How to Find Points of Agreement Whi

How to Find Points of Agreement While Bargaining

Finding the zone of possible agreement in negotiations can be difficult, especially when dealing with friends and family. We all know people who have “alligator arms.” When the restaurant check comes, they can’t manage to reach their wallets, or they quibble that they had the small tomato juice, and you had the large.

With our close friends, of course, the opposite tends to occur, with each person insisting on picking up the tab. Though motivated by mutual feelings of affection, these interactions can be awkward, even tense.

David Mandel, a scholar with Defence Research and Development Canada, recently conducted two experiments that tested how generosity affects negotiations among friends. Previous researchers had concluded that norms of fairness become more powerful between people with close ties. If that were the case, of course, friends would quickly agree on a fair price, and the deal would be done.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิธีการหาคะแนนของข้อตกลงในขณะต่อรองราคาหาโซนได้ข้อตกลงในการเจรจาได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำงานกับเพื่อนและครอบครัว เรารู้ว่าคนที่มี "แผ่นดินจระเข้" เมื่อบิลมา พวกเขาไม่สามารถจัดการถึงกระเป๋าของพวกเขา พวกเขาเล่นลิ้นที่ มีน้ำมะเขือเทศขนาดเล็ก และคุณมีขนาดใหญ่กับเพื่อนสนิทของเรา แน่นอน ตรงข้ามมีแนวโน้มที่เกิดขึ้น แต่ละบุคคล insisting บนรับแท็บ แม้ว่าแรงจูงใจ โดยความรู้สึกร่วมกันของจิต โต้ตอบเหล่านี้ได้ตกใจ ตึงเครียดได้David Mandel นักวิชาการวิจัยป้องกันและพัฒนาประเทศแคนาดา เมื่อเร็ว ๆ นี้ดำเนินการทดลองทดสอบกระทบของความเอื้ออาทรที่มีต่อการเจรจาระหว่างเพื่อน ก่อนหน้านี้นักวิจัยได้สรุปว่า บรรทัดฐานของยุติธรรมกลายเป็นมีประสิทธิภาพมากขึ้นระหว่างคนที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิด ที่เกิดขึ้นจริง แน่นอน เพื่อนจะยอมรับได้อย่างรวดเร็วราคายุติธรรม แล้วจะทำการจัดการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีการหาจุดของข้อตกลงในขณะที่การเจรจาต่อรองหาโซนของข้อตกลงที่เป็นไปได้ในการเจรจาอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องรับมือกับเพื่อนและครอบครัว เราทุกคนรู้ว่าคนที่มี "แขนจระเข้." เมื่อการตรวจสอบร้านอาหารมาพวกเขาไม่สามารถที่จะไปถึงการจัดการกระเป๋าของพวกเขาหรือพวกเขาพูดคลุมเครือว่าพวกเขามีน้ำมะเขือเทศขนาดเล็กและคุณมีขนาดใหญ่. กับเพื่อนสนิทของเราของ แน่นอนตรงข้ามมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นกับแต่ละบุคคลยืนยันในการเก็บค่าแท็บ แม้ว่าแรงบันดาลใจจากความรู้สึกของความรักซึ่งกันและกันปฏิสัมพันธ์เหล่านี้สามารถเป็นที่น่าอึดอัดใจแม้ความตึงเครียด. เดวิดเดลนักวิชาการที่มีการป้องกันการวิจัยและการพัฒนาประเทศแคนาดาดำเนินการเมื่อเร็ว ๆ นี้ทั้งสองการทดลองที่ผ่านการทดสอบว่ามีผลกระทบต่อการเจรจาความเอื้ออาทรในหมู่เพื่อน ก่อนหน้านี้นักวิจัยได้ข้อสรุปว่าบรรทัดฐานของความเป็นธรรมกลายเป็นมีประสิทธิภาพมากขึ้นระหว่างผู้ที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิด หากพบว่าเป็นกรณีที่แน่นอนเพื่อนได้อย่างรวดเร็วจะเห็นด้วยกับราคาที่ยุติธรรมและจะทำข้อตกลง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วิธีการหาจุดของข้อตกลงระหว่างการต่อรอง

หาโซนของข้อตกลงที่เป็นไปได้ในการเจรจาได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจัดการกับเพื่อนและครอบครัว เราทุกคนรู้ว่าคนที่ " จระเข้แขน เมื่อตรวจสอบร้านอาหารมา พวกเขาไม่สามารถจัดการที่จะเข้าถึงกระเป๋าของพวกเขาหรือพวกเขาเล่นลิ้นว่า พวกเขามีน้ำมะเขือเทศเล็กและคุณมีขนาดใหญ่

กับเพื่อนสนิทของเราแน่นอน ตรงกันข้ามมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นกับแต่ละคนยืนกรานที่จะรับแท็บ แม้ว่าแรงจูงใจโดยร่วมกันความรู้สึกของความรัก การปฏิสัมพันธ์เหล่านี้สามารถจะอึดอัด ตึงเครียด แม้ . . . .

เดวิด Mandel , บัณฑิตกับการวิจัยและการพัฒนาประเทศแคนาดาเมื่อเร็ว ๆนี้ดำเนินการสองการทดลองทดสอบวิธีการความเอื้ออาทรต่อการเจรจาระหว่างเพื่อนนักวิจัยสรุปได้ว่าก่อนหน้านี้มีบรรทัดฐานของความยุติธรรม กลายเป็นมีประสิทธิภาพมากขึ้นระหว่างผู้ใกล้ชิด . ถ้าเป็นแบบนั้น แน่นอน เพื่อนๆ จะรีบตกลงในราคายุติธรรม และการเจรจาจะสำเร็จ