The 2D will be briefly explained be

The 2D will be briefly explained before commencing with a description of each of the four negotiation situations. The horizontal dimension represents a classical dichotomy in relationship management and portfolio theory, which is also widely adopted in SCM literature. Business relationships can be positioned on a continuum that has market governed transactions at one end (arm’s length relationships) and trust and hierarchy governed transactions at the other (partnership relations) (Dyer et al., 1998). Basically, the horizontal dimension reflects the possible dispute or
agreement among suppliers and buyers concerning the basis of their relationships. Which goals should they commonly pursue? On the partnership dimension of the dichotomy, parties seem to agree and get along on sameness of terms. On the arm’s
length dimension, future, common goals are unclear, making negotiations difficult
and resource heavy. The dichotomy could also have been termed “specific
buyer/supplier investments” on a low to high scale (Kraljic, 1983). The SCM literature
has stressed that supply chain members should be lead in a differentiated way

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2D จะสามารถอธิบายก่อนจะมีคำอธิบายแต่ละสถานการณ์เจรจาสี่สั้น ๆ มิติแนวนอนแทน dichotomy คลาสสิกในการจัดการความสัมพันธ์และผลงานทฤษฎี ซึ่งยังแพร่หลายนำห่วงวรรณคดี ความสัมพันธ์ทางธุรกิจสามารถวางบนความต่อเนื่องว่า มีตลาดอยู่ภายใต้ธุรกรรมที่หนึ่งสิ้นสุด (ความสัมพันธ์ของความยาวของแขน) และความน่าเชื่อถือและลำดับชั้นภายใต้ธุรกรรมที่อื่น ๆ (จับคู่ความสัมพันธ์) (เครื่องเป่าและ al., 1998) ทั่วไป มิติแนวนอนสะท้อนให้เห็นถึงข้อโต้แย้งได้ หรือข้อตกลงระหว่างผู้จำหน่ายและผู้ซื้อเกี่ยวกับพื้นฐานของความสัมพันธ์ของพวกเขา เป้าหมายที่ควรพวกเขาโดยทั่วไปคดี บนมิติร่วมของ dichotomy ฝ่ายดูเหมือนจะ ยอมรับ และได้รับการพร้อมใน sameness ของ บนของแขนมีเป้าหมายในอนาคต ทั่วไปขนาดความยาว ไม่ชัดเจน ทำให้การเจรจายากและหนักทรัพยากร Dichotomy อาจยังมีการเรียกว่า "เฉพาะลงทุนผู้ซื้อ/ผู้จัดจำหน่าย"ในต่ำขนาดสูง (Kraljic, 1983) เอกสารประกอบการ SCMมีเน้นที่สมาชิกในโซ่อุปทานควรนำวิธีการสังเกต

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2D จะอธิบายสั้น ๆ ก่อนที่จะเริ่มด้วยคำอธิบายของแต่ละแห่งที่สี่สถานการณ์การเจรจาต่อรอง มิติในแนวนอนหมายถึงขั้วคลาสสิกในการจัดการความสัมพันธ์และทฤษฎีผลงานซึ่งเป็นที่นำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในวรรณกรรม SCM ความสัมพันธ์ทางธุรกิจสามารถวางต่อเนื่องที่มีการทำธุรกรรมภายตลาดที่ปลายด้านหนึ่ง (แขนความสัมพันธ์ที่ยาว) และความไว้วางใจและลำดับชั้นภายใต้การทำธุรกรรมที่อื่น ๆ (ความร่วมมือความสัมพันธ์) (ย้อม et al., 1998) โดยทั่วไปมิติแนวนอนสะท้อนให้เห็นถึงข้อพิพาทเป็นไปได้หรือ
ความตกลงระหว่างผู้ซื้อและผู้ที่เกี่ยวข้องกับพื้นฐานของความสัมพันธ์ของพวกเขา ซึ่งเป้าหมายของพวกเขาควรจะดำเนินการโดยทั่วไป? ในมิติความร่วมมือของขั้วฝ่ายดูเหมือนจะยอมรับและได้รับไปในความเหมือนกันของข้อตกลง บนแขนของ
มิติความยาวในอนาคตเป้าหมายร่วมกันมีความชัดเจนการเจรจาเป็นเรื่องยาก
และทรัพยากรหนัก ขั้วยังจะได้รับการเรียกว่า "เฉพาะ
ผู้ซื้อ / ผู้จัดจำหน่ายเงินลงทุน "ในระดับต่ำถึงระดับสูง (Kraljic, 1983) วรรณกรรม SCM
ได้เน้นว่าสมาชิกห่วงโซ่อุปทานควรจะนำไปสู่ในทางที่แตกต่างกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2D จะอธิบายสั้น ๆก่อนที่จะเริ่มด้วยการอธิบายของแต่ละสี่การเจรจาสถานการณ์ มิติแนวนอนหมายถึงขั้วคลาสสิกในทฤษฎีการจัดการความสัมพันธ์และผลงาน ซึ่งยังใช้กันอย่างแพร่หลายในวรรณกรรม SCM .ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สามารถวางในความต่อเนื่องที่มีตลาดควบคุมธุรกรรมที่ปลายด้านหนึ่ง ( ความสัมพันธ์ของความยาวของแขน ) และความไว้วางใจและลำดับขั้นในธุรกรรมที่อื่น ( ความสัมพันธ์หุ้นส่วน ) ( Dyer et al . , 1998 ) โดยทั่วไปมิติแนวนอน สะท้อนให้เห็นถึงข้อพิพาทที่เป็นไปได้หรือข้อตกลงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ
เกี่ยวกับพื้นฐานของความสัมพันธ์ของพวกเขาซึ่งเป้าหมายที่พวกเขามักติดตาม ? ในมิติของความเป็นขั้วฝ่าย ดูเหมือนจะยอมรับและเข้ากันได้ในความเหมือนกันของเงื่อนไข บนแขนของ
ความยาวมิติในอนาคต เป้าหมายไม่ชัดเจน ทำให้การเจรจายาก
และทรัพยากรหนัก ขั้วอาจจะถูกเรียกว่า " ผู้ซื้อเฉพาะ
/ จัดหาเงินลงทุน " ในระดับต่ำถึงสูง ( kraljic , 1983 )เอสซีเอ็มวรรณกรรม
ได้เน้นว่าสมาชิกในโซ่อุปทานควรจะนำในทางที่แตกต่างกัน