Marketing strategies of coca cola (

Marketing strategies of coca cola (1)
Document Transcript
1. PROJECT REPORT On MARKETING STRATEGIES OF COCA COLA Submitted By – Name : Pinak Paul MANAV RACHNA INTERNATIONAL UNIVERSITY 1
2. ACKNOWLEDGEMENTS I am sincerely thankful to Miss Kanupriya (Project Faculty Guide), under whose guidance I have successfully completed this project and time spent with her had been a great learning experience. I think her constant encouragement, warm responses and for filling every gap with valuable ideas has made this project successful. She made it possible for me to put all my theoretical knowledge to work out on the topic: “MARKETING STRATEGIES OF COCA COLA. A mammoth project of this nature calls for intellectual nourishment, professional help and encouragement from many people. We are highly thankful to all of them for their help and encouragement. We wish to acknowledge our great debt to all of them whose ideas and contribution influenced me to complete the project work. 2
3. TABLE OF CONTENT 1. TITLE PAGE 2. ACKNOWLEDGEMENT 3. INTRODUCTION 4. INDUSTRY PROFILE 5. COMPANY PROFILE 6. PORTER'S FIVE FORCES 7. PEST ANALYSIS 8. RESEARCH OBJECTIVES & METHODOLOGY 9. REVIEW OF LITERATURE 10. PRIMARY FINDINGS & ANALYSIS 11. CONCLUSION & RECOMMENDATION 12. BIBLIOGRAPHY 13. ANNEXURE 3
4. INTRODUCTION This project is focused on studying the various marketing strategies of Coca-Cola and the scenario of Indian soft drink industry in the 1990’s. Coca-Cola Co., the global soft drink industry leader controlled Indian soft drink industry till 1977. Then Janta Party beats the Congress Party and the Central Government was changed. This change brought problems for Coca-Cola principle bottler, who was a big supporter of Gandhi Family. Now Janta Party government demanded that Coca-Cola should transfer its syrup formula to an India subsidiary (Chakravarty, 43). Because of this Coca-Cola backed and withdrew from the country. In the mean time, India’s two target soft drink producers have gotten rich. Who were controlling 80% of the Indian soft drink industry. In 1993, the coco-Cola company came back to India. But the scenario of Indian soft drink industry had been changed from 1977 to 1993. The competition in the soft drink industry had become very tough. The major competitor at that time were Pepsi and Parle. Parle’s best known brands includes ThumsUp, Limca, Citra and others were Gold Spot and Maaza. At that time Parle had a market share of 53% and Pepsi had a market share of 20%. Now Coca-Cola had to make some strategies to survive in this tough competition. For this Coca-Cola decided to take over Parle, so that the company can take the advantage of Parle’s network. This decision was proved very beneficial for Coke as it had ready access to over 2,00,000 retailer outlets and 60 bottlers of Parle’s network. The marketing strategies which were made by Coca-Cola company to win the Cola war in 1990s had been very successful as Coca-Cola company had a total market share of 48.3% in 1998. So, the Indian soft drink industry saw a dramatic change in the decade of 1990s. All the companies were trying to win the battle by making good marketing strategies. 4
5. These days Coke and Pepsi are using the 4Ps of marketing mix (Price, Product, Place and Promotion) in such a way so that a good quality can be provided to the consumers at a reasonable price to attract the consumers towards their brands. Both the companies know that there is so much potential in the Indian soft drink industry and the can increase their sales by making good marketing strategies. So, they are spending a huge amount of money on advertising and other sales promotional activities of their brands. 5
6. SOFT DRINK INDUSTRY: AN OVERVIEW It all began in 1886, when a tree legged brass kettle in Hohn Styth pemberton’s backyard in Atlanta was brewing the first P of marketing leged. Unaware the pharmacist has given birth to a caromel colored syrup, which is now the chief ingredient of the world’s favorite drink. The syrup combined with carbonated the soft drink market. It is estimated that this drink is served more than one thousand million times in a day. Equally oblivious to the historic value of his actions was Frank Ix. Robinson, his partner and book keeper. Pemberton & Robinson laid the first foundation of this beverage when an average nine drinks per day to begin with, upping volumes as sales grew. In 1894, this beverage got into bottle, courtesy a candy merchant from Mississippi. By the 1950’s Colas were a daily consumption item, stored in house hold fridges. Soon were born other non- Cola variants of this product like orange & Lemon. Now, the soft drink industry has been dominated by three major player – (1) The New York based Pepsi co. Inc.(2) The Atlanta based Coca Cola co. (3) The United Kingdom based Cadbury Schweppes. Throughout the globe these major players have been battling it. Out for a bigger chunk of the ever-growing cold drink market. Now this battle has begun in India too. Inida is now the part of cold drink war. Gone are days of Ramesh Chauhan, India’s one time Cola king and his bouts of pistol shooting. Expect now to hear the boon of cannons when the Coca Cola & Pepsi co. battle it out for, as the Jordon goes a bigger share of throat. By buying over local competition, the two American Cola giants have cleared up the arena and are packing all their power behind building the Indian franchisee of their globe girdling brands. The huge amount invested in fracture has never been seen before. Both players seen an enormous potential in his country where swigging a carbonated beverage is still considered a treat, virtually a luxury. Consequently, by world standards India’s per capita consumption of cold drinks as 6
7. going by survey results is rock bottom, less than over Neighbors Pakistan & Bangladesh, where it is four times as much. Behind the hype, in an effort invisible to consumer Pepsi pumps in Rs 3000 crores (1994) to add muscle to its infrastructure in bottling and distribution. This is apart from money that company’s franchised bottles spend in upgrading their plants all this has contributed to substantial gains in the market. In Colas, Pepsi is already market leader and in certain cities like Banaras , Pepsi outlets are on one side & all the other Colas put together on the other. While Coke executive scruff at Pepsi’s claims as well as targets, industry observers are of the view that Pepsi has definitely stolen a lot from its competitor Coke. Apart from numbers, Pepsi has made qualitative gains. The foremost is its image. This image turnaround is no small achievements, considering that since it was established in 1989, taking the hardship route prior to liberalization and weighed down by export commitments. Now, at present as there are three major players Coke, Pepsi and Cadbury and there is stiff competition between first two, both Pepsi and Coke have started, sponsoring local events and staging frequent consumer promotion campaigns. As the mega event of this century has started, and the marketers are using this event – world cup football, cricket events and many more other events. Like Pepsi, Coke is picking up equity in its bottles to guarantee their financial support; one side Coke is trying to increase its popularity through. Eat Food, enjoy Food. Drink only Coca Cola. Eat cricket, sleep cricket. Drink only Coca Cola. Eat movies, sleep movies. Drink only Coca Cola. But no doubt’ that UK based Cadbury is also ecognising its presence. So there is a real crush in the soft drink market.with launch of the carbonated organize drink Crush, few year ago in Banaras ., the first in a series of a launches , Cadbury Schweppes beverage India (CSBI) HAS PLANNED:- The world third largest soft drink marketers all over the country.CSBI o wholly owned subsidiary of the London 7
8. based $ 6.52billion. Cadbury Schweppes is hoping that crush is going well and well not suffer the same fate as the Rs. 175 crore Cadbury india’s apple drink Apella. CSBI is now with orange (crush), and Schweppes soda in the market. As orange drinks are the smallest of non-Cola categories that is Rs. 1100 crore market with 10% market share and Cola heaving 50% is followed by Lemon segment with 25%. The success of soft drink industry depends upon 4 major factors viz.  Availability  Visibility  Cooling  Range AVAILABILITY Availability means the presence of a particular brand at any outlet. If a product is now available at any outlet and the competitor brand is available, the consumer will go for the outlet because generally the consumption of any soft drink is an impulse decision and not predetermined one. VISIBILITY Visibility is the presence felt, if any outlet has a particular brand of soft drink sayPepsi Cola and this brand is not displayed in the outlet, then its availability is of no use. The soft drink must be shown off properly and attractively so as to catch the attention of the consumer immediately Pepsi achieves visibility by providing glow signboards, hoarding, calendars etc. to the outlets. It also includes various stands to display Pepsi and other flavours of the company. COOLING As the soft drinks are consumed chilled so cooling them plays a vital role in boosting up the sales. The brand, which is available chilled, gets more sale than the one which is not, even if it is more preferred one. RANGE This is the last but not the least factor, which affects the sale of the products of a particular company. 8
9. COMPANY PROFILE Coca-Cola Enterprises, established in 1886, is a young company by the standards of the Coca-Cola system. Yet each of its franchises has a strong heritage in the traditions of Coca-Cola that is the foundation for this Company. The Coca-Cola Company traces it’s beginning to 1886, when an Atlanta pharmacist, Dr. John Pemberton, began to produce Coca-Cola syrup for sale in fountain drinks. However the bottling business began in 1899 when two Chattano

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์การตลาดของโคคาโคล่า (1)เสียงบรรยายเอกสาร1. รายงานโครงการในกลยุทธ์การตลาดของโคคาโคล่าส่ง – ชื่อ: Pinak Paul ยา RACHNA มหาวิทยาลัยนานาชาติ 12. ถาม-ตอบผมขอบคุณอย่างจริงใจเพื่อ Kanupriya นางสาว (คู่มือโครงการคณะ), ภายใต้คำแนะนำที่ฉันได้เสร็จสิ้นโครงการนี้และใช้เวลากับเธอได้ประสบการณ์เรียนรู้ที่ดี ฉันคิดว่า เธอคงให้กำลังใจ การตอบรับที่อบอุ่น และอุดช่องว่างทุก ด้วยความคิดที่มีคุณค่าได้ทำโครงการนี้ประสบความสำเร็จ เธอทำให้ฉันให้ฉันรู้ทางทฤษฎีการทำงานจากในหัวข้อ: "กลยุทธ์การตลาดของโค้ก โครงการมหึมาของธรรมชาตินี้เรียกบำรุงปัญญา มืออาชีพช่วยเหลือ และให้กำลังใจจากหลายคน ขอขอบคุณทั้งหมดของพวกเขาสำหรับความช่วยเหลือและให้กำลังใจได้ เราต้องยอมรับหนี้ทั้งหมดของพวกเขามากคิด และส่วนที่มีผลต่อผมเพื่อการทำงานโครงการ 23. สารบัญเนื้อหา 1 ชื่อเรื่องหน้า 2 ยอมรับ 3 แนะนำ 4 ประวัติอุตสาหกรรม 5 บริษัท 6 กระเป๋าของห้ากอง 7 ศัตรูพืชการวิเคราะห์ 8 วัตถุประสงค์และระเบียบวิธี 9 การทบทวนวรรณกรรม 10 ผลการวิจัยหลักและวิเคราะห์ 11 บทสรุปและข้อเสนอแนะ 12 บรรณานุกรม 13 เช่อร์ 34. แนะนำโครงการนี้เน้นการศึกษากลยุทธ์การตลาดต่าง ๆ ของโคคา-โคล่าและสถานการณ์ของอุตสาหกรรมอินเดียดื่มใน 1990 ' s โคคา-โคล่า จำกัด ผู้นำอุตสาหกรรมเครื่องดื่มอัดลมทั่วโลกควบคุมอุตสาหกรรมอินเดียดื่มจนถึง 1977 แล้ว พรรค Janta เต้นพรรคคองเกรส และรัฐบาลกลางถูกเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงนี้นำปัญหาสำหรับลาหลัก bottler ที่มีผู้สนับสนุนใหญ่ของครอบครัวคานธี ตอนนี้ รัฐบาลพรรค Janta แค่ว่า ลาควรโอนย้ายสูตรน้ำเชื่อมไปบริษัทอินเดีย (Chakravarty, 43) เนื่องจากโคคา-โคล่านี้สำรองไว้ และต้องถอนตัวออกจากประเทศ ในเวลาเฉลี่ย ผู้ผลิตเครื่องดื่มน้ำอัดลมของอินเดียสองเป้าหมายมีอากาศรวย ผู้ถูกควบคุม 80% ของอุตสาหกรรมอินเดียดื่ม ในปี 1993 บริษัทโคล่าโคโค่กลับมาอินเดีย แต่สถานการณ์ของอุตสาหกรรมอินเดียดื่มได้ถูกเปลี่ยนจาก 1977 1993 การแข่งขันในอุตสาหกรรมเบียร์ได้กลายเป็นยากมาก คู่แข่งสำคัญที่มีแป๊ปซี่และพาร์ แบรนด์ที่รู้จักกันดีของพาร์มีซีตรา ThumsUp, Limca และคนอื่น ๆ ได้รับทองและ Maaza ในขณะที่ พาร์มีส่วนแบ่งการตลาด 53% และแป๊ปซี่มีส่วนแบ่งการตลาด 20% ตอนนี้ โคคา-โคล่าได้ทำให้บางกลยุทธ์เพื่อความอยู่รอดในการแข่งขันนี้ สำหรับลานี้ตัดสินใจที่จะผ่านพาร์ เพื่อให้บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของพาร์ ตัดสินใจนี้ถูกพิสูจน์ประโยชน์มากสำหรับโค้กมัน มีพร้อมเข้าถึงร้านค้าปลีก 2,00,000 และอัด 60 เครือข่ายของพาร์ กลยุทธ์การตลาดที่ทำ โดยบริษัทโคคา-โคล่าจะชนะในสงครามโคล่าในปี 1990 ได้ประสบความสำเร็จมากเป็นบริษัทโคคา-โคล่ามีส่วนแบ่งตลาดรวม 48.3% ในปี 1998 ดังนั้น อุตสาหกรรมอินเดียดื่มเห็นการเปลี่ยนแปลงในทศวรรษปี 1990 บริษัททั้งหมดได้พยายามที่จะชนะการต่อสู้ ด้วยการทำกลยุทธ์การตลาดที่ดี 45. วันนี้โค้กและแป๊ปซี่ใช้ 4Ps ของส่วนผสมการตลาด (ราคา ผลิตภัณฑ์ สถานที่ และโปรโมชั่น) ในลักษณะที่สามารถให้คุณภาพที่ดีให้กับผู้บริโภคที่ดีเพื่อดึงดูดผู้บริโภคต่อตราสินค้าของตน บริษัททั้งสองทราบว่า มีศักยภาพมากในอุตสาหกรรมอินเดียดื่มและสามารถเพิ่มยอดขายของพวกเขา โดยการทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี ดังนั้น พวกเขาจะใช้จ่ายเป็นจำนวนมากของเงินโฆษณาและกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น ๆ ขายของแบรนด์ของพวกเขา 56. ดื่มอุตสาหกรรม: ภาพทั้งหมดเริ่มอิศวร เมื่อกาต้มน้ำทองเหลืองขาเปลือยต้นไม้ในสวนหลังบ้าน Hohn Styth เพมเบอร์ตันแอตแลนต้าได้ทำการหมัก P แรกของ leged การตลาด การณ์ที่เภสัชกรได้ให้กำเนิดแก่ caromel สีกระป๋อง ซึ่งเป็นส่วนผสมสำคัญของเครื่องดื่มแก้วโปรดของโลก น้ำเชื่อมพร้อมกับอัดลมตลาดน้ำอัดลม มีประเมินว่า เครื่องดื่มให้บริการมากกว่าหนึ่งพันล้านครั้งในหนึ่งวัน กัน ลืมเลือนค่าประวัติศาสตร์ของการกระทำของเขาถูก Frank Ix โรบินสัน ผู้รักษาพันธมิตรและหนังสือของเขา Pemberton และโรบินสันวางรากฐานแรกของเครื่องดื่มนี้เมื่อเฉลี่ย 9 เครื่องดื่มแต่ละวันจะเริ่มต้นด้วย upping ปริมาณขายเพิ่มขึ้น ใน 1894 เครื่องดื่มนี้ได้ลงในขวด ความมีร้านค้าขนมจากมิสซิสซิปปี โดย 1950's เบอร์เกอร์มีสินค้าใช้ประจำวัน ถือเก็บไว้ในตู้เย็น เกิดเร็ว ๆ นี้ ตัวแปรอื่น ๆ ไม่ใช่โคล่าของผลิตภัณฑ์นี้เช่นส้มและมะนาว ตอนนี้ อุตสาหกรรมเครื่องดื่มน้ำอัดลมได้ถูกครอบงำ โดยเล่นหลักสาม- (1) The New York โดย Inc.(2) บริษัทแป๊ปซี่แอตแลนตาตาม บริษัทโค้ก (3) สหราชอาณาจักรโดย Schweppes คลุกฝุ่น ทั่วโลก ผู้เล่นหลักเหล่านี้มีการต่อสู้นั้น ออกสำหรับกลุ่มใหญ่ของตลาดเครื่องดื่มเย็นตลอดเวลา ขณะนี้การต่อสู้ได้เริ่มขึ้นในอินเดียเกินไป Inida เป็นส่วนหนึ่งของสงครามเครื่องดื่มเย็น ไปเป็นวันของ Ramesh Chauhan คิงโคล่าครั้งหนึ่งของอินเดียและเขาใหญ่ทางธุรกิจของการยิงปืนพก คาดว่าตอนนี้จะได้ยินบุญยิงเมื่อโค้กและ บริษัทแป๊ปซี่ต่อสู้มันออกมา เป็นหุ้นใหญ่ของคอไปใน Jordon โดยการซื้อผ่านการแข่งขันท้องถิ่น สองยักษ์ใหญ่อเมริกันโคล่ามีล้างขึ้นเวที และจะบรรจุทั้งหมดอำนาจอยู่เบื้องหลังสร้างแฟรนไชส์อินเดียของโลกของ girdling แบรนด์ ไม่เคยได้เห็นจำนวนมากทำให้การลงทุนก่อน ผู้เล่นทั้งสองเห็นศักยภาพมหาศาลในประเทศของเขาที่ swigging เครื่องดื่มอัดลมยังถือว่ารักษา แทบหรู ดังนั้น ตามมาตรฐานโลก อินเดียของต่อเศรษฐกิจฟิลิปปินส์จึงบริโภคเครื่องดื่มเย็นเป็น 67. ไป โดยผลการสำรวจเป็น rock ล่าง ต่ำกว่ากว่าเพื่อนบ้านประเทศปากีสถานและบังกลาเทศ ซึ่งมีสี่ครั้งเป็นมากด้วย หลัง hype ในความพยายามที่สามารถมองเห็นปั๊มแป๊ปซี่ผู้บริโภคใน 3000 เอส crores (1994) เมื่อต้องการเพิ่มกล้ามเนื้อของโครงสร้างพื้นฐานในการบรรจุขวดและจำหน่าย อยู่นอกเหนือจากบริษัทฯ franchised ขวดใช้ในการปรับปรุงพืชของพวกเขาทั้งหมดนี้มีส่วนกำไรพบในตลาด ในเบอร์เกอร์ แป๊ปซี่เป็นผู้นำตลาดอยู่แล้ว และในบางเมืองเช่น Banaras ร้านแป๊ปซี่อยู่ด้านหนึ่ง และทั้งหมดอื่นเบอร์เกอร์ใส่กันอีก ในขณะที่โค้ก scruff ผู้บริหารที่เป็นแป๊ปซี่อ้างเป็นเป้าหมาย ผู้สังเกตการณ์อุตสาหกรรมมีมุมมองที่แป๊ปซี่มีแน่นอนขโมยมากจากคู่แข่งของโค้ก จากตัวเลข แป๊ปซี่ได้ทำกำไรเชิงคุณภาพ สำคัญคือ รูปภาพ ระยะนี้ภาพไม่เล็กความสำเร็จ พิจารณาที่ตั้งแต่ก่อตั้งในปี 1989 การเส้นทางยากลำบากก่อนที่จะเปิดเสรี และโดยข้อผูกมัดการส่งออกได้ ในปัจจุบัน มีผู้เล่นหลักสามโค้ก แป๊ปซี่ และคลุกฝุ่น และมีการแข่งขันระหว่างสองแรก แข็งแป๊ปซี่และโค้กได้เริ่ม สนับสนุนกิจกรรมภายใน และจัดเตรียมผู้บริโภคบ่อยโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย เป็นกิจกรรมเด่นของศตวรรษนี้ได้เริ่มต้น และนักการตลาดที่ใช้เหตุการณ์นี้ – ฟุตบอลโลกฟุตบอล คริกเก็ตเหตุการณ์ และหลายเพิ่มเติมกิจกรรมอื่น ๆ เช่นแป๊ปซี่ โค้กได้รับหุ้นในขวดของรับประกันการสนับสนุนทางการเงิน โค้กพยายามเพิ่มความนิยมของทางด้านหนึ่ง รับประทานอาหาร เพลิดเพลินกับอาหาร ดื่มเฉพาะโคคาโคล่า กินคริกเก็ต สลีคริกเก็ต ดื่มเฉพาะโคคาโคล่า กินภาพยนตร์ นอนภาพยนตร์ ดื่มเฉพาะโคคาโคล่า แต่มีข้อสงสัย ' ที่ UK คลุกฝุ่นเป็นยัง ecognising สถานะของตน จึงมีความสนใจที่แท้จริงในการเปิดตัว market.with ดื่มของจัดการอัดลม ดื่มความสนใจ ไม่กี่ปีที่ผ่านมาใน Banaras., แรก ในชุดของการเปิดตัว Schweppes คลุกฝุ่นเครื่องดื่มอินเดีย (CSBI) มีการวางแผน: -ที่โลกมากที่สุดสามดื่มตลาดทั่วประเทศO CSBI บริษัทลอนดอน 7 เอเยนซี่8. ใช้ $ 6.52billion Schweppes คลุกฝุ่นเป็นหวังดี และทั้งไม่ประสบชะตากรรมเดียวกันเป็นเครื่องดื่มแอปเปิ้ล Rs 175 crore คลุกฝุ่นของอินเดีย Apella ความสนใจที่จะ CSBI เป็นสีส้ม (ความสนใจ), และโซดา Schweppes ในตลาดขณะนี้ เป็นเครื่องดื่มสีส้ม เล็กที่สุดของประเภทโคล่าไม่ใช่ที่ Rs 1100 crore ตลาด 10% ตลาด ร่วม และโคล่า heaving 50% ตาม ด้วยมะนาวส่วน 25% ความสำเร็จของอุตสาหกรรมน้ำอัดลมขึ้นอยู่กับ 4 ปัจจัยหลักได้แก่เตรียมพร้อมเตรียมเห็นเตรียมคูลลิ่งเตรียมพร้อมพร้อมใช้งานช่วงหมายถึงสถานะของแบรนด์เฉพาะที่ร้านใด ๆ ถ้าตอนนี้มีผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายใด ๆ และแบรนด์คู่แข่งมี ผู้บริโภคจะไปร้านเนื่องจากโดยทั่วไปปริมาณของการดื่ม การตัดสินกระแสและหนึ่งที่กำหนดไว้ไม่ เห็นเห็นอยู่รู้สึกว่า ถ้ามีร้านแบรนด์เฉพาะของ sayPepsi ดื่มโคล่า และยี่ห้อนี้จะไม่แสดงอยู่ในร้าน แล้วพร้อมของใช้ไม่ได้ การดื่มต้องแสดงออกได้อย่างถูกต้อง และอย่างเพื่อจับความสนใจของผู้บริโภค ทันทีแป๊ปซี่ได้รับมองเห็นได้ โดยการให้เรืองแสง signboards, hoarding ปฏิทินเป็นต้นไปร้าน นอกจากนี้ยังรวมถึงการยืนต่าง ๆ แป๊ปซี่และรสชาติอื่น ๆ ของบริษัท ระบายความร้อนมีใช้เครื่องดื่มน้ำอัดลมแช่ให้เย็นนั้นมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมการขาย แบรนด์ ซึ่งมีอาหาร รับขายเพิ่มมากขึ้นกว่าหนึ่งซึ่งไม่ใช่ แม้ว่ามันจะเพิ่มเติมต้องการหนึ่ง ช่วงนี้เป็นสุดท้ายแต่ไม่น้อยตัว ซึ่งมีผลกระทบต่อการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทหนึ่ง ๆ 89. บริษัทโพรไฟล์ลาวิสาหกิจ 1886 ก่อตั้งบริษัทเป็นบริษัทหนุ่ม โดยมาตรฐานของโคคา-โคล่า ยัง ของแฟรนไชส์มีมรดกที่แข็งแกร่งในประเพณีของโคคา-โคล่าซึ่งเป็นรากฐานสำหรับบริษัทนี้ ร่องรอยของ บริษัทโคคา-โคล่าก็เริ่ม 1886 เมื่อเภสัชกรที่แอตแลนต้า ดร.จอห์น Pemberton เริ่มผลิตน้ำโคคา-โคล่าขายเครื่องดื่มน้ำพุ อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นธุรกิจ bottling ในเมื่อสอง Chattano

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์การตลาดของโคคา โคลา ( 1 ) สำเนาเอกสาร

1 รายงานโครงการในกลยุทธ์การตลาดของโคคา - โคล่า ส่งชื่อ - : pinak พอล manav rachna มหาวิทยาลัยนานาชาติ 1
2 ขอบคุณผมจริงใจขอบคุณคุณ kanupriya ( แนะนำคณะโครงการ ) ใครแนะนำผมได้เสร็จสมบูรณ์โครงการนี้และใช้เวลากับเธอได้ประสบการณ์การเรียนรู้ที่ดีฉันคิดว่าเธอคงอุ่นใจ , การตอบสนองและสำหรับการกรอกช่องว่างกับทุกความคิดที่มีคุณค่า ทำให้โครงการนี้ประสบความสำเร็จ เธอทำให้มันเป็นไปได้สำหรับผมที่จะนำความรู้ทางทฤษฎีของฉันทั้งหมดจะทำงานออกมาในหัวข้อ " กลยุทธ์การตลาดของโคคา โคล่า โครงการยักษ์ของธรรมชาตินี้เรียกปัญญาโภชนาที่ช่วยให้มืออาชีพและกำลังใจจากหลายๆคนเราขอขอบคุณทั้งหมดของพวกเขาสำหรับความช่วยเหลือและสนับสนุนของพวกเขา เราต้องการที่จะรับทราบหนี้ที่ดีของเราทั้งหมดของพวกเขาที่มีความคิด และมีอิทธิพลมาสนับสนุนเพื่อให้โครงการทำงาน 2
3 สารบัญ 1 . ชื่อเรื่องหน้า 2 ขอบคุณ 3 แนะนำ 4 อุตสาหกรรมโปรไฟล์ 5 ประวัติบริษัท 6 . Porter ห้าแรง 7 การวิเคราะห์ศัตรูพืช 8 วัตถุประสงค์ของการวิจัย&วิธีการ 9การทบทวนวรรณกรรม 10 ผลการ&การวิเคราะห์ 11 สรุป&แนะนำ 12 บรรณานุกรม 13 annexure 3
4 แนะนำโครงการนี้มุ่งเน้นศึกษาต่าง ๆ กลยุทธ์การตลาดของโคคา โคล่า และสถานการณ์ของอุตสาหกรรมน้ำอัดลมอินเดียในทศวรรษ 1990 โคคา - โคล่า บริษัท ทั่วโลก อุตสาหกรรมเครื่องดื่ม หัวหน้าควบคุมอุตสาหกรรมน้ำอัดลมอินเดียจนถึง 1977แล้วปาร์ตี้เต้น Janta พรรคคองเกรสและรัฐบาลมีการเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงนี้นำปัญหามาให้หลักการบรรจุขวดโคคา - โคล่า ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนใหญ่ของครอบครัวคานธี ตอนนี้รัฐบาลใจชื่นพรรคเรียกร้องให้โคคา โคล่า ควรโอนสูตรน้ำเชื่อมเป็นบริษัทของอินเดีย ( chakravarty , 43 ) ด้วยเหตุนี้ โคคา - โคล่า ถอยและถอนตัวออกจากประเทศ ในเวลาเฉลี่ยที่อินเดียสองเป้าหมายเครื่องดื่มผู้ผลิตได้รับที่อุดมไปด้วย ที่ได้รับการควบคุม 80% ของอุตสาหกรรมเครื่องดื่มอินเดีย ใน 1993 , Coco Cola บริษัท กลับมาที่อินเดีย แต่สถานการณ์ของอุตสาหกรรมน้ำอัดลมอินเดียได้เปลี่ยนจาก 2520 ถึง 1993 การแข่งขันในอุตสาหกรรมน้ำอัดลมได้กลายเป็นยากมาก คู่แข่งที่สำคัญตอนนั้นคือเป๊ปซี่และปาล .เราเป็นแบรนด์ที่รู้จักกันดีที่สุดรวมถึงธัมส์ พ Limca แห่งประเทศไทย , และคนอื่น ๆมีจุดทอง และมาซ่า . ที่เราเวลามีส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 53 และ เป๊ปซี่ มีส่วนแบ่งการตลาด 20% ตอนนี้ โคคา - โคล่า ต้องทำกลยุทธ์เพื่ออยู่รอดในการแข่งขันนี้ยาก สำหรับโคคา - โคล่า จึงตัดสินใจที่จะใช้เวลามากกว่าเรา ดังนั้น บริษัท สามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของเรา .การตัดสินใจนี้จะพิสูจน์ประโยชน์มากสำหรับโค้กมันมีพร้อมการเข้าถึงมากกว่า 2 , 00 , 000 ร้านค้าปลีกร้าน 60 bottlers ของปาลเป็นเครือข่าย กลยุทธ์การตลาดที่ทำโดย บริษัท โคคาโคล่าจะชนะสงครามโคล่าในปี 1990 ได้รับการประสบความสำเร็จเป็น บริษัท โคคาโคล่ามีส่วนแบ่งตลาดรวมของ 48.3 % ในปี 1998 ดังนั้นอุตสาหกรรมน้ำอัดลมอินเดียได้เห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วงทศวรรษ 1990 ทุกบริษัทพยายามที่จะชนะการต่อสู้โดยการทำกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี 4
5 วันนี้โค้กและเป๊ปซี่จะใช้ 4ps ส่วนประสมการตลาด ( ผลิตภัณฑ์ ราคาสถานที่และโปรโมชั่น ) ในวิธีดังกล่าวเพื่อให้มีคุณภาพที่ดีสามารถให้กับผู้บริโภคในราคาที่เหมาะสม เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ของพวกเขา ทั้งสอง บริษัท ทราบว่ามีมากที่มีศักยภาพในอุตสาหกรรมน้ำอัดลมอินเดียและสามารถเพิ่มยอดขายของตนเอง โดยการทำกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี ดังนั้นพวกเขาจะใช้จ่ายเงินจำนวนมหาศาลในการโฆษณาและกิจกรรมส่งเสริมการขายแบรนด์ของพวกเขา . 5
6 อุตสาหกรรมเครื่องดื่ม : ภาพรวมทั้งหมดมันเริ่มขึ้นในปี 1886 , ตอนที่ต้นไม้ขาทองเหลือง กาต้มน้ำ ในเพมเบอร์ตัน hohn styth หลังบ้านในแอตแลนต้าเป็นเบียร์แรก P ของ leged การตลาด ไม่รู้เภสัชกรได้ให้กำเนิดสีคาโรเมลไซรัป ,ซึ่งเป็นส่วนผสมที่หัวหน้าของเครื่องดื่มที่ชื่นชอบของโลก น้ำเชื่อมร่วมกับอัดลมเครื่องดื่มตลาด มันคือประมาณว่าเครื่องดื่มนี้เสิร์ฟมากกว่าหนึ่งพันล้านครั้งในวันเดียว ลบเลือน คือคุณค่าทางประวัติศาสตร์ของการกระทำของเขา แฟรงค์ ทรงเครื่อง โรบินสัน คู่หูของเขาและเก็บหนังสือเพมเบอร์ตัน&โรบินสันวางรากฐานแรกของเครื่องดื่มนี้ เมื่อเฉลี่ยเก้าเครื่องดื่มต่อวันจะเริ่มต้นด้วยการเพิ่มปริมาณการขายเติบโต ใน 1894 , เครื่องดื่มขวดนี้เข้าไป น้ำใจพ่อค้าขนมจากมิสซิสซิปปี้ โดย 1950 colas จำนวนสินค้าการบริโภคทุกวัน เก็บไว้ในบ้านเก็บตู้เย็น แล้วเกิดอื่นๆที่ไม่ใช่ - โคล่าสายพันธุ์ของผลิตภัณฑ์ เช่น &ส้มมะนาว ตอนนี้อุตสาหกรรมน้ำอัดลมได้ถูกครอบงำโดยผู้เล่นหลักสามที ( 1 ) นิวยอร์กตามเป๊ปซี่ Co . Inc . ( 2 ) โดยบริษัท โคคา โคลา แอตแลนตา ( 3 ) สหราชอาณาจักรจาก Cadbury schweppes . ทั่วโลกของผู้เล่นรายใหญ่เหล่านี้ได้ต่อสู้กับมัน สำหรับก้อนใหญ่ของตลาดเครื่องดื่มเย็นที่เพิ่มขึ้น . ตอนนี้การต่อสู้นี้ได้เริ่มขึ้นในอินเดียด้วย ตอนนี้เป็นส่วนหนึ่งของสงคราม Inida ดื่มเย็นไปเป็นวันของราเมซ Chauhan , อินเดีย 1 ครั้ง โคล่าของเขากษัตริย์และ bouts ของปืนยิง . คาดว่าตอนนี้ฟังประโยชน์ของปืนใหญ่เมื่อโคคา โคล่า เป๊ปซี่ & . ออกรบเป็นผู้ส่งออกไปแบ่งปันที่ใหญ่ขึ้นของคอ โดยซื้อผ่านการแข่งขันท้องถิ่นชาวอเมริกัน 2 โค้กยักษ์ได้ขึ้นเวที และจะบรรจุทั้งหมด พลังของพวกเขาอยู่เบื้องหลังการสร้างแฟรนไชส์อินเดียของโลกโมกมันยี่ห้อ จํานวนมาก ลงทุนใน ร้าว ไม่เคยเห็นมาก่อน ผู้เล่นทั้งสองเห็นศักยภาพใหญ่หลวงในประเทศของเขาที่ swigging เป็นเครื่องดื่มอัดลมยังถือว่ารักษาแทบสุดหรู จากนั้นโดยมาตรฐานโลกอินเดียการบริโภคต่อหัวของเครื่องดื่มเย็น 6
7 โดยผลการสำรวจจะเป็นจุดต่ำสุด น้อยกว่า มากกว่า&เพื่อนบ้านปากีสถานบังคลาเทศซึ่งเป็นสี่เท่า เบื้องหลัง hype ในความพยายามที่มองไม่เห็นผู้บริโภคเป๊ปซี่ ปั๊มในอาร์เอส 3 , 000 crores ( 1994 ) เพื่อเพิ่มกล้ามเนื้อให้กับโครงสร้างพื้นฐานในการบรรจุและการจำหน่ายนี่คือนอกเหนือไปจากเงินที่ใช้จ่ายในการอัพเกรด บริษัท แฟรนไชส์ขวดพืชของพวกเขาทั้งหมดนี้มีส่วนอย่างมากกำไรในตลาด ในโคล่าเป๊ปซี่แล้ว ผู้นำตลาด และในบางเมือง เช่น พาราณสี เป๊ปซี่ ร้านจะอยู่ด้านหนึ่ง&โคล่าใส่กันๆๆ ในขณะที่ผู้บริหารของเป๊ปซี่โค้ก . . ที่อ้างว่าเป็นเป้าหมายสังเกตการณ์อุตสาหกรรมมีมุมมองว่า เป๊ปซี่ ก็ยังต้องขโมยมากจากคู่แข่งอย่างโค้ก นอกจากตัวเลข เป๊ปซี่ ได้ประโยชน์เชิงคุณภาพ ที่สําคัญคือ รูปภาพ ภาพนี้จะไม่มีความสำเร็จเล็ก ๆเมื่อพิจารณาว่าตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นในปี 1989 , การค้นพบเส้นทางก่อนการเปิดเสรีและหนักลง โดยสัญญาส่งออก ตอนนี้ปัจจุบันมี 3 ผู้เล่นหลัก โค้ก เป๊ปซี่ และ Cadbury และมีการแข่งขันระหว่างสองคนแรก ทั้งเป๊ปซี่และโค้กได้เริ่มสนับสนุนกิจกรรมในท้องถิ่นและจัดเตรียมโปรโมชั่นแคมเปญผู้บริโภคบ่อย เป็นเหตุการณ์ใหญ่ของศตวรรษนี้ได้เริ่มต้นแล้ว และนักการตลาดจะใช้เหตุการณ์นี้–ฟุตบอลโลกฟุตบอล , เหตุการณ์คริกเก็ตและอีกหลายๆเหตุการณ์ ชอบเป๊ปซี่โค้กจะรับหุ้นในขวดรับประกันการสนับสนุนทางการเงินของพวกเขา ด้านหนึ่ง โค้กพยายามที่จะเพิ่มความนิยมของผ่าน กินกับอาหาร ดื่มโคคา โคล่า กินนอนเล่นคริกเก็ต คริกเก็ต ดื่มโคคา โคล่า กินหนัง ดูหนัง นอน ดื่มโคคา โคล่า แต่ข้อสงสัยที่ยัง ecognising Cadbury UK ตามสถานะของตนจึงมีความสนใจจริงในเครื่องดื่ม market.with เปิดตัวอัดลมจัดดื่มไม่กี่ปีที่ผ่านมาความสนใจ , พาราณสี , ครั้งแรกในชุดของการเปิดตัว , Cadbury schweppes เครื่องดื่มอินเดีย ( csbi ) มีการวางแผน : - โลกที่สามที่ใหญ่ที่สุดนักการตลาดเครื่องดื่มทั่ว country.csbi O ทั้งหมดเป็นเจ้าของบริษัทในเครือของลอนดอน 7
8 $ 6.52billion ตามCADBURY schweppes หวังว่าบี้จะดี และดีไม่ประสบชะตากรรมเดียวกับ crore Rs 175 ของ Cadbury อินเดียดื่มแอปเปิ้ล apella . csbi ตอนนี้กับสีส้ม ( บี้ ) และ schweppes โซดาในตลาด เป็นเครื่องดื่มสีส้มที่สุดไม่ใช่โคล่าประเภทที่ Rs 1 , 100 crore ตลาด ด้วยส่วนแบ่งตลาด 10% และโคล่าส่งสัญญาณ 50% ตามด้วยส่วนมะนาวกับ 25%ความสำเร็จของอุตสาหกรรมน้ำอัดลมขึ้นอยู่กับ 4 ปัจจัยได้แก่ ห้องพักมองเห็นว่างว่างช่วงเย็น หมายถึง การแสดงตนของแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงที่เต้าเสียบ หากผลิตภัณฑ์มีจำหน่ายแล้วที่ร้านใด ๆ และคู่แข่ง แบรนด์ พร้อมใช้งานผู้บริโภคจะไปร้าน เพราะโดยทั่วไป ปริมาณของเครื่องดื่มเป็นแรงกระตุ้นการตัดสินใจและไม่กำหนดหนึ่ง ทัศนวิสัยการมองเห็น คือ ตนรู้สึกว่า ถ้าเต้าเสียบใด ๆมีเฉพาะยี่ห้อของเครื่องดื่มโค้ก และ saypepsi แบรนด์นี้จะไม่แสดงในร้าน แล้วความพร้อมคือใช้ไม่ได้เครื่องดื่มนุ่มต้องแสดงออกอย่างถูกต้องและสวยงามเพื่อที่จะจับความสนใจของผู้บริโภคได้ทันทีสามารถมองเห็นป้ายโฆษณา เป๊ปซี่ โดยให้เรืองแสงการเก็บเงิน , ปฏิทิน ฯลฯ ที่ร้าน นอกจากนี้ยังรวมถึงต่างยืนแสดงเป๊ปซี่ และรสชาติอื่น ๆของบริษัทเย็นเป็นเครื่องดื่มที่มีการบริโภคเย็นแล้วเย็นพวกเขามีบทบาทในการขาย แบรนด์ซึ่งสามารถแช่เย็นได้ขายมากกว่าหนึ่งซึ่งไม่ แม้ว่าจะเป็นที่ต้องการมากกว่าหนึ่ง ช่วง นี้เป็นปัจจัยสุดท้าย แต่ไม่น้อย ซึ่งมีผลต่อการขายสินค้าของบริษัทโดยเฉพาะ 8
9 บริษัท โคคา โคล่า บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1886 , เป็น บริษัท เล็ก ด้วยระบบมาตรฐานของ บริษัท โคคาโคล่า . แต่แต่ละของแฟรนไชส์ได้มรดกที่แข็งแกร่งในประเพณีของโคคา - โคล่า ที่เป็นรากฐานสำหรับ บริษัท นี้ Coca Cola บริษัท ร่องรอยมันเริ่ม 1886 เมื่อแอตแลนตา เภสัชกร ดร. จอห์น เพมเบอร์ตัน , เริ่มผลิตโคคา โคล่าน้ำหวานขายน้ำพุดื่มแต่ถ้าเริ่มธุรกิจใน 1899 เมื่อสอง chattano