To secure all contractual delivery

To secure all contractual delivery fulfillments within the assigned Account.
The role is accountable for the end to end operational performance towards this account, including forecasting and securing targeted net sales and margins per contract as well as ensuring that Add-on Sales activities and Change Request handling are in focus.
Works together with the Account Manager to provide the resource requirement projection required to fulfill customer needs.
Defines the delivery strategies, together with the Competence Centre, for the assigned account.
Fosters the creation of a mindset towards the particular customer's KPIs for their business throughout the entire delivery organization.
Manages the project portfolio, including Projects and other non-project business.
Establishes the scope of project portfolio and ensures that the team delivers to the scope which includes managing variation to the scope with the client personnel through established change request process.
Manages the customer's expectation and alignment of the scope of the projects.
Establishes any project/portfolio specific reporting that is required to monitor the fulfillment of SLAs (if applicable).
Drives business review meetings with the customer and is responsible to present information, statistics and analysis on the performance of the projects/engagements during such meetings.
Plays a role in regular operational meetings with customer to understand issues and challenges faced within the projects.
Serves as gatekeepers for new requests to the team to ensure that they are within the scope of the engagement.
Establishes the end-to-end engagement processes with the customer identified personnel and ensures that the process is adhered.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เพื่อรักษาความปลอดภัย fulfillments การส่งมอบตามสัญญาทั้งหมดที่อยู่ในบัญชีที่ได้รับมอบหมาย.
บทบาทรับผิดชอบปลายที่จะสิ้นสุดผลการดำเนินงานไปยังบัญชีนี้รวมทั้งการคาดการณ์และการรักษาความปลอดภัยการกำหนดเป้​​าหมายยอดขายสุทธิและกำไรต่อสัญญาเช่นเดียวกับการสร้างความมั่นใจว่า Add-on ที่กิจกรรมการขายและการเปลี่ยนแปลง การจัดการการร้องขออยู่ในโฟกัส.
ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีเพื่อให้มีการประมาณการความต้องการทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับตอบสนองความต้องการของลูกค้า.
กำหนดกลยุทธ์การส่งมอบร่วมกับศูนย์ความสามารถสำหรับบัญชีที่ได้รับมอบหมาย.
ส่งเสริมการสร้างความคิดที่มีต่อตัวชี้วัดของลูกค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจของพวกเขา ทั่วทั้งองค์กรส่งมอบทั้งหมด.
จัดการโครงการ Portfolio,รวมถึงโครงการและไม่ใช่ธุรกิจโครงการอื่น ๆ .
กำหนดขอบเขตของผลงานของโครงการและสร้างความมั่นใจว่าทีมมอบขอบเขตซึ่งรวมถึงการจัดการการเปลี่ยนแปลงขอบเขตกับบุคลากรของลูกค้าผ่านขั้นตอนการขอเปลี่ยนแปลงที่จัดตั้งขึ้น.
บริหารความคาดหวังของลูกค้าและการจัดตำแหน่งของ ขอบเขตของโครงการ.
พิสูจน์ได้ในกรณีโครงการ / ผลงานการรายงานเฉพาะที่จำเป็นต้องมีการตรวจสอบการปฏิบัติตาม SLAs (ถ้ามี).
ไดรฟ์ประชุมทบทวนธุรกิจกับลูกค้าและเป็นผู้รับผิดชอบที่จะนำเสนอสถิติข้อมูลและการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของโครงการ / การนัดหมายในระหว่างการประชุมดังกล่าว
.มีบทบาทในการประชุมการดำเนินงานปกติกับลูกค้าที่จะเข้าใจปัญหาและความท้าทายภายในโครงการ.
ทำหน้าที่เป็นคนเฝ้าประตูสำหรับการร้องขอใหม่ให้กับทีมงานเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะอยู่ในขอบเขตของการสู้รบ.
กำหนดหมั้นแบบ end-to-end กระบวนการที่มีบุคลากรที่ระบุของลูกค้าและเพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการที่มีการปฏิบัติตาม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเติมสินค้าตามส่งตามสัญญาทั้งหมดภายในการกำหนดบัญชีการรักษาความปลอดภัย
บทบาทมีประสิทธิภาพดำเนินงานสิ้นสุดเพื่อสิ้นสุดทางบัญชี รวมทั้งการคาดการณ์ และรักษาความปลอดภัยเป้าหมายยอดขายสุทธิและขอบต่อสัญญาเป็นมั่นใจว่า กิจกรรมการขายเพิ่มเติมและขอเปลี่ยนแปลงการจัดการอยู่ในความรับผิดชอบ
ทำงานร่วมกับตัวบัญชีจัดการให้ฉายภาพความต้องการทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
กำหนดกลยุทธ์ส่ง ร่วมกับศูนย์ความสามารถ สำหรับการกำหนดบัญชี.
ม่ง mindset ต่อ Kpi ของลูกค้าเฉพาะสำหรับธุรกิจของพวกเขาตลอดทั้งองค์กรจัดส่งทั้งหมดสร้าง
จัดการผลงานโครงการ รวมทั้งโครงการและธุรกิจไม่ใช่โครงการอื่น ๆ .
สร้างขอบเขตของโครงการ และให้แน่ใจว่า ทีมงานส่งไปยังขอบเขตซึ่งรวมถึงการจัดการการเปลี่ยนแปลงขอบเขตกับบุคลากรไคลเอนต์ผ่านกระบวนการคำขอเปลี่ยนแปลงกำหนด
จัดการความคาดหวังของลูกค้าและการจัดตำแหน่งของขอบเขตของโครงการ
สร้างใด ๆ โครงการ/ผลงานเฉพาะรายงานที่จำเป็นเพื่อตรวจสอบการปฏิบัติตาม Sla (ถ้ามี) .
ไดรฟ์ประชุมทบทวนกับลูกค้า และรับผิดชอบการนำเสนอข้อมูล สถิติ และการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของโครงการ/งานระหว่างการประชุมดังกล่าว
บทบาทในการประชุมการดำเนินงานปกติกับลูกค้าเพื่อให้เข้าใจปัญหาและความท้าทายที่เผชิญในโครงการ
เป็น gatekeepers สำหรับคำขอใหม่ในทีมเพื่อให้แน่ใจว่า จะอยู่ภายในขอบเขตของหมั้น
สร้างหมั้นสิ้นสุดเพื่อสิ้นสุดการดำเนินการกับบุคลากรลูกค้าระบุ และให้แน่ใจว่า มีการปฏิบัติตามกระบวนการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในการรักษาความ ปลอดภัย ทั้งหมดตามสัญญาการส่งมอบแหล่งจัดหา ภายใน ที่กำหนดให้บัญชี.
ที่มีบทบาทมีความรับผิดชอบต่อสำหรับปลายทางไปยังปลายทางการดำเนินงานไปยังบัญชีนี้รวมถึงการประมาณการและการรักษาความ ปลอดภัย โดยตั้งเป้ายอดขายและเพิ่มส่วนต่างกำไรสุทธิต่อสัญญาและเป็นการให้ความมั่นใจว่าเพิ่ม - ในการขายและกิจกรรมการเปลี่ยนการอยู่ในโฟกัส.
ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีสมาชิกที่ให้มีการประมาณการความต้องการทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการตอบสนองความต้องการของลูกค้า.
กำหนดกลยุทธ์การส่งที่พร้อมด้วยความรู้ความสามารถที่ได้รับมอบหมายให้ศูนย์สำหรับบัญชีที่.
กระตุ้นการสร้างที่ประสบความสำเร็จที่นำไปสู่การทำงานหลัก( KPI )เฉพาะของลูกค้าสำหรับธุรกิจของพวกเขาตลอดทั่วทั้งองค์กรการส่งทั้งหมด.
จัดการกลุ่มโครงการรวมถึงโครงการอื่นๆและไม่ใช่โครงการทางธุรกิจ.
จะสร้างขอบเขตของโครงการกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ และช่วยให้มั่นใจได้ว่าที่ทีมงานให้ขอบเขตซึ่งรวมถึงการจัดการการเปลี่ยนแปลงขอบเขตด้วยที่เครื่องลูกข่ายพนักงานผ่านขึ้นคำขอเปลี่ยนกระบวนการ.
จัดการที่ลูกค้าของการคาดการณ์และการจัดแนวของขอบเขตของโครงการ.
จะสร้างโครงการ/ ผลิตภัณฑ์ เฉพาะการรายงานที่มีความจำเป็นในการตรวจสอบที่ฟูลฟิลเม้นท์ของ SLA (ถ้ามี)..
ไดร์ฟธุรกิจตรวจสอบการประชุมพร้อมด้วยที่ลูกค้าและจะต้องเป็นผู้รับผิดชอบในการนำเสนอข้อมูล,สถิติและการวิเคราะห์ ประสิทธิภาพ ของโครงการ/ความสัมพันธ์ในระหว่างการประชุมดังกล่าว.
มีบทบาทในการสนับสนุนการดำเนินงานในการประชุมกับลูกค้าในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับปัญหาความท้าทายและต้องเผชิญกับปัญหา ภายใน ที่โครงการ.
จัดให้บริการเป็นคนเก็บค่าผ่านประตูสำหรับคำขอใหม่ในการที่ทีมงานเพื่อตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาจะอยู่ในขอบเขตของการหมั้นหมาย.
จะสร้างที่ end - to - end การกระบวนการทำงานด้วยที่ลูกค้าระบุว่าเจ้าหน้าที่และช่วยให้มั่นใจว่ามีการปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด.