแล้วและมีให้ซื้อเอง ผู้ขายจะไม่ยืนให้เขาเห็นด้วยกับเงินสดและตะกั่ว .
แดเนียล ให้นักสะสม $ 500 สำหรับฮอร์นหงอน นักสะสมที่ปฏิเสธ แดเนียลได้รับเงินเพิ่มเติมและยังไม่ตกลง แล้วสะสมครั้ง วิธีการเกี่ยวกับ $ 500 และ Harley Davidson รถจักรยานยนต์ถุงมือบนชั้นนั้น ของหลักสูตรนี้เป็นตู้โชว์ และไม่มีอะไรสำหรับขาย รู้ว่าเธอต้องได้รับเขาหงอน และนี่เป็นโอกาสเดียวของเธอเธอ และการค้า มีสินค้า .
ในทั้งสองกรณี เงินไม่สำคัญกับผู้ขาย แต่ละคนต้องการอะไรนอกเหนือจากแปดชิ้นพาย เมื่อคุณเจรจาต่อรอง สร้างสรรค์ และดูวิธีการขยายพายจะช่วยให้คุณตอบสนองวัตถุประสงค์ของคุณและตอบสนองความต้องการของอีกฝ่าย