A second pathway by which fluency m

A second pathway by which fluency might affect buying decisions is via an affect-as-information heuristic. At least partially,
consumer choice is frequently related to affect. That is, consumers often buy what they like and reject what they do not like. Though the present study is not concerned with preference judgments explicitly, Reber et al. (1998) showed that perceptual fluency is affectively positive and selectively enhances positive (but not negative) judgments. In the context of non-preference buying, feeling good might be judged as having previously determined that a price was acceptable. In this sense, the process is identical to the familiarity prediction; familiarity feels good. However, for enhanced conceptual fluency, Lee and Labroo (2004 – Study 4) demonstrated that it does not necessarily follow that enhanced conceptual fluency leads to positive judgments in a product evaluation task even if the actual processing fluency aspect itself is experienced positively. In their study, Lee and Labroo used a negatively valenced conceptual prime (Lice Shampoo) and demonstrated reduced product evaluations of a low familiarity brand of conditioner relative to evaluation of a control product (alkaline batteries). In other words, it is possible that enhanced processing fluency can also be associated with
not buying.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทางเดินสองซึ่งแคล่วอาจมีผลต่อการตัดสินใจซื้อผ่าน heuristic ผลเป็นข้อมูลได้ น้อยบางส่วน,
ทางเลือกผู้บริโภคมักจะเกี่ยวข้องกับผลการ นั่นคือ ผู้บริโภคมักจะซื้อสิ่งที่พวกเขาชอบ และปฏิเสธสิ่งที่ไม่ชอบ แม้ว่าการศึกษาปัจจุบันไม่เกี่ยวข้องกับคำพิพากษากำหนดลักษณะอย่างชัดเจน Reber et al (1998) พบว่า perceptual แคล่วบวก affectively และเลือกช่วยตัดสินบวก (แต่ไม่ลบ) ในบริบทของไม่ชอบซื้อ รู้สึกดีอาจตัดสินเป็นมีก่อนหน้านี้กำหนดว่า ราคาเป็นที่ยอมรับ ในนี้รู้สึก กระบวนการจะเหมือนกับการคาดเดาความคุ้นเคย ความคุ้นเคยรู้สึกดี อย่างไรก็ตาม เพื่อเพิ่มแนวคิดแคล่ว ลีและ Labroo (2004 – ศึกษา 4) แสดงว่า มันไม่จำเป็นต้องทำตามที่แคล่วปรับแนวคิดนำไปสู่การตัดสินบวกในงานประเมินผลิตภัณฑ์แม้ประสบการณ์ด้านแคล่วการประมวลผลเองบวก ในการศึกษา ลีและ Labroo ใช้นายกแนวคิดในเชิงลบ valenced (แชมพูสระผมเหา) และสาธิตประเมินผลิตภัณฑ์ที่ลดลงของความคุ้นเคยต่ำสุดที่แบรนด์ของปรับเทียบประเมินการควบคุมผลิตภัณฑ์ (แบตเตอรี่อัลคาไลน์) ในคำอื่น ๆ เป็นไปได้ว่า การประมวลผลขั้นสูงแคล่วยังสามารถเกี่ยวข้องกับ
ซื้อไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทางเดินที่สองโดยที่อาจมีผลต่อความคล่องแคล่วการตัดสินใจซื้อผ่านทางแก้ปัญหาส่งผลกระทบต่อเป็นข้อมูล อย่างน้อยบางส่วน
เลือกของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องบ่อยครั้งส่งผลกระทบต่อ นั่นคือผู้บริโภคมักจะซื้อสิ่งที่พวกเขาชอบและปฏิเสธสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบ แม้ว่าการศึกษานี้ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการตั้งค่าการตัดสินอย่างชัดเจน Reber ตอัล (1998) แสดงให้เห็นว่าการรับรู้คล่องแคล่วเป็นบวก affectively และเลือกที่ช่วยเพิ่มบวก (แต่ไม่ลบ) การตัดสิน ในบริบทของการซื้อที่ไม่ชอบที่ความรู้สึกที่ดีที่จะได้ถูกพิพากษาว่ามีการพิจารณาก่อนหน้านี้ว่าราคาเป็นที่ยอมรับ ในแง่นี้การดำเนินการจะเหมือนกับการทำนายความคุ้นเคย; คุ้นเคยรู้สึกดี แต่สำหรับความคิดคล่องแคล่วเพิ่มลีและ Labroo (2004 - การศึกษา 4) แสดงให้เห็นว่ามันไม่ได้จำเป็นต้องทำตามที่ความคล่องแคล่วความคิดนำไปสู่การปรับปรุงการตัดสินในเชิงบวกในการประเมินผลงานงานแม้ว่าการประมวลผลด้านความคล่องแคล่วจริงตัวเองมีประสบการณ์ในเชิงบวก ในการศึกษาของพวกเขาลีและ Labroo ใช้แนวคิดสำคัญ valenced ลบ (แชมพูเหา) และแสดงให้เห็นถึงการประเมินสินค้าลดลงของแบรนด์ที่คุ้นเคยต่ำของเครื่องเมื่อเทียบกับการประเมินผลของผลิตภัณฑ์การควบคุม (แบตเตอรี่อัลคาไลน์) ในคำอื่น ๆ ก็เป็นไปได้ที่ความคล่องแคล่วในการประมวลผลที่เพิ่มขึ้นนอกจากนี้ยังสามารถที่เกี่ยวข้องกับการ
ไม่ได้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สองเส้นทาง ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อคือผ่านการเป็นข้อมูลแบบศึกษาสำนึก อย่างน้อยบางส่วน
ทางเลือกผู้บริโภคมักเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลง นั่นคือ ผู้บริโภคมักจะซื้อสิ่งที่พวกเขาชอบและปฏิเสธสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบ แม้ว่าการศึกษาในปัจจุบันไม่ได้เกี่ยวข้องกับการตัดสินอย่างชัดเจนเรเบอร์ , et al .( 2541 ) พบว่า การรับรู้ความสามารถเป็นบวกได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเลือกเพิ่มบวก ( แต่ไม่ลบ ) ตัดสิน ในบริบทของการไม่เลือกซื้อ ความรู้สึกที่ดีอาจจะวินิจฉัยว่ามีก่อนหน้านี้ ระบุว่า ราคาอยู่ในเกณฑ์ที่ยอมรับได้ ในความรู้สึกนี้ , กระบวนการจะเหมือนกันกับความคุ้นเคย ความคุ้นเคย การทำนาย รู้สึกดีจัง อย่างไรก็ตาม เพื่อเพิ่มระดับความสามารถลี และ labroo ( 2004 –การศึกษา 4 ) แสดงว่า มันไม่จําเป็นต้องปฏิบัติตามแนวคิดที่เพิ่มความคล่องแคล่วนำไปสู่คำตัดสินบวกในการประเมินผลิตภัณฑ์งานแม้ว่าจริงการประมวลผลความสามารถตัวเองมีประสบการณ์ด้านบวก ในการศึกษาของพวกเขาลี และ labroo ใช้ลบ valenced แนวคิดนายกรัฐมนตรี ( แชมพูเหา ) และแสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์อาหารลดการประเมินระดับความคุ้นเคยแบรนด์ของครีมที่สัมพันธ์กับการประเมินของผลิตภัณฑ์ควบคุม ( แบตเตอรี่ ) ในคำอื่น ๆที่เป็นไปได้ว่าการปรับปรุงการประมวลผลความสามารถยังสามารถที่เกี่ยวข้องกับ
ไม่ซื้อ