We examine sales strategies that ha

We examine sales strategies that have emerged since 1980 to determine
the universal appeal of these strategies; relationship, value, key
account, and solution selling. In selection of these strategies, we need
to clarify three points. First, this list is not exhaustive and some other
strategies could be added or some of the strategies deleted, but our
focus in on strategies that are most discussed in literature. Second, we
do not address sales processes or their associated approaches, such as
the well-known seven steps of selling (Dubinsky, 1981), SPIN(Rackham, Kalomeer, & Rapkin, 1988), or adaptive selling (Weitz,
Sujan, & Sujan, 1986) as these sales processes are relevant for increasing
the effectiveness of all of them. We also ignore Challenger sales strategy
(Dixon & Adamson, 2011) due to major issues associated with it (Rapp,
Bachrach, Panagopoulos, & Ogilvie, 2014). Third, the strategies that we
discuss are not exclusive and there is overlap between the strategies.
In the following sections, we suggest that most sales strategies are effective
but not all the time, and we summarize research that demonstrates
issues with the strategy.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เราตรวจสอบที่มีโผล่ออกมาตั้งแต่ปี 1980 เพื่อกำหนดกลยุทธ์การอุทธรณ์สากลของกลยุทธ์เหล่านี้ ความสัมพันธ์ ค่า คีย์บัญชี และโซลูชั่นการขาย ในการเลือกกลยุทธ์เหล่านี้ เราต้องการชี้แจง 3 ประเด็น ครั้งแรก รายการนี้ยังไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ และบางอื่น ๆกลยุทธ์อาจจะเพิ่ม หรือ ลบบางกลยุทธ์ แต่ของเราเน้นกลยุทธ์ที่มีมากที่สุดกล่าวถึงในวรรณคดี สอง เราไม่จัดการกระบวนการขายหรือวิธีการของพวกเขาเกี่ยวข้อง เช่น7 รู้จักขั้นตอนของการขาย (Dubinsky, 1981), หมุน (แร็คแคม Kalomeer, & Rapkin, 1988), หรือปรับขาย (ไวทซ์Sujan, & Sujan, 1986) เป็นกระบวนการขายเหล่านี้จะเกี่ยวข้องสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพของพวกเขาทั้งหมด นอกจากนี้เรายังละเลยกลยุทธ์ขายชาเลนเจอร์(ดิกสันและ Adamson, 2011) เนื่องจากปัญหาสำคัญที่เกี่ยวข้องกับมัน (สต็อคBachrach, Panagopoulos, & Ogilvie, 2014) สาม กลยุทธ์ที่เราพูดคุยไม่เฉพาะ และมีการเหลื่อมกันระหว่างกลยุทธ์ในส่วนต่อไป เราขอแนะนำที่ สุดกลยุทธ์มีประสิทธิภาพแต่ไม่ทั้งหมดที่เวลา และเราสรุปงานวิจัยที่แสดงปัญหาเกี่ยวกับกลยุทธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เราตรวจสอบกลยุทธ์การขายที่ได้เกิดตั้งแต่ปี 1980 เพื่อตรวจสอบ
การอุทธรณ์สากลของกลยุทธ์เหล่านี้; ความสัมพันธ์ค่าคีย์
บัญชีและวิธีการแก้ปัญหาการขาย ในการเลือกใช้กลยุทธ์เหล่านี้เราต้อง
ให้ความกระจ่างสามจุด ครั้งแรกในรายการนี้ไม่ครบถ้วนสมบูรณ์และอื่น ๆ บาง
กลยุทธ์อาจจะเพิ่มหรือบางส่วนของกลยุทธ์ลบ แต่เรา
มุ่งเน้นในกลยุทธ์ที่ได้รับการกล่าวถึงมากที่สุดในวรรณคดี ประการที่สองเรา
ไม่ได้อยู่ที่กระบวนการขายหรือวิธีการที่เกี่ยวข้องของพวกเขาเช่น
ที่รู้จักกันดีเจ็ดขั้นตอนของการขาย (Dubinsky, 1981) SPIN (Rackham, Kalomeer และ Rapkin, 1988) หรือขายปรับตัว (Weitz,
Sujan & Sujan, 1986) เหล่านี้เป็นกระบวนการขายที่มีความเกี่ยวข้องในการเพิ่ม
ประสิทธิภาพของพวกเขาทั้งหมด นอกจากนี้เรายังไม่สนใจ Challenger กลยุทธ์การขาย
(ดิกสันและอดัมสัน 2011) เนื่องจากประเด็นสำคัญที่เกี่ยวข้องกับมัน (Rapp,
Bachrach, Panagopoulos และโอกิลวี 2014) ประการที่สามกลยุทธ์ที่เรา
หารือไม่ได้พิเศษและมีการทับซ้อนระหว่างกลยุทธ์
ในส่วนต่อไปนี้เราขอแนะนำว่าส่วนใหญ่กลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ
แต่ไม่ตลอดเวลาและเราสรุปงานวิจัยที่แสดงให้เห็นถึง
ปัญหาเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เราตรวจสอบกลยุทธ์การขาย ที่เกิดขึ้นตั้งแต่ปี 1980 เพื่อตรวจสอบการอุทธรณ์สากลของกลยุทธ์เหล่านี้ ; ค่าความสัมพันธ์ , คีย์บัญชี , และโซลูชั่นการขาย ในการเลือกใช้กลยุทธ์เหล่านี้ ที่เราต้องการชี้แจงถึงสามจุด แรก รายการนี้ไม่ใช่ และอื่น ๆกลยุทธ์สามารถเพิ่มหรือลบบางส่วนของกลยุทธ์ แต่ของเราโฟกัสในกลยุทธ์ที่ส่วนใหญ่จะกล่าวถึงในวรรณคดี สอง เราไม่ขายหรือกระบวนการที่เกี่ยวข้องของพวกเขาที่อยู่ใกล้ เช่นที่รู้จักกันดีทั้งเจ็ดขั้นตอนของการขาย ( Dubinsky , 1981 ) , หมุน ( Rackham kalomeer , และ rapkin , 1988 ) หรือขาย ( ไวท์ซการปรับตัว ,าภรณ์ สิงห์สถิตย์ และ าภรณ์ สิงห์สถิตย์ , 1986 ) เป็น กระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการขายเหล่านี้ประสิทธิผลของพวกเขาทั้งหมด เรายังไม่สนใจ กลยุทธ์การขาย ชาเลนเจอร์( ดิกสัน & อดัมสัน , 2011 ) เนื่องจากปัญหาหลักที่เกี่ยวข้องกับมัน ( Rapp ,บักเริ่ก panagopoulos , และ , โอกิลวี่ ปี 2014 ) ประการที่สาม กลยุทธ์ที่เราอภิปรายไม่เฉพาะและมีเหลื่อมกันระหว่างกลยุทธ์ในส่วนต่อไปนี้เราขอแนะนำให้มากที่สุดกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพแต่ไม่ตลอดเวลา และเราสรุปงานวิจัยที่แสดงปัญหากับกลยุทธ์