1. Build your network--it's your sa

1. Build your network--it's your sales lifeline. Your network includes business colleagues, professional acquaintances, prospective and existing customers, partners, suppliers, contractors and association members, as well as family, friends and people you meet at school, church and in your community.

Contacts are potential customers waiting for you to connect with their needs. How do you turn networks of contacts into customers? Not by hoping they'll remember meeting you six months ago at that networking event. Networking is a long-term investment. Do it right by adding value to the relationship, and that contact you just made can really pay off. Communicate like your business's life depends on it. (Hint: And it does! Read on.)

2. Communication is a contact sport, so do it early and often. Relationships have a short shelf life. No matter how charming, enthusiastic or persuasive you are, no one will likely remember you from a business card or a one-time meeting. One of the biggest mistakes people make is that they come home from networking events and fail to follow up. Make the connection immediately. Send a "nice to meet you" e-mail or let these new contacts know you've added them to your newsletter list and then send them the latest copy. Immediately reinforce who you are, what you do and the connection you've made.

You rarely meet people at the exact moment when they need what you offer. When they're ready, will they think of you? Only if you stay on their minds. It's easier to keep a connection warm than to warm it up again once the trail goes cold. So take the time to turn your network of connections into educated customers.

3. E-mail marketing keeps relationships strong on a shoestring budget. Build your reputation as an expert by giving away some free insight. You have interesting things to say! An easy way to communicate is with a brief e-mail newsletter that shows prospects why they should buy from you. For just pennies per customer, you can distribute an e-mail newsletter that includes tips, advice and short items that entice consumers and leave them wanting more. E-mail marketing is a cost-effective and easy way to stay on customers' minds, build their confidence in your expertise, and retain them. And it's viral: Contacts and customers who find what you do interesting or valuable will forward your e-mail message or newsletter to other people, just like word of mouth marketing.

4. Reward loyal customers, and they'll reward you. According to global management consulting firm Bain and Co., a 5 percent increase in retention yields profit increases of 25 to 100 percent. And on average, repeat customers spend 67 percent more than new customers. So your most profitable customers are repeat customers. Are you doing enough to encourage them to work with you again? Stay in touch, and give them something of value in exchange for their time, attention and BUSINESS. It doesn't need to be too much; a coupon, notice of a special event, helpful insights and advice, or news they can use are all effective. Just remember: If you don't keep in touch with your customers, your competitors will.

5. Loyal customers are your best salespeople. So spend the time to build your network and do the follow-up. Today there are cost effective tools, like e-mail marketing, that make this easy. You can e-mail a simple newsletter, an offer or an update message of interest to your network (make sure it's of interest to them, not just to you). Then they'll remember you and what you do and deliver value back to you with referrals. They'll hear about opportunities you'll never hear about. The only way they can say, "Wow, I met somebody who's really good at XYZ. You should give her a call," is if they remember you. Then your customers become your sales force.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. สร้างเครือข่าย - เป็นเส้นชีวิตของคุณขาย เครือข่ายของคุณมีเพื่อนร่วมงาน คนรู้จักอาชีพ ลูกค้าคาดหวัง และที่มีอยู่ คู่ค้า ซัพพลายเออร์ ผู้รับเหมา และสมาชิกสมาคม ตลอดจน ครอบครัว เพื่อนและคนที่คุณพบ ที่โบสถ์ โรงเรียน และ ในชุมชนของคุณรายชื่อรอให้คุณเชื่อมต่อกับความต้องการของลูกค้า คุณเปิดเครือข่ายผู้ติดต่อมาเป็นลูกค้าได้อย่างไร โดยไม่หวังว่า พวกเขาจะจำประชุมหกเดือนที่เหตุการณ์เครือข่าย ระบบเครือข่ายเป็นการลงทุนระยะยาว ทำได้ โดยการเพิ่มค่าความสัมพันธ์ และที่ติดต่อที่คุณเพิ่งทำจริง ๆ สามารถจ่ายออก สื่อสารเช่นชีวิตของธุรกิจขึ้นอยู่กับ (คำใบ้: และมันไม่ อ่านต่อไป)2. สื่อสารเป็นกีฬาติดต่อ เพื่อ ทำต้น และมักจะ ความสัมพันธ์ที่มีอายุการเก็บสั้น ไม่ว่าวิธีเสน่ห์ กระตือรือร้น หรือโน้มน้าวใจได้ ไม่อาจที่จะจำคุณจากนามบัตรหรือการประชุมเพียงครั้งเดียว ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ทำให้คนมีที่มาอย่างใดอย่างหนึ่งบ้านจากเครือข่ายกิจกรรม และปฏิบัติตามค่า ทำการเชื่อมต่อทันที ส่งอีเมล "ยินดีที่ได้รู้จักคุณ" หรือให้ติดต่อใหม่เหล่านี้ทราบว่า คุณได้เพิ่มรายการข่าวของคุณ และจากนั้น ส่งสำเนาล่าสุด เสริมสร้างคุณ สิ่งที่คุณทำ และที่คุณได้ทำการเชื่อมต่อทันทีนอกจากนี้คุณไม่ค่อยพบผู้ที่เมื่อพวกเขาต้องมีอะไร เมื่อพร้อม พวกเขาจะคิดของคุณ ถ้าคุณอยู่ในใจ การให้การเชื่อมต่อที่อบอุ่นกว่าจะอบอุ่นอีกครั้งเมื่อทางไปเย็นได้ ดังนั้น ใช้เวลาในการเปลี่ยนเครือข่ายของการเชื่อมต่อเป็นลูกค้าที่มีการศึกษา3. การตลาดอีช่วยให้ความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งที่มีเหรียญสหรัฐ สร้างชื่อเสียงเป็นผู้เชี่ยวชาญ โดยให้ข้อมูลฟรี คุณมีสิ่งที่น่าสนใจจะบอก วิธีง่าย ๆ ในการสื่อสาร ด้วยจดหมายข่าวอีเมลโดยย่อที่แสดงแนวโน้มทำไมควรซื้อจากคุณได้ สำหรับเพนนีเพียงต่อลูกค้า คุณสามารถกระจายข่าวอีเมลที่มีเคล็ดลับ คำแนะนำ และรายการสั้น ๆ ที่ดึงดูดผู้บริโภค และเก็บไว้เพิ่มเติม ตลาดอีเมล์เป็นวิธีง่าย และคุ้มค่าในจิตใจของลูกค้า สร้างความเชื่อมั่นในความเชี่ยวชาญ และเก็บรักษาไว้ และก็ไวรัส: ผู้ติดต่อและลูกค้าที่ค้นหาสิ่งที่คุณทำน่าสนใจ หรือมีคุณค่าจะส่งต่อข้อความอีเมล์หรือจดหมายข่าวของคุณคนอื่น ๆ เช่นเดียวกับการตลาดปากต่อปาก4. รางวัลลูกค้าที่ภักดี และพวกเขาจะตอบแทนคุณ ตามบริษัทเบน และ บริษัทที่ปรึกษาการจัดการส่วนกลาง การเพิ่มขึ้นร้อยละ 5 ในการเก็บผลผลิตเพิ่มกำไรร้อยละ 25 ถึง 100 และโดยเฉลี่ย ทำซ้ำลูกค้าใช้ 67 เปอร์เซ็นต์มากกว่าที่เป็นลูกค้าใหม่ เพื่อให้ลูกค้าของคุณมีกำไรมากที่สุดเป็นลูกค้าซ้ำ คุณกำลังทำอยู่เพียงพอที่จะกระตุ้นให้พวกเขาทำงานกับคุณอีกครั้ง ติดต่อ และให้สิ่งที่มีค่าเพื่อแลกกับเวลา ความสนใจ และธุรกิจ มันไม่จำเป็นต้องมากเกินไป คูปอง แจ้งกิจกรรมพิเศษ ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ และคำแนะนำ หรือข่าวที่พวกเขาสามารถใช้มีประสิทธิภาพทั้งหมด เพียงจำไว้: ถ้าคุณไม่ติดต่อกับลูกค้า คู่แข่งของคุณจะ5. ซื่อสัตย์ลูกค้ามีพนักงานขายที่ดีที่สุดของคุณ ดังนั้น ใช้เวลาในการสร้างเครือข่ายของคุณ และทำตาม วันนี้มีเครื่องมือที่คุ้มค่า เช่นอีเมล์การตลาด ที่ใจ คุณสามารถส่งอีเมล์จดหมายข่าวง่าย ข้อเสนอ หรือข้อความปรับปรุงสนใจเครือข่ายของคุณ (ให้แน่ใจว่าเป็นที่น่าสนใจเหล่านั้น ไม่ใช่แค่ กับคุณ) แล้ว พวกเขาจะจดจำคุณและสิ่งที่คุณทำ และส่งค่ากลับไปคุณมีอ้างอิง พวกเขาจะได้ยินเกี่ยวกับโอกาสที่จะไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ ทางเดียวที่พวกเขาสามารถพูด "ว้าว ฉันได้พบคนที่ดีจริง ๆ ที่ XYZ กัน คุณควรโทรหาเธอ คือ ถ้าพวกเขาจำคุณ แล้ว ลูกค้าของคุณเป็น พนักงานขายของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1. สร้างเครือข่ายของคุณ - มันเส้นชีวิตการขายของคุณ เครือข่ายของคุณรวมถึงเพื่อนร่วมธุรกิจคนรู้จักมืออาชีพลูกค้าที่คาดหวังและที่มีอยู่คู่ค้าซัพพลายเออร์ผู้รับเหมาและสมาชิกสมาคมเช่นเดียวกับครอบครัวเพื่อนและคนที่คุณพบที่โรงเรียนคริสตจักรและในชุมชนของคุณ. รายชื่อลูกค้าที่มีศักยภาพที่รอให้คุณ เชื่อมต่อกับความต้องการของตน คุณจะทำอย่างไรเปิดเครือข่ายของการติดต่อให้เป็นลูกค้า? โดยไม่ได้หวังว่าพวกเขาจะจำได้พบคุณหกเดือนที่ผ่านมาที่งานเครือข่ายที่ เครือข่ายเป็นเงินลงทุนระยะยาว มันไม่ถูกต้องโดยการเพิ่มมูลค่าให้กับความสัมพันธ์และการติดต่อที่คุณเพิ่งทำจริงๆสามารถจ่ายปิด สื่อสารเหมือนชีวิตของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับมัน (คำแนะนำ:! และมันไม่อ่าน.) 2 การสื่อสารเป็นกีฬาที่ติดต่อเพื่อทำมันในช่วงต้นและมักจะ ความสัมพันธ์ที่มีชีวิตชั้นสั้น ไม่ว่าเสน่ห์ความกระตือรือร้นหรือโน้มน้าวใจคุณอยู่ที่ไม่มีใครอาจจะจำไว้ว่าคุณจากการ์ดธุรกิจหรือการประชุมเพียงครั้งเดียว หนึ่งในความผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ทำให้คนที่พวกเขามาที่บ้านจากกิจกรรมเครือข่ายและล้มเหลวในการติดตาม ทำให้การเชื่อมต่อได้ทันที ส่ง "ยินดีที่ได้พบคุณ" E-mail หรือให้รายชื่อใหม่เหล่านี้รู้ว่าคุณได้เพิ่มลงในรายการจดหมายข่าวของคุณแล้วส่งสำเนาล่าสุด เสริมสร้างทันทีว่าคุณเป็นใครสิ่งที่คุณทำและการเชื่อมต่อที่คุณได้ทำ. คุณไม่ค่อยพบกับผู้คนในขณะที่แน่นอนเมื่อพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณเสนอ เมื่อพวกเขาพร้อมที่พวกเขาจะคิดถึงคุณอย่างไร? แต่ถ้าคุณอยู่ในจิตใจของพวกเขา มันง่ายที่จะทำให้การเชื่อมต่อที่อบอุ่นกว่าที่จะอุ่นขึ้นอีกครั้งเส้นทางไปเย็น เพื่อใช้เวลาในการเปิดเครือข่ายของการเชื่อมต่อเป็นลูกค้าที่มีการศึกษา. 3 ตลาด E-mail ช่วยให้ความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งในงบประมาณเชือกผูกรองเท้า สร้างชื่อเสียงของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญโดยให้ออกไปบางส่วนข้อมูลเชิงลึกฟรี คุณมีสิ่งที่น่าสนใจที่จะพูด! เป็นวิธีที่ง่ายในการสื่อสารอยู่กับจดหมายข่าว e-mail สั้น ๆ ที่แสดงให้เห็นโอกาสว่าทำไมพวกเขาควรจะซื้อจากคุณ สำหรับ pennies เพียงต่อลูกค้าคุณสามารถแจกจ่ายจดหมายข่าวอีเมลที่มีเคล็ดลับคำแนะนำและรายการสั้น ๆ ที่ดึงดูดผู้บริโภคและปล่อยให้พวกเขาต้องการมากขึ้น ตลาด E-mail เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและใช้งานง่ายที่จะอยู่ในใจของลูกค้า, สร้างความเชื่อมั่นของพวกเขาในความเชี่ยวชาญของคุณและรักษาพวกเขา และมันก็เป็นไวรัส: รายชื่อและลูกค้าที่พบว่าสิ่งที่คุณทำที่น่าสนใจหรือมีคุณค่าจะส่งข้อความอีเมลหรือจดหมายข่าวของคุณกับคนอื่น ๆ เช่นเดียวกับคำพูดของตลาดปาก. 4 ตอบแทนลูกค้าที่ซื่อสัตย์และพวกเขาจะตอบแทนคุณ ตามที่ บริษัท ที่ปรึกษาด้านการบริหารจัดการระดับโลก Bain และร่วมกันเพิ่มขึ้นร้อยละ 5 ในอัตราผลตอบแทนการเก็บรักษาผลกำไรเพิ่มขึ้นจาก 25 เป็นร้อยละ 100 และโดยเฉลี่ยลูกค้าที่ทำซ้ำใช้จ่ายร้อยละ 67 มากกว่าลูกค้าใหม่ เพื่อให้ลูกค้ามีกำไรมากที่สุดของคุณเป็นลูกค้าประจำ คุณกำลังทำพอที่จะกระตุ้นให้พวกเขาทำงานร่วมกับคุณอีกครั้งหรือไม่ อยู่ในการติดต่อและให้พวกเขาสิ่งที่มีค่าในการแลกเปลี่ยนสำหรับเวลาของพวกเขาให้ความสนใจและธุรกิจ มันไม่จำเป็นที่จะมากเกินไป คูปองแจ้งให้ทราบเป็นกรณีพิเศษและข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์และคำแนะนำหรือข่าวพวกเขาสามารถใช้ที่มีประสิทธิภาพทั้งหมด เพียงจำไว้ว่า: ถ้าคุณไม่ให้ในการติดต่อกับลูกค้าของคุณคู่แข่งของคุณจะ. 5 ลูกค้าประจำเป็นพนักงานขายที่ดีที่สุดของคุณ ดังนั้นใช้เวลาในการสร้างเครือข่ายของคุณและจะติดตาม วันนี้มีค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพเครื่องมือเช่นการตลาดอีเมลที่ทำให้ง่ายนี้ คุณสามารถส่ง E-mail จดหมายข่าวง่ายข้อเสนอหรือข้อความอัปเดตที่น่าสนใจให้เครือข่ายของคุณ (ให้แน่ใจว่าเป็นที่สนใจของพวกเขาไม่เพียง แต่ให้คุณ) แล้วพวกเขาจะจำไว้ว่าคุณและสิ่งที่คุณทำและส่งมอบคุณค่ากลับมาให้คุณด้วยการอ้างอิง พวกเขาจะได้ยินเกี่ยวกับโอกาสที่คุณจะไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ วิธีเดียวที่พวกเขาสามารถพูดว่า "ว้าวผมได้พบใครสักคนที่ดีจริงๆที่ XYZ. คุณควรจะให้เธอโทร" คือถ้าพวกเขาจำคุณ จากนั้นลูกค้าของคุณกลายเป็นแรงขายของคุณ