One common negotiation tip is expan

One common negotiation tip is expanding the pie. The concept is simple, you have a pie and it is only so big. If there are eight slices and you get five, the other person will only gets three. If the pie represents money, you have a zero sum game; one side wins and the other side loses. Not much fun in that if you are the loser, so both sides try to win and negotiations can become deadlocked. An astute negotiator goes beyond the “I win – you lose” philosophy and tries to make both sides winners. The solution is to be creative, to find out what the other side needs, and to satisfy that need. A lot of times this need is more than money.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แนะนำการเจรจาทั่วไปหนึ่งคือขยายวงกลม เป็นเรื่อง คุณมีเป็นวงกลม และจะเท่านั้นเลย ถ้ามี 8 ชิ้น และคุณได้รับห้า บุคคลอื่น ๆ จะเท่าได้รับ 3 ถ้าวงกลมแทนเงิน คุณมีศูนย์รวมเกม ด้านหนึ่งชนะและอีกด้านหนึ่งไม่ ไม่มากสนุกในที่ถ้าคุณเป็นใครใน ดังนั้นทั้งสองฝ่ายพยายามที่จะชนะ และสามารถกลายเป็น deadlocked เจรจา การเจรจา astute เกินปรัชญา "ฉันชนะ – คุณสูญเสีย" และพยายามที่จะทำให้ผู้ชนะทั้งสองฝ่าย วิธีคือการ สร้างสรรค์ เพื่อค้นหาความต้องการอะไรกัน และการตอบสนองที่ต้องการ มากครั้งนี้ต้องมีเงินมากกว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หนึ่งเคล็ดลับการเจรจาต่อรองร่วมกันคือการขยายพาย แนวคิดง่ายคุณต้องพายและมันเป็นเพียงขนาดใหญ่เพื่อ หากมีแปดชิ้นและคุณจะได้รับห้าคนอื่น ๆ จะได้รับสามเท่านั้น ถ้าวงกลมหมายถึงเงินที่คุณมีเกมผลรวมศูนย์; ชนะหนึ่งข้างและด้านอื่น ๆ ที่สูญเสีย สนุกมากไม่ได้อยู่ในว่าถ้าคุณเป็นผู้แพ้เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายพยายามที่จะชนะและการเจรจาจะกลายเป็นถกเถียง เจรจาต่อรองที่ชาญฉลาดนอกเหนือไปจาก "ผมชนะ - คุณสูญเสีย" ปรัชญาและพยายามที่จะทำให้ทั้งสองฝ่ายผู้ชนะ แก้ปัญหาคือการมีความคิดสร้างสรรค์เพื่อหาสิ่งที่ตอบสนองความต้องการด้านอื่น ๆ และเพื่อตอบสนองความต้องการที่ หลายครั้งที่ความต้องการนี​​้เป็นมากกว่าเงิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองทั่วไปหนึ่งคือการขยายพาย แนวคิดง่าย คุณมีวงกลมและมันใหญ่มาก หากมี 8 ชิ้นและคุณจะได้รับห้า คนอื่นจะได้แค่สาม ถ้าพายแทนเงิน คุณมีเกมผลรวมศูนย์ หนึ่งชนะ และด้านอื่นเสีย ไม่ค่อยสนุกในที่ถ้าคุณเป็นผู้แพ้ ดังนั้น ทั้งสองฝ่ายพยายามที่จะชนะ และการเจรจาจะกลายเป็น deadlocked .เป็นนักเจรจาต่อรองที่ชาญฉลาด นอกเหนือไปจาก " ฉันชนะ–แพ้ " ปรัชญา และพยายามให้ทั้งสองฝ่ายชนะ โซลูชั่นที่สร้างสรรค์เพื่อหาสิ่งที่ความต้องการของอีกฝ่าย และเพื่อตอบสนองความต้องการที่ . หลายครั้งที่ต้องนี้เป็นมากกว่าเงิน