This is not a game : Top sports age

This is not a game : Top sports agents share their negotiating secrets
From the sidelines, professional athletes have leverage that corporate negotiators can only dream of Endowed with unmatchable skills and advised by top agents, stars like Alex Rodrigues, Lebron James, and Maria Sharapova can just name their price, threaten to walk, and receive untold riches, right?
Not quite. For anyone who has followed the saga of Terrel Owens, All-Pro wide receiver for the Philadelphia Eagles, it’s clear that even a star needs to play by certain rules. When Owens’s agent. Drew “The shark” Rosenhaus, fumbled and attempt to secure a better contract for him, Owens vented his displeasure by insulting his teammates and was effectively terminated.
While Owens’s situation is an extreme example of how aggressiveness a backfire, other top agents say they are just as restricted by basic negotiation principles as the next guy. “There has to be some resolute willingness to push the envelope,” says sports agent Leigh Steinberg, head of Leigh Steinberg Enterprises and the inspiration for the character Jerry Maguire in the 1996 movie of the same name, but “you need to remember that all humans have ego and pride, so the key is to try and avoid confrontation.”
Can the intricacies of sports negotiation offer any lessons for finance executives? Sure, signing All-Star pitcher Roger Clemens to another year is much more glamorous than brokering a better compensation package, selling off a business, or quelling employee dissatisfaction. But the similarities outweigh the differences. Deal-making in the corporate world involves “the same dynamics” as negotiating sports contracts, says Peter Carfagna, who oversaw contracts for the likes of Tiger Woods while he was chief legal officer at International Management group and now teaches negotiation strategy at Case Western Reserve university. Even when you have a good deal of leverage, he adds, “you have to use it selectively, so you can develop a reputation for being reasonable.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นี่ไม่ใช่เกม: ด้านกีฬาร่วมตัวแทนความลับของพวกเขาเจรจาต่อรองจาก sidelines นักกีฬาอาชีพได้ใช้ประโยชน์จากองค์กรผู้สามารถเพียงฝันของ Endowed กับทักษะ unmatchable และแนะนำ โดยตัวแทนด้านบน ดาวเหมือนโรดริเก วส Alex เลอบรอน James และมาเรียชาราโปวาสามารถเพียงชื่อราคาของ คุกคามการเดิน และรับแห่งริชเชส ขวา ไม่ถูกต้อง สำหรับใครที่มีวีรชนของ Terrel Owens รับทั้ง Pro ทั้งหมดในฟิลาเดลเฟียง เป็นที่ชัดเจนว่า แม้แต่ดาวต้องเล่นตามกฎบางอย่าง เมื่อตัวแทนของ Owens ดึง "ฉลาม" Rosenhaus, fumbled และพยายามที่จะจองสัญญาดีกว่าเขา Owens vented ไม่พอใจของเขา โดยดูหมิ่นเพื่อนร่วมทีมของเขา และยุติลงได้อย่างมีประสิทธิภาพ ขณะที่สถานการณ์ของ Owens วิธี aggressiveness ได้ backfire ตัวแทนอื่น ๆ ด้านบนพูดถูกจำกัดเป็นเพียงตัวอย่างมาก โดยหลักการพื้นฐานการเจรจาเป็นคนถัดไป "จะต้องมี ความตั้งใจบางอย่างเด็ดผลักซองจดหมาย กล่าวว่า ตัวแทนกีฬา Steinberg ลีห์ หัวลีห์ Steinberg วิสาหกิจ และแรงบันดาลใจสำหรับอักขระ Jerry ไกวร์ในปี 1996 ภาพยนตร์ชื่อเดียวกัน แต่"คุณ ต้องจำไว้ว่า มนุษย์ทั้งหมดมีอาตมาและความภาคภูมิใจ ดังนั้นสำคัญคือ การพยายามหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้า"สามารถ intricacies ของกีฬาเจรจานำเสนอบทเรียนใด ๆ สำหรับผู้บริหารทางการเงินหรือไม่ แน่นอน รับรองรวมดาราเหยือก Roger Clemens ปีอื่นได้งามมาก กว่า brokering แพคเกจค่าตอบแทนที่ดีกว่า ขายปิดธุรกิจ quelling ความไม่พอใจพนักงาน แต่ความเหมือนที่แตกต่างเกิน จัดการทำในโลกธุรกิจเกี่ยวข้อง "เปลี่ยนแปลงเดียวกัน" เป็นการเจรจาต่อรองสัญญากีฬา ปีเตอร์ Carfagna ผู้ดูแลสัญญาสำหรับชอบของเสือป่าในขณะที่เขาเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกฎหมายที่กลุ่มบริหารนานาชาติ และขณะนี้ สอนกลยุทธ์การเจรจาต่อรองในกรณีจองเวสเทิร์นมหาวิทยาลัย กล่าวว่า แม้ว่าคุณมีข้อเสนอดีของการงัด เขาเพิ่ม "ได้ใช้เลือก เพื่อให้คุณสามารถพัฒนาชื่อเสียงว่าเหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นี้ไม่ได้เป็นเกมตัวกีฬายอดนิยมแบ่งปันความลับการเจรจาต่อรองของพวกเขา
จากข้างสนาม, นักกีฬามืออาชีพที่มีการใช้ประโยชน์จากการเจรจาขององค์กรสามารถฝันของบริจาคที่มีทักษะ unmatchable และมีคำแนะนำจากตัวแทนชั้นนำดาวเช่นอเล็กซ์โรดริกู, เลอบรอนเจมส์และ Maria Sharapova สามารถ เพียงแค่ชื่อราคาของพวกเขาขู่ว่าจะเดินไปและได้รับการบอกเล่าความร่ำรวยใช่ไหม?
ไม่มาก สำหรับทุกคนที่ได้ดำเนินการตามความกล้าหาญของ Terrel Owens ทั้งหมด- กว้างรับ Pro สำหรับฟิลาเดลอีเกิลส์มัน' s ชัดเจนว่าแม้ดาวต้องการที่จะเล่นตามกฎระเบียบบางอย่าง เมื่อ Owens ' s ตัวแทน ดึง" ฉลาม" Rosenhaus, คลำและความพยายามที่จะรักษาความปลอดภัยของการทำสัญญาที่ดีกว่าสำหรับเขา Owens ระบายความไม่พอใจของเขาโดยการดูถูกเพื่อนร่วมทีมของเขาและถูกยกเลิกอย่างมีประสิทธิภาพ.
ในขณะที่โอเวน' สถานการณ์คือตัวอย่างมากของวิธีการที่ก้าวร้าวย้อนตัวแทนชั้นนำอื่น ๆ บอกว่า พวกเขาเป็นเพียง จำกัด โดยหลักการเจรจาต่อรองพื้นฐานเป็นคนต่อไป. " จะต้องมีความตั้งใจแน่วแน่บางที่จะผลักดันซองจดหมายที่มี" กล่าวว่ากีฬาตัวแทน Leigh Steinberg หัวของลีห์รัฐวิสาหกิจ Steinberg และแรงบันดาลใจสำหรับตัวละครเจอร์แมกไกวร์ในปี 1996 ภาพยนตร์ในชื่อเดียวกัน แต่" คุณต้องจำไว้ว่ามนุษย์ทุกคนมีอัตตาและความภาคภูมิใจดังนั้นที่สำคัญคือการพยายามหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้า. " สามารถซับซ้อนของการเจรจาต่อรองกีฬานำเสนอบทเรียนใด ๆ สำหรับผู้บริหารการเงิน? แน่นอนว่าการลงนามทั้งหมด- เหยือกดาวโรเจอร์คลีเมนกับปีอื่น ๆ อีกมากมายมีเสน่ห์กว่าสภาวการณ์แพคเกจค่าตอบแทนที่ดีกว่าการขายธุรกิจหรือปราบปรามความไม่พอใจการทำงานของพนักงาน แต่ความเหมือนที่แตกต่างกันเกินดุล การจัดการ- การทำในโลกธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ" การเปลี่ยนแปลงเดียวกัน" ขณะที่การเจรจาต่อรองสัญญากีฬาปีเตอร์ Carfagna ผู้คุมสัญญาสำหรับชอบของไทเกอร์วู้ดในขณะที่เขาเป็นเจ้าหน้าที่ทางกฎหมายหัวหน้ากลุ่มการจัดการระหว่างประเทศและตอนนี้สอนกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ Case Western Reserve กล่าวว่า มหาวิทยาลัย แม้เมื่อคุณมีการจัดการที่ดีของการใช้ประโยชน์จากเขากล่าวเสริม" คุณต้องใช้การคัดเลือกเพื่อให้คุณสามารถพัฒนาชื่อเสียงในการเป็นที่เหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นี่ไม่ใช่เกมส์กีฬายอดนิยม : ตัวแทนเจรจาแบ่งปันความลับ
จากข้างสนาม นักกีฬามืออาชีพมีอำนาจเจรจาที่องค์กรสามารถเพียงฝันของ endowed กับทักษะ unmatchable และเจ้าหน้าที่ชั้นนำตัวแทนดาวอย่าง อเล็กซ์ โรดริเกส เลอบรอน เจมส์ และ มาเรีย ชาราโปว่า จะชื่อราคา ขู่ที่จะเดิน และรับทรัพย์ ซึ่งไม่ได้บอกใครใช่ไหม ?
ไม่ค่อยสำหรับใครที่ติดตามนิยายเกี่ยวกับวีรชนของ terrel โอเว่น ทุกตัวรับโปรกว้างสำหรับ Philadelphia Eagles , มันชัดเจนว่าแม้เป็นดาวต้องเล่นโดยกฎที่แน่นอน เมื่อ โอเว่น เป็นตัวแทน ดึง " ฉลามชล " เงอะงะ โรเซนเและพยายามที่จะรักษาความปลอดภัย , สัญญาดีสำหรับเขา โอเว่นระบายความไม่พอใจของเขาโดยดูถูกเพื่อนร่วมทีมของเขา และสามารถยกเลิก
ในขณะที่สถานการณ์ของโอเว่นเป็นตัวอย่างสุดโต่งแล้วความก้าวร้าวเป็น backfire ตัวแทนด้านอื่น ๆกล่าวว่าพวกเขาเป็นเพียง จำกัด โดยหลักการพื้นฐานในการเจรจาเป็นผู้ชายต่อไป " มีความตั้งใจแน่วแน่ที่จะผลักดันซองจดหมาย , กล่าวว่า " กีฬาเจ้าหน้าที่ ลี สเตนเบิร์กหัวหน้าลี Steinberg สถานประกอบการและแรงบันดาลใจสำหรับอักขระ Jerry Maguire ในปี 1996 ภาพยนตร์ในชื่อเดียวกัน แต่ " คุณต้องจำไว้ว่า มนุษย์ทุกคนมีอัตตาและศักดิ์ศรี ดังนั้น กุญแจสำคัญคือการพยายามและหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้า "
สามารถ intricacies ของการเจรจาต่อรองกีฬาเสนอบทเรียนสำหรับผู้บริหารการเงิน แน่นอนเซ็นเชอร์ดารา Roger Clemens ไปอีกปี เป็นเสน่ห์มากกว่า brokering แพคเกจค่าตอบแทนดีกว่า ขายทิ้งธุรกิจ หรือระงับความไม่พอใจของพนักงาน แต่ความคล้ายคลึงกันและมีความแตกต่าง จัดการทำในโลกของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับ " แบบพลวัต " เจรจาสัญญากีฬา กล่าวว่า carfagna ปีเตอร์ ,ที่เป็นสัญญาสำหรับชอบของ ไทเกอร์ วูดส์ ในขณะที่เขาเป็นนิติกร หัวหน้ากลุ่มการจัดการระหว่างประเทศและตอนนี้สอนกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่กรณีมหาวิทยาลัยเวสเทิร์นสำรอง . แม้เมื่อคุณมีการจัดการที่ดีของการงัด เขาเพิ่ม , " คุณต้องใช้มันเลือกเพื่อให้คุณสามารถพัฒนาชื่อเสียงสำหรับเหตุผล .