In a direct application of ELM to t

In a direct application of ELM to the purchasing context,
Inman et al. [18] have shown that consumers who process
via the high-effort route react to price cuts on the basis of
the magnitude of the savings. For consumers who process
via a low-effort route, however, a promotional signal like a
sale sign is enough to influence their purchase behavior.
Consistent with the latter effect, Lynch and de Chernatony
[19] suggest that emotional cues are more effective for
consumers who do not carefully process information. It is
important to note that a low-effort process does not imply
poor purchasing decisions. As Kahneman [17] argues, system
1 can be “powerful and accurate” if skill has been
acquired through prolonged practice. Because they already
have the necessary skill, consumers do not need to invest
high effort in processing information

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในใบสมัครโดยตรงของเอล์มการซื้อใต้ร้อยเอ็ด al. [18] ได้แสดงที่ผู้บริโภคที่ดำเนินการผ่านความพยายามสูงกระบวนการตอบสนองลดราคาค่าของขนาดประหยัด สำหรับผู้บริโภคที่ดำเนินการผ่านสายแรงต่ำ แต่ สัญญาณที่ส่งเสริมการขายเช่นการขายเครื่องไม่เพียงพอที่จะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อสอดคล้องกับผลหลัง Lynch และเดอ Chernatony[19] แนะนำว่า สัญลักษณ์อารมณ์มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับผู้บริโภคที่ไม่รอบคอบการประมวลผลข้อมูล มันเป็นโปรดทราบว่า กระบวนการความพยายามต่ำได้เป็นการตัดสินใจซื้อดี เป็น Kahneman [17] จน ระบบ1 สามารถ "มีประสิทธิภาพ และถูกต้อง" ถ้าทักษะได้มาผ่านการฝึกฝนเป็นเวลานาน เนื่องจากพวกเขาแล้วมีทักษะจำเป็น ผู้บริโภคไม่ต้องลงทุนความพยายามสูงในการประมวลผลข้อมูล

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในใบสมัครโดยตรง ELM กับบริบทการจัดซื้อ,
Inman และคณะ [18] ได้แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคที่ดำเนินการ
ผ่านเส้นทางที่สูงความพยายามตอบสนองต่อการปรับลดราคาบนพื้นฐานของ
ความสำคัญของเงินฝากออมทรัพย์ สำหรับผู้บริโภคที่ดำเนินการ
ผ่านเส้นทางต่ำความพยายาม แต่สัญญาณการส่งเสริมการขายเช่น
สัญญาณขายจะเพียงพอที่จะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อของพวกเขา.
สอดคล้องกับผลกระทบหลังลินช์และ Chernatony
[19] แสดงให้เห็นว่าตัวชี้นำทางอารมณ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับ
ผู้บริโภค ที่ไม่ได้ระมัดระวังการประมวลผลข้อมูล มันเป็น
สิ่งสำคัญที่จะทราบว่ากระบวนการต่ำความพยายามไม่ได้หมายความถึง
การตัดสินใจซื้อที่ไม่ดี ในฐานะที่เป็น Kahneman [17] ระบุระบบ
1 จะได้เป็น "ที่มีประสิทธิภาพและถูกต้อง" ถ้าได้รับทักษะ
ที่ได้มาผ่านการฝึกฝนเป็นเวลานาน เพราะพวกเขา
มีทักษะที่จำเป็นที่ผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องลงทุน
ความพยายามสูงในการประมวลผลข้อมูล

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในใบสมัครโดยตรงของเอมกับบริบทการจัดซื้อ
อินเมิน et al . [ 18 ] แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคที่กระบวนการ
ผ่านความพยายามสูงเส้นทางตอกกลับราคาตัดบนพื้นฐานของ
ขนาดของเงินฝากออมทรัพย์ สำหรับผู้บริโภคที่กระบวนการ
ผ่านความพยายามต่ำ เส้นทาง อย่างไรก็ตาม สัญญาณโปรโมชั่นเหมือน
ลงขายก็เพียงพอที่จะมีผลต่อพฤติกรรมการซื้อของพวกเขา .
สอดคล้องกับผลหลังลินช์ และ เดอ chernatony
[ 19 ] แนะนำให้ตัวชี้นำทางอารมณ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับผู้บริโภคที่ไม่ได้ข้อมูล
กระบวนการให้ดี มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่ากระบวนการ

ความพยายามต่ำ ไม่ได้หมายความถึงการตัดสินใจซื้อที่ไม่ดี โดย Kahneman [ 17 ] โต้แย้ง , ระบบ
1 สามารถที่มีประสิทธิภาพและถูกต้อง " ถ้าทักษะได้รับ
ได้มาซ้อมนาน เพราะพวกเขาอยู่แล้ว
มีทักษะ ที่จำเป็นผู้บริโภค ไม่ต้องลงทุนสูงในการประมวลผลข้อมูล
ความพยายาม