after failed attempts to market the

after failed attempts to market the product in india and brazil using conventional marketing strategies, such as print media advertising and retail distribution, p&g has decided to change to an approach based on direct selling and relationship marketing. It tested this model in monterrey, mexico. A centerpiece of the strategy has been hiring a sales force of counselors. The counselors are young women. They must first promise to become regular tampon users.

most have never tried a tampon. p&g trains each woman and observes her early classes. after passing a written test, the women are equipped with anatomy charts, a blues foam model of a woman's reproductive system, and a box of samples. in navy pantsuits or a doctor's white coat embroidered with the tampax logo, the counselors are dispatched to speak in stores, schools, gyms, and anywhere women gather. the counselors talk to about 60 women a day, explaining how the product works with the aid of flip charts. about one third of those women end up buying a product.

the couselors also use these meetings as an opportunity to recruit young women to host gatherings, modeled on tupperware parties, in their homes. about 20 women typically attedn these "bonding sessions" where the counselor explains the product and how it is used, answers questions, and dispenses free samples. about 40 percent of women who attend these gatherings go on to host one.

tupperware

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

หลังจากความพยายามล้มเหลวในตลาดผลิตภัณฑ์ในประเทศอินเดียและบราซิลโดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิม เช่นพิมพ์สื่อโฆษณาและจัดจำหน่ายขายปลีก p & g ได้ตัดสินใจที่จะเปลี่ยนวิธีการขายตรงและการตลาดความสัมพันธ์ มันทดสอบรุ่นนี้ในมอนเตอร์เรย์ เม็กซิโก ร่วมของกลยุทธ์มีการจ้างพนักงานขายของที่ปรึกษา หญิงสาวที่ปรึกษาได้ ครั้งแรกจะต้องสัญญาว่า จะเป็น ผู้ใช้ปกติพื้นที่ปกครองของตำบล ส่วนใหญ่ไม่เคยพยายามเป็นพื้นที่ปกครองของตำบล p & g รถไฟผู้หญิงแต่ละคน และตรวจสอบก่อนเรียน หลังจากผ่านการสอบข้อเขียน ผู้หญิงพร้อมแผนภูมิกายวิภาค บลูส์แบบโฟมแบบจำลองของระบบสืบพันธุ์ของผู้หญิง และกล่องตัวอย่าง pantsuits กองทัพเรือหรือของแพทย์เสื้อสีขาวปัก ด้วยโลโก้ tampax ที่ปรึกษาจะจัดการนำส่งพูดในร้านค้า โรงเรียน โรงยิม และทุกการรวบรวมของผู้หญิง ที่ปรึกษาพูดคุยกับผู้หญิงประมาณ 60 วัน อธิบายวิธีการทำงานผลิตภัณฑ์ ด้วยความช่วยเหลือของฟลิปชาร์ต ประมาณหนึ่งในสามของผู้หญิงสิ้นค่าซื้อผลิตภัณฑ์ couselors ใช้ประชุมเหล่านี้ยังเป็นโอกาสให้สรรหาหญิงสาวเพื่อโฮสต์สังสรรค์ จำลองบน tupperware บุคคล ในบ้าน เกี่ยวกับผู้หญิง 20 ปกติ attedn "ยึดช่วงเวลา" ที่ปรึกษาการอธิบายผลิตภัณฑ์และวิธีใช้ ตอบคำถาม และ dispenses ฟรีตัวอย่าง ประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ของผู้หญิงที่เข้าร่วมชุมนุมเหล่านี้ไปบนโฮสต์หนึ่งtupperware

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หลังจากที่พยายามที่ล้มเหลวในการทำตลาดสินค้าในประเทศอินเดียและบราซิลโดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมเช่นการโฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์และการจัดจำหน่ายค้าปลีกของพีแอนด์จีได้ตัดสินใจที่จะเปลี่ยนวิธีการขึ้นอยู่กับการขายตรงและการตลาดสัมพันธ์ มันผ่านการทดสอบรูปแบบนี้ในมอนเตร์เรเม็กซิโก หัวใจของกลยุทธ์ที่ได้รับการจ้างงานแรงขายของที่ปรึกษา ให้คำปรึกษาเป็นหญิงสาว พวกเขาจะต้องสัญญาว่าจะกลายเป็นผู้ใช้สำลีปกติ. ส่วนใหญ่ไม่เคยพยายามสำลี พีแอนด์จีรถไฟผู้หญิงแต่ละคนตั้งข้อสังเกตและเรียนแรกของเธอ หลังจากผ่านการสอบข้อเขียนและหญิงมีการติดตั้งชาร์ตกายวิภาคศาสตร์รูปแบบโฟมบลูส์ของระบบสืบพันธุ์ของผู้หญิงคนหนึ่งและกล่องของกลุ่มตัวอย่าง ใน pantsuits กองทัพเรือหรือเสื้อคลุมสีขาวของแพทย์ปักด้วยโลโก้ Tampax ที่ปรึกษาจะส่งไปพูดในร้านค้า, โรงเรียน, โรงยิม, และทุกที่ผู้หญิงรวบรวม ที่ปรึกษาพูดคุยกับผู้หญิงประมาณ 60 วันเพื่ออธิบายวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ด้วยความช่วยเหลือของชาร์ตพลิก ประมาณหนึ่งในสามของผู้หญิงเหล่านั้นสิ้นสุดการซื้อสินค้า. couselors ยังใช้การประชุมเหล่านี้เป็นโอกาสที่จะรับสมัครหญิงสาวที่จะเป็นเจ้าภาพการชุมนุมจำลองในฝ่ายทัปเปอร์แวร์ในบ้านของพวกเขา ประมาณ 20 ผู้หญิงมักจะ attedn เหล่านี้ "การประชุมพันธะ" ที่ปรึกษาอธิบายผลิตภัณฑ์และวิธีการที่จะใช้ตอบคำถามและจ่ายตัวอย่างฟรี ประมาณร้อยละ 40 ของผู้หญิงที่เข้าร่วมการชุมนุมเหล่านี้ไปในการที่จะเป็นเจ้าภาพหนึ่ง. ทัปเปอร์แวร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หลังจากความพยายามล้มเหลวที่จะตลาดผลิตภัณฑ์ในประเทศอินเดียและบราซิล โดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบเดิม เช่นพิมพ์สื่อโฆษณาและการกระจาย , p & G ได้ตัดสินใจที่จะเปลี่ยนแนวทางจากการขายตรงและการตลาดความสัมพันธ์ มันใช้รุ่นนี้ ใน Monterrey , เม็กซิโก เป็นแกนกลางของกลยุทธ์ได้รับการว่าจ้างแรงขายของที่ปรึกษาที่ปรึกษาที่เป็นหญิงสาว พวกเขาจะต้องสัญญาว่า จะกลายเป็นปกติ ผ้าอนามัย ผู้ใช้ ที่สุด

ไม่เคยพยายามแทมพอน P & g รถไฟแต่ละผู้หญิงและสังเกตชั้นเรียนแรกของเธอ . หลังจากผ่านการสอบข้อเขียน มีผู้หญิงที่เพียบพร้อมด้วยแผนภูมิกายวิภาคศาสตร์ บลูส์ โฟมแบบของระบบสืบพันธุ์ของผู้หญิง และกล่องตัวอย่างใน pantsuits กองทัพเรือ หรือหมอเป็นเสื้อสีขาวปักด้วยโลโก้ซื้อผ้าอนามัย ทนายจะส่งไปพูดในร้านค้า , โรงเรียน , โรงยิม , และทุกที่ผู้หญิง รวบรวม ปรึกษาพูดคุยกับผู้หญิง ประมาณ 60 วัน โดยอธิบายว่าสินค้าใช้ได้ ด้วยความช่วยเหลือของแผนภูมิพลิก เกี่ยวกับหนึ่งในสามของผู้หญิงเหล่านี้สิ้นสุดการซื้อผลิตภัณฑ์

การ couselors ยังใช้การประชุมเหล่านี้เป็นโอกาสที่จะรับสมัครหญิงสาวที่จะเป็นเจ้าภาพการชุมนุม , modeled ในทัปเปอร์แวร์ฝ่าย ในบ้านของพวกเขา ผู้หญิงประมาณ 20 โดยปกติ attedn เหล่านี้ " การบำบัด " ที่ปรึกษาอธิบายผลิตภัณฑ์ และใช้มันเป็นอย่างไร คำถาม คำตอบ และ dispenses ตัวอย่างฟรี ประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ของผู้หญิงที่เข้าร่วมการชุมนุมเหล่านี้ไปยังโฮสต์หนึ่ง

ทัปเปอร์แวร์