It is often assumed that everyone i

It is often assumed that everyone intuitively shares the same understanding of what a buyer- seller partnership is (Lemke et al., 2003). Generally, there is an agreement that the term refers to relationships that are closer than any other (Lambert et al., 1996). However, studies of partnerships lack coherent explanation: the definitions appear to be vague (Lemke et al., 2003), and the outlined attributes of partnerships show limited acceptance across the studies. In addition, quite little is known about the motives and conditions that are specific to buyer- seller partnerships. When considered, motives and conditions are usually addressed in the light of a particular theory. Different approaches provide different results, which opens the question of whether actors’ engagement in partnerships is motivated by a particular factor or a combination of these. In addition, there is a gap in information on whether the actors have similar motives for partnering, since most studies focus either on a buyer’s or on a seller’s perspective. This article seeks to extend understanding of buyer-seller partnerships in business markets by reviewing contemporary literature and integrating several theoretical approaches into a joint framework for studying partnerships. The following sections provide a definition of a partnership, discuss motives for partnering and suggest directions for future research.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นอกจากนี้มันมักจะสันนิษฐานว่า ทุกคนได้หุ้นเหมือนกันเข้าใจว่าเป็นผู้ซื้อผู้ขายร่วมเป็น (Lemke et al. 2003) โดยทั่วไป เป็นข้อตกลงที่อ้างอิงความสัมพันธ์ที่อยู่ใกล้กว่าอื่น (แลมเบิร์ต et al. 1996) อย่างไรก็ตาม การศึกษาความร่วมมือขาดคำอธิบายที่สอดคล้อง: ข้อกำหนดที่ปรากฏ เป็นคลุมเครือ (Lemke et al. 2003), และแอตทริบิวต์ในเค้าร่างของพันธมิตรแสดงยอมรับจำกัดในการศึกษา นอกจากนี้ ค่อนข้างน้อยเป็นที่รู้จักเกี่ยวกับแรงจูงใจและเงื่อนไขเฉพาะผู้ซื้อผู้ขายร่วมกัน เมื่อพิจารณา แรงจูงใจและเงื่อนไขจะระบุไฟทฤษฎีเฉพาะ วิธีที่แตกต่างกันให้ผลลัพธ์แตกต่างกัน ซึ่งเปิดคำถามที่ว่านักแสดงมีส่วนร่วมในความร่วมมือแรงจูงใจโดยปัจจัยเฉพาะหรือชุดของเหล่านี้ นอกจากนี้ มีช่องว่างในข้อมูลว่านักแสดงมีแรงจูงใจที่คล้ายคลึงกันอย่างเหนียวแน่น ตั้งแต่ส่วนใหญ่มุ่งเน้นการศึกษาของผู้ซื้อ หรือ ในมุมมองของผู้ขาย บทความนี้พยายามขยายความเข้าใจของผู้ซื้อผู้ขายร่วมในตลาดธุรกิจ โดยทบทวนวรรณกรรมร่วมสมัย และบูรณาการวิธีการทฤษฎีต่าง ๆ ในกรอบการทำงานร่วมกันสำหรับการศึกษาความร่วมมือ ส่วนต่อไปนี้ให้คำนิยามของหุ้นส่วน หารือเกี่ยวกับแรงจูงใจสำหรับการร่วมมือ และแนะนำเส้นทางสำหรับการวิจัยในอนาคต

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มันก็มักจะคิดว่าทุกคนสังหรณ์ใจหุ้นเข้าใจเดียวกันของสิ่งที่เป็นหุ้นส่วนผู้ขาย buyer- เป็น (เลมเก et al., 2003) โดยทั่วไปมีข้อตกลงว่าคำว่าหมายถึงความสัมพันธ์ที่มีความใกล้ชิดกว่าที่อื่น ๆ (แลมเบิร์ et al., 1996) อย่างไรก็ตามการศึกษาความร่วมมือขาดคำอธิบายที่สอดคล้องกัน: คำจำกัดความที่ดูเหมือนจะเป็นที่คลุมเครือและแอตทริบิวต์ที่ระบุไว้ในการเป็นพันธมิตรแสดงการยอมรับทั่ว จำกัด การศึกษา (เลมเก et al, 2003). นอกจากนี้เล็ก ๆ น้อย ๆ ค่อนข้างเป็นที่รู้จักกันเกี่ยวกับแรงจูงใจและเงื่อนไขที่ระบุถึง buyer- ความร่วมมือผู้ขาย เมื่อพิจารณาเป็นแรงจูงใจและเงื่อนไขที่มักจะ addressed ในแง่ของทฤษฎีโดยเฉพาะอย่างยิ่ง วิธีการที่แตกต่างกันให้ผลที่แตกต่างกันซึ่งจะเปิดคำถามที่ว่าการมีส่วนร่วมของนักแสดงในการเป็นหุ้นส่วนเป็นแรงจูงใจจากปัจจัยเฉพาะหรือการรวมกันของเหล่านี้ให้ นอกจากนี้ยังมีช่องว่างในข้อมูลว่านักแสดงที่มีแรงจูงใจที่คล้ายกันสำหรับพันธมิตรตั้งแต่การศึกษาส่วนใหญ่มุ่งเน้นทั้งในผู้ซื้อหรือในมุมมองของผู้ขาย บทความนี้พยายามที่จะขยายความเข้าใจในความร่วมมือผู้ซื้อผู้ขายในตลาดธุรกิจโดยการทบทวนวรรณกรรมร่วมสมัยและการบูรณาการแนวทางทฤษฎีหลายเป็นกรอบการทำงานร่วมกันในการศึกษาความร่วมมือ ส่วนต่อไปนี้ให้ความหมายของการเป็นหุ้นส่วนการหารือเกี่ยวกับแรงจูงใจสำหรับการเป็นพันธมิตรและแนะนำเส้นทางสำหรับการวิจัยในอนาคต