Summary notes:1) Have to believe in

Summary notes:
1) Have to believe in what you do - be passionate and excite people about your product. Would you buy what you sell?
2) Make them say it - if it comes from you then its not true but if it comes from them then it must be true. You would like to have a great product, don't you? They have to say yes!
3) Give them a choice - would you like me to call you early or would you prefer a later call? As I wouldn't want to disturb you. They will be forced to choose.
4) The porcupine: Customer says, do you have x? You would say, would you like x? If they answer yes you've essentially closed.
5) Don't come across as a a salesman, its not about you! Come across as an advisor. Give the customer confidence by providing them with insight. They would trust you and respect you for being knowledgable and helpful.
6) Show them the value in the product so that they trust that they aren't wasting money on a product they don't need.
7) Show empathy for clients. Put yourself in their shoes. (Forgot the poem demonstration).
8) Never use these words: Cost or Price (result: it's too much/ too high), down payment (brings forth a sense of premature commitment) initial investment/payment is a better word, monthly payment should be substituted by monthly investment or amount which gives a client a sense that their gaining something rather than losing something. Contract, gives people a sense of uneasiness. Don't call it a contract, call it paperwork or form. Buy, don't say it! Substitute it with own as it gives the buyer a sense of ownership and pride associated with owning something. Get them INVOLVED and help them ACQUIRE. Deal, use transaction or opportunity instead. Sign, use 'Ok it', approve it or authorize it or endorse it.
9) What are you doing when your closing a deal? Helping a client with rationalizing the decision they want to make, help them head off procrastination, help them with their fear of being sold and finally help them overcome indecision.
10) 'I want to think it over', smile and say you wouldn't want to spend all this time just to put off your decision would you? Now what about this is making you hesitant? Well the price. By how much? This is where you make what called the 'reduction to the ridiculous'. You divide the amount they give you to an annual number then monthly, weekly, daily and so on. Tell them that you'd be paying just an additional cent amount daily to get your dream product? Is that too much to ask for your satisfaction? That the art of closing.
Show less
· 47

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สรุปย่อ:1) มีการเชื่อในสิ่งที่คุณทำ - ไม่หลงใหล และกระตุ้นคนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะซื้อสิ่งที่คุณขายได้อย่างไร2) ทำให้พวกเขาพูดว่า - ถ้ามาจากคุณแล้วแต่ของไม่จริงถ้ามันมาจากพวกเขาแล้วมันต้องเป็นจริง คุณต้องการมีผลิตภัณฑ์ดี ไม่คุณ พวกเขาต้องตอบว่า ใช่3) ให้เลือก- คุณต้องการโทรหาคุณต้น หรือคุณต้องการเรียกในภายหลัง ไม่ต้องไปรบกวนคุณ พวกเขาจะถูกบังคับให้เลือก4 เม่น): ลูกค้าว่า คุณมี x คุณจะพูด คุณต้อง x ถ้าพวกเขาตอบว่า ใช่ ที่คุณปิดหลัก5) อย่ามาเป็นการขาย ไม่เกี่ยวกับคุณ มาเป็นที่ปรึกษา ให้ความมั่นใจของลูกค้า โดยให้มีความเข้าใจ พวกเขาจะเชื่อถือคุณ และเคารพคุณเป็น รอยยิ้มและ6 แสดงค่าในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชื่อว่า พวกเขาไม่ได้เสียเงินในผลิตภัณฑ์พวกเขาไม่ต้องการ7) แสดงการเอาใจใส่ลูกค้า ใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา (ลืมสาธิตบทกวี)8) ไม่เคยใช้คำเหล่านี้: ต้นทุนหรือราคา (ผล: มันจะมากเกินไป / สูงเกินไป), เงิน (นำเสนอความรู้สึกของความมุ่งมั่นก่อนวัยอันควร) ชำระเงินเริ่มต้นลงทุนเป็นคำดี ชำระเงินรายเดือนควรทดแทน โดยการลงทุนต่อเดือนหรือจำนวนซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกเป็นที่ของพวกเขาได้รับสิ่งที่ มากกว่าสูญเสียบางสิ่งบางอย่าง สัญญา ให้คนรู้สึกไม่สบายใจ ไม่เรียกว่าสัญญา เรียกเอกสารหรือแบบฟอร์ม ซื้อ ไม่พูด แทนที่ด้วยเองซึ่งทำให้ผู้ซื้อเป็นเจ้าของและความภาคภูมิใจที่เกี่ยวข้องกับเจ้าของบางสิ่งบางอย่าง ได้มีส่วนเกี่ยวข้อง และช่วยให้ ACQUIRE จัดการ ใช้ธุรกรรมหรือโอกาสแทน ลงชื่อเข้าใช้ ใช้ 'ตกลง' อนุมัติ หรืออนุญาตมัน หรือรับรอง 9) ทำเมื่อปิดการจัดการของคุณหรือไม่ ช่วยลูกค้าด้านการตัดสินใจที่พวกเขาต้องการให้ ช่วยให้พวกเขาหัวออกผัดวันประกันพรุ่ง ช่วยเหลือพวกเขากลัวการถูกขาย และสุดท้าย ช่วยให้เอาชนะความไม่แน่ใจ 10) ' ต้องคิดผ่าน' ยิ้มแล้วพูดว่าคุณไม่ต้องการใช้เวลาทั้งหมดนี้เพียงเพื่อนำออกการตัดสินใจคุณ ตอนนี้ เรื่องนี้จะทำให้คุณลังเล ดีค่า โดยเท่าใด นี่คือที่คุณทำสิ่งที่เรียกว่า 'ลดการไร้สาระ' คุณแบ่งเงินที่พวกเขาให้คุณการประจำปีหมายเลข แล้วราย เดือน รายสัปดาห์ รายวันและ บอกพวกเขาว่า คุณจะจ่ายเพียงร้อยละเพิ่มเติมยอดเงินประจำวันเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ของคุณฝัน ไม่มากเกินไปเพื่อสอบถามความพึงพอใจของคุณ ว่าศิลปะของการปิดบัญชี แสดงน้อยลง· 47

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บันทึกย่อ :1 ) ต้องเชื่อในสิ่งที่คุณทำ - มีความกระตือรือร้นและตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่คุณจะซื้อสิ่งที่คุณขาย ?2 ) ให้พวกเขาพูดถ้ามันมาจากคุณ แล้วมันไม่จริง แต่ถ้ามันมาจากพวกเขา แล้วมันก็คงจะจริง คุณต้องการที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่ดี , คุณไม่ ? พวกเขาต้องบอกว่าใช่ !3 ) ให้เลือก - คุณอยากให้ฉันเรียกคุณต้นหรือคุณชอบนะคะ ? ผมไม่ได้ต้องการจะรบกวนคุณ พวกเขาจะถูกบังคับให้เลือก4 ) เม่น : ลูกค้าบอกว่า คุณ X ? คุณจะบอกว่าคุณชอบ X ? ถ้าเขาตอบว่า ใช่ คุณเป็นหลักปิด5 ) อย่ามาเป็นคนขาย มันไม่ได้เกี่ยวกับคุณ มาเป็นอาจารย์ที่ปรึกษา ให้ความมั่นใจของลูกค้าโดยการให้พวกเขาด้วยความเข้าใจ พวกเขาจะไว้วางใจคุณและเคารพคุณสำหรับที่มีความรู้และเป็นประโยชน์6 ) แสดงให้เห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชื่อว่าพวกเขาไม่ต้องเสียเงินในสินค้าที่พวกเขาไม่ต้องการ7 ) การแสดงการเอาใจใส่ลูกค้า ใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา ( ลืมกลอนสาธิต )8 ) ไม่เคยใช้คำเหล่านี้ : ต้นทุนหรือราคา ( ผล : มันมากเกินไป / สูงเกินไป ) ดาวน์ ( ทำให้เกิดความรู้สึกของความมุ่งมั่นที่คลอดก่อนกำหนด ) เงิน / การลงทุน เริ่มต้นเลยดีกว่า จ่ายรายเดือน ควรใช้ปริมาณการลงทุนหรือรายเดือนซึ่งจะช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับอะไรมากกว่า สูญเสียบางอย่าง สัญญา ทำให้คนรู้สึกไม่สบายใจ อย่าเรียกมันเป็นสัญญา เรียกว่า เอกสารหรือแบบฟอร์ม ซื้อ , ไม่พูด แทนที่มันด้วยตนเอง เนื่องจากทำให้ผู้ซื้อมีความรู้สึกเป็นเจ้าของและความภาคภูมิใจที่เกี่ยวข้องกับ owning บางสิ่งบางอย่าง ให้พวกเขามีส่วนร่วมและช่วยให้พวกเขาได้รับ จัดการ , ใช้ธุรกรรมหรือโอกาสแทน ลงชื่อเข้าใช้ ' ตกลง ' อนุมัติหรือไม่อนุมัติหรือรับรองมัน9 ) คุณจะทำอะไรเมื่อคุณปิดการจัดการ ? ช่วยให้ลูกค้ามีเหตุผลการตัดสินใจพวกเขาต้องการช่วยให้พวกเขาปิดมันช่วยให้พวกเขากับความกลัวของพวกเขาถูกขายและในที่สุดก็ช่วยให้พวกเขาเอาชนะความลังเล .10 ) ผมต้องคิดว่ามันมากกว่า ' ยิ้ม และพูดว่า คุณไม่ต้องการที่จะใช้จ่ายตลอดเวลาแค่ใส่ปิดการตัดสินใจของคุณคุณจะ ? ตอนนี้อะไรมันทำให้คุณลังเล ดีราคา เท่าไร นี่คือที่คุณให้สิ่งที่เรียกว่า ' ลดลก ' คุณแบ่งเงินที่พวกเขาให้คุณมีหมายเลขแล้ว รายปี รายเดือน รายสัปดาห์ รายวัน และ บอกพวกเขาว่า คุณจะจ่ายแค่เพิ่มเติมร้อยละจํานวนวันรับสินค้าในฝันของคุณ ? มันมากเกินไปที่จะถามเพื่อความพึงพอใจของคุณ ที่ศิลปะแบบปิดแสดงน้อยลงด้วย 47