• Users are members of the organiza

• Users are members of the organization who will use the product or service. In many cases, users initiate the buying proposal and help define product specifications.
• Influencers often help define specifications and also provide information for evaluating alternatives. Technical personnel are particularly important influencers.
• Buyers have formal authority to select the supplier and arrange terms of purchase. Buyers may help shape product specifications, but their major role is in selecting vendors and negotiating. In more complex purchases, buyers might include high-level officers participating in the negotiations.
• Deciders have formal or informal power to select or approve the final suppliers. In routine buying, the buyers are often the deciders, or at least the aapprovers.
• Gatekeepers control the flow of information to others. For example, purchasing agents often have authority to prevent salespersons from seeing users or deciders. Other gatekeepers include technical personnel and even personal secretaries.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

•ผู้ใช้ที่เป็นสมาชิกขององค์กรที่จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในหลายกรณีที่ผู้ใช้เริ่มต้นการเสนอซื้อและช่วยกำหนดข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์.
•มีอิทธิพลมักจะช่วยกำหนดรายละเอียดและยังให้ข้อมูลสำหรับการประเมินทางเลือก บุคลากรทางเทคนิคที่มีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้มีอิทธิพล.
•ผู้ซื้อมีอำนาจอย่างเป็นทางการเพื่อเลือกผู้จัดจำหน่ายและจัดแง่ของการซื้อ ผู้ซื้ออาจจะช่วยให้รูปร่างข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ แต่บทบาทที่สำคัญของพวกเขาในการเลือกและการเจรจาต่อรองผู้ขาย ในการซื้อสินค้าที่ซับซ้อนมากขึ้นผู้ซื้ออาจจะรวมถึงเจ้าหน้าที่ระดับสูงเข้าร่วมในการเจรจา.
• deciders มีอำนาจที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการเพื่อเลือกหรือซัพพลายเออร์ที่อนุมัติขั้นสุดท้าย ในชีวิตประจำซื้อผู้ซื้อมักจะ deciders หรืออย่างน้อย aapprovers.
•เฝ้าควบคุมการไหลของข้อมูลให้กับผู้อื่น ยกตัวอย่างเช่นตัวแทนการจัดซื้อมักจะมีอำนาจในการป้องกันไม่ให้พนักงานขายจากการได้เห็นผู้ใช้หรือ deciders คนเฝ้าประตูอื่น ๆ ได้แก่ บุคลากรด้านเทคนิคและแม้กระทั่งเลขานุการส่วนตัว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ใช้แต่ละสมาชิกขององค์กรที่จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในหลายกรณีผู้ใช้เริ่มต้นการซื้อข้อเสนอ และช่วยกำหนดรายละเอียดสินค้า .
- ผู้มีอิทธิพลที่มักจะช่วยให้กำหนดคุณสมบัติและยังให้ข้อมูลประเมินทางเลือก บุคลากรทางด้านเทคนิคเป็นผู้มีอิทธิพลที่สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ผู้ซื้อมีอำนาจที่จะเลือกบริการอย่างเป็นทางการผู้ผลิตและจัดเงื่อนไขของการซื้อ ผู้ซื้ออาจช่วยให้รูปร่าง ข้อมูลสินค้า แต่บทบาทหลักของพวกเขาคือการเลือกผู้ขายและการเจรจาต่อรอง ในการซื้อสินค้าที่ซับซ้อนมากขึ้น ผู้ซื้ออาจรวมถึงเจ้าหน้าที่ระดับสูงเข้าร่วมในการเจรจา
- deciders จะเป็นทางการหรือไม่ อำนาจที่จะเลือกซัพพลายเออร์หรืออนุมัติขั้นสุดท้าย ในการซื้อตามปกติผู้ซื้อมัก deciders หรืออย่างน้อย aapprovers .
- เฝ้าประตูควบคุมการไหลของข้อมูลอื่น ๆ ตัวอย่างเช่น ซื้อตัวแทนมักจะมีอำนาจที่จะป้องกันไม่ให้พนักงานขายเห็นผู้ใช้หรือ deciders . ความโดดเด่นอื่น ๆรวมถึงบุคลากรทางเทคนิคและแม้แต่เลขาฯส่วนตัว