Upending the"Compromise Effect"In 1

Upending the
"Compromise Effect"

In 1992 one of us (Itamar) worked with the
psychologist Amos Tversky on a study ex-
amining how the set of products consum-
ers see influences their purchase decisions.
One group of participants chose between
two cameras, priced at $169 and $239.
Another group was shown a third camera,
priced at $469. The$239 camera (now a
compromise) was much more popular than
the $169 camera among the second group.
Including a more expensive option made
people willing to spend more—a phenom-
enon dubbed the compromise effect.
In 2012 Itamar and a PhD student, Tail(
Reich, repeated the experiment, with a
twist. They first showed participants other cameras, along with user reviews, on
Amazon—and the compromise effect dis-
appeared. Decisions were far more depen-
dent on the chosen cameras features and
on reviews than on its price and features
relative to the two other available cameras.
This is hard evidence of the changing na-
ture of decision making, which has become
subject to outside information and other
factors beyond a marketer's control.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

upending
" ประนีประนอมผล "

ใน 1992 เราคนใดคนหนึ่ง ( itamar ) ทำงานกับมอส tversky
นักจิตวิทยาการศึกษาอดีต
amining วิธีการตั้งค่า consum - ผลิตภัณฑ์
ERS เห็นอิทธิพลในการตัดสินใจซื้อ
กลุ่มหนึ่งของผู้เข้าร่วมเลือกระหว่าง
สองกล้อง , ราคาที่ $ และ $ 239 .
อีกกลุ่มที่เป็นกล้อง 3
ราคาที่ $ 469 . $ 239 กล้อง ( ตอนนี้
การประนีประนอมก็เป็นที่นิยมมากขึ้นกว่า
$ 169 กล้องในกลุ่มที่สอง
รวมแพงกว่าตัวเลือกทำ
คนเต็มใจที่จะใช้จ่าย more-a Phenom -
enon ขนานนามประนีประนอมผล .
2012 itamar และนักศึกษาปริญญาเอก หาง (
Reich ทำซ้ำการทดลองกับ
บิด พวกเขามีกล้องอื่น ๆเข้าร่วม พร้อมกับบทวิจารณ์ผู้ใช้บน
Amazon และประนีประนอมผล dis -
ปรากฏ การตัดสินใจมากขึ้น depen -
บุ๋มที่เลือกกล้องคุณลักษณะและ
ในบทวิจารณ์กว่าราคาของมันและคุณสมบัติ
เมื่อเทียบกับสองอื่น ๆของกล้อง
นี่คือหลักฐานของการเปลี่ยนแปลง -
จริงของการตัดสินใจ ซึ่งได้กลายเป็น
เรื่องข้อมูลภายนอกและปัจจัยอื่น ๆที่นอกเหนือการควบคุมของ

นักการตลาด .