5 The profit goal. Profit is clearl

5 The profit goal. Profit is clearly essential to satisfy shareholders and financial institutions. It also serves as a source of investment and growth, and as a fund for ‘slack payments’ and ‘policy commitments’ (see below). Excessive profit might not be viewed so positively by customers, suppliers, shop-floor workers and outside agencies including government.

The setting of targets for the above goals will necessitate senior managers bargaining with the various groups within the coalition, and they will attempt to satisfy as many demands as possible. Certain basic goals (e.g. the sales goal) may be acceptable to virtually the whole coalition, since without sales the firm will cease to exist. As we have seen, other goals can cause conflict. It is also interesting to note that over different time periods certain goals may be given more prominence. For example, the firm might become more sales or marketing orientated due to the current state of the market or the dominance within top management of those with a marketing background. At other times the firm might become more production orientated.

Where conflicts persist, top management might seek a degree of resolution by providing rewards to individuals above their opportunity cost. A manager, for instance, might receive a salary in excess of that required to keep them in the firm. Or the manager of a department might become reconciled by the provision of more luxurious office space, recreational facilities, expense accounts, etc. Such additional payments are referred to as slack payments.

Reconciliation might be also sought via policy commitments to provide additional resources to particular sections of the coalition, such as through upgrading computing facilities in the finance department, or purchasing a new fleet of cars for the sales department. Such policy commitments might be sequential in the sense that a department might not receive immediate funding yet be told it has been prioritised for future funding. Priority should be given to the most immediate problems. For example, the breakdown of machinery might necessitate immediate investment in production.

In essence, the firm is not seeking to maximise any of its goals. Instead, it has aspiration levels with regard to these goals and seeks ‘satisfactory’ overall performance ‘satisfactory’ levels of production, inventories, sales, market share and profit. The firm therefore seen as a ‘satisficer’ rather than a ‘maximiser’.

The undoubted strength of the behavioural approach is to concentrate upon the nature of decision making (and compromise) within a complex business organisation. In that sense there is certainly a strong degree of realism. A consideration of the influence of the whole range of stakeholders, both internal and external to the firm, upon decision making is also welcome and timely, given the recent emphasis upon stakeholders in business practice. However, the need to include such a wide range of variables makes the model difficult to test, and as with other alternative theories there is no real concentration upon the interdependence of firms within oligopolistic markets.

Conclusion

The traditional assumption of profit maximisation can certainly be questioned as regards the ability and willingness of firms to pursue such an objective. This question was brought particularly into focus with the divorce of ownership from control in modern joint-stock companies and the unlikelihood that constraints upon managers would force them to retain profit as their sole objective. Managerial theories set out alternative models of behaviour with management assumed to seek the maximisation of its own utility through, for example, the maximisation of either sales revenue or growth. The choice of such an objective then impacts upon the firm’s price and output. In contrast, the behaviouralists focus upon the complexity of a modern business organization and question whether the firm should be seen to have a single goal. Instead, there emerge a number of goals, with top management seeking satisfactory levels of attainment for each goal rather than a strategy of maximisation.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป้าหมาย 5 กำไร กำไรเห็นได้ชัดว่าสิ่งสำคัญในการสร้างความพึงพอใจของผู้ถือหุ้นและสถาบันการเงิน มันยังทำหน้าที่เป็นแหล่งที่มาของการลงทุนและการเจริญเติบโตและเป็นกองทุนสำหรับการชำระเงินหย่อน 'และ' ภาระผูกพันนโยบาย '(ดูด้านล่าง) กำไรที่มากเกินไปอาจจะไม่ได้ดูเพื่อให้บวกโดยลูกค้าซัพพลายเออร์หรือผู้ปฏิบัติงาน shop-floor และหน่วยงานภายนอกรวมทั้งรัฐบาล.

การตั้งค่าเป้าหมายสำหรับเป้าหมายดังกล่าวข้างต้นจะเลี่ยงผู้จัดการอาวุโสเจรจาต่อรองกับกลุ่มต่างๆภายในพรรคร่วมรัฐบาลและพวกเขาจะพยายามที่จะตอบสนองความต้องการให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ เป้าหมายพื้นฐานบางอย่าง (เช่นเป้าหมายการขาย) อาจจะเป็นที่ยอมรับของแทบทั้งรัฐบาลเนื่องจากไม่ขาย บริษัท จะหยุดอยู่ ในขณะที่เราได้เห็นเป้าหมายอื่น ๆ สามารถก่อให้เกิดความขัดแย้งมันก็ยังเป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าในช่วงเวลาเวลาที่แตกต่างเป้าหมายบางอย่างอาจจะได้รับความสำคัญมากขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจจะกลายเป็นยอดขายเพิ่มขึ้นหรือการตลาด orientated เนื่องจากสถานะปัจจุบันของตลาดหรือการปกครองภายในการจัดการด้านบนของผู้ที่มีภูมิหลังด้านการตลาด ในเวลาอื่น ๆ ของ บริษัท อาจจะกลายเป็นผลิตมากขึ้น orientated.

ที่ความขัดแย้งยังคงอยู่การจัดการด้านบนอาจจะหาระดับของความละเอียดโดยการให้ผลตอบแทนที่ให้กับบุคคลดังกล่าวข้างต้นต้นทุนค่าเสียโอกาสของพวกเขา ผู้จัดการตัวอย่างเช่นอาจได้รับเงินเดือนในส่วนที่เกินจากที่ต้องเก็บไว้ใน บริษัท หรือผู้จัดการของแผนกอาจจะกลายเป็นอโหสิกรรมโดยการจัดหาพื้นที่สำนักงานที่หรูหรามากขึ้นสิ่งอำนวยความสะดวก, บัญชีค่าใช้จ่ายอื่น ๆชำระเงินเพิ่มเติมดังกล่าวจะเรียกว่าการชำระเงินหย่อน.

คืนดีกันอาจจะยังพยายามผ่านภาระผูกพันนโยบายที่จะให้ข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อส่วนหนึ่งของรัฐบาลเช่นผ่านการอัพเกรดสิ่งอำนวยความสะดวกในการใช้คอมพิวเตอร์แผนกการเงินหรือการซื้อเรือใหม่ของรถยนต์สำหรับ ฝ่ายขายภาระผูกพันนโยบายดังกล่าวอาจจะมีต่อเนื่องในแง่ที่ว่าฝ่ายอาจไม่ได้รับการสนับสนุนเงินทุนในทันที แต่จะบอกว่ามันได้รับการจัดลำดับความสำคัญสำหรับการระดมทุนในอนาคต มีความสำคัญควรจะให้กับปัญหาเฉพาะหน้ามากที่สุด ตัวอย่างเช่นรายละเอียดของเครื่องจักรอาจเลี่ยงการลงทุนในการผลิตได้ทันที.

ในสาระสำคัญของ บริษัท ที่ไม่ได้พยายามที่จะเพิ่มใด ๆ ของเป้าหมายของตน แทนแต่ก็มีระดับความทะเยอทะยานในเรื่องเกี่ยวกับเป้าหมายเหล่านี้และพยายามที่ระดับ 'พอใจ' ประสิทธิภาพโดยรวมของ 'ความพึงพอใจของการผลิตสินค้าคงคลัง, การขาย, ส่วนแบ่งการตลาดและกำไร บริษัท จึงเห็นเป็น 'satisficer' มากกว่า 'maximiser.

ความแข็งแรงแน่นอนของวิธีการพฤติกรรมคือการมีสมาธิกับลักษณะของการตัดสินใจ (และประนีประนอม) ภายในองค์กรธุรกิจที่มีความซับซ้อน ในแง่ที่ว่ามีอย่างแน่นอนในระดับที่แข็งแกร่งของความสมจริง การพิจารณาของอิทธิพลของทั้งช่วงของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอกให้ บริษัท เมื่อการตัดสินใจยังต้อนรับและทันเวลาให้ความสำคัญกับผู้มีส่วนได้เสียที่ผ่านมาในการดำเนินธุรกิจ แต่ต้องรวมเช่นที่หลากหลายของตัวแปรที่ทำให้รูปแบบการทดสอบยากและเช่นเดียวกับทฤษฎีทางเลือกอื่น ๆ ที่ไม่มีความเข้มข้นจริงเมื่อการพึ่งพาซึ่งกันและกันของ บริษัท ในตลาด oligopolistic.
สรุป


สมมติฐานแบบดั้งเดิมของกำไรสูงสุดแน่นอนสามารถสอบสวนเป็น regards ความสามารถและความตั้งใจของ บริษัท ที่จะไล่ตามวัตถุประสงค์ดังกล่าว คำถามนี้ถูกนำมาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในโฟกัสกับการหย่าร้างของความเป็นเจ้าของจากการควบคุมใน บริษัท ร่วมหุ้นที่ทันสมัย​​และ unlikelihood ที่ จำกัด เมื่อผู้จัดการจะบังคับให้พวกเขาที่จะรักษากำไรตามวัตถุประสงค์ของพวกเขา แต่เพียงผู้เดียวทฤษฎีการบริหารจัดการที่กำหนดรูปแบบทางเลือกของการทำงานกับผู้บริหารสันนิษฐานที่จะแสวงหาประโยชน์สูงสุดของยูทิลิตี้ของตัวเองผ่านทางตัวอย่างเช่นสูงสุดของทั้งรายได้จากการขายหรือการเจริญเติบโต ทางเลือกของการดังกล่าววัตถุประสงค์แล้วผลกระทบกับราคาของ บริษัท และเอาท์พุท ในทางตรงกันข้าม,behaviouralists มุ่งเน้นตามความซับซ้อนขององค์กรธุรกิจที่ทันสมัย​​และถามว่า บริษัท ควรจะเห็นว่ามีเป้าหมายเดียว แทนที่จะมีโผล่ออกมาจำนวนประตูที่มีการจัดการด้านบนที่กำลังมองหาระดับความพึงพอใจของความสำเร็จสำหรับแต่ละเป้าหมายมากกว่ากลยุทธ์ทำให้ได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

5 กำไรเป้าหมาย กำไรเป็นสิ่งจำเป็นอย่างชัดเจนเพื่อตอบสนองผู้ถือหุ้นและสถาบันการเงิน มันยังทำหน้าที่ เป็นแหล่งการลงทุนและการเจริญเติบโต และ เป็นกองทุนสำหรับ 'ขึงชำระเงิน' และ 'ผูกพันนโยบาย' (ดูด้านล่าง) ดูกำไรมากเกินไปอาจไม่ได้ดังนั้นบวก โดยลูกค้า ซัพพลายเออร์ -ผลิตแรงงาน และหน่วยงานภายนอกรวมทั้งรัฐบาลได้

การตั้งค่าเป้าหมายสำหรับเป้าหมายดังกล่าวจะรบกวนผู้จัดการอาวุโสต่อรองราคากับกลุ่มต่าง ๆ ภายในรัฐบาล และพวกเขาจะพยายามตอบสนองความต้องการมากที่สุด เป้าหมายพื้นฐานบางอย่าง (เช่นขายเป้าหมาย) อาจยอมรับแทบทั้งรัฐบาล เนื่องจากไม่ มีการขาย บริษัทจะหยุดอยู่ เราได้เห็น เป้าหมายอื่น ๆ อาจทำให้เกิดความขัดแย้ง ก็ยังน่าสนใจให้ทราบที่ผ่านรอบบางเป้าหมายอาจได้รับความโดดเด่นมากกว่าระยะเวลาอื่น ตัวอย่าง บริษัทอาจจะ ขายหรือการตลาดเล็ก ๆ เนื่องจากสถานะปัจจุบันของตลาดหรือครอบงำภายในผู้บริหารระดับสูงของผู้ที่มีพื้นหลังตลาดเพิ่มเติม ในบางครั้ง บริษัทอาจ ผลิตเพิ่มเติมเล็ก ๆ ได้

ความขัดแย้งคงอยู่ ผู้บริหารระดับสูงอาจหาองศาของการแก้ปัญหา โดยการให้รางวัลกับบุคคลข้างต้นโอกาสของต้นทุน ผู้จัดการ เช่น อาจได้เงินเดือนเกินกว่าที่จำเป็นต้องเก็บไว้ในบริษัท หรืออาจเป็นการกระทบยอดผู้จัดการของแผนก โดยการจัดพื้นที่สำนักงานหรู สันทนาการ บัญชีค่าใช้จ่าย ฯลฯ ชำระเงินเพิ่มเติมดังกล่าวจะเรียกว่าขึงชำระได้

กระทบอาจยังขอผ่านนโยบายการต่อสู้เพื่อให้ทรัพยากรเพิ่มเติมส่วนใดของรัฐบาล เช่น upgrading คอมพิวเตอร์ในแผนกการเงิน หรือซื้อรถยนต์สำหรับแผนกขายกองใหม่ได้ นโยบายดังกล่าวผูกพันอาจลำดับในแง่ที่ว่า แผนกอาจไม่ได้รับเงินทุนทันทียังสามารถบอกรับ prioritised สำหรับการระดมทุนในอนาคต ควรให้ความสำคัญปัญหามาก ตัวอย่าง ของเครื่องจักรอาจผนวกการลงทุนในผลิตได้ทันที

ในสาระสำคัญ บริษัทจะไม่หาเพิ่มใด ๆ ของวัตถุประสงค์และเป้าหมายได้ แทน มันมีระดับปณิธานเป้าหมายเหล่านี้ และพยายาม 'พอใจ' รวม 'พอ' ระดับประสิทธิภาพของการผลิต สินค้าคงคลัง ขาย ส่วนแบ่งตลาด และกำไร บริษัทจึง เห็นเป็น 'satisficer' แทน 'maximiser'.

แรง undoubted วิธีพฤติกรรมสมาธิตามธรรมชาติของการตัดสินใจทำ (ประนีประนอม) ภายในองค์กรทางธุรกิจที่ซับซ้อนได้ ในความรู้สึกที่ มีได้แน่นอนความสมจริงในระดับที่แข็งแกร่ง การพิจารณาอิทธิพลของของเสีย ทั้งภายใน และภายนอกของบริษัท เมื่อมีการตัดสินใจก็รวด เร็ว และยินดีต้อนรับ ให้เน้นล่าเมื่อมีส่วนได้เสียในทางปฏิบัติทางธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ต้องรวมดังกล่าวหลากหลายตัวแปรทำให้แบบทดสอบยาก และเป็นกับทฤษฎีทางเลือกอื่นๆ มีความเข้มข้นไม่จริงตามที่อิสระเสรีของบริษัทภายในประเทศ oligopolistic.

สรุป

สมมติฐานดั้งเดิมของ maximisation กำไรแน่นอนถูกไต่สวนตามความสามารถและความตั้งใจของบริษัทที่จะไล่ตามวัตถุประสงค์ คำถามนี้ถูกนำโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นความกับศาลเป็นเจ้าของจากการควบคุมในสมัยร่วม–หุ้นบริษัทและ unlikelihood ที่ว่า ข้อจำกัดตามผู้จัดการจะบังคับให้รักษากำไรเป็นวัตถุประสงค์ของพวกเขาแต่เพียงผู้เดียว ทฤษฎีบริหารการออกรุ่นอื่นของพฤติกรรมบริหารสันนิษฐานหา maximisation ของโปรแกรมอรรถประโยชน์ของตัวเองผ่าน เช่น maximisation ของรายได้จากการขายหรือการเจริญเติบโต ผลกระทบหลากหลายเช่นวัตถุประสงค์แล้วต่อราคาและผลผลิตของบริษัท ในทางตรงกันข้าม behaviouralists ที่มุ่งเน้นตามความซับซ้อนขององค์กรธุรกิจและถามว่าจะเห็นบริษัทมีเป้าหมายเดียว แทน มีเกิดจำนวนเป้าหมาย มีผู้บริหารระดับสูงที่ไม่น่าพอใจระดับ โดยในแต่ละเป้าหมายมากกว่ากลยุทธ์ของ maximisation ขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

5 เป้าหมายกำไรที่มีอยู่. มีกำไรได้อย่างชัดเจนว่าความสำคัญในการสร้างความพึงพอใจสำหรับผู้ถือหุ้นและสถาบันการเงิน นอกจากนั้นโรงแรมยังจัดให้บริการเป็นแหล่งที่มาของการเติบโตทางเศรษฐกิจและการลงทุนและเป็นทุนสำหรับ"การชำระเงินหย่อนและ"ตามนโยบาย(ดูด้านล่างนี้) มีกำไรมากเกินไปอาจไม่ได้ดังนั้นในเชิงบวกโดยลูกค้าซัพพลายเออร์คนงานร้านชั้นและหน่วยงานทางด้านนอกรวมถึงรัฐบาล.

การตั้งค่าสำหรับเป้าหมายของกลุ่มเป้าหมายมากกว่าที่จะบังคับการต่อรองผู้จัดการอาวุโสพร้อมด้วยกลุ่มต่างๆที่อยู่ ภายใน หลายพรรคและจะพยายามที่จะสร้างความพึงพอใจสำหรับความต้องการเป็นจำนวนมากและเป็นไปได้ บางอย่างเรียบง่ายตามเป้าหมาย(เช่นเป้าหมายการขาย)อาจจะเป็นที่ยอมรับได้ในการใช้งานได้ทุกรูปแบบทั้งที่การจัดตั้งรัฐบาลผสมนับตั้งแต่ไม่มีการขายบริษัทที่จะยุติการมีอยู่ เราได้เห็นเป้าหมายอื่นๆสามารถทำให้เกิดความขัดแย้งมันเป็นเรื่องที่น่าสนใจยังมีบันทึกไว้ด้วยว่าในช่วงเวลาที่แตกต่างกันเป้าหมายบางอย่างอาจได้รับได้ดีมากขึ้น ตัวอย่างเช่นบริษัทที่อาจกลายเป็นในแบบตะวันออกด้านการตลาดหรือการขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากในปัจจุบันของตลาดหรือการครอบงำอยู่ ภายใน การจัดการด้านบนของผู้ที่มีพื้นหลังด้านการตลาดที่ ในช่วงเวลาอื่นๆบริษัทที่อาจกลายเป็นการผลิตในแบบตะวันออกมากขึ้น.

สถานที่ซึ่งความขัดแย้งยังคงอยู่การจัดการด้านบนสุดอาจจะหาระดับความละเอียดโดยการให้รางวัลสำหรับผู้ใช้บริการแบบเฉพาะรายมากกว่าค่าเสียโอกาสของพวกเขา ตัวอย่างเช่นผู้จัดการอาจได้รับเงินเดือนในส่วนเกินของที่จำเป็นต้องให้ในบริษัท หรือผู้จัดการของฝ่ายที่อาจจะกลายเป็นดีโดยการจัดให้มีพื้นที่สำนักงานที่หรูหรามากกว่าส่วนอำนวยความสะดวกต่างๆด้านการสันทนาการบัญชีค่าใช้จ่ายเป็นต้นการชำระเงินเพิ่มเติมดังกล่าวจะถูกอ้างถึงในชื่อการชำระเงินหย่อน.

การปรับให้ตรงกันอาจจะหาทางตามนโยบายในการให้ข้อมูลเพิ่มเติมในส่วนใดของการจัดตั้งรัฐบาลผสมได้เช่นส่วนอำนวยความสะดวกต่างๆผ่านการอัพเกรดการใช้งานคอมพิวเตอร์ในฝ่ายการเงินจะซื้อหรือกลุ่มใหม่ของรถยนต์นั่งส่วนบุคคลของฝ่ายขายตามนโยบายดังกล่าวอาจเป็นแบบต่อเนื่องเป็นลำดับในความรู้สึกที่แผนกที่อาจไม่ได้รับการสนับสนุนทางการเงินได้ในทันทีแต่ได้รับการบอกว่ามีการ prioritised สำหรับการสนับสนุนทางการเงินในอนาคต ลำดับความสำคัญควรจะได้รับในการแก้ปัญหามากที่สุดโดยตรง ตัวอย่างเช่นรายละเอียดของเครื่องจักรการลงทุนอาจจำเป็นในการผลิต.

ในสาระสำคัญบริษัทไม่ได้ที่กำลังมองหาสถานที่เพื่อเป้าหมายสูงสุดของตน แทนโรงแรมมีระดับ คุณภาพ ความ ปลอดภัย อาชีวอนามัยโดยคำนึงถึงเป้าหมายเหล่านี้อยู่ในเกณฑ์ดีและพยายาม''โดยรวมน่าพอใจ ประสิทธิภาพ ''ระดับของการผลิตสินค้าคงคลังการขายมีกำไรและส่วนแบ่งการตลาด บริษัทจึงเห็นว่าเป็น' satisficer ที่'มากกว่า' maximizer '.

ที่ความแรงของโดยไม่ต้องสงสัยเรื่องการที่มีพฤติกรรมให้ความสำคัญกับธรรมชาติของการตัดสินใจ(และส่งผลกระทบต่อ) ภายใน องค์กรทางธุรกิจที่ซับซ้อน ในความรู้สึกที่มีอยู่อย่างแน่นอนระดับของความสมจริง พิจารณาที่มีอิทธิพลของกลุ่มทั้งหมดของผู้มีส่วนได้เสียต่างๆทั้ง ภายใน และ ภายนอก ในบริษัทที่อยู่บนการตัดสินใจทำให้ยังเป็นยินดีต้อนรับสู่และในเวลาที่เหมาะสมได้รับการเน้นความสำคัญเมื่อไม่นานมานี้ที่เมื่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในการดำเนินธุรกิจ แต่ถึงอย่างไรก็ตามความต้องการที่จะรวมถึงทางเลือกที่หลากหลายของตัวแปรทำให้รุ่นที่ยากที่จะทำการทดสอบและกับทฤษฎีทางเลือกอื่นๆไม่มีสมาธิอย่างแท้จริงเมื่อไปเป็นสมมุติฐานของบริษัทในตลาด oligopolistic .

ข้อสรุป

ตั้งสมมุติฐานแบบดั้งเดิมที่มีกำไรของมากที่สุดซึ่งนี่ก็ย้อนกลับสามารถตั้งคำถามในเรื่องความเต็มใจและความสามารถของบริษัทในการดำเนินการมีวัตถุประสงค์ดังกล่าวอย่างแน่นอน คำถามนี้ก็ถูกนำมาลงในโฟกัสให้โดยเฉพาะกับการหย่าร้างของการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์จากการควบคุมในบริษัทร่วมทุนที่ทันสมัย - หุ้นและไม่น่าเป็นไปได้ที่ว่าเงื่อนไขเมื่อผู้จัดการก็จะมีผลใช้บังคับให้รักษากำไรเป็นแต่เพียงผู้เดียวโดยมีวัตถุประสงค์ของพวกเขาทฤษฎีการบริหารจัดการตั้งค่าออกจากรุ่นอื่นที่มีลักษณะการทำงานด้วยการจัดการคาดว่าจะไปหามากที่สุดซึ่งนี่ก็ย้อนกลับของยูทิลิตีของตัวเองผ่านตัวอย่างเช่นมากที่สุดซึ่งนี่ก็ย้อนกลับของทั้งรายได้จากการขายหรือการขยายตัว เป็นทางเลือกที่มีวัตถุประสงค์หลักที่ดังกล่าวแล้วมีผลกระทบต่อราคาของบริษัทที่ผลิตและ ในความเปรียบต่างbehavioralists ที่ให้ความสำคัญกับความซับซ้อนขององค์กรธุรกิจที่ทันสมัยและตั้งคำถามว่าบริษัทจะต้องเห็นมีเป้าหมายเดียว แทนมีจำนวนที่ปรากฏออกมาของเป้าหมายด้วยการจัดการด้านบนสุดกำลังมองหาระดับน่าพอใจในฝีมือในการทำประตูมากกว่าแต่ละยุทธศาสตร์ของมากที่สุดซึ่งนี่ก็ย้อนกลับ