Next, Mr Kelly and his team roughed

Next, Mr Kelly and his team roughed out the basics of the business model. There was never any doubt it would be based on the US model. But they used a simpler form of it - "about 35-40 per cent worth," Mr Kelly recalls. At first, this meant that Dell sold only a limited line of products - desktops - emphasizing corporate buyers. Dell then built call centers and sales teams, but in a way that was focused on the initial target market.

Mr Kelly had to adjust the model to accommodate local idiosyncrasies, a challenge that continued well beyond his tenure. For instance, even though eligible customers could order PCs online or via phone, low credit card penetration meant that most were unable to pay with credit cards. Dell created a flexible model that allowed customers to pay-on-delivery.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ถัดไปนายเคลลี่และทีมงานของเขาออกมาคร่าวพื้นฐานของรูปแบบธุรกิจ ไม่เคยมีข้อสงสัยใด ๆ ก็จะขึ้นอยู่กับรุ่นของสหรัฐ แต่พวกเขาใช้รูปแบบที่เรียบง่ายของมัน - "ประมาณร้อยละ 35-40 มูลค่า" นายเคลลี่เล่าว่า ในตอนแรกนี้หมายความว่า Dell ขายเพียงเส้น จำกัด ของผลิตภัณฑ์ - เดสก์ท็ - เน้นผู้ซื้อขององค์กร Dell แล้วสร้างศูนย์บริการและทีมขาย แต่ในทางที่มุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายเริ่มต้น. นายเคลลี่มีการปรับรูปแบบเพื่อรองรับเฉพาะตัวท้องถิ่นความท้าทายที่ยังคงดีกว่าที่เขาดำรงตำแหน่ง ยกตัวอย่างเช่นแม้ว่าลูกค้ามีสิทธิ์สามารถสั่งเครื่องคอมพิวเตอร์ออนไลน์หรือผ่านทางโทรศัพท์, บัตรเครดิตเจาะต่ำหมายความว่าส่วนใหญ่ไม่สามารถที่จะชำระเงินด้วยบัตรเครดิต Dell สร้างรูปแบบที่มีความยืดหยุ่นที่ได้รับอนุญาตให้ลูกค้าที่จะจ่ายในการจัดส่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ต่อมา นายเคลลี่และทีมงานของเขาทำร้ายออกพื้นฐานของแบบจำลองทางธุรกิจ ผมไม่เคยสงสัยว่ามันคงจะตามรุ่นเรา แต่พวกเขาใช้ง่ายกว่าแบบมัน - " ประมาณ 35-40 เปอร์เซ็นต์ มูลค่า " นายเคลลี่ เล่าว่า ตอนแรกตั้งใจว่า Dell ขายเพียงเส้น จำกัด ของผลิตภัณฑ์ - เดสก์ทอป - เน้นผู้ซื้อขององค์กร เดลล์ สร้างทีมศูนย์บริการและการขายแต่ในทางที่มุ่งตลาดเป้าหมายแรก

คุณเคลลี่ต้องปรับรูปแบบเพื่อรองรับท้องถิ่น idiosyncrasies , ความท้าทายที่ยังคงดีเกินอายุของเขา ตัวอย่างเช่นแม้ว่าคุณสมบัติลูกค้าสามารถสั่งซื้อคอมพิวเตอร์ออนไลน์หรือผ่านทางโทรศัพท์ รุกบัตรเครดิตต่ำหมายถึงว่าส่วนใหญ่ไม่สามารถที่จะจ่ายด้วยบัตรเครดิตเดลล์ สร้างความยืดหยุ่นแบบที่อนุญาตให้ลูกค้าจ่ายในการจัดส่ง