In 1984, the Institute of Computing

In 1984, the Institute of Computing Technology, a department of the Chinese Academy of Science
(Academia Sinica), established Legend Company which began operations by distributing foreign
brand-name IT products.1 Later, the company started to develop and manufacture computers itself
which it distributed in addition to foreign products. After having grown its own manufacturing arm
into a mature business, it was felt necessary to separate the business of distributing other brand-name
IT products from that of manufacturing and marketing self-branded products. Therefore, the company’s top executives decided to divide the group into two, one focusing on manufacturing computers—Legend Computer—and the other focusing on distributing IT products—Digital China. The splitting process was completed in May 2000 and the new entity, Digital China Holdings Limited, became listed on the Hong Kong Stock Exchange on June 1, 2001.
The group’s activities comprise three distinct businesses:
 Distribution of IT products
 Providing IT services
 Manufacturing and distribution of networking products
Its distribution business accounts for the bulk of its revenues (79%) with IT services contributing 14% and networking products contributing the remaining 7%. However, among the three businesses the networking products business displays the strongest growth (see Exhibit 1 for key statistical figures). The company’s strategy currently emphasizes its IT services business while continuously extending and deepening its use of its ERP system including the complete electronic integration of its customers and suppliers by the year 2005.
Historically the earliest type of commercial activity, the company’s skills in building and leveraging relationships with foreign brand-name IT products suppliers still form its core business. This business is divided into twelve divisions, either by brand or by product category (see Exhibit 2 for an organization chart of Digital China). The manager of the PC peripherals department, Qiu Xiaodong, describes the process of dealing with suppliers:
At the beginning of every year, producers make their sales plan and then allocate the sales
to distributors, including us. At the same time, we make a sales plan ourselves. So there will be
a negotiation between producers and us; finally [we] get an objective target. And every month,
we communicate with producers specifically. All these things are handled by product
managers for [individual] product lines. Every month, both product managers and the sales
division of each platform [sales subsidiary] separately prepare sales forecasts for each product
line according to the market situation. Then, we compare the two forecasts to make a sales plan
for the following month. Then, product managers will order products from producers.
Thus, the ordered amount reflects both the company’s assessment of the market situation and the desire of suppliers to distribute a certain amount of products. Each product division has a large sales force which continuously monitors the sales process and takes action if required. Peng Qiang, a sales manager in this department, describes his task:
[M]ost of our time is spent on communicating with distributors [the company’s customers]
through telephone. We will urge them to order the products according to our [sales] plan. If
the communication is smooth, distributors will place orders through the system so as to take
the products from our inventory. If the distributor says that he cannot order so many products,
then we will try to find out the reasons. We will check the distributor’s historical information.
Then we keep on communicating with the distributor, trying to solve the problem.
Initially, the company had exclusive distribution rights for a large part of its products. However, this part has steadily declined and now comprises only about 1/8 to 1/10 of its total sales according to estimates of the group’s top management.
Product managers are responsible for gross margins as they negotiate prices and conditions with suppliers and set prices and sales policies for the sales department. Sales employees are evaluated by the sales revenue generated for the geographical area they are responsible for.
All of these activities are distributed over a wide range of legally independent units. The group comprises ten regional sales and distribution centers (called platforms) located in the major cities plus a sales office in Hong Kong. The Beijing firm includes both, the Beijing platform and the group’s corporate staff. It thus functions as the group’s headquarters.
Although the platforms include warehouses for local distribution, these are strictly controlled by Beijing’s operations center. Thus, if a sales order is executed, the local platform first has to buy the product from the Beijing firm before it can be delivered to the customer. This concept has been developed by Digital China and is called the “sub-warehouse concept.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในปี 1984 สถาบันคอมพิวเตอร์เทคโนโลยี แผนกของสถาบันวิทยาศาสตร์จีน (Academia Sinica), ก่อตั้ง บริษัทตำนานซึ่งเริ่มดำเนินงาน โดยการกระจายต่างประเทศ ชื่อยี่ห้อมัน products.1 หลัง บริษัทเริ่มพัฒนา และผลิตคอมพิวเตอร์เอง ซึ่งได้กระจายนอกจากผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ หลังจากที่มีการเติบโตของตนเองผลิตแขน ธุรกิจเติบโต มันรู้สึกจำเป็นต้องแยกธุรกิจกระจายชื่อแบรนด์อื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ได้จากการผลิต และการตลาดผลิตภัณฑ์ตราสินค้าด้วยตนเอง ดังนั้น ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทตัดสินใจที่จะแบ่งกลุ่มเป็นสอง หนึ่งเน้นผลิตคอมพิวเตอร์ – คอมพิวเตอร์ตำนาน — และอื่น ๆ เน้นการแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ — จีนดิจิทัล กระบวนการแยกเสร็จสมบูรณ์ในปี 2543 และเอนทิตีใหม่ ดิจิตอลจีนโฮลดิ้ง จำกัด เป็นแสดงใน Hong Kong ทรัพย์บน 1 มิถุนายน 2001 กิจกรรมของกลุ่มประกอบด้วย 3 ธุรกิจที่แตกต่างกัน: กระจายของเรื่องผลิตภัณฑ์ ให้มันบริการ ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระบบเครือข่าย บัญชีของธุรกิจจำหน่ายจำนวนมาก (79%) ของรายได้กับบริการสนับสนุน 14% และผลิตภัณฑ์ระบบเครือข่ายสนับสนุนที่เหลือ 7% อย่างไรก็ตาม ในหมู่ธุรกิจสาม ผลิตภัณฑ์ธุรกิจเครือข่ายแสดงการเจริญเติบโตแข็งแกร่ง (ดู 1 แสดงตัวเลขทางสถิติหลัก) กลยุทธ์ของบริษัทในปัจจุบันเน้นธุรกิจบริการจะขยายอย่างต่อเนื่อง และการใช้ระบบ ERP ของการอิเล็กทรอนิกส์รวมทั้งของลูกค้าและซัพพลายเออร์ โดยปี 2548 รวมทั้งการขุดลอกคู อดีตสุดชนิดของค้ากิจกรรม ทักษะของบริษัทในการสร้าง และใช้ความสัมพันธ์กับต่างประเทศชื่อแบรนด์เป็นผลิตภัณฑ์ซัพพลายเออร์ยังคงฟอร์มธุรกิจหลัก ธุรกิจนี้ถูกแบ่งออกเป็นสิบสองส่วน โดยแบรนด์ หรือประเภทผลิตภัณฑ์ (ดู 2 แสดงแผนผังองค์กรของจีนดิจิตอล) ผู้จัดการของแผนก PC อุปกรณ์ต่อพ่วง คู Xiaodong อธิบายถึงกระบวนการจัดการกับซัพพลายเออร์: ที่จุดเริ่มต้นของทุกปี ผู้ผลิตทำการขายการวางแผน และจัดสรรขายแล้ว การจัดจำหน่าย รวมถึงเรา ในเวลาเดียวกัน เราทำให้แผนการขายตัวเอง ดังนั้น จะมี เจรจาต่อรองระหว่างผู้ผลิตและเรา ในที่สุด [เรา] ได้รับเป้าหมายของวัตถุประสงค์ และทุก เดือน เราสื่อสารกับผู้ผลิตโดยเฉพาะการ สิ่งเหล่านี้จะถูกจัดการ โดยผลิตภัณฑ์ ผู้จัดการฝ่ายรายการผลิตภัณฑ์ [ละ] ทุกเดือน ผู้จัดการผลิตภัณฑ์และการขาย ส่วนของแต่ละแพลตฟอร์ม [ขายบริษัท] เตรียมคาดการณ์ยอดขายแยกต่างหากสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ บรรทัดตามสถานการณ์ตลาด จากนั้น เราเปรียบเทียบการคาดการณ์ที่สองจะทำให้แผนการขาย สำหรับเดือนต่อไป แล้ว ผู้จัดการผลิตภัณฑ์จะสั่งผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต ดังนั้น จำนวนที่สั่งสะท้อนถึงการประเมินสถานการณ์ตลาดทั้งของบริษัทและความปรารถนาของซัพพลายเออร์การกระจายจำนวนของผลิตภัณฑ์ ส่วนแต่ละผลิตภัณฑ์มีแรงขายขนาดใหญ่ซึ่งตรวจสอบกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง และจะดำเนินการถ้าจำเป็น เปงเกวียง ผู้จัดการฝ่ายขายในแผนกนี้ อธิบายงานของเขา: [M] ost ของเวลาที่ใช้ในการติดต่อสื่อสารกับผู้จัดจำหน่าย [ลูกค้า] ผ่านทางโทรศัพท์ เราจะกระตุ้นให้พวกเขาสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ตามแผนของเรา [ขาย] ถ้า การสื่อสารราบรื่น ผู้จัดจำหน่ายจะทำการสั่งผ่านระบบเพื่อใช้ ผลิตภัณฑ์ของเรา ถ้าตัวแทนจำหน่ายบอกว่า เขาไม่สามารถสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก แล้ว เราจะพยายามหาเหตุผล เราจะตรวจสอบข้อมูลประวัติของผู้จัดจำหน่าย แล้ว เราให้ในการสื่อสารกับผู้จัดจำหน่าย พยายามที่จะแก้ปัญหา ตอนแรก บริษัทมีสิทธิจำหน่ายเฉพาะสำหรับส่วนใหญ่ของผลิตภัณฑ์ของ อย่างไรก็ตาม นี้ได้ปฏิเสธอย่างต่อเนื่อง และขณะนี้ ประกอบด้วยเพียงประมาณ 1/8 ถึง 1/10 ของยอดขายทั้งหมดตามการประเมินของผู้บริหารระดับสูงของกลุ่ม ผู้จัดการผลิตภัณฑ์มีหน้าที่ในการรวมขอบพวกเขาเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขกับผู้จำหน่าย และกำหนดราคาและนโยบายการขายสำหรับฝ่ายขาย มีประเมินพนักงานขาย โดยรายได้จากการขายที่สร้างขึ้นสำหรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่จะรับผิดชอบ กิจกรรมเหล่านี้ทั้งหมดกระจายผ่านหลากหลายของหน่วยอิสระตามกฎหมาย ขาย 10 ภูมิภาคประกอบด้วยกลุ่ม และศูนย์กระจายสินค้า (เรียกว่าแพลตฟอร์ม) ตั้งอยู่ในเมืองและสำนักงานขายใน Hong Kong บริษัทปักกิ่งรวมทั้ง แพลตฟอร์มปักกิ่งและพนักงานของกลุ่มบริษัท ทำหน้าที่เป็นสำนักงานใหญ่ของกลุ่ม แม้ว่าแพลตฟอร์มรวมถึงคลังสินค้าสำหรับกระจายสินค้าท้องถิ่น เหล่านี้จะถูกควบคุมอย่างเคร่งครัด โดยศูนย์ปฏิบัติการปักกิ่ง ดังนั้น ถ้าดำเนินการใบสั่งขาย แพลตฟอร์มเครื่องแรกได้ซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทปักกิ่งก่อนจึงสามารถจัดส่งให้กับลูกค้า แนวคิดนี้ได้รับการพัฒนา โดยดิจิตอลจีน และเรียกว่า "คลังสินค้าย่อยแนวคิด"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในปี 1984 สถาบันเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์, แผนกของจีน Academy of Science (Academia Sinica), ก่อตั้ง บริษัท ตำนานซึ่งเริ่มดำเนินการโดยการกระจายต่างประเทศชื่อแบรนด์ไอที products.1 ต่อมา บริษัท ฯ เริ่มต้นในการพัฒนาและผลิตคอมพิวเตอร์ตัวเองซึ่ง มันกระจายอยู่ในนอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ หลังจากที่มีการเจริญเติบโตแขนการผลิตของตัวเองเป็นธุรกิจที่เป็นผู้ใหญ่มันก็รู้สึกว่าจำเป็นที่จะต้องแยกธุรกิจการจัดจำหน่ายอื่น ๆ แบรนด์สินค้าไอทีจากการผลิตและการตลาดผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ตัวเอง ดังนั้นผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ฯ ตัดสินใจที่จะแบ่งกลุ่มเป็นสองหนึ่งมุ่งเน้นไปที่การผลิตคอมพิวเตอร์ตำนานคอมพิวเตอร์และอื่น ๆ ที่มุ่งเน้นไปที่การจัดจำหน่ายสินค้าไอทีดิจิตอลจีน กระบวนการแยกเสร็จในเดือนพฤษภาคม 2000 และนิติบุคคลใหม่ดิจิตอล China Holdings Limited ซึ่งกลายเป็น บริษัท จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงเมื่อวันที่ 1 มิถุนายน 2001. กิจกรรมของกลุ่มประกอบด้วยสามธุรกิจที่แตกต่าง: การกระจายสินค้าไอทีให้บริการด้านไอที การผลิตและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระบบเครือข่ายบัญชีธุรกิจการจัดจำหน่ายของ บริษัท สำหรับกลุ่มของรายได้ของ บริษัท (79%) กับบริการด้านไอทีที่เอื้อต่อ 14% และผลิตภัณฑ์ระบบเครือข่ายมีส่วนร่วมในส่วนที่เหลืออีก 7% อย่างไรก็ตามในสามธุรกิจเครือข่ายทางธุรกิจผลิตภัณฑ์แสดงการเจริญเติบโตที่แข็งแกร่ง (ดู Exhibit 1 สำหรับตัวเลขสถิติที่สำคัญ) กลยุทธ์ของ บริษัท ในขณะนี้เน้นธุรกิจบริการด้านไอทีในขณะที่ต่อเนื่องการขยายและลึกการใช้งานของระบบ ERP รวมทั้งบูรณาการทางอิเล็กทรอนิกส์ที่สมบูรณ์ของลูกค้าและซัพพลายเออร์ในปี 2005. ในอดีตชนิดแรกของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ทักษะของ บริษัท ในการสร้างและการใช้ประโยชน์ ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ต่างประเทศแบรนด์สินค้าไอทียังคงรูปแบบธุรกิจหลักของ บริษัท ธุรกิจนี้จะแบ่งออกเป็นสองฝ่ายทั้งโดยแบรนด์หรือตามหมวดหมู่สินค้า (ดูงานนิทรรศการที่ 2 สำหรับโครงสร้างองค์กรของดิจิตอลจีน) ผู้จัดการของแผนกอุปกรณ์ต่อพ่วงคอมพิวเตอร์ Qiu Xiaodong, อธิบายขั้นตอนของการจัดการกับซัพพลายเออร์: ที่จุดเริ่มต้นของทุกปีผู้ผลิตให้การวางแผนการขายของพวกเขาแล้วจัดสรรขายให้กับตัวแทนจำหน่ายรวมถึงเรา ในขณะเดียวกันเราทำให้การวางแผนการขายตัวเอง ดังนั้นจะมีการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ผลิตและเรา; ในที่สุด [เรา] ได้รับเป้าหมายวัตถุประสงค์ และทุกเดือนที่เราสื่อสารกับผู้ผลิตโดยเฉพาะ ทุกสิ่งเหล่านี้จะถูกจัดการโดยผลิตภัณฑ์ผู้จัดการ [บุคคล] สายผลิตภัณฑ์ ทุกเดือนทั้งผู้จัดการผลิตภัณฑ์และการขายส่วนหนึ่งของแต่ละแพลตฟอร์ม [เครือขาย] แยกเตรียมความพร้อมคาดการณ์ยอดขายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์เส้นตามสถานการณ์ตลาด จากนั้นเราจะเปรียบเทียบทั้งสองคาดการณ์ที่จะทำให้การวางแผนการขายสำหรับเดือนถัดไป จากนั้นผู้จัดการผลิตภัณฑ์จะสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิต. ดังนั้นจำนวนเงินที่ได้รับคำสั่งสะท้อนให้เห็นถึงการประเมินทั้งของ บริษัท ฯ จากสถานการณ์ตลาดและความปรารถนาของซัพพลายเออร์ในการกระจายจำนวนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ ส่วนสินค้าแต่ละคนมีแรงขายอย่างต่อเนื่องขนาดใหญ่ที่ตรวจสอบขั้นตอนการขายและจะดำเนินการในกรณีที่จำเป็น Peng เกวียงผู้จัดการฝ่ายขายในแผนกนี้อธิบายงานของเขา: [M] Ost ของเวลาของเราที่ใช้ในการติดต่อสื่อสารกับผู้จัดจำหน่าย [ลูกค้าของ บริษัท ] ผ่านทางโทรศัพท์ เราจะผลักดันให้พวกเขาในการสั่งซื้อสินค้าที่สอดคล้องกับ [ขาย] แผนของเรา หากการสื่อสารเป็นไปอย่างราบรื่นจำหน่ายจะสั่งซื้อสินค้าผ่านระบบเพื่อที่จะใช้ผลิตภัณฑ์จากสินค้าคงคลังของเรา หากผู้จัดจำหน่ายบอกว่าเขาไม่สามารถสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากดังนั้นแล้วเราจะพยายามที่จะหาเหตุผล เราจะตรวจสอบข้อมูลทางประวัติศาสตร์ของผู้จัดจำหน่าย. จากนั้นเราก็เก็บไว้ในการติดต่อสื่อสารกับผู้จัดจำหน่าย, พยายามที่จะแก้ปัญหา. ในขั้นต้น บริษัท ฯ มีสิทธิในการจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวเป็นส่วนใหญ่ของผลิตภัณฑ์ของตน อย่างไรก็ตามในส่วนนี้ได้ลดลงอย่างต่อเนื่องและตอนนี้ประกอบด้วยเพียงประมาณ 1/8 ถึง 1/10 ของยอดขายรวมตามประมาณการของผู้บริหารระดับสูงของกลุ่ม. ผู้จัดการสินค้ามีความรับผิดชอบสำหรับอัตรากำไรขั้นต้นที่พวกเขาเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขกับซัพพลายเออร์และการตั้งราคา และนโยบายการขายสำหรับฝ่ายขาย พนักงานขายได้รับการประเมินโดยรายได้จากการขายที่สร้างสำหรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่พวกเขามีความรับผิดชอบ. ทั้งหมดของกิจกรรมเหล่านี้จะกระจายอยู่ในช่วงกว้างของหน่วยงานอิสระตามกฎหมาย กลุ่มประกอบด้วยสิบขายระดับภูมิภาคและศูนย์กระจายสินค้า (แพลตฟอร์มที่เรียกว่า) ตั้งอยู่ในเมืองใหญ่รวมทั้งสำนักงานขายในฮ่องกง บริษัท ปักกิ่งรวมทั้งแพลตฟอร์มปักกิ่งและพนักงานองค์กรของกลุ่ม มันทำงานจึงเป็นสำนักงานใหญ่ของกลุ่ม. แม้ว่าแพลตฟอร์มรวมถึงคลังสินค้าสำหรับจำหน่ายในประเทศเหล่านี้จะถูกควบคุมอย่างเคร่งครัดโดยศูนย์ปฏิบัติการของปักกิ่ง ดังนั้นหากใบสั่งขายจะถูกดำเนินการแพลตฟอร์มท้องถิ่นเป็นครั้งแรกที่มีการซื้อสินค้าจาก บริษัท ปักกิ่งก่อนที่จะสามารถส่งมอบให้กับลูกค้า แนวคิดนี้ได้รับการพัฒนาโดย Digital จีนและถูกเรียกว่า "แนวคิดย่อยคลังสินค้า."

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในปี 1984 , สถาบันเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ , แผนกของสถาบันวิทยาศาสตร์ของจีน ( วิชาการซินิกา ) สร้างตำนานของ บริษัท ซึ่งเริ่มดําเนินการโดยการกระจาย แบรนด์เนมต่างประเทศ ผลิตภัณฑ์ ที่ 1 ต่อมา บริษัท เริ่มที่จะพัฒนาและผลิตคอมพิวเตอร์ตัวเอง ซึ่งมันกระจาย นอกจากผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ หลังจากปลูก แขนการผลิตของตัวเองเป็นธุรกิจ มันเป็นความรู้สึกที่จำเป็นเพื่อแยกธุรกิจการกระจายอื่น ๆแบรนด์เนม ผลิตภัณฑ์จากการผลิตและการตลาดด้วยตนเองของตราผลิตภัณฑ์ ดังนั้น บริษัท ผู้บริหารระดับสูงตัดสินใจที่จะแบ่งกลุ่มออกเป็นสอง เน้นการผลิตคอมพิวเตอร์และตำนานอื่น ๆที่เน้นกระจายสินค้าดิจิตอลจีนกระบวนการแยกแล้วเสร็จพฤษภาคม 2000 และกิจการใหม่ จีนครอบครอง ดิจิตอล จำกัด ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงในวันที่ 1 มิถุนายน พ.ศ. 2544 กิจกรรมของกลุ่มประกอบด้วยสามธุรกิจที่แตกต่าง : กระจายผลิตภัณฑ์ให้บริการ การผลิตและการกระจายของผลิตภัณฑ์เครือข่าย การกระจายธุรกิจบัญชีสำหรับมากของรายได้ ( ร้อยละ 79 ) กับบริการสนับสนุน 14 % และผลิตภัณฑ์ระบบเครือข่ายที่สนับสนุนเหลือ 7% อย่างไรก็ตาม ทั้ง 3 ธุรกิจผลิตภัณฑ์ธุรกิจเครือข่ายแสดงการเจริญเติบโตที่แข็งแกร่ง ( ดูแสดง 1 สำหรับตัวเลขสถิติสำคัญ )กลยุทธ์ของ บริษัท ในปัจจุบันเน้นของบริการทางธุรกิจอย่างต่อเนื่องในขณะที่การขยายและลึกการใช้งานของระบบ ERP ซึ่งรวมถึงการอิเล็กทรอนิกส์ที่สมบูรณ์ของลูกค้าและซัพพลายเออร์ โดยในปี 2548 ชนิดแรกสุดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในประวัติศาสตร์ความสามารถของบริษัทในการสร้างและใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์กับแบรนด์ต่างประเทศ สินค้าซัพพลายเออร์ยังรูปแบบธุรกิจหลักของ ธุรกิจนี้จะแบ่งออกเป็นฝ่าย สิบสอง ทั้งโดยแบรนด์หรือตามประเภทผลิตภัณฑ์ ( เห็นมี 2 องค์กร แผนภูมิของดิจิตอลจีน ) ผู้จัดการของอุปกรณ์ต่อพ่วงคอมพิวเตอร์ แผนกชิว xiaodong , อธิบายถึงกระบวนการจัดการกับซัพพลายเออร์ : ที่จุดเริ่มต้นของทุกปี ผู้ผลิต วางแผนการขาย และจัดสรรขาย ผู้จัดจําหน่าย รวมทั้งเรา ในเวลาเดียวกัน เราทำให้แผนการขายเอง ดังนั้น จะมีการเจรจาระหว่างผู้ผลิต และเราก็ได้ [ เรา ] มีวัตถุประสงค์เป้าหมาย และทุกเดือน เราสื่อสารกับผู้ผลิตโดยเฉพาะ ทุกสิ่งเหล่านี้จะถูกจัดการโดยผลิตภัณฑ์ ผู้จัดการสายผลิตภัณฑ์สำหรับ [ บุคคล ] ทุกเดือน ผลิตภัณฑ์ทั้งผู้จัดการและฝ่ายขาย ของแต่ละแพลตฟอร์มขาย [ บริษัท ] แยกเตรียมการคาดการณ์การขายสำหรับแต่ละสายผลิตภัณฑ์ ตามสถานการณ์ตลาด งั้น เราเปรียบเทียบการคาดการณ์เพื่อวางแผนการขาย สำหรับเดือนถัดไป แล้วผู้จัดการผลิตภัณฑ์จะสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิต ดังนั้นจำนวนที่สั่งให้ทั้ง บริษัท การประเมินสถานการณ์ของตลาดและความต้องการของซัพพลายเออร์เพื่อแจกจ่ายจํานวนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ สินค้าแต่ละแผนกมีขนาดใหญ่ ซึ่งแรงขายอย่างต่อเนื่องตรวจสอบกระบวนการขาย และการกระทำ ถ้าจำเป็น เผิงเจียง เป็นผู้จัดการฝ่ายขายในแผนกนี้ อธิบายงานของเขา : [ M ] OST ของ เวลาของเราที่ใช้ในการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าผู้จัดจำหน่าย [ ] ของ บริษัท ผ่านทางโทรศัพท์ เราจะกระตุ้นให้พวกเขาเพื่อสั่งซื้อสินค้าตามแผนการขายของเรา ] [ . ถ้า การสื่อสารราบรื่น ผู้จัดจำหน่ายจะสั่งซื้อผ่านระบบเพื่อให้ใช้ ผลิตภัณฑ์จากสินค้าของเรา ถ้าผู้ที่กล่าวว่าเขาไม่สามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์มากมาย แล้วเรา จะ พยายาม หา เหตุผล เราจะตรวจสอบข้อมูลทางประวัติศาสตร์ของผู้จัดจำหน่าย เราก็ยังสื่อสารกับผู้ที่พยายามจะแก้ไขปัญหาได้ ตอนแรก บริษัทมีการกระจายสิทธิพิเศษสำหรับส่วนใหญ่ของผลิตภัณฑ์ของ อย่างไรก็ตามส่วนนี้ได้ลดลงอย่างต่อเนื่อง และในขณะนี้ประกอบด้วยเพียงประมาณ 1 / 8 ถึง 1 / 10 ของยอดขายรวมตามประมาณการของผู้บริหารสูงสุดของกลุ่ม ผู้จัดการผลิตภัณฑ์รับผิดชอบอัตรากําไรขั้นต้นตามที่พวกเขาเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขกับซัพพลายเออร์และกำหนดราคาและการขายนโยบายสำหรับฝ่ายขายพนักงานการขายจะถูกประเมิน โดยรายได้จากการขายที่สร้างขึ้นสำหรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ จะต้องมีส่วนรับผิดชอบด้วย ทั้งหมดของกิจกรรมเหล่านี้จะกระจายมากกว่าที่หลากหลายของกฎหมายหน่วยงานอิสระ กลุ่มที่ประกอบด้วยสิบภูมิภาคการขายและศูนย์กระจายสินค้า ( เรียกว่าแพลตฟอร์ม ) ตั้งอยู่ในเมืองใหญ่ และสำนักงานขายในฮ่องกง บริษัท ปักกิ่ง รวมทั้งปักกิ่งแพลตฟอร์มและพนักงานของ บริษัท ของกลุ่ม มันจึงทำหน้าที่เป็นสำนักงานใหญ่ของกลุ่ม ถึงแม้ว่าแพลตฟอร์มรวมถึงคลังสินค้าสำหรับการกระจายท้องถิ่น เหล่านี้จะถูกควบคุมอย่างเคร่งครัด โดยศูนย์ ปักกิ่ง การดําเนินงาน ดังนั้น ถ้าขายถูกประหารชีวิต , แพลตฟอร์มในประเทศแรกที่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ปักกิ่ง ก่อนจะส่งมอบให้กับลูกค้าแนวคิดนี้ได้ถูกพัฒนาโดยประเทศจีนดิจิตอลและเรียกว่า " ย่อยคลังสินค้าแนวคิด "