In any negotiation, it is important

In any negotiation, it is important to know how the other side is organized, who has the authority to make commitments, and how decisions are made. Culture is one important factor that affects how executives organize themselves to negotiate a deal. Some cultures emphasize the individual while others stress the group. These values may influence the organization of each side in a negotiation. One extreme is the negotiating team with a supreme leader who has complete authority to decide all matters. Many American teams tend to follow this approach. Other cultures, notably the Japanese and the Chinese, stress team negotiation and consensus decision making. When you negotiate with such a team, it may not be apparent who the leader is and who has the authority to commit the side. In the first type, the negotiating team is usually small; in the second it is often large. For example, in negotiations in China on a major deal, it would not be uncommon for the Americans to arrive at the table with three people and for the Chinese to show up with ten. Similarly, the one-leader team is usually prepared to make commitments more quickly than a negotiating team organized on the basis of consensus. As a result, the consensus type of organization usually takes more time to negotiate a deal.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในการเจรจาใด ๆ มันจะต้องรู้วิธีการจัดระเบียบด้านอื่น ๆ ผู้มีอำนาจในการทำภาระผูกพัน และการตัดสินใจ วัฒนธรรมเป็นปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่งที่มีผลต่อการบริหารจัดการเจรจาข้อตกลง บางวัฒนธรรมเน้นบุคคลในขณะที่คนอื่นเครียดกลุ่ม ค่าเหล่านี้อาจมีผลต่อองค์กรของแต่ละด้านในการเจรจาต่อรอง หนึ่งมากเป็นทีมเจรจากับผู้นำสูงสุดที่มีอำนาจสมบูรณ์ในการตัดสินใจทุกเรื่อง ทีมอเมริกันมากมักจะ ทำตามวิธีการนี้ วัฒนธรรมอื่น ๆ สะดุดตาญี่ปุ่นและจีน เครียดทีมเจรจาและมติการตัดสินใจ เมื่อคุณต่อรองกับทีมเช่น มันไม่ได้ชัด ที่เป็นผู้นำ และผู้มีอำนาจในการยอมรับด้าน ในชนิดแรก ทีมเจรจาต่อรองที่มีขนาดเล็กมักจะ ในครั้งที่สอง ก็มักจะมีขนาดใหญ่ เช่น ในการต่อรองในประเทศจีนในข้อตกลงที่สำคัญ มันไม่ได้ผิดปกติ สำหรับชาวอเมริกันถึงโต๊ะสามคน และจีนการแสดงด้วย ในทำนองเดียวกัน ทีมหนึ่งผู้นำมักจะเตรียมไว้เพื่อทำให้ภาระผูกพันได้เร็วกว่าทีมการเจรจาตามมติ เป็นผล ชนิดมติขององค์กรมักจะใช้เวลาการเจรจาข้อตกลง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในการเจรจาต่อรองใด ๆ ก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะรู้วิธีการด้านอื่น ๆ ที่มีการจัดระเบียบผู้มีอำนาจในการที่จะทำให้ภาระผูกพันและวิธีการตัดสินใจจะทำ วัฒนธรรมเป็นปัจจัยหนึ่งที่สำคัญที่มีผลต่อวิธีการที่ผู้บริหารจัดระเบียบตัวเองที่จะเจรจาข้อตกลง บางวัฒนธรรมเน้นแต่ละขณะที่คนอื่นเน้นกลุ่ม ค่าเหล่านี้อาจมีอิทธิพลต่อองค์กรของแต่ละด้านในการเจรจาต่อรอง หนึ่งมากเป็นทีมเจรจากับผู้นำสูงสุดที่มีอำนาจที่สมบูรณ์ในการตัดสินใจทุกเรื่อง ทีมอเมริกันจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามแนวทางนี้ วัฒนธรรมอื่น ๆ สะดุดตาที่ญี่ปุ่นและจีนการเจรจาต่อรองทีมความเครียดและฉันทามติในการตัดสินใจ เมื่อคุณเจรจากับทีมดังกล่าวก็อาจจะไม่เป็นที่ชัดเจนว่าใครเป็นผู้นำและผู้ที่มีอำนาจในการกระทำด้านข้าง ในประเภทแรกทีมเจรจาต่อรองเป็นปกติเล็ก ๆ น้อย ๆ ในครั้งที่สองก็มักจะมีขนาดใหญ่ ยกตัวอย่างเช่นในการเจรจาต่อรองในประเทศจีนในการจัดการที่สำคัญมันจะไม่เป็นเรื่องแปลกสำหรับชาวอเมริกันที่จะมาถึงที่โต๊ะกับคนสามคนและสำหรับจีนที่จะแสดงขึ้นกับสิบ ในทำนองเดียวกันหนึ่งในทีมผู้นำมักจะเตรียมที่จะทำให้ภาระผูกพันขึ้นอย่างรวดเร็วกว่าทีมเจรจาจัดบนพื้นฐานของฉันทามติ เป็นผลให้ประเภทฉันทามติขององค์กรมักจะต้องใช้เวลามากขึ้นในการเจรจาต่อรองข้อตกลง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในการเจรจาต่อรองใด ๆ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทราบว่าด้านอื่น ๆ จัดเป็นผู้ที่มีอำนาจเพื่อให้ภาระผูกพันและวิธีการในการตัดสินใจทำ วัฒนธรรมเป็นหนึ่งปัจจัยสําคัญที่ส่งผลกระทบต่อวิธีการบริหารจัดการตัวเองเพื่อเจรจาข้อตกลง บางวัฒนธรรมเน้นบุคคลขณะที่คนอื่นความเครียดกลุ่ม ค่าเหล่านี้อาจมีอิทธิพลต่อองค์กรของแต่ละข้างในการเจรจาต่อรอง หนึ่งมากเป็นทีมเจรจากับผู้นำสูงสุดที่มีอำนาจสมบูรณ์เพื่อตัดสินใจเรื่องทั้งหมด ทีมอเมริกันหลายมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามแนวทางนี้ วัฒนธรรมอื่น ๆ โดยเฉพาะญี่ปุ่น และจีน ทีมเจรจาต่อรอง ความเครียดและเอกฉันท์ในการตัดสินใจ เมื่อคุณเจรจากับทีม มันอาจจะไม่ได้ชัดเจนว่าผู้นำเป็นผู้ที่มีอำนาจกระทำด้านข้าง ในประเภทแรก การเจรจาต่อรอง ทีมมักจะมีขนาดเล็ก ในวินาทีที่มักจะมีขนาดใหญ่ ตัวอย่างเช่น ในการเจรจาเกี่ยวกับข้อตกลงที่สำคัญในประเทศจีน มันคงไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับชาวอเมริกันที่จะมาถึงที่โต๊ะด้วยสามคน และจีนเพื่อแสดงถึงสิบ ในทํานองเดียวกัน หนึ่งในหัวหน้าทีมมักจะเตรียมทำข้อผูกพันเร็วกว่าจัดทีมเจรจาบนพื้นฐานของฉันทามติ . ผล จากประเภทขององค์กรมักจะใช้เวลามากขึ้นที่จะเจรจาข้อตกลง