On the contrary, the integrative ap

On the contrary, the integrative approach seeks to reconcile the parties' divergent interests and provide both parties with joint benefits as an outcome of the specific negotiation Pruitt, 1981). This approach emphasises the need for trust, mutual openness and a sense for empathy. As such, the integrative approach understanding, advantages in the form of mutual gains, and therefore attempts to capture synergistic believes in win-win relationships (Adair, 2001) and has been, by some, emphasised as a better overall strategy than the more distributive type of negotiating (Fisher et al 1997. The integrative approach has often been paired with the notion of strategic although the empirical evidence for this is virtually non-existent. The partnerships, mentioning of these strategies is almost non-existent in the SCM literature, receiving only passing attention from Smeltzer et al (2003) and directly by Ramsay (2004) Generally, the academic business literature only briefly mentions these approaches t negotiating (Ramsay, 2004)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในตรงกันข้าม แนวทางแบบบูรณาการพยายามกระทบสนใจขันติธรรมของฝ่าย และให้ทั้งสองฝ่าย มีผลประโยชน์ร่วมกันเป็นผลของการการเจรจา Pruitt, 1981) วิธีการนี้เน้นความต้องการสำหรับความน่าเชื่อถือ แขกซึ่งกันและกัน และความรู้สึกสำหรับการเอาใจใส่ ดัง วิธีแบบบูรณาการการศึกษา ประโยชน์ในรูปของกำไรซึ่งกันและกัน และความพยายามที่จะจับพลังเชื่อชนะความสัมพันธ์ (เอแดร์ 2001) และได้รับ โดย บาง emphasised เป็นกลยุทธ์การรวมกว่าชนิดแจกแจงเพิ่มเติมของการเจรจาต่อรอง (Fisher et al 1997 วิธีการแบบบูรณาการได้มักจะถูกจับคู่กับแนวคิดของกลยุทธ์แม้ว่าหลักฐานประจักษ์นี้แทบไม่มีอยู่ หุ้น กล่าวถึงกลยุทธ์เหล่านี้จะเกือบไม่มีอยู่ในวรรณคดี SCM ได้รับความสนใจผ่านเฉพาะจาก Smeltzer et al (2003) และโดยตรง โดยแรมเซย์ (2004) ทั่วไป เอกสารประกอบการศึกษาธุรกิจเพียงสั้น ๆ กล่าวถึงเหล่านี้ t วิธีเจรจาต่อรอง (แรมเซย์ 2004)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในทางตรงกันข้ามวิธีการแบบบูรณาการพยายามที่จะคืนดีฝ่ายความสนใจที่แตกต่างและให้ทั้งสองฝ่ายมีผลประโยชน์ร่วมกันในฐานะที่เป็นผลของการเจรจาต่อรองที่เฉพาะเจาะจงพรูอิท, 1981) วิธีการนี​​้จะเน้นถึงความจำเป็นสำหรับความไว้วางใจซึ่งกันและกันและการเปิดกว้างสำหรับความรู้สึกเห็นอกเห็นใจ เช่นวิธีการแบบบูรณาการทำความเข้าใจประโยชน์ในรูปแบบของกำไรร่วมกันและดังนั้นจึงพยายามที่จะจับการทำงานร่วมกันเชื่อว่าในความสัมพันธ์ชนะ (เอแดร์, 2001) และได้รับโดยบางเน้นเป็นกลยุทธ์โดยรวมดีขึ้นกว่าการจำหน่ายมากขึ้น ประเภทของการเจรจาต่อรอง (ฟิชเชอร์, et al 1997 วิธีการแบบบูรณาการได้รับมักจะจับคู่กับความคิดของยุทธศาสตร์แม้ว่าหลักฐานเชิงประจักษ์นี้เป็นความจริงที่ไม่มีอยู่จริง. ความร่วมมือ, การกล่าวขวัญของกลยุทธ์เหล่านี้เกือบจะไม่ได้มีอยู่ในวรรณคดี SCM, ที่ได้รับเพียงผ่านความสนใจจากเมลท์เซอร์, et al (2003) และได้โดยตรงโดย Ramsay (2004) โดยทั่วไปวรรณคดีธุรกิจนักวิชาการเพียงสั้น ๆ กล่าวถึงวิธีการเหล่านี้ทีการเจรจาต่อรอง (Ramsay, 2004)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในทางตรงกันข้าม , บูรณาการและตรวจสอบบุคคลที่ไม่หักให้ทั้งสองฝ่ายมีผลประโยชน์ร่วมกันเป็นชนวนของเฉพาะการเจรจาต่อรอง พรูอิท , 1981 ) วิธีนี้เน้นต้องไว้ใจซึ่งกันและกัน การเปิดกว้างและความรู้สึกสำหรับการเอาใจใส่ เช่น ความเข้าใจแบบบูรณาการ ข้อดีในรูปแบบของผลประโยชน์ซึ่งกันและกัน ,ดังนั้นจึงพยายามที่จะจับภาพที่เชื่อในความสัมพันธ์แบบชนะ - ชนะ ( แดร์ , 2001 ) ได้ โดยบาง เน้นเป็นกลยุทธ์โดยรวมที่ดีกว่าการกระจายมากขึ้นประเภทของการเจรจาต่อรอง ( Fisher et al 1997 การบูรณาการมักจะถูกจับคู่กับความคิดเชิงกลยุทธ์ แม้ว่าหลักฐานเชิงประจักษ์ นี้ แทบไม่มี ทางห้างหุ้นส่วนกล่าวถึงกลยุทธ์เหล่านี้เกือบจะไม่มีอยู่ในทางวรรณกรรม รับเฉพาะผ่านความสนใจจากสเมลต์เซอร์ et al ( 2003 ) และโดยตรง โดย แรมซีย์ ( 2004 ) โดยทั่วไป วรรณกรรมธุรกิจวิชาการเพียงสั้น ๆกล่าวถึงแนวทางการเจรจาเหล่านี้ T ( Ramsay , 2004 )