The Role of Salespeople Will Evolve

The Role of Salespeople Will Evolve
Savvy customers don’t value old-school, pressure-based, manipulative sales methods. In fact, many executives say they’ll decide to not select a vendor because of a negative sales experience. Customers value subject matter experts (as I highlighted for 2014 Trends).

As customers increasingly value subject-matter experts, salespeople need refined consultative skills. Top companies will invest prudently in teaching those individuals how to identify and cultivate opportunities that are a great fit for your business – not old-school selling tactics. They’ll discover how customers make buying decisions and what you can do to add the most value for your customers. This will lead to better alignment between buyers and sellers and will put both parties on the same side of the table.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ด้านบทบาทของพนักงานขายเข้าใจลูกค้าไม่ค่าวิธีขายที่ โรงเรียนเก่า ใช้ความดัน ปฏิบัติ ในความเป็นจริง ผู้บริหารมากว่า พวกเขาจะตัดสินใจไม่เลือกผู้จัดจำหน่ายเนื่องจากประสบการณ์ขายเป็นค่าลบ ลูกค้าค่าผู้เชี่ยวชาญ (ตามที่ผมเน้นสำหรับแนวโน้มปี 2014)เป็นลูกค้ามากค่าผู้เชี่ยวชาญ พนักงานขายต้องการทักษะ consultative กลั่น ด้านบริษัทจะลงทุนในผู้สอนวิธีการระบุ และโอกาสที่เหมาะมากสำหรับธุรกิจของคุณไม่โรงเรียนเก่าขายกลยุทธ์ ปลูกรัดกุม พวกเขาจะค้นพบว่าลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อและคุณสามารถทำการเพิ่มค่าที่มากที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ นี้จะนำไปสู่ตำแหน่งที่ดีระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และจะทำให้ทั้งสองฝ่ายในด้านเดียวกันของตาราง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทบาทของพนักงานขายจะวิวัฒนาการ
ลูกค้าที่มีความชำนาญไม่เห็นคุณค่าของโรงเรียนเก่า, ความดันที่ใช้วิธีการขายบิดเบือน ในความเป็นจริงผู้บริหารหลายคนบอกว่าพวกเขาจะตัดสินใจที่จะไม่เลือกผู้ขายเพราะประสบการณ์การขายเชิงลบ ลูกค้าเห็นคุณค่าของผู้เชี่ยวชาญเรื่อง (ที่ผมเน้นสำหรับปี 2014 แนวโน้ม.) ในฐานะที่เป็นลูกค้ามากขึ้นค่าผู้เชี่ยวชาญเรื่องของพนักงานขายจำเป็นต้องมีทักษะการให้คำปรึกษาการกลั่น บริษัท ชั้นนำจะลงทุนอย่างรอบคอบในการสอนบุคคลเหล่านั้นวิธีการระบุและการเพาะปลูกที่มีโอกาสเป็นแบบที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ - ไม่ขายเก่าโรงเรียนกลยุทธ์ พวกเขาจะค้นพบวิธีการที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อและสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มค่าที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ นี้จะนำไปสู่การจัดตำแหน่งที่ดีระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายและจะทำให้ทั้งสองฝ่ายในด้านเดียวกันของตาราง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ลูกค้าจะเปลี่ยนบทบาทของพนักงานขายชาญไม่รักโรงเรียนเก่า , ความดันตามวิธีการขายที่เหมาะสม ในความเป็นจริง , ผู้บริหารมากว่า พวกเขาจะตัดสินใจไม่เลือกผู้ขายเนื่องจากประสบการณ์การขายเชิงลบ ลูกค้าค่าผู้เชี่ยวชาญเรื่อง ( ผมเน้นสำหรับ 2014 แนวโน้ม )

เป็นค่าลูกค้ามากขึ้นการผู้เชี่ยวชาญพนักงานขายต้องกลั่นแบบทักษะ บริษัทด้านบนจะลงทุนอย่างรอบคอบในการสอนบุคคลเหล่านั้นวิธีการระบุและสร้างโอกาสที่เหมาะสมมากกับธุรกิจของคุณ ( ไม่ใช่โรงเรียนเก่าขายกลยุทธ์ พวกเขาจะพบว่าลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อและสิ่งที่คุณสามารถทำเพื่อเพิ่มมูลค่ามากที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณนี้จะทําให้สอดคล้องระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และจะนำทั้งสองฝ่ายในด้านเดียวกันของโต๊ะ