tive, it can be used prescriptively

tive, it can be used prescriptively to determine the characteristic of viral marketing strategies
appropriate in different contexts.
Background
Social information-processing theory provides a useful lens to examine the interpersonal
influence processes that are the hallmark of viral marketing since it views the social network
as an important source of information and cues for behavior and action for individuals
[11]. Prior studies examining the diffusion of innovations and the transmission
of ideas in social networks have viewed the interpersonal influence as occurring largely
from face-to-face interactions [3]. However, interpersonal influence in viral marketing
occurs in computer-mediated settings and is significantly different from that occurring
in conventional contexts in several ways.
First, the scale and scope of influence is considerably expanded—computer mediation
allows a much larger number of individuals to be connected by informational
linkages than feasible through face-to-face contact or through conventional media
such as the telephone. For instance, the effort to email a message to all contacts in the
address book is only marginally more than the effort in sending the message to just
one recipient. On average, the reach of individuals—the number of connected others1
that they can influence, increases considerably. Further, this reduction in the effort
needed to reach out to others increases the number of occasions when individuals act
on their natural impulse to share knowledge and pass along information they consider
useful and timely to others in their social network. Together, this results in an enormous
increase in the extent of influence through knowledge-sharing and information
transfer in online networks.
Second, computer-mediated communication media provide the unprecedented
ability to connect individuals synchronously (for example, using instant messaging)
as well as asynchronously (through email). The new media thus broaden the availability
of recipients, literally enabling influencers to access connected others aroundthe-
clock. Third, in many cases, the media provide realtime feedback on the impact
of influence, enabling motivated individuals to rapidly adapt their influence strategies
and progressively enhance the effectiveness of their influence attempts. As a result, the
ability to exert influence is considerably enhanced [11].
Overall, the ability to influence a large number of individuals, the minimal effort
required to make influence attempts, and the flexibility to deploy a variety of influence
strategies through information technologies are a potent combination making
influence in online social networks considerably more compelling and pervasive than
in conventional interpersonal interactions.
Framework for Viral Marketing
We highlight two factors that play a key role in determining the nature of influence
episodes in viral marketing. The first is the role of the influencer—whether the attempt to
influence is passive or actively persuasive. The second is the level of network externalities—
the additional benefits accruing from broader usage of the product or service being recommended
within a user community. Network externalities in the case of a product or
service are benefits, in addition to those directly derived from usage, that accrue broadly to

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

tive สามารถใช้ prescriptively เพื่อตรวจสอบลักษณะของกลยุทธ์การตลาดไวรัสเหมาะสมในบริบทที่แตกต่างพื้นหลังทฤษฎีการประมวลผลข้อมูลทางสังคมช่วยให้เลนส์มีประโยชน์การตรวจสอบที่มนุษยมีอิทธิพลต่อกระบวนการที่เป็นจุดเด่นของตลาดไวรัส เพราะมันดูเครือข่ายสังคมเป็นแหล่งสำคัญของข้อมูลและสัญญาณสำหรับลักษณะการทำงานและการดำเนินการสำหรับบุคคล[11] ศึกษาก่อนที่ตรวจสอบการแพร่กระจายของนวัตกรรมและการส่งความคิดในสังคมได้ดูอิทธิพลระหว่างบุคคลเป็นส่วนใหญ่ที่เกิดขึ้นจากคุยโต้ตอบ [3] อย่างไรก็ตาม อิทธิพลระหว่างบุคคลในการตลาดไวรัสเกิดขึ้นในการตั้งค่าที่มีคอมพิวเตอร์ และจะแตกต่างจากที่เกิดขึ้นในบริบททั่วไปหลายวิธีครั้งแรก ขนาดและขอบเขตของอิทธิพลมากขยาย — คอมพิวเตอร์ไกล่เกลี่ยให้มากต่อบุคคลที่จะเชื่อมต่อ โดยให้ข้อมูลเชื่อมโยงมากกว่าเป็นไปได้หรือติดต่อคุย หรือ ผ่านสื่อทั่วไปเช่นการโทรศัพท์ เช่น การพยายามส่งอีเมล์ข้อความผู้ติดต่อทั้งหมดในการสมุดเป็นเพียงเล็กน้อยมากกว่าความพยายามในการส่งข้อความไปผู้รับหนึ่งคน โดยเฉลี่ย การเข้าถึงของบุคคลซึ่งจำนวนของ others1 เชื่อมต่อว่า พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อ เพิ่มมากขึ้น เพิ่มเติม ความพยายามที่ลดลงนี้ต้องเข้าออกให้ผู้อื่นเพิ่มขึ้นของโอกาสเมื่อบุคคลปฏิบัติในกระแสของธรรมชาติเพื่อแบ่งปันความรู้ และส่งต่อข้อมูลที่พวกเขาพิจารณามีประโยชน์ และทันเวลาผู้อื่นในเครือข่ายสังคม กัน ผลมีขนาดใหญ่เพิ่มขอบเขตของอิทธิพลผ่านการแบ่งปันความรู้และข้อมูลโอนในเครือข่ายออนไลน์สื่อสอง มีคอมพิวเตอร์ให้เคยมีมาก่อนความสามารถในการเชื่อมต่อบุคคลพร้อมกัน (ตัวอย่าง การใช้ส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที)เช่นเป็นแบบอะซิงโครนัส (ผ่านอีเมล) สื่อใหม่จึงขยายความพร้อมใช้งานผู้รับ อักษรเปิดใหม่ถึงเชื่อมต่ออื่น aroundthe -นาฬิกา ที่สาม ในหลายกรณี สื่อให้คำติชมแบบเรียลไทม์ผลกระทบมีอิทธิพล การเปิดใช้งานบุคคลแรงจูงใจอย่างรวดเร็วปรับกลยุทธ์อิทธิพลของพวกเขาและพัฒนาเพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามของพวกเขามีอิทธิพล เป็นผล การความสามารถในการออกแรงอิทธิพลเพิ่มขึ้นอย่างมาก [11]โดยรวม ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อตัวบุคคล ความพยายามน้อยที่สุดการมีอิทธิพลต่อความพยายาม ความยืดหยุ่นการและใช้อิทธิพลที่หลากหลายกลยุทธ์ผ่านทางเทคโนโลยีสารสนเทศมีการรวมกันมีศักยภาพการมีอิทธิพลในเครือข่ายสังคมออนไลน์มากขึ้นน่าสนใจ และแพร่หลายมากกว่าในการโต้ตอบระหว่างบุคคลทั่วไปกรอบสำหรับการตลาดไวรัสเราเน้นปัจจัยที่สองที่มีบทบาทสำคัญในการกำหนดลักษณะของอิทธิพลตอนในการตลาดไวรัส ครั้งแรกเป็นบทบาทของ influencer ที่ — ไม่ว่าความพยายามในการอิทธิพลจะแฝง หรือโน้มน้าวใจอย่างแข็งขัน ที่สองคือ ระดับของเครือข่าย externalities —สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมที่เกิดจากการใช้กว้างของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกแนะนำภายในชุมชนผู้ใช้ เครือข่าย externalities ในกรณีของผลิตภัณฑ์ หรือบริการมีประโยชน์ นอกเหนือจากที่ได้รับโดยตรงจากการใช้งาน ที่รับรู้อย่างกว้างขวางในการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Tive ก็สามารถนำมาใช้ prescriptively ในการกำหนดลักษณะของกลยุทธ์การตลาดไวรัส
ที่เหมาะสมในบริบทที่แตกต่างกัน.
พื้นหลัง
ทฤษฎีสังคมการประมวลผลข้อมูลให้เป็นเลนส์ที่มีประโยชน์ในการตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล
กระบวนการอิทธิพลที่มีจุดเด่นของการตลาดแบบปากต่อปากเพราะมันมองเครือข่ายทางสังคม
เป็น เป็นแหล่งสำคัญของข้อมูลและชี้นำพฤติกรรมและการกระทำสำหรับบุคคล
[11] การศึกษาก่อนการตรวจสอบการแพร่กระจายของนวัตกรรมและการส่งผ่าน
ความคิดในเครือข่ายสังคมได้ดูมีอิทธิพลต่อความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเป็นที่เกิดขึ้นส่วนใหญ่มา
จากการมีปฏิสัมพันธ์ใบหน้าเพื่อใบหน้า [3] แต่มีอิทธิพลต่อความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลในการตลาดแบบปากต่อปาก
ที่เกิดขึ้นในการตั้งค่าสื่อคอมพิวเตอร์และมีความหมายแตกต่างจากที่เกิดขึ้น
ในบริบทการชุมนุมในหลายวิธี.
ไกล่เกลี่ยครั้งแรกที่ขนาดและขอบเขตของการมีอิทธิพลเป็นอย่างมากขยายคอมพิวเตอร์
ช่วยให้จำนวนขนาดใหญ่กว่าของบุคคลที่จะเป็น การเชื่อมต่อโดยการให้ข้อมูล
ความเชื่อมโยงกว่าเป็นไปได้ผ่านการสัมผัสใบหน้าเพื่อใบหน้าหรือผ่านสื่อแบบดั้งเดิม
เช่นโทรศัพท์ ยกตัวอย่างเช่นความพยายามที่จะส่งอีเมลข้อความไปยังรายชื่อทั้งหมดใน
สมุดที่อยู่เป็นเพียงเล็กน้อยมากกว่าความพยายามในการส่งข้อความไปเพียงแค่
หนึ่งในผู้รับ โดยเฉลี่ยการเข้าถึงของบุคคลที่จำนวนการเชื่อมต่อ others1
ว่าพวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อการเพิ่มขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้การลดลงนี้ในความพยายามที่
จำเป็นในการยื่นมือออกไปคนอื่น ๆ เพิ่มจำนวนครั้งเมื่อบุคคลทำหน้าที่
ที่แรงกระตุ้นธรรมชาติของพวกเขาที่จะแบ่งปันความรู้และผ่านพร้อมข้อมูลที่พวกเขาพิจารณา
ประโยชน์และทันเวลากับคนอื่น ๆ ในเครือข่ายทางสังคมของพวกเขา ร่วมกันส่งผลให้ขนาดใหญ่
เพิ่มขึ้นในขอบเขตของอิทธิพลผ่านการแบ่งปันความรู้และข้อมูลที่
ถ่ายโอนในเครือข่ายออนไลน์.
ประการที่สองสื่อสื่อคอมพิวเตอร์ให้เป็นประวัติการณ์
ความสามารถในการเชื่อมต่อบุคคลพร้อมกัน (ตัวอย่างเช่นใช้การส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที)
เช่นเดียวกับ ถ่ายทอดสด (ผ่านทางอีเมล) สื่อใหม่จึงขยายความพร้อม
ของผู้รับอย่างแท้จริงที่ช่วยให้ผู้มีอิทธิพลในการเข้าถึงคนอื่น ๆ ที่เชื่อมต่อ aroundthe-
นาฬิกา ประการที่สามในหลายกรณีสื่อให้ข้อเสนอแนะเรียลไทม์บนผลกระทบ
จากอิทธิพลของการเปิดโอกาสให้บุคคลที่มีแรงจูงใจที่จะปรับกลยุทธ์อย่างรวดเร็วอิทธิพลของพวกเขา
และมีความก้าวหน้าเพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามในการมีอิทธิพลของพวกเขา เป็นผลให้
ความสามารถในการออกกำลังกายมีอิทธิพลจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก [11].
โดยรวม, ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อประชาชนจำนวนมากที่ความพยายามน้อยที่สุด
ต้องทำให้ความพยายามที่มีอิทธิพลและมีความยืดหยุ่นในการปรับใช้ความหลากหลายของอิทธิพล
กลยุทธ์ผ่านเทคโนโลยีสารสนเทศ มีการรวมกันที่มีศักยภาพทำให้
อิทธิพลในเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่น่าสนใจมากขึ้นและแพร่หลายกว่า
ในการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลทั่วไป.
กรอบสำหรับการตลาด Viral
เราเน้นสองปัจจัยที่มีบทบาทสำคัญในการกำหนดลักษณะของอิทธิพลของ
เอพในการตลาดแบบปากต่อปาก ที่แรกก็คือบทบาทของผู้มีอิทธิพลไม่ว่าจะพยายามที่จะ
มีอิทธิพลต่อการเป็นเรื่อย ๆ หรือโน้มน้าวใจอย่างแข็งขัน ประการที่สองคือระดับของเครือข่าย externalities-
สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมมีค่าจากการใช้งานที่กว้างขึ้นของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกแนะนำ
ในชุมชนผู้ใช้ ภายนอกเครือข่ายในกรณีของสินค้าหรือการให้
บริการที่เป็นประโยชน์นอกเหนือไปจากผู้ที่ได้รับโดยตรงจากการใช้งานที่เกิดขึ้นในวงกว้างไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

tive ก็สามารถใช้ prescriptively เพื่อตรวจสอบลักษณะของกลยุทธ์การตลาดไวรัสความเหมาะสมในบริบทที่แตกต่างกันพื้นหลังทฤษฎีประมวลสารสนเทศสังคมให้เลนส์ที่มีประโยชน์เพื่อตรวจสอบบุคคลอิทธิพลของกระบวนการที่เป็นจุดเด่นของการตลาดไวรัสเนื่องจากมุมมองเครือข่ายทางสังคมเป็นแหล่งข้อมูลที่สำคัญและคิวสำหรับพฤติกรรมและการกระทำของบุคคล[ 11 ] ศึกษาก่อนการตรวจสอบการแพร่กระจายของนวัตกรรม และ ส่งความคิดในเครือข่ายทางสังคมได้เห็นอิทธิพลระหว่างบุคคลเกิดขึ้นส่วนใหญ่เป็นจากตัวต่อตัวปฏิสัมพันธ์ [ 3 ] อย่างไรก็ตาม อิทธิพลระหว่างบุคคลในการตลาดไวรัสเกิดขึ้นในคอมพิวเตอร์โดยการตั้งค่าและแตกต่างจากที่เกิดขึ้นในบริบทแบบหลายวิธีแรก , ขนาดและขอบเขตของอิทธิพลมากการขยายคอมพิวเตอร์ช่วยให้ตัวเลขที่มีขนาดใหญ่มากของบุคคลที่จะถูกเชื่อมต่อกันโดยให้ข้อมูลความเชื่อมโยงที่เป็นไปได้ผ่านการติดต่อแบบตัวต่อตัวหรือมากกว่าผ่านสื่อปกติเช่นโทรศัพท์ เช่นความพยายามที่จะอีเมลข้อความไปยังรายชื่อทั้งหมดในหนังสือที่อยู่เป็นเพียงเล็กน้อยกว่าความพยายามในการส่งข้อความเพียงหนึ่งในผู้รับ โดยเฉลี่ย , การเข้าถึงของบุคคลจำนวน others1 เชื่อมต่อที่พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อการเพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้การลดความพยายามต้องการที่จะเข้าถึงให้ผู้อื่นเพิ่มจำนวนโอกาสเมื่อบุคคลกระทำแรงกระตุ้นตามธรรมชาติของพวกเขาที่จะแบ่งปันความรู้และส่งผ่านข้อมูลที่พวกเขาพิจารณาที่เป็นประโยชน์และทันเวลาให้กับผู้อื่นในเครือข่ายทางสังคมของพวกเขา เข้าด้วยกัน ซึ่งผลในขนาดมหึมาเพิ่มขอบเขตของอิทธิพลผ่านการแบ่งปันความรู้และข้อมูลการถ่ายโอนในเครือข่ายออนไลน์ .2 คอมพิวเตอร์เพื่อการสื่อสารให้มาก่อนความสามารถในการเชื่อมต่อบุคคล synchronously ( ตัวอย่างเช่น การใช้ข้อความโต้ตอบแบบทันที )เช่นเดียวกับอะ ( ผ่านทางอีเมล์ ) สื่อจึงขยายบริการใหม่ของผู้รับอย่างแท้จริง ทำให้จำเป็นต้องเข้าถึงด้านการเชื่อมต่อ - อื่นๆนาฬิกา ประการที่สาม ในหลายกรณี สื่อให้ข้อมูลเรียลไทม์เกี่ยวกับผลกระทบอิทธิพล ทำให้บุคคลมีแรงจูงใจปรับกลยุทธ์อย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามและอิทธิพลของพวกเขา เป็นผลให้ ,ความสามารถในการออกแรงอิทธิพลการปรับปรุงมาก [ 11 ]โดยรวม ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อบุคคลเป็นจํานวนมาก ความพยายามน้อยที่สุดต้องให้ความพยายามอิทธิพล และความยืดหยุ่นในการปรับใช้ความหลากหลายของอิทธิพลกลยุทธ์ผ่านข้อมูลเทคโนโลยีที่มีศักยภาพรวมกันทำให้มีอิทธิพลในเครือข่ายสังคมออนไลน์น่าสนใจมากขึ้นและแพร่หลายกว่าในปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลทั่วไปกรอบสำหรับการตลาดไวรัสเราเน้นสองปัจจัยที่มีบทบาทสำคัญในการกำหนดลักษณะของอิทธิพลเอพในการตลาดไวรัส อย่างแรกคือบทบาทของ Influencer ว่าพยายามอิทธิพลอยู่เรื่อยๆ หรืออย่างประทับ ส่วนที่สอง คือ ระดับของผลกระทบภายนอกจากเครือข่ายประโยชน์เพิ่มเติมจากการรับรู้รายได้ที่กว้างของผลิตภัณฑ์หรือบริการการแนะนำภายในชุมชนผู้ใช้ . ผลกระทบภายนอกของเครือข่าย ในกรณีของผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นประโยชน์ นอกเหนือจากนั้นโดยตรงได้จากการใช้งานที่เพิ่มขึ้นให้กว้าง