Improving Sales ProductivityUnderst

Improving Sales Productivity

Understanding your ideal customer has wideranging implications for selling and managing.

The productivity of a sales model is a function of three things: capacity (how much the sales force can do in terms of call capacity and the capacity of salespeople to reach various customer groups); the close rate (how much they sell); and profit per sale (what they sell and at what prices.

(see "Analyzing Sales Productivity.")

to improve sales capacity, managers need to get people to work harder and more effectively ----for example, to make more calls or do a better job at generating leads in the sales pipeline.

But to increase close rates and accelerate selling cycles, managers need to get better at identifying and selecting potential deals along the opportunity spectrum and then managing target opportunities more efficiently.

This is a key output of an ideal customer profile analysis ang process.

For example, as businessprocessingCo. gained more insight about itscore customers and shared that insight across the business, it was able to improve training, deployment, channel selection, call lists and close rates.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปรับปรุงการผลิตการขาย

ความเข้าใจลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณมีผลกระทบ wideranging สำหรับการขายและการจัดการ

ผลผลิตของรูปแบบการขายเป็นหน้าที่ของสามสิ่ง. ความจุ (เท่าใดแรงขายสามารถทำในแง่ของความสามารถในการเรียกร้องและความจุของ พนักงานขายในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน); อัตราใกล้เคียง (เท่าไหร่ที่พวกเขาขาย);และกำไรต่อการขาย (สิ่งที่พวกเขาขายและสิ่งที่ราคา.

(ดูที่ "การวิเคราะห์การผลิตการขาย.")

ในการปรับปรุงความสามารถในการขายผู้จัดการต้องได้รับคนที่จะทำงานหนักและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ---- เช่นเพื่อ โทรมากขึ้นหรือจะได้งานที่ดีกว่าที่การสร้างผู้นำในการขายท่อ.

แต่จะเพิ่มอัตราการใกล้ชิดและเร่งการขายรอบผู้จัดการต้องได้รับการที่ดีกว่าในการระบุและการเลือกข้อเสนอที่มีศักยภาพตามสเปกตรัมโอกาสและแล้วการจัดการโอกาสที่เป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น.

นี่คือการส่งออกที่สำคัญของกระบวนการอ่างวิเคราะห์รายละเอียดของลูกค้าที่เหมาะ.

เช่นเป็น businessprocessingco ได้รับความเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับลูกค้า itscore และใช้ร่วมกันที่มีความเข้าใจในธุรกิจมันก็สามารถที่จะปรับปรุงการฝึกอบรมการใช้งานการเลือกช่องทางโทรรายการและอัตราใกล้.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เพิ่มผลผลิตขาย

ทำความเข้าใจลูกค้าของคุณเหมาะมีผลกระทบอย่างกว้างสำหรับการขาย และการจัดการ.

ประสิทธิผลของรูปแบบการขายเป็นหน้าที่ของสามสิ่ง: กำลังการผลิต (จำนวนพนักงานขายสามารถทำเรียกกำลังการผลิตและกำลังการผลิตของพนักงานในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าต่าง ๆ); อัตราปิด (จำนวนที่ขาย); และกำไรต่อการขาย (ขายอะไรและ ที่ว่าราคา

(see "Analyzing Sales Productivity.")

ปรับปรุงกำลังขาย ผู้จัดการต้องการรับคนทำงานหนัก และมี ประสิทธิภาพมากขึ้น--- เพื่อทำการเรียกเพิ่มเติม หรือทำงานดีในการสร้างเป้าหมายในการขายตอน

แต่การเพิ่มราคาปิด และเร่งขายรอบ ผู้จัดการต้องได้รับดีกว่าที่ระบุ และเลือกเสนอศักยภาพตามสเปกตรัมโอกาสทางการขายและการบริหารจัดการเป้าหมายโอกาสได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เป็นผลลัพธ์สำคัญของการเชิญลูกค้าประวัติวิเคราะห์อ่างทองกระบวนการ

ตัวอย่าง เป็น businessprocessingCo ได้รับความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับ itscore และความเข้าใจในธุรกิจ ก็สามารถปรับปรุงการฝึกอบรม ที่ใช้ร่วมกัน ใช้งาน การเลือกสถานี รายการโทร และปิดราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การปรับปรุงการทำความเข้าใจการ ทำงาน

ด้านการขายลูกค้าอย่างดีเยี่ยมของคุณมีความเกี่ยวพันกับ wideranging สำหรับการขายและการบริหารจัดการ.

ในการเพิ่มประสิทธิผลของรุ่นการขายคือการทำงานของสามสิ่งความจุ(เท่าไหร่ทำให้ระบบการขายที่สามารถทำได้ในเรื่องของความสามารถการโทรและการขยายความจุของพนักงานขายในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย)อัตราการปิด(เท่าไหร่ก็ขาย)และมีกำไรต่อการขาย(สิ่งที่พวกเขาขายและที่ว่าราคา.

(กรุณาดู"การวิเคราะห์การขายในการเพิ่มผลผลิต")

เพื่อปรับปรุงความสามารถด้านการขายผู้จัดการจำเป็นต้องทำให้คนทำงานให้หนักขึ้นและมี ประสิทธิภาพ มากขึ้น - - - - ตัวอย่างเช่นในการทำให้สายเรียกเข้าจากลูกค้าได้มากขึ้นหรือไม่หรืองานดีขึ้นที่นำไปสู่การสร้างในขั้นตอนการขาย.

แต่จะเพิ่มอัตราการปิดการขายและเร่งความเร็วรอบผู้จัดการฝ่ายไอทีจะต้องทำให้ดียิ่งขึ้นในการระบุและการเลือกที่อาจเกิดขึ้นตามข้อตกลงที่มีโอกาสและแล้วการจัดการตั้งเป้าหมายโอกาสทางการขายได้อย่างมี ประสิทธิภาพ มากยิ่งขึ้น.

นี้เป็นผลผลิตของที่เหมาะสมอย่างดีเยี่ยมของลูกค้าการวิเคราะห์โปรไฟล์อ่าง.

สำหรับตัวอย่างเช่น,เป็น businessprocessingco .มากขึ้นความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับ itscore ลูกค้าและที่ใช้ร่วมกันที่ความรู้ความเข้าใจในธุรกิจ,มันสามารถปรับปรุงการฝึกอบรมการปรับใช้การเลือกช่องสัญญาณการโทรและรายการอัตราการปิด.