Trade shows are an integral part of

Trade shows are an integral part of the marketing strategy for many products and services, especially in industrial/ organisational markets (Dekimpe et al., 1997). Indeed, trade shows are the second most important promotional factor influencing buying decisions of industrial purchases, after personal selling (Herbig et al., 1997a, b). Spending on trade shows was forecasted to increase by 6.2 per cent or $10.31bn in 2006 and for the first time the expenditure is projected to be greater than business-to-business (B2B) magazine spending in 2009 (Lanigan, 2006). Not surprisingly, marketing scholars have examined various aspects of trade shows, including advantages to exhibitors (Herbig et al., 1998), generating product awareness and interest (Gopalakrishna et al., 1995), show selection (Kijewski et al., 1993), budgeting (Lilien, 1983), selling strategies (Tanner, 1994), the effectiveness of trade shows (Berne and Garcia- Uceda, 2007; Li, 2007), facilitating the customer in their buying process and effects on financial performance (e.g. Seringhaus and Rosson, 2001), motivations (O’Hara, 1993; O’Hara and Herbig, 1993; Carman, 1968; Dekimpe et al., 1997; Gopalakrishna et al., 1995; Gopalakrishna and Lilien, 1995; Kerin and Cron, 1987), and communicating to
potential customers via display formation, illustrative exhibits, brochures, and other print materials and special deals or packages and services (Cavanaugh, 1976; Kerin and Cron, 1987; Konikow, 1983). Despite these examinations, several authors have argued that there is a general lack of research in the trade show research domain (e.g. Blythe, 2000; Hansen, 2004; Smith et al., 2004; Gopalakrishna et al., 1995). In recent years, due to the effects of globalization and subsequent increases in tourism activities the tourism industry including travel trade shows have experienced significant growth. Travel trade shows and in particular international trade shows are a popular medium to promote tourism, travel and hospitality services. Although, some articles examine trade shows in the tourism industry (e.g. Cleverdon, 2001; Fayos-Sola et al., 1994; Makens and Gee, 1987; Telfer, 1999), research investigating the motivations for participating in international trade shows and the effectiveness of the trade shows has been scarce (Seringhaus and Rosson, 2001; Smith et al., 2003). However, in light of the distinctly services nature of international travel trade shows and their many benefits including contacting customers at a lower costs as opposed to sales calls or advertising (Shipley and Wong, 1993), testing the acceptability and marketability of the products, understanding international competitors and investigating channel of distribution (Bello and Barksdale, 1986; Goodsell, 1996), the lack of research in travel trade shows is surprising.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แสดงให้เห็นว่าการค้าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดอุตสาหกรรม / องค์กร (dekimpe et al,., 1997) แน่นอน, งานแสดงสินค้าเป็นปัจจัยที่ส่งเสริมการขายที่สองที่สำคัญที่สุดที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของซื้อสินค้าอุตสาหกรรมหลังการขายส่วนบุคคล (Herbig et al,., 1997a, b) การใช้จ่ายในงานแสดงสินค้าได้รับการคาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้นที่ 62 ร้อยละหรือ $ 10.31bn ในปี 2006 และเป็นครั้งแรกที่ค่าใช้จ่ายที่คาดว่าจะมากขึ้นกว่าธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) การใช้จ่ายในปี 2009 นิตยสาร (ลานิแกน, 2006) ไม่น่าแปลกใจนักวิชาการด้านการตลาดมีการตรวจสอบด้านต่างๆของงานแสดงสินค้ารวมทั้งข้อดีของการเข้าร่วมงาน (Herbig et al,., 1998), การสร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์และดอกเบี้ย (gopalakrishna et al,., 1995),เลือกแสดงงบประมาณ (Lilien, 1983), กลยุทธ์การขาย (ฟอกหนัง, 1994), ประสิทธิภาพของงานแสดงสินค้า (เบิร์นและการ์เซีย Uceda 2007; li, 2007) (kijewski et al, 1993.) การอำนวยความสะดวกของลูกค้าของพวกเขาใน ขั้นตอนการซื้อและผลกระทบต่อการดำเนินงานทางการเงิน (เช่น seringhaus และ rosson, 2001) แรงจูงใจ (โอฮาร่า, 1993; โอฮาร่าและ Herbig 1993; คนขับรถ, 1968; dekimpe et al, 1997.gopalakrishna et al, 1995;. gopalakrishna และ Lilien, 1995; kerin และ cron, 1987) และการสื่อสารกับลูกค้าที่มีศักยภาพ
ผ่านรูปแบบการแสดงผลการจัดแสดงเป็นตัวอย่างโบรชัวร์และวัสดุการพิมพ์อื่น ๆ และข้อเสนอพิเศษหรือแพคเกจและบริการ (Cavanaugh 1976 ; kerin และผลการค้นหา 1987; konikow, 1983) แม้จะมีการตรวจสอบเหล่านี้ผู้เขียนหลายคนแย้งว่ามีการขาดทั่วไปของการวิจัยในโดเมนการวิจัยแสดงสินค้า (เช่น blythe, 2000; hansen 2004; smith et al, 2004;.. gopalakrishna และคณะ, 1995) ในปีที่ผ่านมาเนื่องจากผลกระทบของโลกาภิวัตน์และการเพิ่มขึ้นตามมาในกิจกรรมการท่องเที่ยวอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวรวมทั้งแสดงให้เห็นว่าการค้าการท่องเที่ยวมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญเดินทางไปงานแสดงสินค้าและโดยเฉพาะอย่างยิ่งแสดงให้เห็นว่าการค้าระหว่างประเทศเป็นสื่อที่ได้รับความนิยมเพื่อส่งเสริมการบริการท่องเที่ยวการเดินทางและการต้อนรับ แม้ว่าบางบทความตรวจสอบงานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว (เช่น Cleverdon 2001. Fayos รัชทายาท-et al, 1994; makens และ Gee, 1987; telfer, 1999),การวิจัยการตรวจสอบแรงจูงใจสำหรับการมีส่วนร่วมในการแสดงการค้าระหว่างประเทศและประสิทธิผลของงานแสดงสินค้าที่ได้รับไม่เพียงพอ (seringhaus และ rosson 2001. สมิทเอตอัล, 2003) อย่างไรก็ตามในแง่ของลักษณะการให้บริการที่ชัดเจนของการแสดงการค้าการเดินทางระหว่างประเทศและผลประโยชน์ของพวกเขาจำนวนมากรวมทั้งการติดต่อกับลูกค้าที่ลดค่าใช้จ่ายเมื่อเทียบกับสายการขายหรือการโฆษณา (ชิพลีย์และยาว 1993), การทดสอบการยอมรับและการตลาดของผลิตภัณฑ์ในการทำความเข้าใจประเทศคู่แข่ง และตรวจสอบช่องทางการจัดจำหน่าย (bello และบาร์คสเด 1986; Goodsell,1996), การขาดการวิจัยในงานแสดงสินค้าการท่องเที่ยวเป็นที่น่าแปลกใจ.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แสดงเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดอุตสาหกรรม / organisational (Dekimpe และ al., 1997) จำนวนมากได้ จริง แสดงเป็น influencing ปัจจัยส่งเสริมสำคัญที่สุดที่สองซื้อตัดสินใจซื้ออุตสาหกรรม หลังการขายส่วนบุคคล (Herbig et al., 1997a, b) ค่าใช้จ่ายในการแสดงได้คาดการณ์การเพิ่มขึ้น 6.31bn ร้อยละ 2 หรือ $10 ใน 2006 และ first เวลาจ่ายคาดว่าจะมากกว่าธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) นิตยสารใช้ในปี 2552 (Lanigan, 2006) ตรวจไม่น่าแปลกใจ นักวิชาการการตลาดมีสอบ แสดงด้านต่าง ๆ รวมถึงข้อดีบ้าง (Herbig et al., 1998) สร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์และดอกเบี้ย (Gopalakrishna และ al., 1995), แสดงตัวเลือก (Kijewski et al., 1993), จัดทำงบประมาณ (Lilien, 1983) ขายกลยุทธ์แทนเนอร์ (ชำรุด 1994), ประสิทธิภาพของการแสดง (บารน์และการ์เซีย - Uceda, 2007 หลี่ 2007) อำนวยความสะดวกลูกค้าในการซื้อและผลประสิทธิภาพ financial (เช่น Seringhaus และ Rosson, 2001), โต่ง (O'Hara, 1993 O'Hara และ Herbig, 1993 Carman, 1968 Dekimpe และ al., 1997 Gopalakrishna และ al., 1995 Gopalakrishna และ Lilien, 1995 Kerin และ Cron, 1987), และสื่อสาร
แสดงลูกค้าที่มีศักยภาพทางก่อ การจัดแสดงแสดง โบรชัวร์ และวัสดุพิมพ์ และข้อเสนอพิเศษ หรือแพคเกจ และบริการอื่น ๆ (อย่างไร Cavanaugh, 1976 Kerin และ Cron, 1987 Konikow, 1983) แม้จะสอบ มีโต้เถียงหลายผู้เขียนว่า มีขาดทั่วไปวิจัยในโดเมนวิจัยการดูค้าตุ๊กตา (เช่นบลายธ์ 2000 แฮนเซ่น 2004 Al. และ Smith, 2004 Gopalakrishna และ al., 1995) ในปีล่าสุด เนื่องจากผลกระทบของโลกาภิวัตน์และเพิ่มขึ้นตามมาในกิจกรรมท่องเที่ยว อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวรวมทั้งการแสดงเดินทางมีประสบการณ์ significant การเจริญเติบโต แสดงการเดินทาง และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แสดงการค้าระหว่างประเทศเป็นสื่อยอดนิยมเพื่อส่งเสริมการบริการท่องเที่ยว ท่องเที่ยว และการต้อนรับ แม้ว่า แสดงสินค้าในอุตสาหกรรมท่องเที่ยว (เช่น Cleverdon, 2001 ตรวจสอบบทความ โซลาร์ Fayos et al., 1994 Makens และ Gee, 1987 Telfer, 1999), แสดงงานวิจัยตรวจสอบโต่งสำหรับเข้าร่วมในการค้าระหว่างประเทศ และประสิทธิภาพของการแสดงมีการขาดแคลน (Seringhaus และ Rosson, 2001 สมิธและ al., 2003) อย่างไรก็ตาม เมื่ออย่างเห็นได้ชัดบริการธรรมชาติเดินแสดงและ benefits ของพวกเขามากรวมถึงการติดต่อลูกค้าที่ต้นทุนต่ำจำกัดโทรขาย หรือการโฆษณา (Shipley และวง 1993) การทดสอบ acceptability และสอบของผลิตภัณฑ์ คู่แข่งต่างประเทศเข้าใจ และช่อง investigating กระจาย (Bello และ Barksdale, 1986 Goodsell 1996), ขาดการวิจัยในสหรัฐแสดงเป็นประหลาดใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แสดงการค้ามีส่วนสำคัญของกลยุทธ์ด้านการตลาดสำหรับสินค้าและบริการจำนวนมากโดยเฉพาะในตลาดขององค์กร/อุตสาหกรรม( dekimpe et al . 1997 ) จริงๆแล้วจะแสดงการค้ามีการตัดสินใจซื้อ influencing ปัจจัยการส่งเสริมการขายที่สองที่สำคัญที่สุดของการซื้อสินค้าอุตสาหกรรมหลังการขายส่วนตัว( herbig et al . 1997 B ) การใช้จ่ายด้านการจัดแสดงการค้านั้นคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 62% หรือมูลค่า 10.31 ล้านบาทในปี 2006 และสำหรับ first เวลาที่การใช้จ่ายคาดว่าจะได้รับมากกว่าระดับธุรกิจต่อธุรกิจ( B 2 B )นิตยสารการใช้จ่ายในปี 2009 ( lanigan , 2006 ) ไม่ใช่เรื่องน่าประหลาดใจนักวิชาการด้านการตลาดได้ตรวจด้านต่างๆของการแสดงโชว์ทางการค้ารวมถึงประโยชน์ต่อบริษัท( herbig et al . 1998 )การสร้างความตระหนักและความสนใจของ ผลิตภัณฑ์ ( gopalakrishna et al . 1995 )แสดงการเลือก( kijewski et al . 1993 )การจัดทำงบประมาณ( lilien 1983 )กลยุทธ์การขาย(เครื่องอาบแดด 1994 )มี ประสิทธิภาพ ในการแสดงโชว์ทางการค้า(:สมาพันธรัฐและการ์เซีย - uceda 2007 Li 2007 )จะช่วยให้ลูกค้าในการเลือกซื้อและส่งผลต่อ ประสิทธิภาพ การทำงาน financial (เช่น seringhaus rosson และ 2001 )แรงจูงใจ( O ' Hara 1993 O ' Hara และ herbig 1993 คนขับรถ 1968 dekimpe et al . 1997gopalakrishna et al . 1995 gopalakrishna และ lilien 1995 kerin และ cron 1987 )และการสื่อสาร
ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าที่มี ศักยภาพ ทางการแสดงนิทรรศการแสดงให้เห็น,โบรชัวร์และวัสดุพิมพ์อื่นและข้อตกลงพิเศษหรือแพ็คเกจและบริการ( cavanaugh 1976 kerin และ cron 1987 konikow 1983 ) แม้ว่าจะมีการสอบนี้ผู้เขียนหลายแห่งได้ให้เหตุผลว่ามีการขาดแคลนโดยทั่วไปของการวิจัยในโดเมนการวิจัยแสดงให้เห็นว่ามูลค่าการค้า(เช่น blythe 2000 Hansen 2004 สมิธ et al . 2004 gopalakrishna et al . 1995 ) ในปีที่ผ่านมาเนื่องจากผลกระทบของโลกา ภิวัตน์ และเพิ่มใน ภายหลัง ในกิจกรรมการท่องเที่ยวอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวจะแสดงการค้าการท่องเที่ยวรวมถึงมีการเติบโต significantการค้าการท่องเที่ยวและการแสดงโชว์ในงานแสดงสินค้านานาชาติมีขนาดกลางได้รับความนิยมในการส่งเสริมการท่องเที่ยวให้บริการไมตรีจิตรและการเดินทาง แม้ว่าข้อบางตรวจสอบแสดงการค้าในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว(เช่น cleverdon 2001 fayos-sola et al . 1994 makens เอ้อเฮอและ 1987 telfer 1999 )การวิจัยการสอบสวนแรงจูงใจให้กับการมีส่วนร่วมในการแสดงโชว์ทางการค้าระหว่างประเทศและความมี ประสิทธิภาพ ของการค้าที่จะแสดงได้รับการขาดแคลน( seringhaus และ rosson 2001 สมิธ et al . 2003 ) แต่ถึงอย่างไรก็ตามในไฟของธรรมชาติที่โดดเด่นของบริการการเดินทางการค้าระหว่างประเทศและการแสดงโชว์ของพวกเขา benefits จำนวนมากรวมถึงการติดต่อกับลูกค้าที่ลดค่าใช้จ่ายด้านตรงข้ามกับการขายการโทรหรือการโฆษณา( shipley และวง, 1993 ),การทดสอบที่สามารถรับได้และประเด็นของ ผลิตภัณฑ์ ,การทำความเข้าใจระหว่างประเทศคู่แข่งและการสอบสวนด้านช่องทางจัดจำหน่ายของตัวแทนจำหน่าย(ได้และ barksdale , 1986 ; goodsell ,1996 )ที่มีการวิจัยในการแสดงโชว์ทางการค้าเพื่อการเดินทางจึงไม่น่าประหลาดใจ.