the sales presentation must demonst

the sales presentation must demonstrate that the product/service meets the prospect's needs, priorities, constraints and motives, or the prospect will not even consider buying or moving to the next stage; this is why establishing the prospect's situation and priorities during the questioning phase is so vital
the above point is especially important to consider when the sales person has to present on more than one occasion to different people or groups, who will each have different personal and organizational needs, and will therefore respond to different benefits (even though the central proposition and main perceived benefit remains constant)
all sales presentations, whether impromptu (off the cuff) or the result of significant preparation, must be well structured, clear and concise, professionally delivered, and have lots of integrity - the quality and integrity of the presentation is always regarded as a direct indication as to the quality and integrity of the product/service
it follows then that the sales person must avoid simply talking about technical features from the seller's point of view, without linking the features clearly to organizational context and benefit for the prospect - also avoid using any jargon which the prospect may not understand
sales presentations must always meet the expectations of the listener in terms of the level of information and relevance to the prospect's own situation, which is another reason for proper preparation - a vague or poorly prepared sales presentation sticks out like a sore thumb, and it will be disowned immediately
when presenting to influencers, which is necessary on occasions, it is important to recognise that the sales person is effectively asking the influencers to personally endorse the proposition and the credibility of the selling organization and the sales person, so the influencers' needs in these areas are actually part of the organizational needs of the prospect company
the presentation must include relevant evidence of success, references from similar sectors and applications, facts and figures - all backing up the central proposition
business decision-makers buy when they become satisfied that the decision will either make them money, or save them money or time; they also need to be certain that the new product/service will be sustainable and reliable; therefore the presentation must be convincing in these areas
private consumer buyers ultimately buy for similar reasons, but for more personal ones as well, eg., image, security, ego, etc., which may need to feature in these type of presentations if they form part of the main perceived benefit
while the presentation must always focus on the main perceived benefit, it is important to show that all the other incidental requirements and constraints are met - but do not over-emphasise or attempt to 'pile high' loads of incidental benefits as this simply detracts from the central proposition
presentations should use the language and style of the audience - eg., technical people need technical evidence; sales and marketing people like to see flair and competitive advantage accruing for their own sales organization; managing directors and finance directors want clear, concise benefits to costs, profits and operating efficiency; and generally the more senior the contact, the less time you will have to make your point - no-nonsense, no frills, but plenty of relevant hard facts and evidence. See the presentation section for more guidance on this.
if the sales person is required to present to a large group and in great depth, then it's extremely advisable to enlist the help of one or two suitably experienced colleagues, from the appropriate functions, eg., technical, customer service, distribution, etc., in which case the sales person must ensure that these people are properly briefed and prepared, and the prospect notified of their attendance.
keep control of the presentation, but do so in a relaxed way; if you don't know the answer to a question don't waffle - say you don't know and promise to get back with an answer later, and make sure you do.
never knock the competition - it undermines your credibility and integrity - don't even imply anything derogatory about the competition
if appropriate issue notes, or a copy of your presentation
use props and samples and demonstrations if relevant and helpful, and make sure it all works properly
during the presentation seek feedback, confirmation and agreement as to the relevance of what you are saying, but don't be put off if people stay quiet
invite questions at the end, and if your are comfortable, at the outset invite questions at any time - it depends on how confident you feel in controlling things
whether presenting one-to-one or to a stern group, relax and be friendly - let your personality and natural enthusiasm shine through - people buy from people who love and have faith in their products and companies

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นำเสนอขายต้องแสดงให้เห็นว่า ผลิตภัณฑ์/บริการตรงกับโอกาสของความต้องการ สำคัญ ข้อจำกัด และไม่สนคำครหา หรือโอกาสจะไม่ได้พิจารณาซื้อ หรือย้ายไประยะถัดไป นี่คือเหตุผลที่กำหนดสถานการณ์และลำดับความสำคัญของโอกาสระยะข้อสงสัยมีความสำคัญดังนั้นจุดดังกล่าวมีความสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อพนักงานขายได้นำเสนอในโอกาสมากกว่าหนึ่งคน หรือกลุ่ม ที่จะมีความต้องการส่วนบุคคล และองค์กรต่าง ๆ และดังนั้นจะ ตอบผลประโยชน์แตกต่างกัน (แม้ว่าเซ็นทรัลเสนอและประโยชน์ของการรับรู้หลักยังคงคง)นำเสนอขายทั้งหมด ว่าอะไรบ้าง (กำปั้น) หรือผลของการเตรียมการอย่างมีนัยสำคัญ ต้องดีโครงสร้าง ชัดเจน และ กระชับ มืออาชีพจัดส่ง และมีความซื่อสัตย์ - คุณภาพและความสมบูรณ์ของงานนำเสนอเสมอถือเป็นการบ่งชี้โดยตรงกับคุณภาพและความสมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์/บริการต่อจากนั้นว่า คนขายต้องหลีกเลี่ยงก็พูดถึงด้านเทคนิคจากมุมมองของผู้ขาย ไม่ มีการเชื่อมโยง ชัดเจนบริบทขององค์กรและผลประโยชน์สำหรับโน้ม - ยังหลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์แสงต่าง ๆ ที่ไม่อาจเข้าใจโน้มนำเสนอขายต้องตอบสนองความต้องการของการฟังในระดับของข้อมูลและเกี่ยวข้องกับสถานการณ์เป็นโอกาส ซึ่งเป็นอีกเหตุผลหนึ่งสำหรับการเตรียมที่เหมาะสม- แท่งคลุม หรือเตรียมงานเสนอขายเช่นหัวแม่มือเจ็บ และจะ disowned ทันทีเมื่อนำเสนอไปยัง influencers ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นในโอกาส สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่า พนักงานขายที่มีประสิทธิภาพกำลัง influencers ตัวสลักที่เสนอและความน่าเชื่อถือของงานขายและพนักงานขาย เพื่อความต้องการของ influencers ในพื้นที่เหล่านี้มีจริงส่วนหนึ่งของความต้องการขององค์กรของบริษัทโน้มงานนำเสนอต้องมีหลักฐานที่เกี่ยวข้องประสบความสำเร็จ อ้างอิงจากภาคเหมือนกัน และโปรแกรมประยุกต์ ข้อมูลและตัว เลข - ทั้งหมดสำรองเสนอทรัลธุรกิจผู้ผลิตตัดสินใจซื้อเมื่อพวกเขากลายเป็นความพึงพอใจที่การตัดสินใจที่จะให้เงิน หรือบันทึกเงินหรือเวลา พวกเขาต้องให้แน่ใจว่า จะมีผลิตภัณฑ์/บริการใหม่อย่างยั่งยืน และเชื่อถือ ได้ ดังนั้น การนำเสนอต้องหลอกลวงในพื้นที่เหล่านี้ผู้ซื้อผู้บริโภคส่วนตัวสุดซื้อด้วยเหตุผลคล้ายกัน แต่คนส่วนบุคคลมากขึ้นเช่น เช่นนี้ ภาพ ความปลอดภัย อาตมา ฯลฯ ซึ่งอาจจำเป็นต้องพักในชนิดของงานนำเสนอเหล่านี้ถ้าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของการรับรู้ประโยชน์หลักในขณะที่นำเสนอต้องเสมอเน้นการรับรู้ประโยชน์หลัก จะต้องแสดงว่า ทุกความต้องการใช้จ่ายอื่น ๆ และข้อจำกัดอื่น ๆ ตรง - แต่ไม่มากเกินไปย้ำ หรือพยายาม 'กองสูง' โหลดผลประโยชน์เบ็ดเตล็ดขณะนี้เพียง detracts จากเสนอทรัลงานนำเสนอควรใช้ภาษาและลักษณะของผู้ชม - เช่นกัน คนทางเทคนิคต้องการหลักฐานทางเทคนิค ขาย และการตลาดคนดูไหวพริบและได้เปรียบเชิงแข่งขันที่รับรู้สำหรับองค์กรการขายของตัวเอง จัดการกรรมการเงินกรรมการต้องชัดเจน กระชับประโยชน์และต้นทุน กำไร และการปฏิบัติมีประสิทธิภาพ และโดยทั่วไปยิ่งอาวุโสผู้ติดต่อ น้อยลงจะทำให้ จุดของคุณ - เสริม ติ่ม แต่ยากเท็จและหลักฐาน ดูส่วนนำเสนอสำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมนี้พนักงานขายจะต้องนำเสนอ กับกลุ่มขนาดใหญ่ และลึกมาก ถ้าเป็นมากแนะนำให้สมัครใช้หนึ่ง หรือสองเหมาะสมมีประสบการณ์เพื่อนร่วมงาน จากฟังก์ชันที่เหมาะสม เช่นนั้น เทคนิค บริการลูกค้า การกระจาย ฯลฯ ในกรณีพนักงานขายต้องแน่ใจว่า คนเหล่านี้จะถูก briefed เตรียม และโน้มแจ้งผู้เข้าร่วมประชุมควบคุมงานนำเสนอ แต่ในวิธีผ่อนคลาย ถ้าคุณไม่ทราบคำตอบของคำถามไม่วาฟเฟิล - บอกว่า คุณไม่รู้จัก และสัญญาว่า จะกลับกับคำตอบในภายหลัง และแน่ใจว่าคุณไม่เคยเคาะการแข่งขัน -จะทำลายความน่าเชื่อถือและความซื่อสัตย์ของคุณ - ไม่ได้ได้หมายถึงอะไรเกี่ยวกับการแข่งขันลดลงถ้าบันทึกปัญหาที่เหมาะสม หรือสำเนาของงานนำเสนอของคุณใช้สาธิต และตัวอย่าง และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง และเป็นประโยชน์ และแน่ใจว่ามันทำงานอย่างถูกต้องระหว่างการนำเสนอขอคำติชม ยืนยัน และข้อตกลงเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องอะไรคุณจะพูด แต่ไม่นำออกถ้าคนที่พักเงียบสงบเชิญถามในตอนท้าย และถ้าคุณมี ที่มือเชิญถามตลอดเวลา - ขึ้นอยู่กับความมั่นใจว่าคุณรู้สึกในการควบคุมสิ่งว่านำเสนอแบบหนึ่งต่อหนึ่ง หรือกลุ่มตรง ๆ ผ่อนคลาย และเป็นมิตร - ให้บุคลิกของคุณและความกระตือรือร้นธรรมชาติส่องผ่าน - คนซื้อจากคนที่รัก และศรัทธาในผลิตภัณฑ์และบริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การนำเสนอขายต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ / บริการที่ตรงกับความต้องการของโอกาสลำดับความสำคัญของข้อ จำกัด และแรงจูงใจหรือโอกาสที่จะไม่ได้พิจารณาการซื้อหรือการย้ายไปยังขั้นตอนต่อไป; นี่คือเหตุผลที่การสร้างสถานการณ์ของลูกค้าและลำดับความสำคัญในระหว่างขั้นตอนการซักถามเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้
จุดดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณาเมื่อคนขายมีที่จะนำเสนอในมากกว่าหนึ่งครั้งกับคนที่แตกต่างกันหรือกลุ่มที่แต่ละคนจะมีความแตกต่างส่วนบุคคลและองค์กร ความต้องการและดังนั้นจึงจะตอบสนองต่อผลประโยชน์ที่แตกต่างกัน (แม้ว่าเรื่องที่ภาคกลางและรับรู้ผลประโยชน์หลักยังคงคงที่)
นำเสนอขายทั้งหมดไม่ว่าทันควัน (ไปข้อมือ) หรือผลของการเตรียมการอย่างมีนัยสำคัญจะต้องมีโครงสร้างที่ดีชัดเจนและรัดกุมอย่างมืออาชีพ ส่งมอบและมีจำนวนมากของความซื่อสัตย์ - คุณภาพและความสมบูรณ์ของงานนำเสนอได้รับการยกย่องเสมอเป็นตัวบ่งชี้ที่ตรงกับคุณภาพและความสมบูรณ์ของสินค้า / บริการที่
เป็นไปตามนั้นว่าคนขายจะต้องหลีกเลี่ยงเพียงแค่การพูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติทางด้านเทคนิคจากผู้ขาย มุมมองโดยไม่ต้องเชื่อมโยงคุณสมบัติอย่างชัดเจนกับบริบทขององค์กรและเป็นประโยชน์สำหรับโอกาส - ยังหลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์แสงที่คาดหวังอาจจะไม่เข้าใจใด ๆ ที่
นำเสนอขายจะต้องตอบสนองความต้องการของผู้ฟังในแง่ของระดับของข้อมูลและความเกี่ยวข้องกับ สถานการณ์ของตัวเองของลูกค้าซึ่งเป็นเหตุผลสำหรับการเตรียมการที่เหมาะสมอื่น - คลุมเครือหรือเตรียมไม่ดีเสนอขาย sticks ออกเช่น thumb เจ็บและมันจะถูกปฏิเสธทันที
เมื่อแสดงที่จะมีอิทธิพลซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นในโอกาสเป็นสิ่งสำคัญที่จะยอมรับว่า คนขายมีประสิทธิภาพขอให้ผู้มีอิทธิพลในการรับรองเรื่องส่วนตัวและความน่าเชื่อถือขององค์กรการขายและคนขายเพื่อตอบสนองความต้องการผู้มีอิทธิพลในพื้นที่เหล่านี้เป็นจริงส่วนหนึ่งของความต้องการขององค์กรของ บริษัท มีโอกาส
นำเสนอจะต้องมีหลักฐานที่เกี่ยวข้องของ ประสบความสำเร็จในการอ้างอิงจากภาคที่คล้ายกันและการประยุกต์ใช้ข้อเท็จจริงและตัวเลข - ทั้งหมดสำรองโจทย์กลาง
ธุรกิจผู้มีอำนาจตัดสินใจซื้อเมื่อพวกเขากลายเป็นที่พอใจว่าการตัดสินใจอย่างใดอย่างหนึ่งที่จะทำให้พวกเขามีเงินหรือประหยัดเงินได้หรือเวลา; พวกเขายังต้องให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ / บริการใหม่นี้จะมีความยั่งยืนและเชื่อถือได้; จึงนำเสนอจะต้องเป็นที่น่าเชื่อถือในพื้นที่เหล่านี้
ผู้ซื้อผู้บริโภคภาคเอกชนในที่สุดซื้อด้วยเหตุผลที่คล้ายกัน แต่สำหรับคนที่ส่วนบุคคลมากขึ้นเช่นกันเช่น. ภาพ, การรักษาความปลอดภัยอัตตาเป็นต้นซึ่งอาจจะต้องมีในรูปแบบของการนำเสนอผลงานเหล่านี้ถ้าพวกเขา ส่วนรูปแบบของการรับรู้ผลประโยชน์หลัก
ในขณะที่นำเสนอจะต้องมุ่งเน้นไปที่การรับรู้ผลประโยชน์หลักของมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะแสดงให้เห็นว่าทุกความต้องการที่เกิดขึ้นและข้อ จำกัด อื่น ๆ จะได้พบกับ - แต่ไม่มากกว่าเน้นหรือพยายามที่จะ 'กองสูงโหลดของ ผลประโยชน์ที่เกิดขึ้นเช่นนี้เพียง detracts จากโจทย์กลาง
. นำเสนอควรใช้ภาษาและรูปแบบของผู้ชม - เช่นคนทางเทคนิคที่จำเป็นต้องมีหลักฐานทางเทคนิค การขายและการตลาดคนชอบที่จะเห็นความมีไหวพริบและความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับองค์กรการเก็บขายของพวกเขาเอง กรรมการผู้จัดการและกรรมการการเงินต้องการที่ชัดเจนรัดกุมผลประโยชน์ค่าใช้จ่ายผลกำไรและประสิทธิภาพการดำเนินงาน และโดยทั่วไปอาวุโสเพิ่มเติมติดต่อเวลาน้อยกว่าที่คุณจะต้องทำจุดของคุณ - ขรึม frills ไม่มี แต่ความอุดมสมบูรณ์ของข้อเท็จจริงที่ยากที่เกี่ยวข้องและหลักฐาน ดูในส่วนการนำเสนอเพื่อขอคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้.
ถ้าคนขายจะต้องนำเสนอให้กับกลุ่มที่มีขนาดใหญ่และลึกมากแล้วก็แนะนำอย่างยิ่งที่จะขอความช่วยเหลือจากหนึ่งหรือสองเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์อย่างเหมาะสมจากฟังก์ชั่นที่เหมาะสมเช่น เทคนิคการบริการลูกค้าการจัดจำหน่ายเป็นต้นซึ่งในกรณีนี้คนขายต้องให้แน่ใจว่าคนเหล่านี้มีการบรรยายสรุปอย่างถูกต้องและจัดทำขึ้นและโอกาสที่ได้รับแจ้งการเข้าร่วมประชุมของพวกเขา.
ให้การควบคุมของงานนำเสนอ แต่จะทำเช่นนั้นในทางที่ผ่อนคลาย; ถ้าคุณไม่ได้รู้คำตอบสำหรับคำถามที่ไม่วาฟเฟิล - บอกว่าคุณไม่รู้จักและสัญญาว่าจะได้รับกลับมาพร้อมกับคำตอบต่อมาและทำให้แน่ใจว่าคุณไม่.
ไม่เคยเคาะแข่งขัน - มันทำลายความน่าเชื่อถือและความสมบูรณ์ของคุณ - ไม่ได้บ่งบอกอะไรเสื่อมเสียเกี่ยวกับการแข่งขัน
ถ้าบันทึกปัญหาที่เหมาะสมหรือสำเนาของงานนำเสนอ
อุปกรณ์การใช้งานและการสาธิตตัวอย่างและถ้าเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์และให้แน่ใจว่ามันทั้งหมดทำงานอย่างถูกต้อง
ในระหว่างการนำเสนอแสวงหาข้อเสนอแนะการยืนยันและข้อตกลงที่จะ ความเกี่ยวข้องของสิ่งที่คุณพูด แต่ไม่ได้ถูกนำออกถ้าคนอยู่เงียบ
เชิญคำถามที่สิ้นสุดและถ้าคุณมีความสะดวกสบายในตอนแรกเชิญคำถามในเวลาใด ๆ - มันขึ้นอยู่กับว่าคุณรู้สึกมีความมั่นใจในการควบคุมสิ่งที่
ไม่ว่าจะเป็นการนำเสนอแบบหนึ่งต่อหนึ่งหรือกลุ่มท้ายผ่อนคลายและเป็นมิตร - ให้บุคลิกภาพและความกระตือรือร้นของคุณตามธรรมชาติส่องผ่าน - คนซื้อจากคนที่รักและมีความเชื่อมั่นในสินค้าและ บริษัท ของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เสนอขาย จะต้องแสดงให้เห็นว่า สินค้า / บริการ ตามความต้องการของลูกค้าหลัก เงื่อนไขและแรงจูงใจ หรือ ลูกค้าจะไม่พิจารณาซื้อหรือย้ายไปยังขั้นตอนต่อไป นี่คือเหตุผลที่การสร้างสถานการณ์ และลำดับความสำคัญของลูกค้าในเฟสก็สําคัญ
ตั้งคำถามประเด็นข้างต้นเป็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่สำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อคนขายต้องอยู่ในมากกว่าหนึ่งครั้งเพื่อคนอื่นหรือกลุ่มที่แต่ละคนจะมีความต้องการส่วนบุคคลและองค์กรที่แตกต่างกันและดังนั้นจึงจะตอบสนองต่อผลประโยชน์ที่แตกต่างกัน ( แม้ว่าทางภาคกลาง และหลัก การรับรู้ประโยชน์ คงที่ )
การเสนอขายทั้งหมดไม่ว่าทันควัน ( ปิดข้อมือ ) หรือผลของการเตรียมที่สำคัญ จะต้องมีโครงสร้างที่ชัดเจนและกระชับ อย่างมืออาชีพ การส่งมอบและมีความซื่อสัตย์ - คุณภาพและความสมบูรณ์ของงานนำเสนออยู่เสมอถือเป็นข้อบ่งชี้ โดยตรง ถึงคุณภาพและความสมบูรณ์ของสินค้า / บริการ
มันดังต่อไปนี้แล้วว่าคนขายจะต้องหลีกเลี่ยงการเพียงแค่การพูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติทางเทคนิคจากจุดของมุมมองของผู้ขายโดยไม่ต้องเชื่อมโยงกับบริบทขององค์กร และคุณลักษณะที่ชัดเจนเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าและหลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์แสงใด ๆที่ลูกค้าอาจไม่เข้าใจ
การเสนอขายจะต้องตอบสนองความต้องการของผู้ฟังในแง่ของระดับของข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของลูกค้าเอง ซึ่งเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่เหมาะสมในการเตรียมเสนอขายคลุมเครือ หรืองานเตรียมไม้ห่างๆ และจะปฏิเสธทันที
เมื่อเสนอกับผู้มีอิทธิพล ซึ่งจำเป็นใน โอกาสมันเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำว่าคนขายจะถามส่วนตัวได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องยอมรับข้อเสนอและความน่าเชื่อถือขององค์กร และ คนขาย ขายเพื่อต้องการผู้มีอิทธิพลในพื้นที่เหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของความต้องการขององค์กรของ บริษัท ลูกค้า
เสนอต้องมีหลักฐานที่เกี่ยวข้องของความสำเร็จ