But let’s say you instead ask them

But let’s say you instead ask them for a free slice of salami. Now they will probably think a free slice is no big deal, so they will hand it to you. Then you ask them for another slice, and another slice. Each time they will remember that offering a free slice is not a big deal. Eventually they will say no, but by then you have already gotten a chunk of free salami–more than if you asked for it all outright.

Salami tactics work by getting the other side to agree to small, trivial requests with the hidden agenda of getting them to agree to a much larger goal.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แต่สมมติว่า คุณแทนถามพวกเขาสำหรับชิ้นฟรีของไส้กรอก ตอนนี้พวกเขาจะคิด ชิ้นฟรีไม่เป็นไร ดังนั้นพวกเขาจะมอบให้คุณ แล้วคุณถามพวกเขาสำหรับชิ้นอื่น และชิ้นอื่น แต่ละครั้งพวกเขาจะจำว่า เสนอชิ้นฟรีเป็นไม่ใหญ่ ในที่สุดพวกเขาจะกล่าวว่า ไม่มี แต่แล้ว คุณมีแล้วอากาศท่อฟรีไส้กรอก – มากกว่าถ้าคุณถามมันแบบทำนายผลทั้งหมดไส้กรอกกลยุทธ์ทำงาน โดยการด้านอื่น ๆ ที่ตรงกับวาระซ่อนเร้นของการได้รับการยอมรับเป้าหมายขนาดใหญ่ให้เล็ก เล็กน้อย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แต่ขอบอกว่าคุณแทนที่จะถามพวกเขาสำหรับชิ้นฟรีของซาลามี่ ตอนนี้พวกเขาอาจจะคิดว่าชิ้นฟรีไม่มีเรื่องใหญ่ดังนั้นพวกเขาจะมอบให้กับคุณ แล้วคุณถามพวกเขาสำหรับชิ้นอื่นและชิ้นอื่น ทุกครั้งที่พวกเขาจะจำไว้ว่าการเสนอชิ้นฟรีไม่ได้เป็นเรื่องใหญ่ ในที่สุดพวกเขาก็จะบอกว่าไม่มี แต่แล้วคุณมีอากาศอยู่แล้วก้อนฟรีซาลามี่มากขึ้นกว่าถ้าคุณถามมันทั้งหมดทันที. กลยุทธ์ไส้กรอกทำงานโดยการด้านอื่น ๆ ที่จะยอมรับขนาดเล็กการร้องขอน่ารำคาญกับวาระซ่อนเร้นในการได้รับ พวกเขาจะเห็นด้วยกับเป้าหมายที่มีขนาดใหญ่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แต่ขอบอกว่าพี่แทนถามพวกเขาสำหรับชิ้นฟรีของซาลามี่ . ตอนนี้ พวกเขาอาจจะคิดว่าเป็นชิ้นฟรีไม่มีเรื่องใหญ่ ดังนั้นพวกเขาจะส่งมันให้คุณ แล้วคุณถามพวกเขาสำหรับชิ้นอื่น และชิ้นอื่น แต่ละครั้งที่พวกเขาจะจำเสนอชิ้นฟรีไม่ได้เป็นเรื่องใหญ่ ในที่สุดพวกเขาก็จะพูดว่าไม่แต่แล้วคุณจะได้รับก้อน–ไส้กรอกฟรีมากขึ้นกว่าถ้าคุณถามสำหรับมันทั้งหมดทันที

ยุทธวิธีซาลามี่ทำงานโดยการด้านอื่น ๆที่จะยอมรับขนาดเล็กหน้าเล็กน้อยกับเบื้องลึกของพวกเขาได้รับการยอมรับเป็นเป้าหมายที่มีขนาดใหญ่มาก