According to a study by the Center

According to a study by the Center for Applied Purchasing Studies (CAPS) Research, the primary goal of most purchasing executives is to reduce total costs (1). Supply managers in general are under an increasing amount of pressure to assure the accuracy and validity of their cost reduction measures. Their goals are often directly linked to promotions and bonuses as an incentive help their purchasing department reach its goals. As such, cost reduction measures must be able to withstand rigorous questioning from top management (2).

In a later study, CAPS Researchers Smeltzer and Manship presented the results of their research on cost reduction in a recent Supply Chain Management Review article. They studied a bank, an airline, a software provider, a consulting company, a national restaurant franchise, a hospital, a mining company, and five manufacturing companies. In each of the case studies, the authors interviewed key managers and analyzed supporting documents to identify seven different techniques for measuring savings. Smeltzer and Manship’s synopsis of each of the seven techniques follows:

1. Price over Price. The new contract price is compared to the previous contract price, and any downward variances are recorded as a savings. But to record an accurate savings, market adjustments must also be considered. For instance, if the price of the appropriate Producer Price Index (PPI) decreased for the year by 2 percent and the new contract price decreased by only 1 percent, did the new contract save anything? It is true that the cost decreased by 1 percent, but no savings is recognized against the PPI. In fact, the price variance compared to the competition may be a 1-percent increase.

items if they are raw commodities such as aluminum, copper, or iron ore. However, when components or finished products are compared, it is difficult to make exact comparisons from one year to the next because of continual changes.

2. Successful Bid vs. Average Bid. All of the bids received for a particular good or service are averaged to obtain the mean price. The successful bid after negotiation is then compared to the average bid to calculate the savings.

When using this approach, it is important to assure that each bid is for the same item. Also be cautious when determining which bids to include in the average. It is possible to obtain an extremely high bid that is not competitive for some reason. Should this outlier be included with the other bids that make up the average? Furthermore, the averaged bids may have been offered with the anticipation of further negotiation; however, only the successful bid was negotiated. If the unnegotiated figures are compared to the negotiated successful bid, an inordinately high “savings” may result.

3. Market Comparisons. This is often considered a “catalog approach” because the purchase price is compared to other posted prices. A market comparision is similar to how many consumers buy their everyday goods. They go to the shopping mall or look through a catalog and obtain comparative prices on the same item. The difference between the average catalog price compared to the purchase price is the savings. But two warnings are necessary. First, if the purchase price was negotiated, could the catalog prices also have been easily negotiated? Second, if the purchase price resulted from a volume discount, could the catalog prices have been easily lowered with a volume purchase?

4. Total Cost. Rather than just considering purchase price, total cost perspective also includes all the related costs. Typical total costs may involve such items as transportation, inventory, warranty, payment terms, and disposal. Total cost is often a more accurate cost measure than purchase price. The necessary cost data, however, can be difficult to obtain because it must come from a number of different departments. For instance, the inventory cost figures may have to be obtained from the manufacturing or materials management group in addition to the finance department. Or it may be extremely difficult to put cost figures on some items such as periodic maintenance or disposal. Finally, putting all of the cost figures together to make a meaningful comparison can be a time-consuming and complex process.

5. Target Price or Cost. This approach is often used in the initial stages of a new product development cycle to establish and meet a price or cost goal. The challenge is to design a product with the required functionality and quality within the pricing parameters. The marketing and/or product-design group generally establishes the target. A cost or price savings is recognized if the components or materials that make up the product can be purchased for less than the target.

Two cautionary notes are necessary with this method. First, the purchased materials must meet the quality requirements of the product-design team so that the savings are not met by sacrificing quality. Second, the initial target price or cost must be accurate. To ensure accuracy, make sure the purchasing or sourcing group helps establish the target.

6. Cost Avoidance. Is cost prevention the same as a savings? Many would argue that cost prevention or avoidance should be considered the same as a cost savings. However, how can something that does not occur—or is avoided—be measured? In some cases, it is relatively easy to measure a cost avoidance. For instance, a higher grade of upholstery on the office chairs for a large banking institution reduced the amount of annual furniture replacement and repairs over a three-year period. The problem with this example is that it took three years to determine and document the actual savings.

In other instances, it is extremely difficult to document the actual savings. For example, one purchasing department attempted to use cost avoidance to justify the use of an application service provider’s XML purchase-order system with its suppliers. The justification was that the XML system would reduce the number of errors and speed up the processing of orders. The new system may avoid costs but those costs were extremely difficult to quantify, and the finance group did not accept the figures as cost savings. Similar situations occurred in several of the other companies studied.

7. Innovations or Product Improvements. If an improved component is purchased at the same price as the one that lacks the improvement, is there a savings? In one situation, an instrumentation device had a digital panel that was difficult to read in certain light conditions. The buyer worked with a supplier to develop a nonglare panel. The buyer was also able to purchase the instrument with the improved panel at the same price as the original instrument. This improvement provided a competitive advantage to the instrumentation manufacturer. While its competitors still had the glare problem, this company could sell the better device at the same price as the older models. How should this improved component be measured in cost savings? Should it even be considered a savings? In this situation, the purchasing department asked a second supplier to estimate the cost of developing and producing the nonglare panel. The purchasing department then used the second supplier’s estimate as the cost-savings figure.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตามการศึกษาโดยศูนย์วิจัยใช้ซื้อศึกษา (ตัวพิมพ์ใหญ่) เป้าหมายหลักของผู้บริหารที่ซื้อส่วนใหญ่คือการ ลดต้นทุนรวม (1) จัดหาผู้จัดการทั่วไปได้ภายใต้ความดันเพื่อให้มั่นใจความถูกต้องจำนวนเพิ่มขึ้นและมีผลบังคับใช้มาตรการลดต้นทุนการ เป้าหมายของพวกเขาโดยตรงมักจะเชื่อมโยงกับโปรโมชั่น และโบนัสเป็นสิ่งจูงใจช่วยให้แผนกจัดซื้อของพวกเขาบรรลุเป้าหมายของ เช่น มาตรการลดต้นทุนต้องสามารถทนต่อการซักถามอย่างเข้มงวดจากผู้บริหารระดับสูง (2)ในการศึกษาต่อ หมวก Manship และ Smeltzer นักวิจัยนำเสนอผลการวิจัยของพวกเขาในการลดต้นทุนในซัพพลายเชนบริหารทบทวนบท พวกเขาศึกษาธนาคาร การบิน ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ บริษัทที่ปรึกษา เป็นแฟรนไชส์ร้านอาหารแห่งชาติ โรงพยาบาล บริษัทเหมืองแร่ และ 5 บริษัทผลิต ในแต่ละกรณีศึกษา ผู้เขียนสัมภาษณ์ผู้จัดการคีย์ และวิเคราะห์เอกสารเพื่อระบุเทคนิคต่าง ๆ เจ็ดวัดประหยัด Smeltzer และของ Manship ข้อสรุปของแต่ละเทคนิค 7 ดังต่อไปนี้:1. ราคามากกว่าราคา ราคาของสัญญาใหม่จะเปรียบเทียบกับราคาสัญญาก่อนหน้านี้ และมีบันทึกผลต่างใด ๆ ลงเป็นการประหยัด แต่บันทึกการประหยัดที่ถูกต้อง การปรับปรุงตลาดต้องได้รับการพิจารณา ตัวอย่าง ถ้าราคาของเหมาะสมผลิตดัชนีราคา (PPI) ลดลงปี 2 เปอร์เซ็นต์และราคาสัญญาใหม่ลดลงร้อยละ 1 เท่านั้น ไม่ได้สัญญาใหม่บันทึกอะไร มันเป็นความจริงว่า ต้นทุนที่ลดลง 1 เปอร์เซ็นต์ แต่ประหยัดไม่เป็นที่รู้จักกับ PPI ในความเป็นจริง ผลต่างของราคาเมื่อเทียบกับการแข่งขันอาจมีการเพิ่มขึ้นร้อยละ 1สินค้าถ้าสินค้าโภคภัณฑ์ดิบ เช่นอลูมิเนียม ทองแดง แร่เหล็ก อย่างไรก็ตาม เมื่อส่วนประกอบหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมีการเปรียบเทียบ ได้ยากการเปรียบเทียบที่แน่นอนจากปีหนึ่งไปเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง2. เสนอราคาประมูลประสบความสำเร็จเทียบกับค่าเฉลี่ย การเสนอราคาที่ได้รับสำหรับ หรือบริการทั้งหมดที่ averaged รับราคาเฉลี่ย ประมูลประสบความสำเร็จหลังจากเจรจาแล้วได้เปรียบเทียบกับราคาประมูลเฉลี่ยเพื่อคำนวณการประหยัดเมื่อใช้วิธีการนี้ มันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้มั่นใจว่าการเสนอราคาแต่ละใช้สำหรับสินค้าเดียวกัน นอกจากนี้ยัง ได้ระมัดระวังเมื่อกำหนดที่ประมูลไปรวมอยู่ในค่าเฉลี่ย ได้รับการประมูลสูงที่ไม่ได้แข่งขันด้วยเหตุผลบางอย่าง ควรอยู่ในประมูลที่ทำค่าเฉลี่ย outlier นี้หรือไม่ นอกจากนี้ ประมูลเฉลี่ยอาจได้รับเสนอกับความคาดหมายของเจรจาเพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม ถูกเจรจาเฉพาะเสนอราคาประสบความสำเร็จ ถ้ามีการเปรียบเทียบตัวเลข unnegotiated การประมูลประสบความสำเร็จการเจรจา การสูงสุดเหวี่ยง "ประหยัด" อาจทำ3. ตลาดเปรียบเทียบ นี้มักจะถือ "แค็ตตาล็อกวิธี" เนื่องจากราคาซื้อถูกเปรียบเทียบกับราคาอื่น ๆ ลง Comparision ตลาดคล้ายกับจำนวนผู้บริโภคซื้อสินค้าประจำวันของตนเองได้ พวกเขาไปห้างสรรพสินค้า หรือดูแค็ตตาล็อก และได้เปรียบเทียบราคาสินค้าเดียว ผลต่างระหว่างราคาแค็ตตาล็อกเฉลี่ยเมื่อเทียบกับราคาซื้อจะประหยัด แต่จำเป็นต้องมีคำเตือนที่สอง ก่อน ถ้ามีเจรจาราคาซื้อ สามารถราคาแค็ตตาล็อกยังมีได้ง่าย ๆ เจรจา สอง ถ้าราคาซื้อเป็นผลจากการลดระดับเสียง สามารถราคาแค็ตตาล็อกได้รับง่าย ๆ ลดลง ด้วยการซื้อเสียง4. รวมต้นทุนการ Rather กว่าเพียงพิจารณาราคาซื้อ ผลรวมต้นทุนมุมมองยังมีต้นทุนที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ต้นทุนรวมโดยทั่วไปอาจเกี่ยวข้องกับสินค้าดังกล่าวเป็นการขนส่ง คลังสินค้า รับประกัน เงื่อนไขการชำระเงิน และขายทิ้ง ต้นทุนรวมมักจะเป็นการวัดต้นทุนแม่นยำยิ่งกว่าราคาซื้อ ข้อมูล ต้นทุนที่จำเป็นอย่างไรก็ตาม ได้ยากที่จะได้รับเนื่องจากต้องมาจากแผนกต่าง ๆ ตัวอย่าง ตัวเลขต้นทุนของสินค้าคงคลังอาจจะได้รับจากการผลิตหรือกลุ่มการจัดการวัสดุนอกจากแผนกการเงิน หรืออาจจะเป็นเรื่องยากมากที่จะใส่ตัวเลขต้นทุนบางรายการเช่นการบำรุงรักษาเป็นครั้งคราวหรือขายทิ้ง สุดท้าย ย้ายทั้งหมดของตัวเลขต้นทุนกันเพื่อทำการเปรียบเทียบความหมายได้กระบวนการซับซ้อน และใช้เวลานาน5. เป้าหมายราคาหรือต้นทุน วิธีนี้มักใช้ในระยะเริ่มต้นของวงจรการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สร้างและเป้าหมายราคาหรือต้นทุน ความท้าทายในการ ออกแบบผลิตภัณฑ์ ด้วยฟังก์ชันที่จำเป็นและคุณภาพภายในพารามิเตอร์กำหนดราคาได้ กลุ่มการตลาดและ/หรือการออกแบบผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปจะกำหนดเป้าหมาย ประหยัดต้นทุนหรือราคารับรู้ถ้าสามารถซื้อส่วนประกอบหรือวัสดุที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าเป้าหมายบันทึกย่อ cautionary สองจำเป็นต้องใช้วิธีนี้ ครั้งแรก วัสดุที่ซื้อต้องตามความต้องการคุณภาพของทีมงานออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อให้ประหยัดไม่ตรงตามคุณภาพที่เสียสละ สอง ราคาเริ่มต้นเป้าหมายหรือต้นทุนต้องถูกต้อง การตรวจสอบความถูกต้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ซื้อ หรือจัดหาช่วยสร้างเป้าหมาย6. ต้นทุนหลีกเลี่ยง การป้องกันต้นทุนเหมือนกับการประหยัดหรือไม่ หลายจะโต้เถียงว่า ต้นทุนการป้องกันหรือหลีกเลี่ยงควรเป็นการประหยัดต้นทุน อย่างไรก็ตาม สามารถสิ่งที่เกิดขึ้น — หรือเป็นการหลีกเลี่ยงตัววัด ในบางกรณี มันจะง่ายในการวัดการหลีกเลี่ยงต้นทุน เช่น เกรดสูงของเบาะบนเก้าอี้สำนักงานสำหรับสถาบันธนาคารขนาดใหญ่ลดจำนวนปีแทนเฟอร์นิเจอร์และการซ่อมแซมเป็นระยะเวลาสามปี ปัญหา มีอย่างนี้คือ ว่า ใช้เวลา 3 ปี เพื่อพิจารณาเอกสารประหยัดจริงในกรณีอื่น ๆ มันเป็นเรื่องยากมากที่เอกสารประหยัดจริง ตัวอย่าง แผนกจัดซื้อหนึ่งพยายามที่จะใช้ต้นทุนหลีกเลี่ยงการใช้ระบบสั่งซื้อของ XML การแอพลิเคชันของผู้ให้บริการกับซัพพลายเออร์ เหตุผลว่า ระบบ XML จะลดจำนวนข้อผิดพลาด และความเร็วการประมวลผลใบสั่ง ระบบใหม่อาจหลีกเลี่ยงต้นทุน แต่ต้นทุนเหล่านั้นได้ยากมากที่จะกำหนดปริมาณ และกลุ่มทางการเงินไม่ยอมรับตัวเลขเป็นการประหยัดต้นทุน สถานการณ์ที่เกิดขึ้นในบริษัทอื่น ๆ ศึกษา7. นวัตกรรมหรือการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ถ้าคอมโพเนนต์ที่ปรับปรุงถูกซื้อในราคาเดียวกันเป็นคนที่ขาดการปรับปรุง มีการประหยัด ในสถานการณ์หนึ่ง อุปกรณ์เครื่องมือที่มีแผงดิจิตอลที่ยากต่อการอ่านในบางสภาพแสง ผู้ซื้อทำงานกับซัพพลายเออร์พัฒนาแผง nonglare ผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อเครื่องมือ มีแผงปรับราคาเป็นตราสารฉบับเดียวกันยังได้ ปรับปรุงนี้ให้เปรียบเป็นผู้ผลิตเครื่องมือ ในขณะที่คู่แข่งยังมีปัญหาแสงจ้า บริษัทนี้สามารถขายอุปกรณ์ดีกว่าในราคาเดียวกันเป็นรุ่นเก่า วิธีควรนี้คอมโพเนนต์ที่ปรับปรุงวัดในประหยัดค่าใช้จ่ายหรือไม่ มันยังควรการประหยัด ในสถานการณ์นี้ แผนกจัดซื้อถามซัพพลายเออร์ที่สองเพื่อประเมินต้นทุนของการพัฒนา และผลิตแผง nonglare แผนกจัดซื้อใช้ประเมินผู้ที่สองเป็นตัวเลขประหยัดต้นทุนแล้ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จากการศึกษาโดยศูนย์สำหรับการประยุกต์ใช้การศึกษาจัดซื้อ (ตัวพิมพ์ใหญ่) วิจัยเป้าหมายหลักของผู้บริหารการจัดซื้อมากที่สุดคือการลดค่าใช้จ่ายรวม (1) ผู้จัดการทั่วไปการจัดหาที่อยู่ภายใต้ปริมาณที่เพิ่มขึ้นของความดันเพื่อให้มั่นใจความถูกต้องและความถูกต้องของมาตรการลดค่าใช้จ่ายของพวกเขา เป้าหมายของพวกเขามักจะเชื่อมโยงโดยตรงกับโปรโมชั่นและโบนัสเป็นแรงจูงใจช่วยให้แผนกจัดซื้อของพวกเขาบรรลุเป้าหมายของตน เช่นมาตรการลดค่าใช้จ่ายที่จะต้องสามารถที่จะทนต่อการซักถามอย่างเข้มงวดจากผู้บริหารระดับสูง (2). ในการศึกษาต่อมานักวิจัย CAPS เมลท์เซอร์ฟันดาบและนำเสนอผลการวิจัยของพวกเขาในการลดต้นทุนในห่วงโซ่อุปทานที่ผ่านมาบทความรีวิวบริหาร พวกเขาศึกษาธนาคารสายการบินผู้ให้บริการซอฟแวร์ บริษัท ที่ปรึกษาซึ่งเป็นแฟรนไชส์ร้านอาหารแห่งชาติ, โรงพยาบาล, บริษัท เหมืองแร่และห้า บริษัท ผลิต ในแต่ละกรณีศึกษาผู้เขียนสัมภาษณ์ผู้บริหารที่สำคัญและวิเคราะห์เอกสารที่จะระบุเจ็ดเทคนิคที่แตกต่างกันสำหรับการวัดเงินฝากออมทรัพย์ เมลท์เซอร์และสรุปฟันดาบของแต่ละเจ็ดเทคนิคต่อไปนี้: 1 ราคามากกว่าราคา ราคาสัญญาฉบับใหม่เมื่อเทียบกับราคาตามสัญญาก่อนหน้านี้และความแปรปรวนใด ๆ ลงบันทึกเป็นเงินฝากออมทรัพย์ แต่การที่จะบันทึกเงินฝากออมทรัพย์ที่ถูกต้องปรับเปลี่ยนตลาดยังต้องได้รับการพิจารณา ตัวอย่างเช่นถ้าราคาของผู้ผลิตที่เหมาะสมราคาดัชนี (PPI) ลดลงสำหรับปีด้วยร้อยละ 2 และราคาสัญญาใหม่ลดลงเพียงร้อยละ 1, ทำสัญญาใหม่อะไรบันทึก? มันเป็นความจริงว่าค่าใช้จ่ายลดลงร้อยละ 1 แต่ไม่มีเงินออมที่ได้รับการยอมรับกับ PPI ในความเป็นจริงความแปรปรวนของราคาเมื่อเทียบกับการแข่งขันที่อาจจะเพิ่มขึ้นร้อยละ 1. รายการที่หากพวกเขาเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ดิบเช่นอลูมิเนียมทองแดงหรือแร่เหล็ก แต่เมื่อชิ้นส่วนหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะเปรียบเทียบมันเป็นเรื่องยากที่จะทำให้การเปรียบเทียบที่แน่นอนจากหนึ่งปีต่อไปเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง. 2 ที่ประสบความสำเร็จกับการเสนอราคาประมูลเฉลี่ย ทั้งหมดของการเสนอราคาที่ได้รับที่ดีโดยเฉพาะหรือบริการที่จะได้รับเฉลี่ยราคาเฉลี่ย การเสนอราคาที่ประสบความสำเร็จหลังจากที่การเจรจาต่อรองแล้วเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของการเสนอราคาในการคำนวณเงินฝากออมทรัพย์. เมื่อใช้วิธีการนี้ก็เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้มั่นใจว่าการเสนอราคาแต่ละสำหรับรายการเดียวกัน นอกจากนี้จะต้องระมัดระวังเมื่อพิจารณาการเสนอราคาซึ่งจะรวมอยู่ในค่าเฉลี่ย มันเป็นไปได้ที่จะได้รับการเสนอราคาสูงมากที่ไม่ได้แข่งขันด้วยเหตุผลบางอย่าง ควรค่าผิดปกตินี้จะมาพร้อมกับการเสนอราคาอื่น ๆ ที่ทำขึ้นเฉลี่ย? นอกจากนี้การเสนอราคาเฉลี่ยอาจได้รับการเสนอด้วยความคาดหวังของการเจรจาต่อรองต่อไป; แต่เพียงการเสนอราคาที่ประสบความสำเร็จได้รับการเจรจาต่อรอง หากตัวเลขเตอร์ออฟเมื่อเทียบกับการเสนอราคาต่อรองที่ประสบความสำเร็จเป็น "เงินฝากออมทรัพย์" สูงเกินไปอาจส่งผลให้. 3 การเปรียบเทียบตลาด นี้มักจะถือว่าเป็น "วิธีการที่แคตตาล็อก" เพราะราคาซื้อเมื่อเทียบกับราคาที่โพสต์อื่น ๆ ตลาดเปรียบเทียบคล้ายกับวิธีการหลายผู้บริโภคซื้อสินค้าในชีวิตประจำวันของพวกเขา พวกเขาไปที่ห้างสรรพสินค้าหรือมองผ่านแคตตาล็อกและได้รับราคาเปรียบเทียบรายการเดียวกัน ความแตกต่างระหว่างราคาแคตตาล็อกเฉลี่ยเมื่อเทียบกับราคาที่ซื้อเป็นเงินฝากออมทรัพย์ แต่สองคำเตือนเป็นสิ่งที่จำเป็น ขั้นแรกหากราคาซื้อได้เจรจาต่อรองราคาแคตตาล็อกยังสามารถได้รับการเจรจาต่อรองได้อย่างง่ายดาย? ประการที่สองถ้าราคาซื้อเป็นผลมาจากปริมาณส่วนลดราคาแคตตาล็อกจะได้รับการลดลงได้อย่างง่ายดายด้วยการซื้อไดรฟ์? 4 ค่าใช้จ่ายทั้งหมด. แทนที่จะเป็นเพียงการพิจารณาราคาซื้อมุมมองของค่าใช้จ่ายทั้งหมดนอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง ค่าใช้จ่ายรวมโดยทั่วไปอาจเกี่ยวข้องกับสินค้าเช่นการขนส่ง, สินค้าคงคลัง, การรับประกันเงื่อนไขการชำระเงินและการกำจัด ค่าใช้จ่ายทั้งหมดมักจะเป็นวัดที่ค่าใช้จ่ายที่ถูกต้องมากขึ้นกว่าราคาซื้อ ข้อมูลค่าใช้จ่ายที่จำเป็น แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะได้รับเพราะมันต้องมาจากจำนวนของหน่วยงานที่แตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่นตัวเลขค่าใช้จ่ายสินค้าคงคลังอาจจะต้องได้รับจากการผลิตหรือวัสดุกลุ่มการจัดการนอกเหนือไปจากแผนกการเงิน หรือมันอาจจะเป็นเรื่องยากมากที่จะนำตัวเลขค่าใช้จ่ายบางรายการเช่นการบำรุงรักษาเป็นระยะ ๆ หรือจำหน่าย สุดท้ายวางทั้งหมดของตัวเลขค่าใช้จ่ายร่วมกันเพื่อให้การเปรียบเทียบความหมายอาจจะเป็นที่ใช้เวลานานและกระบวนการที่ซับซ้อน. 5 เป้าหมายหรือค่าใช้จ่าย วิธีนี้มักจะใช้ในขั้นเริ่มต้นของวงจรการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะสร้างและตอบสนองเป้าหมายราคาหรือค่าใช้จ่าย ความท้าทายคือการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชั่นที่จำเป็นและคุณภาพภายในพารามิเตอร์การกำหนดราคา การตลาดและ / หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์การออกแบบโดยทั่วไปกำหนดเป้าหมาย ประหยัดค่าใช้จ่ายหรือราคาที่ได้รับการยอมรับถ้าส่วนประกอบหรือวัสดุที่ทำขึ้นผลิตภัณฑ์ที่สามารถซื้อได้ในราคาต่ำกว่าเป้าหมาย. สองบันทึกเตือนมีความจำเป็นด้วยวิธีนี้ ครั้งแรกที่ซื้อวัสดุที่ต้องตอบสนองความต้องการที่มีคุณภาพของทีมออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อให้เงินฝากออมทรัพย์ยังไม่ตรงตามเสียสละคุณภาพ ประการที่สองราคาเป้าหมายเริ่มต้นหรือค่าใช้จ่ายที่ต้องถูกต้อง เพื่อความถูกต้องให้แน่ใจว่าการจัดซื้อจัดหาหรือกลุ่มจะช่วยสร้างเป้าหมาย. 6 การหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่าย. ป้องกันค่าใช้จ่ายที่เป็นเช่นเดียวกับเงินฝากออมทรัพย์หรือไม่? หลายคนจะยืนยันว่าการป้องกันหรือหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ควรพิจารณาเช่นเดียวกับการประหยัดค่าใช้จ่าย แต่วิธีการที่สามารถเป็นสิ่งที่ไม่ได้เกิดขึ้นหรือจะหลีกเลี่ยง-วัดได้? ในบางกรณีมันค่อนข้างง่ายที่จะวัดการหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่าย ยกตัวอย่างเช่นระดับที่สูงขึ้นของเบาะบนเก้าอี้สำนักงานสำหรับสถาบันการศึกษาที่ธนาคารขนาดใหญ่ลดปริมาณของการเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์ซ่อมแซมประจำปีและในช่วงระยะเวลาสามปี ปัญหาที่เกิดขึ้นกับตัวอย่างนี้ก็คือว่ามันใช้เวลาสามปีที่ผ่านมาเพื่อตรวจสอบเอกสารและเงินฝากออมทรัพย์ที่เกิดขึ้นจริง. ในกรณีอื่น ๆ มันเป็นเรื่องยากมากที่จะทำเอกสารเงินฝากออมทรัพย์ที่เกิดขึ้นจริง ตัวอย่างเช่นหนึ่งในแผนกจัดซื้อพยายามที่จะใช้การหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่จะปรับการใช้งานของระบบการสั่งซื้อ XML ผู้ให้บริการของโปรแกรมประยุกต์กับซัพพลายเออร์ของตน เหตุผลก็คือว่าระบบ XML ที่จะลดจำนวนของข้อผิดพลาดและเพิ่มความเร็วในการประมวลผลของคำสั่งที่ ระบบใหม่อาจหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่าย แต่ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นเป็นเรื่องยากมากที่จะหาจำนวนและกลุ่มการเงินไม่ยอมรับตัวเลขตามที่ประหยัดค่าใช้จ่าย สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันเกิดขึ้นในหลาย บริษัท อื่น ๆ การศึกษา. 7 นวัตกรรมหรือปรับปรุงสินค้า ถ้าเป็นองค์ประกอบที่ดีขึ้นจะซื้อในราคาเดียวกับที่ไม่มีการปรับปรุงที่จะมีเงินฝากออมทรัพย์หรือไม่? หนึ่งในสถานการณ์อุปกรณ์เครื่องมือมีแผงดิจิตอลที่เป็นเรื่องยากที่จะอ่านในสภาพแสงบางอย่าง ผู้ซื้อจะได้ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ในการพัฒนาแผง nonglare ผู้ซื้อก็ยังสามารถที่จะซื้อเครื่องมือที่มีแผงที่ดีขึ้นในราคาเดียวกันเป็นเครื่องมือเดิม การปรับปรุงนี้ให้เปรียบในการแข่งขันของผู้ผลิตวัด ในขณะที่คู่แข่งยังคงมีปัญหาแสงจ้า บริษัท นี้สามารถขายอุปกรณ์ที่ดีกว่าในราคาเดียวกับรุ่นเก่า วิธีส่วนนี้ควรได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นในวัดประหยัดค่าใช้จ่าย? มันควรจะได้รับการพิจารณาเงินฝากออมทรัพย์หรือไม่? ในสถานการณ์เช่นนี้แผนกจัดซื้อถามผู้จัดจำหน่ายที่สองที่จะประมาณการค่าใช้จ่ายในการพัฒนาและการผลิตแผง nonglare แผนกจัดซื้อแล้วใช้ประมาณการครั้งที่สองของผู้จัดจำหน่ายที่เป็นตัวเลขค่าใช้จ่ายที่เงินฝากออมทรัพย์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตามการศึกษาโดยศูนย์ประยุกต์การศึกษา ( หมวก ) วิจัย เป้าหมายหลักของส่วนใหญ่ซื้อเพื่อลดต้นทุนโดยรวม ( 1 ) จัดหาผู้จัดการทั่วไปมียอดเงินเพิ่มขึ้นของความดันเพื่อให้มั่นใจความถูกต้องและความตรงของมาตรการลดต้นทุน .เป้าหมายของพวกเขามักจะมีการเชื่อมโยงโดยตรงกับโปรโมชั่นและโบนัสเป็นแรงจูงใจช่วยให้ฝ่ายจัดซื้อของพวกเขาไปถึงเป้าหมายของ เช่น มาตรการลดต้นทุน ต้องสามารถทนต่อการตั้งคำถามอย่างเข้มงวดจากผู้บริหารระดับสูง ( 2 ) .

ในการศึกษาต่อไปหมวกและนักวิจัยสเมลต์เซอร์ฟันดาบเสนอผลของการวิจัยของพวกเขาในการลดต้นทุนในช่วงการจัดการโซ่อุปทานทบทวนบทความ พวกเขาเรียนธนาคาร สายการบิน ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ บริษัทที่ปรึกษาสัญชาติ , ร้านอาหาร , โรงพยาบาล , บริษัท เหมืองแร่ และห้า บริษัท ผลิต ในแต่ละกรณีศึกษาผู้เขียนสัมภาษณ์ผู้จัดการคีย์และวิเคราะห์เอกสารเพื่อระบุเจ็ดเทคนิคต่าง ๆ วัด ออม สเมลต์เซอร์ฟันดาบและบทสรุปของแต่ละเจ็ดเทคนิคดังนี้ :

1 ราคามากกว่าราคา ราคาตามสัญญาใหม่เมื่อเทียบกับราคาของสัญญาก่อนหน้านี้ และลงแบบบันทึก เป็นเงินออม แต่บันทึกการประหยัดที่ถูกต้องการปรับตลาดจะต้องได้รับการพิจารณา ตัวอย่าง ถ้าราคาเหมาะสม ดัชนีราคาผู้ผลิต ( PPI ) ลดลงสำหรับปีโดยร้อยละ 2 และสัญญาใหม่ราคาเพิ่มขึ้นเพียง 1 เปอร์เซ็นต์ ทำสัญญาใหม่บันทึกอะไร ? มันเป็นความจริงที่ว่าค่าใช้จ่ายลดลง 1 เปอร์เซ็นต์ แต่ไม่ประหยัดเป็นที่รู้จักกับ PPI . ในความเป็นจริงความแปรปรวน ราคาเมื่อเทียบกับการแข่งขันอาจจะเพิ่ม 1-percent

รายการหากพวกเขาเป็นสินค้าวัตถุดิบ เช่น อลูมิเนียม ทองแดง และแร่เหล็ก แต่เมื่อส่วนประกอบหรือผลิตเสร็จเมื่อมันเป็นเรื่องยากที่จะทำให้การเปรียบเทียบที่แน่นอนจากหนึ่งปีถัดไปเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง

2 ที่ประสบความสำเร็จกับการเสนอราคาการเสนอราคาโดยเฉลี่ยทั้งหมดของการเสนอราคาที่ได้รับเฉพาะดีหรือบริการเฉลี่ยเพื่อให้ได้ราคาหมายถึง ประสบความสำเร็จหลังจากการเจรจาต่อรองราคาเพื่อเปรียบเทียบกับราคาประมูลเฉลี่ยคำนวณเงินออม

เมื่อใช้วิธีนี้ , มันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้มั่นใจว่า แต่ละการเสนอราคาสำหรับรายการเดียวกัน ยังระมัดระวังเมื่อกำหนดเสนอราคาซึ่งรวมอยู่ในค่าเฉลี่ยของมันเป็นไปได้ที่จะได้รับราคาที่แข่งขันสูงมาก ไม่ใช่เพราะเหตุผลบางอย่าง น่าจะผิดปกตินี้จะรวมกับอื่น ๆ เสนอราคาที่ทำให้ค่าเฉลี่ย ? นอกจากนี้ จากการเสนอราคาอาจได้รับการเสนอกับความคาดหมายของการเจรจาต่อไป แต่ เพียง ที่ประสบความสำเร็จคือเจรจา ถ้า unnegotiated ตัวเลขเทียบกับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จในการเสนอราคาแบบสุดฤทธิ์สูง " ออม " อาจส่งผล

3 การเปรียบเทียบตลาด นี้ถือว่าเป็น " แคตตาล็อกแบบ " เพราะราคาซื้อเมื่อเทียบกับอื่น ๆโพสต์ราคา การเปรียบเทียบตลาดจะคล้ายกับวิธีการที่ผู้บริโภคจำนวนมากซื้อสินค้าในชีวิตประจำวันของพวกเขา พวกเขาไปช้อปปิ้งมอลล์ หรือมองผ่านแคตตาล็อกและได้รับการเปรียบเทียบราคาในรายการเดียวกันความแตกต่างระหว่างค่าเฉลี่ยรายการเปรียบเทียบราคาซื้อไปในราคาประหยัด . แต่สองเตือนที่จําเป็น ก่อน ถ้าซื้อราคาถูกต่อรองได้แคตตาล็อกราคายังได้ง่ายเจรจาต่อรอง ? อย่างที่สอง ถ้าราคาซื้อมาจากส่วนลดสามารถแคตตาล็อกราคาสามารถลดลงได้ด้วยปริมาณการซื้อ

4 . ต้นทุนรวมแทนที่จะเป็นเพียงการพิจารณาราคาต้นทุนทั้งหมดรวมถึงมุมมองทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับต้นทุน ต้นทุนรวมโดยทั่วไปอาจเกี่ยวข้องกับรายการเช่นการขนส่งสินค้า การรับประกัน และเงื่อนไขการชําระเงิน ขายทิ้ง ต้นทุนรวมต้นทุนมักจะเป็นวัดถูกต้องมากขึ้นกว่าราคาที่ซื้อ เป็นข้อมูลต้นทุน อย่างไรก็ตามอาจเป็นเรื่องยากที่จะได้รับเนื่องจากมันต้องมาจากตัวเลขของฝ่ายต่าง ๆ ตัวอย่าง ต้นทุนสินค้าคงคลัง ตัวเลขอาจจะได้รับจากการผลิตหรือการจัดการกลุ่มวัสดุนอกเหนือจากการฝ่ายการเงิน หรือมันอาจจะยากมากที่จะใส่ตัวเลขค่าใช้จ่ายในบางรายการ เช่น บํารุงรักษาเป็นครั้งคราว หรือขายทิ้ง ในที่สุดใส่ทั้งหมดของต้นทุนตัวเลขเข้าด้วยกันเพื่อทำให้การเปรียบเทียบที่มีความหมายอาจจะเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและซับซ้อน

5 เป้าหมายราคา หรือต้นทุน วิธีนี้มักใช้ในขั้นเริ่มต้นของรอบการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่การสร้างและตอบสนองราคาเป้าหมายหรือต้นทุน ความท้าทายคือการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาที่ต้องใช้ฟังก์ชั่นและพารามิเตอร์