Positive versus Negative Reference

Positive versus Negative Reference Groups
Reference groups impact our buying decisions both positively and negatively. In most cases, we model our behavior to be in line with what we think the group expects us to do: Sometimes, however, we also deliberately do the opposite if we want to distance ourselves from avoidance groups. You may carefully study the dress or mannerisms of a group you dislike (e.g., "nerds," “druggies,” or “preppies”) and scrupulously avoid buying anything that might identify you with that group. For example, rebellious adolescents do the opposite ofwhat their parents desire to make a statement about their independence. In one study, college freshman reported consuming less alcohol and restaurant patrons selected less fattening food when drinking alcohol and eating junk food linked to members of avoidance groups.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บวกกับกลุ่มอ้างอิงเป็นค่าลบกลุ่มอ้างอิงผลกระทบของการตัดสินใจซื้อทั้งบวก และลบ ในกรณีส่วนใหญ่ เรารูปแบบลักษณะการทำงานของเราให้สอดคล้องกับสิ่งที่เราคิดว่า กลุ่มคาดว่าไม่: บางครั้ง อย่างไรก็ตาม เรายังตั้งใจทำตรงข้ามเราต้องห่างจากตนเองจากกลุ่มหลีกเลี่ยง คุณละเอียดอาจศึกษาเครื่องแต่งกายหรือบุคลิกของกลุ่มคุณไม่ชอบ (เช่น "nerds," "druggies" หรือ "preppies") และแถลงการณ์หลีกเลี่ยงการซื้อสิ่งที่อาจระบุคุณกับกลุ่มที่ได้ ตัวอย่าง วัยรุ่น rebellious ทำ ofwhat ตรงข้ามกับที่พ่อปรารถนาที่จะแถลงเกี่ยวกับความเป็นอิสระของพวกเขา ในหนึ่งการศึกษา วิทยาลัยวิชาฯ รายงานใช้เหนื่อยน้อยกว่าแอลกอฮอล์และอาหารเลือกอาหารน้อย fattening เมื่อดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และกินอาหารขยะกับสมาชิกของกลุ่มหลีกเลี่ยง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป็นบวกเมื่อเทียบกับลบการอ้างอิงกลุ่ม
กลุ่มอ้างอิงผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อทั้งทางบวกและทางลบ ในกรณีส่วนใหญ่เรารูปแบบพฤติกรรมของเราให้สอดคล้องกับสิ่งที่เราคิดว่ากลุ่ม คาดหวังให้เราทำบางครั้ง แต่เราก็ตั้งใจจะทำตรงกันข้าม ถ้าเราอยากถอยห่าง จากกลุ่ม 4คุณอาจจะค่อย ๆ ศึกษาชุดหรือกิริยาท่าทางของกลุ่มที่คุณชอบ ( เช่น " เนิร์ด " ค้ายา " หรือ " หนู " ) และให้หลีกเลี่ยงการซื้อ อะไรที่ระบุตัวคุณ กับ กลุ่มนั้น ตัวอย่างเช่น กบฏวัยรุ่นทำ ofwhat ตรงกันข้ามพ่อแม่ของพวกเขาปรารถนาที่จะให้ปากคำเกี่ยวกับความเป็นอิสระของพวกเขา ในการศึกษาหนึ่งวิทยาลัยน้องใหม่รายงานการบริโภคแอลกอฮอล์น้อยกว่า และร้านอาหาร ลูกค้าเลือกน้อยขุนอาหารเมื่อดื่มแอลกอฮอล์ และรับประทานอาหารขยะที่เชื่อมโยงกับสมาชิกของกลุ่ม
4